爱莎集团南京瑞景国际项目营销推广策略报告2012-110页PPT格式课件下载.pptx
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就能找出【瑞景国际】当前存在的问题?
并且很好地解决这些问题吗?
当前对于【瑞景国际】,只有2个问题迫切需要解决:
【困局】【破局】&
QONE:
当前局势如何,存在哪些问题?
QTWO:
如何突破当前困局,解决问题?
由于本案【体量较小】在产品表现上势必不能采用周边大盘的高举高打策略本案应在营销及推广中做到【精细化、精致化】做到每一环节【低成本】但【细致入微、深入人心】我们不做最大的开发商我们只做最有【责任】的开发商基于以上的思考和探寻,我们开始本次策略演练!
【存在问题】【当前局势】&
第一篇:
销售困局【1.来访量】&
【2.来访成交比】品牌诉求是否正确?
推广渠道是否正确?
客群定位是否准确?
销售价格是否可以承受?
现场销售环境是否够暖?
销售人员销售能力是否够强?
是否会让客户产生冲动消费?
&
关键在于关键在于其实,提高成交量的秘密,无非是2点:
如何突破困局?
销售困局如何解决这些问题?
SO,WEHOWTOSOLVE?
销售现场不够暖,周边配套不足,如何才能尽快改善?
现场导视位置作用不大,如何让才能发挥客户截流作用?
前期客群相对畸形,业主背景单一,如何才能扩容?
前期推广量大,效果不佳,是否推广渠道的存在问题?
活动组织较少,形式单一,如何才能改善?
老客户资源未充分利用,如何能让客户形成共鸣?
产品卖点未充分展示,如何让才能尽快改善?
当前项目存在的问题:
销售困局第二篇:
竞争困境竞争困境周边竞争项目研究位置六合龙池街道雄州南路333号(六合汽车站南侧)规划指标总建80万,容积率1.33产品形态住宅、商业交通状况中六、玉六线到六合长途汽车站下,轻轨11号线周边配套小区内配套有商业,社区服务中心享受六合区经济开发区内配套冠城大通蓝郡竞争困境周边竞争项目研究冠城大通蓝郡宜居型大社区,自身配套利好该项目位于江苏省南京市六合区经济开发区内,西望千年生态湖“龙池”,东靠宁连高速,北靠古镇-雄洲,西靠江北大道及规划中的城铁3号线。
项目占地约60万平方米,拟开发建设近百万平方米集商业、住宅为一体的大型综合性高档社区。
整个社区将由74栋小高层,66栋高层住宅组成,项目目前已进入一期建设阶段。
政务板块,未来发展潜力利好竞争困境周边竞争项目研究冠城大通蓝郡户型设计户型多样,满足不同人所需方正格局,客餐厅一体设计,最大化利用空间主卧飘窗设计,大面宽露台,拥享更多礼赠面积49.51平方米73.8平方米118.41平方米竞争困境周边竞争项目研究冠城大通蓝郡营销活动相亲会圣诞嘉年华竞争困境周边竞争项目研究针对其客群冠城开启了青年置业计划首付两成,一口价房源约十套,面积为73102,最高让利多达4万(仅限2月18日活动当天)。
当天前来登记的客户,可获知2个月内新推房源信息,并享受优先购买权;
介绍亲友成功签约后,即可获得5000元苏果卡。
最大幅度让利,低总价竞争困境周边竞争项目研究荣盛龙湖半岛位置六合经济开发区湖西路1号(六合区政府旁)规划指标总建230万,容积率1.15产品形态住宅、别墅、商业交通状况中六、玉六线到六合长途汽车站下,轻轨11号线周边配套紧邻六合政治中心区政府、中北江北客运站,享受六合区商业配套;
周围有沪江商贸城、江北农副产品百货批发市场、在建的五星级酒店(阿尔卡地亚酒店),龙湖半岛自建小区配套商业,在建的万达广场竞争困境周边竞争项目研究荣盛龙湖半岛六合最大社区,建筑形态多样,景观宜人位于六合经济开发区境内的龙池湖边,葫芦套风景区,总建筑面积约230万平方米,是六合区最大,南京市第三大楼盘。
