婚纱影楼活动方案计划方案doc.docx
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婚纱影楼活动方案计划方案doc
6、以往促销活动分析:
例如:
2000千禧纪念套:
对于老顾客有种受骗感,因此时折扣高达4折。
而新客户面对惊人的优惠价格,会认为商家的质量或其他一系列问题。
1、全情市场状况:
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。
根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大。
但是,大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。
这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺。
2、竞争分析:
主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3、消费者分析:
五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。
这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。
SWOT分析
优势分析:
1、巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2、五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3、价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的。
4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的优惠服务的面也扩大。
劣势分析:
1、同档次的产品竞争比较激烈,(如蒙娜丽纱、丽人行)
2、消费者对新活动了解不多,很难深入人心。
3、人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也害怕上当受骗。
机会点:
1、新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的活动。
2、促销计划不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。
这种促销同时也建立了一个顾客群体。
威胁:
1、在五一市场活动中,其他竞争公司肯定也有新的活动的推出,对公司活动造成一定程度威胁。
2、该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到一定程度的限制,失去竞争优势。
婚纱影楼活动方案
(二)
活动流程:
第一
:
活动时间**年XX月XX日至XX月XX日。
第二:
报名时间每月1日-30日。
参赛选手必须是XX婚纱摄影的新娘,对有意向参与本次赛事的客户在同我公司签定《参赛报名表》后。
由我公司本次活动专案人员精心挑选出婚纱照作为参赛照片,客户可自发拉选票推荐亲朋好友上网投票。
第三:
报名的下一月的1日-20日根据网友投票选出一名月度最魅力新娘,有效票数不能少于100票,在当月25日公布。
月选结果刊登在本次活动网站页面上。
第四:
年度评选阶段2013年XX月XX日至XX月XX日。
之前每月选票归零。
评审团进行最终评选,将选出“最美新娘”一名,有效票数不能少于200票;“最上镜新娘”一名,有效票数不能少于150票;“最时尚新娘”一名,有效票数不能少于100票。
入围奖5名。
参与奖若干名。
第五
:
月度获奖者颁奖在每月28号。
年度获奖者颁奖在2013年XX月XX日颁发。
奖项设置
一、参选有奖
月度奖:
1、魅力新娘12名,每月一名,获得XX婚纱摄影提供的原价1000元的外景地拍摄一次
年度奖:
1、最美新娘1名。
获得XX婚纱摄影提供的原价2999元的“钟爱一生”婚纱套系一套
2、最上镜新娘1名。
获得XX婚纱摄影提供的原价2199元的“水晶之恋”婚纱套系一套
3、最个性新娘1名。
获得XX婚纱摄影提供的原价1999元的“心心相印”婚纱套系一套
4、入围奖5名。
获得XX婚纱摄影提供的原价1196元的新娘个人私房写真一套
5、参与奖若干。
获得XX婚纱摄影提供的精美礼品一份
二、投票有奖
凡是参加投票者均有机会获得:
幸运投票人奖
每月3名,每月发奖时现场随机抽取3名幸运投票人,将获得由XX婚纱摄影提供的原价396元的个人写真一套。
请如实填写以上联系方式。
每月幸运投票人将有机会获得年度幸运投票人大奖。
年度大奖为:
幸运体验拍:
1、拍摄拍摄多款送15款
2、15款影像珍藏光盘一张
3、精致10寸相册一本,入册15张
4、20寸数码高精度输出相片一幅《含框》
5、提供拍照化妆造型设计两次
获奖消息我们将通过XX婚纱摄影网站论坛之“最美新娘”进行公布并根据投票者留下的电话与之取得联系。
三、评论奖
欢迎对参赛新娘进行点评(如在论坛专区等地发表论评)并由主办方择优发表的评论者均有机会获得:
最佳评论奖3名。
获XX婚纱摄影的原价376元的全家福一套。
领奖办法:
一、获得本活动大奖的最美新娘及最上镜新娘,最个性新娘,魅力新娘的网友以及投票幸运奖及最佳评论奖获得者,须在颁奖现场领取(限本人领取)
二、其余获奖者凭本人身份证或手机领取,领奖时间及地点在公布获奖名单时说明。
三、以上所有奖品不能兑换现金,过期不消费视同放弃奖品。
后续报道
1、主办方会随时发布关于活动进展的动态消息:
如投票近况,民众评选等相关内容。
2、以最快的速度,在XX婚纱摄影最美新娘网站将发布冠军获奖者,晚会活动、获奖感言等。
本次活动最终解释权归XX婚纱摄影所有。
5.1.3.岩基上的杂物、泥土及松动岩石均应清除,并冲洗干净,排干积水,基础面经监理工程师验收合格后,方可进行混凝土浇筑。
5.1.4.基岩面浇筑仓,在第一次混凝土浇筑之前,必须先铺一层2~3cm的水泥砂浆,砂浆水灰比应与混凝土的浇筑强度相适应。
5.1.5.混凝土浇筑按照监理工程师批准的浇筑分层(段)分块和浇筑程序进行,斜面上的混凝土浇筑,应从最低处开始,直到保持水平面,使仓面平整。
5.1.6.不合格的混凝土严禁入仓;已入仓的不合格混凝土必须予以清除。
5.1.7.浇筑混凝土时,严禁在仓内加水,如发现混凝土和易性较差;则应采取加强振捣和改善和易性的其它措施。
5.1.8.混凝土振捣密实拟采用高频率插入式混凝土振捣器振捣现浇混凝土,现场配备足够数量的振捣棒,振幅、动力适中。
并应注意以下几点;
5.1.8.1.振捣棒应垂直插入未振捣的混凝土中,间隔相等。
5.1.8.2.在新混凝土层上进行振捣时,应将振捣棒垂直深入到新混凝土层内50mm。
5.1.8.3.振捣棒不能碰钢筋或模板,应慢慢拔出振捣棒,避免留下空洞。
不能将振捣棒随意放入混凝土,也不能用振捣棒搬移混凝土。
5.1.8.4.振捣时间应有一定限度,达到满意的密实度即可,不能使混凝土产生离析,表面出现泌水或有多余灰浆出现时,应停止振捣。
6.
