沃尔玛惠大店营销及物流设计最终版优质PPT.ppt

沃尔玛惠大店营销及物流设计最终版优质PPT.ppt

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内部分析

（1）惠州学院是惠州地区唯一一所高校，是大学生的集地，现已有在校生约14500人，教师881人，拥有庞大的消费群体，有利于沃尔玛开发大学生市场，树立品牌在新一代中的形象，能令企业集中的宣传得到广泛的推广并提高企业商品的市场占有率

（2）学校现有超市规模较小，难以满足学生的购物需求。

惠大超市被拆除后，14栋的小卖部、食堂一楼小卖部和16栋下面的怡和超市规模较小只能便于部分就近学生，远远无法满足所有学生的购物需要（3）沃尔玛“天天低价”的宗旨，适合广大学生群体消费环境分析环境分析：

外部分析：

外部分析

（1）沃尔玛港惠店离学校有一定的车程距离，对于学生日常购物不方便

（2）学校周遭居民区较多，包括教师群体在内，附近却没有较为大型的超市，存在较大的外部消费群体结论：

据此，沃尔玛的进入正好能弥补上述空缺市场分析市场分析市场细分市场细分：

惠大学生，教职工，附近居民目标市场目标市场：

惠大学生市场定位市场定位：

天天低价，方便学生一如既往地贯彻沃尔玛“天天低价”的宗旨，由于地处惠院，学生为主要的消费群体，所以商品的引进还要以适合学生的产品为主要销售，做好“学生主打”线。

沃尔玛的进驻，还有利于培养潜在消费群体选址及规模选址及规模理由：

位于主要宿舍区与教学楼之间，人流量大，方便学生购物坐落于校内主干道，方便货物运输有一定面积的空置土地，且旧篮球场投入使用时间已久，需重新改造利于学校附近居民前来购物选址及规模选址及规模届时建成的沃尔玛总占地面积约2835，包括沃尔玛超市主体部分1752及临时停车场468（可容纳30辆轿车）超市拥有3个楼层，1、2层为沃尔玛百货区，将引进包括食品饮料、手机数码、办公用品、文体用品、个人护理美妆等以学生教师为消费主导者的商品货物类型；

第3层为改造后的开放式空中塑胶篮球场，共计2个标准篮球场营销策略营销策略：

产品策略：

产品策略商品的分类组合：

（1）商品以便利品为主，在配售区适量的选购品,便利品主要满足学生日常消费,而选购品能够满足学生的其他需求

（2）商品档次以中档商品为主,兼顾部分高档和低档商品,以此满足学生顾客多层次需求（3）要重视商品的高周转率,销售重点放在那些销量大,周转快,顾客购买频率高的商品上营销策略营销策略：

价格策略：

价格策略新店价格策略:

采用低价渗透策略，新店先以较低价格面对消费者,引起轰动效应，极快获得市场占有率，等顾客形成购买习惯后，再适当提高商品价格促销商品定价法（降幅比平时低20%40%）特殊事件定价法:

在恰当促销时间选择促销商品，如假节日或校园活动日等数量折扣定价法:

可采用一次性数量折和累计数量折来吸引消费者营销策略营销策略：

促销方法：

促销方法

（1）形象广告宣传和促销优惠活动

（2）A形象广告宣传：

POP，挂牌,形象货架，KT板，条幅，店招广告，传单，微博等宣传商品及活动信息B促销优惠活动：

通过特价,堆头可与学校各大组织合作开展主题活动,场外演艺活动,卖赠活动，游戏娱乐活动，抽奖，大型义卖活动，产品体验活动，退款活动等吸引学生消费（3）节日促销：

在学校节假日或活动日展开各种促销活动与捆绑促销，折扣促销相结合,利用好学期开学时期，开展各种针对新生的优惠活动（4）服务促销：

以醒目标语“我们争取做到，每件商品都保证满意”，推出一站式购物的新模式，为顾客提供各种便捷服务物流设计物流设计沃尔玛的供应链是以最终顾客需求为驱动力的顾客需求型供应链，整个供应链集成度高，数据交换迅速，为沃尔玛“天天低价”的终极优势提供了保障。

这主要得助于无缝对接式的透明供应链。

沃尔玛利用信息化全程监控，把前端零售系统、后端补货系统，配送中心以及快速的运输系统高度整合，形成一条无缝对接式的透明供应链。

如图：

物流设计物流设计

（1）补货和终端系统：

补货系统使得沃尔玛在任何一个时间点都可以知道，现在店中有多少货品，有多少货品在运输当中，有多少是在配送中心等，以便物流配送中心对零售店进行及时准确的补货。

同时也可统计货物销售情况以及预测未来销售情况。

终端系统，POS系统可随时了解门店的经营情况和库存的动态变化，以便保持一个合理水平的库存，减少不必要的库存

（2）高效的配送中心：

信息化和合理的设计大大提高了配送中心的运行效率，降低了成本。

每个配送中心负责多家商场的送货，且路程不超过一天，在郊区，成本更低（3）使用自己建立的运输车队和专业的司机：

保持物流的灵活性，并保证为一线门店提供最好的配送服务，为沃尔玛赢得更多的优势TheEnd