建筑形态多样,有多层、小高层、TOWNHOUSE、情景洋房、酒店式产权别墅、各类风情别墅;
四级景观体系相辅相成,50%以上的绿化覆盖率。
小区为组团式管理,去年六合销售第一的长河郡苑组团,即将交付。
现在推出的茉莉苑组团,紧邻六合唯一一座五星级酒店阿尔卡迪亚酒店。
竞争困境周边竞争项目研究荣盛龙湖半岛户型分析83.31平方米106.81平方米118.41平方米户型齐全,满足不同人群所需全明户型,南北通透,采光条件好楼盘名主要营销思路冠城大通蓝郡1、政务中心区域2、大盘优势3、自身配套利好4、优质性价比5、精准的定位和有效的推广6、深入人心的营销活动荣盛龙湖半岛1、主打政务中心区域2、龙池湖天然稀缺城市水景3、大盘优势,建筑形态多样4、全明户型竞争困境周边竞争项目研究竞争楼盘营销思路总结竞争困境政务核心区域地块位于六合南大门,紧邻六合区老城区,向北直达六合区政府,步行10分钟到达。
本案优质人文重地竞争困境项目紧邻六合一中、励志中学新校址、双语实验小学、交通职业学校、教育培训中心学校、幼儿园配套本案竞争困境畅达交通玉六线、中六线、汉六线、地铁11号线在区政府站下车,轻轨11号线即将开通,咫尺间阅尽繁华本案竞争困境稀缺景观资源坐拥稀缺城市水景龙池湖。
社区内高密度坡地景观,5道层次绿植绿化率达56%,安家公园本案竞争困境五星级精装入户大堂五星级酒店式精装入户大堂,峰层人生,邀您共赏本案竞争困境智能化安保系统远程自动感应道闸系统、电梯刷卡认证系统、访客呼梯认证系统、BOSCH家居安防系统、彩色可视对讲系统本案竞争困境星级管家服务星级物业,人性化管家服务,全心全意全为您本案竞争困境真才实料,精雕细琢优质海螺型材,LOW-E双层真空玻璃,步阳防火防盗门,外墙保温材料,真石漆外墙立面本案地处六合中心区域,市政区域板块,优越黄金地段不可复制玉六线、中六线、汉六线、地铁11号线全面覆盖,路网通达精装入户大堂,超大楼间距,优质建材,新古典主义立面背倚稀缺城市水景,项目绿化率达56%,利用优越的地理及生态环境,打造城市绿肺享受六合老城区及六合区经济开发区内配套商业配套交通条件区位价值政务中心要地,优质人文重地,购物中心医疗配套环伺建筑规划资源配套景观园林产品价值价值体系项目核心价值体系总结竞争困境政务板块畅达交通湖景华宅周边共享配套周边项目共有卖点:
竞争困境【瑞景国际】如何突出重围?
同一板块相同资源项目体量小均价高于周边项目VS政务板块畅达交通湖景华宅竞争困境周边共享配套瑞景国际同一板块相同资源项目体量小均价高于周边项目大家都有的,我们要不要说?
我们自身有没有异于周边项目的资源?
怎能拼得过周边项目?
竞争困境关于以上问题我们应采取:
不同推广方式,阐述不同卖点。
如:
户外大牌可阐述政务板块及景观卖点;
乡镇横幅可阐述政务板块及教育资源卖点;
阵地包装可阐述产品力及95平米三房等异于其他项目的卖点。
【解决之道】【从何入手】&
品牌塑造建议由于项目体量较小,故开发商好做责任我们有责任心,高端品质,深入六合,精雕细琢我们统统做到了,客户却不知道,我们不做最大的开发商,我们只做最有责任心的开发商SO那怎么行!
品牌塑造建议表现一:
表现二:
表现三:
品牌表现品牌落地品质表现表现一:
品牌表现表现二:
品牌落地表现三:
品质表现项目推广诉求调整【品牌价值几何】我们不做最大的开发商,我们只做最有责任心的开发商“我很喜欢仁恒关于企业价值取向的那句话:
我们的价值取向不在乎一时的得失,而在于营造一个几百年后依然活着的企业。
”策略要素思考一【引言】品牌塑造建议我们不是大开发商我们没有那么大的知名度不代表我们没有品质品牌诉求是一个企业的精神导向,它代表了企业的内涵与发展方向,瑞景国际作为一个确实是想用心做好房的开发企业,项目的品质与企业的责任心将是最大的卖点!
SO:
瑞景国际应该如何塑造项目口碑?
