淡市营销策略优质PPT.ppt
- 文档编号:15411759
- 上传时间:2022-10-30
- 格式:PPT
- 页数:34
- 大小:3.24MB
淡市营销策略优质PPT.ppt
《淡市营销策略优质PPT.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《淡市营销策略优质PPT.ppt(34页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
Before_Before_Before_Before_买哪儿的房子好呢?
买哪儿的房子好呢?
After_After_After_After_现在该不该买房呢?
现在该不该买房呢?
开始观望开始观望媒体大肆宣扬全国化淡市、楼盘打折、开发商资金紧张等咨媒体大肆宣扬全国化淡市、楼盘打折、开发商资金紧张等咨讯,市场中长期调整信号强烈。
讯,市场中长期调整信号强烈。
楼市还会降的,看开发商到底能降成啥样!
报复性观望报复性观望量降量降价降价降长期调整长期调整停止追涨停止追涨开始犹豫开始犹豫与开发商僵持与开发商僵持面临困境面临困境客户心理的变化导致购买逻辑发生根本性转变客户心理的变化导致购买逻辑发生根本性转变价格支撑价格支撑旺旺市市区域价值区域价值+升值预期升值预期溢价因素溢价因素可见的产品力、营销体验可见的产品力、营销体验淡淡市市可见的产品需求价值可见的产品需求价值+区域理性价格区域理性价格可替代产品的影响价格可替代产品的影响价格损价因素损价因素冲动冲动感性感性自信自信有判断有判断理性理性算计算计跟随跟随认识需求认识需求面临困境面临困境客户购买逻辑变化导致项目成交之战,全线受挫!
客户购买逻辑变化导致项目成交之战,全线受挫!
典型典型客户客户行为行为得知得知上门上门谈判谈判决策决策旺市旺市环境环境淡市淡市环境环境主动寻找哪有主动寻找哪有新项目好项目新项目好项目常规推广难常规推广难以提起兴趣以提起兴趣有项目就赶紧去有项目就赶紧去看看看看不着急看,如果能不着急看,如果能捞个便宜,或有吸捞个便宜,或有吸引人的礼品和折扣,引人的礼品和折扣,就可以考虑就可以考虑赶紧买,不然就没赶紧买,不然就没了,又该贵了!
了,又该贵了!
再等等吧!
也许还有再等等吧!
也许还有更合适的优惠;
更合适的优惠;
这时候还涨价!
肯定这时候还涨价!
肯定卖不出去,再等等。
卖不出去,再等等。
除了问题要维权,除了问题要维权,要赔钱,绝不退房要赔钱,绝不退房能不买就先别着急。
能不买就先别着急。
可以先占上房号,万可以先占上房号,万一降价就退掉。
一降价就退掉。
客户在淡市下的行为特征在整个销售过程中对成交均形成很大阻碍!
四大四大困境困境常规推广常规推广效果削弱效果削弱上门量锐减上门量锐减价格进退两难价格进退两难客户决策周期客户决策周期加长加长误误区区世联研究世联研究淡市下阻碍成交的四大误区淡市下阻碍成交的四大误区得知得知上门上门谈判谈判决策决策推广无效论推广无效论推广无效论推广无效论“天天挖墙脚天天挖墙脚天天挖墙脚天天挖墙脚”野蛮降价野蛮降价野蛮降价野蛮降价过分迷信经验过分迷信经验过分迷信经验过分迷信经验缩减公共渠道预算苛求推广投入产出比直效渠道抢客现场投入犹豫不决只关注上门客户质量仅关注能带来直接客户的直效渠道一降到底,无衡量标准一次性的优惠降价无方法期望销售经验解决淡市问题破破局局世联实践淡市下有效的四大营销行为杀鸡需用牛刀壹壹贰贰叁叁肆肆淡市非牛市,牛市无须淡市非牛市,牛市无须推广,淡市更需营销,推广,淡市更需营销,项目更需出位。
项目更需出位。
“龙湖龙湖现象现象”就是证明。
就是证明。
n物业名称:
波托菲诺四期n项目区域:
深圳市南山区n占地面积:
35649n建筑面积:
53900ACTION-1现场展示现场展示:
通过现场展示的通过现场展示的提升,体现豪宅形象和品质,从提升,体现豪宅形象和品质,从硬件上增值硬件上增值。
、将华侨城城区、看楼通道的全部灯杆旗进行统一换画,释放销售信息;
、将现场的指示牌全部统一视觉,全面更换;
、悬挂楼体灯光字,释放销售信息,营造销售氛围;
、对工地围墙进行包装,加大现场宣传力度。
杀鸡需用牛刀杀鸡需用牛刀波托菲诺波托菲诺纯水岸纯水岸n物业名称:
波托菲诺五期n项目区域:
15715n建筑面积:
8850ACTION-2现场服务现场服务:
对销售、物管接对销售、物管接待流程进行重新梳理,通过服务的完善和提升,从软待流程进行重新梳理,通过服务的完善和提升,从软件上增值件上增值。
看楼通道看楼通道11、销售人员带领意向客户乘坐电频车参观展示单位,、销售人员带领意向客户乘坐电频车参观展示单位,并提供一对一的全程陪同服务;