推广策略主精神演绎策略要素思考一:
瑞景国际,始终致力于打造品质住宅精品,我们必须打响的第一张牌是项目的品质和开发商的责任心。
那么,关于品牌,我们应该如何传达给六合人?
我们认为瑞景国际深谙品质与责任之道项目推广诉求调整瑞景国际阶段策略核心导出
(一)本概念将应用在产品推广第一阶段,主要传达开发企业的特殊性,利用项目较小前期客户较少的特点,彰显项目责任心,表达项目的保值属性。
项目推广诉求调整责任房企,源于执着项目口碑塑造建议品质社区智能化系统大责任楼栋错位式排列,66米超大楼间距,精装入户大堂,全明侯梯厅,高密度坡地景观,社区精致石材路面,优质建材,新古典主义立面远程自动感应道闸系统,电梯刷卡认证,访客呼梯认证系统,三重安防系统,安居宝彩色可视对讲,BOSCH家居安防,我们不做最大的开发商,我们只做最有责任心的开发商品牌塑造建议品牌塑造建议降价老客户包赔做有责任的开发商通过赠送车库或以延期交付为由头赔偿前期客户购房款的方式,弥补由于后期降价给老客户带来的损失,彰显项目的保值属性。
表现一:
品质表现项目推广诉求调整【品牌如何落地】我们不做最大的开发商,我们只做最有责任心的开发商“放下身段,与民同进,是为同心,有互动,才是真正的品牌落地。
”策略要素思考二【引言】瑞景国际阶段策略核心导出
(二)历世间万境,家立于此一东一西两大巨人,个个号称品质人居精品如何彰显不同立于江湖之中项目推广诉求调整1、放下身段,在推广中渗透到六合乡镇2、放下身段,深入了解客户需要,做最懂六合人的开发商是渗透六合的决心我们认为:
项目推广诉求调整然而,有多少大开发商真正深入六合,懂得六合人?
瑞景国际可以做到的,责任心+高品质,责任和品质之外,需要向六合人传达的是什么呢?
乡镇路演周边乡镇的购买力不亚于六合区购买力,故对于项目的知名度和影响力尤为重要。
因此,应在乡镇现场现场以“德资房企诚献六合最高品质住宅德资房企诚献六合最高品质住宅”为主体,举办路演、幸运抽奖等活动。
不仅在乡镇客群中创造知名度,更为住宅销售做到强有力的铺垫和支撑。
推广媒介调整推广媒介调整约访客户通过约访老业主,老板亲自深访每位业主,了解每一位客户的职业职位基本信息、购房后的需求及建议,并赠送相应礼品,后期通过客户会或饭局等途径,将老客户集中起来沟通交流,全面满足客户需要,促进客户间上下游关系合作可能,最终,组织向心力较强的老业主召开新闻发布会,传达项目降价通赔老业主这类保值利好的信息,坚定客户信心。
同时告诉业主,瑞景国际不是最大的开发商,但是会是最有责任心的开发企业,同时,瑞景国际未必一定升值,但是一定保值通过业主论坛,与老板互动,并提供业主与老板、业主与业主之间沟通交流的平台,实现资源共享,利用人性化交流途径,坚定客户信心。
业主论坛推广媒介调整瑞景国际阶段策略核心导出(三)品质源于对细节的坚持本概念将应用在高层产品推广第二阶段,传达瑞景国际作为德系房企,对于产品雕琢的决心。
项目推广诉求调整表现一:
品质表现项目推广诉求调整最后,小卖点也需要大包装!
【卖点包装】我们不做最大的开发商,我们只做最有责任心的开发商策略要素思考三【引言】“可能有些客户承受不了价格,但是住进瑞景国际的人,没有一个会后悔。
”好品质可以延续百年而不蜕变,好房子可以延续三代而不更迭,而瑞景国际所有的,是品质也是责任,更是其责任背后早已奠定下的底蕴,是早已流淌在瑞景国际人血液里的品质观,要理解这些并不是一蹴而就的,需要慢慢引导。
教六合人读懂瑞景国际,读懂品质,读懂执着我们认为:
策略要素思考三:
项目推广诉求调整借鉴万科南京“M6产品”计划,它是南京万科公布的2011年产品策略为成长型家庭定向研发“M6”新品。
“M6”新品指的是“更小、更精、更性能,更快、更熟、更幸福
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- 集团 南京 国际 项目 营销 推广 策略 报告 2012 110
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