并提供一对一的全程陪同服务;
22、在小区入口设置保安岗亭,放行看房客户,并向客、在小区入口设置保安岗亭,放行看房客户,并向客户致敬;
户致敬;
展示单位展示单位11、在入户大堂设置服务岗,迎接到访客户,并指引、在入户大堂设置服务岗,迎接到访客户,并指引客户前往电梯间乘坐电梯;
客户前往电梯间乘坐电梯;
22、在电梯间安排服务人员为客户按电梯按钮,引领、在电梯间安排服务人员为客户按电梯按钮,引领客户乘坐电梯;
客户乘坐电梯;
33、在展示单位安排管家欢迎客户;
、在展示单位安排管家欢迎客户;
销售中心销售中心11、参观完样板房的客户在销售代表带领下乘坐电频、参观完样板房的客户在销售代表带领下乘坐电频车返回售楼处;
车返回售楼处;
22、将诚意客户再带回售楼处洽谈。
、将诚意客户再带回售楼处洽谈。
杀鸡需用牛刀杀鸡需用牛刀波托菲诺波托菲诺纯水岸纯水岸ACTION-3营销推广:
运用线上、线下运用线上、线下多种渠道,重新梳理项目卖点,释放销售信多种渠道,重新梳理项目卖点,释放销售信息,重塑项目顶级形象。
息,重塑项目顶级形象。
波托菲诺纯水岸四期:
共成交共成交12套套(其中(其中4套套TH,8套小高层)套小高层)销售面积销售面积3561平米平米总金额总金额2.6亿亿元,实现单价元,实现单价7.2万万元元/平米平米波托菲诺纯水岸五期:
波托菲诺纯水岸五期:
五期开盘即五期开盘即24套套全部售罄全部售罄总金额总金额6.8亿亿元,元,实现单价实现单价7.7万万元元/平米平米2008年年5月,项目推广全面启动后,月,项目推广全面启动后,杀鸡需用牛刀杀鸡需用牛刀波托菲诺波托菲诺纯水岸纯水岸n慢城共分四期开发,总建筑面积为35万。
n目前一期、二期均已售罄,现在在售的是三期,三期推出15栋,有高层、小高层、园楼、和洋房等不同类型的产品,共计1073套,三期一批共计509套,已于去年11月24号开盘。
n三期二批单位中,19#首先推出。
共计189套,全部为两房。
项目概况项目概况核心理念核心理念精确制导,系统推进精确制导,系统推进慢城:
一切以客户为中心慢城:
一切以客户为中心n根据慢城成交客户分析,在目前市场形式下,市场刚性需求凸显,慢城销售的主力户型为90平米以下的小户型,购买慢城的业主多为首次置业首次置业首次置业首次置业,年龄在25-35岁之间。
n慢城针对年轻人群,结合2008福年,提出婚房概念,将慢城定位为婚房首选婚房首选婚房首选婚房首选,主打年轻人群,通过准确定位,传递信息,整合渠道,达到良好的传播效果。
慢城围绕慢城围绕“婚房婚房”概念展开一系概念展开一系列相关活动和促列相关活动和促销销活动和促销活动和促销精确制导,系统推进精确制导,系统推进慢城:
一切以客户为中心开盘当天双重抽奖。
拿出一套中间位置的88平米新房,作为55折婚房大抽奖折婚房大抽奖,此种抽奖对抽奖人员有所限制,只有04-0804-08年结婚的客户年结婚的客户方可参加开盘当日的抽奖,以契合项目推广主题。
春交会现场发布项目开盘和促销信息,通过到项目现场办卡可参加婚房抽奖婚房抽奖,吸引客户到项目现场,价格信息释放,直接促使客户进入购买层面考虑,春交会带来150多批客户,共计成交20套。
5月将举行“最美新娘最美新娘”走进慢城婚纱摄影活动。
6月慢城三期新推第18栋共254套房源,现场“巴厘岛蜜月之旅巴厘岛蜜月之旅”最高抽奖,并联合搜房网举办“最美新娘”盛大颁奖,吸引约300多批客户到场选房。
先旺丁再旺财壹壹贰贰叁叁肆肆淡市之下,造场为重中淡市之下,造场为重中之重。
没有人气,就意之重。
没有人气,就意味着没有成交。
味着没有成交。
万科.清林径n项目区域:
深圳龙岗n占地面积:
200000n建筑面积:
35700先旺丁再旺财先旺丁再旺财万科万科清林径清林径ACTION成果:
成果:
十一期间,上门348组,高层开盘当周劲销83套,成为市场亮点。
一切为扩大客户量服务一切为扩大客户量服务:
房交会出位展示吸引眼球房交会出位展示吸引眼球万象城摄影展充分传递生态理念万象城摄影展充分传递生态理念团购优惠,促进团体成交团购优惠,促进团体成交充分利用世联平台资源充分利用世联平台资源n购房者总价减免购房者总价减免22万万n团购优惠:
团购优惠:
55套起套起,优惠一个点;
,优惠一个点;
1010套以上套以上,优,优惠二个点;
惠二个点;
3030套以上套以上,优惠三个点。
,优惠三个点。
ACTION成果:
十一期间来电量:
255组组来访量:
来访量:
183组组认购数:
认购数:
42套套n物业名称:
大运
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 策略