2.混凝土养护
混凝土浇筑后,在现场安排专人负责进行养护,防止混凝土受风干、流水或机械破坏。
拟采取如下措施进行养护。
6.2.1.人工连续洒水养护。
6.2.2.在混凝土表面用草袋等吸水材料覆盖。
6.3.混凝土温控措施:
6.3.1.
降低混凝土浇筑温度
①采用冷水拌和砼。
②运输混凝土工具加盖遮阳措施,缩短混凝土暴晒时间。
③采用喷水雾等措施降低仓面的气温,高温季节,尽量将混凝土浇筑安排在早晚和夜间进行(夜间浇筑混凝土时,现场应配备足够的照明设施)。
6.
3.
2.降低砼水化热温升
①选择水化热低的水泥
②在满足设计图纸要求的混凝土强度、耐久性及和易性的前提下,改善混凝土骨料级配
③加优质的掺和料及外加剂以适当减少单位水泥用量。
④控制浇筑层最大高度和间歇时间。
⑤混凝土结构内部竖向埋设75pvc
管,间排距2米*2米,通过pvc管散热降低混凝土内部温度,减小内外温差,控制混凝土内外温差小于20℃,避免由于内外温差过大而产生裂缝,影响混凝土的质量。
PVC
管安装时,要以钢管骨架和支撑桁架固定牢靠。
6.
4.混凝土冬季施工措施
冬季砼的特点,当日平均气温连续5天低于5℃即进入砼冬季施工。
采用以下施工措施:
6.4.1.在砼拌和物中加入适量的早强剂,提高砼早期强度,增强砼本身抵抗冻害的能力。
6.4.2.控制好砼拌和物出料温度要大于10℃,砼入模温度不小于5℃。
砼拌合前各种原材料要覆盖彩条布保温,拌合时采用加热水拌和,水温不高于60℃。
6.4.3.砼浇筑完毕后及时覆盖草袋等隔热保温材料,最后在草袋土覆盖塑料薄膜。
6.5.混凝土雨季施工措施
6.5.1.混凝土浇筑前应及时了解天气预报,尽量利用非雨天气组织施工。
如果在混凝土浇筑过程中遇雨,应急时用塑料布或雨布遮盖,因工程抢工必须浇筑混凝土,应采取搭棚遮盖措施,并合理留设施工缝。
6.
5.
2.雨后接缝时应凿掉被雨水浸泡冲刷过的松散混凝土,继续浇筑混凝土时应按施工缝处理。
6.5.3.混凝土浇筑后,未达到初凝如遇下雨应及时用塑料布遮盖,防止雨淋。
6.5.4.如果浇筑的混凝土在终凝前受到雨水冲刷或浸泡,使其表面遭到破坏,应将这部分混凝土及时凿打至密实层,再进行修补处理。
6.6.施工缝、伸缩缝
6.6.1.各种施工缝和伸缩缝的设置应符合设计要求。
6.6.2.对施工缝的处埋。
在混凝土初凝之后,用高压水清刷,去除混凝土表面的灰浆层;若混凝土己硬结,不能去除浮浆时,采用人土凿打,然后用高压水枪对整个施工缝表面进行处埋,清除表面浮浆;使石子暴露在外。
7.砼工程施工的主要施工机械
8.质量检查
8.1.原材料的质量检查
8.1.1.水泥检验
每批水泥均应有厂家的品质试验报告,承包人应按国家和行业的有关规定,对每批水泥进行取样检测,必要时还应进行化学成分分析。
检测的项目应包括:
水泥强度等级、凝结时间、体积安定性、稠度、细度、比重等试验,监理人认为有必要时,可要求进行水化热试验。
8.1.2.水质检查
拌合及养护混凝土所用的水,除按规定进行水质分析外,应按监理人指示进行定期检测,在水源改变或对水质有怀疑时,应采取砂浆强度试验法进行检测对比,如果水样制成的砂浆抗压强度低于原合格水源制成的砂浆28天龄期抗压强度的90%时,该水不能继续使用。
8.1.
3.骨料质量检验
骨料的质量检验应分别按下列规定在筛分场和拌和场进行:
(1)在筛分场每班应检查一次,内容包括各种骨料的超逊径、含泥量和砂的细度模数等。
(2)在拌和场,每班检查砂和碎石的含水率,其含水率的变化应分别控制为土0.5%
(砂)和土0.2%
(小石)
范围肉;当气温变化较大或雨后骨料含水量突变的情况下,应每两小时检查一次;砂的细度模数每天至少检查一次,其含水率超过士0.2%时,需调整混凝土配合比;骨料的超逊径、含泥量应每班检查一次。
8.2.混凝土质量的检测
8.2.1.混凝土拌和均匀性检测
(1)按监理人指示,并会同监理人对混凝土拌和均匀性进行检测。
(2)用筛分法分析测定粗骨料在混凝土中所占百分比时,其差值不应大于10%。
8.2.2.坍落度检测
按施工图纸的规定和监理人指示,每班应进行现场混凝土坍落度的检测,出机口应检测四次,仓面应检测两次。
8.2.3.强度检测
现场混凝土抗压强度的检测,同一等级混凝土的试样数量按每100m3或每仓成型试件3个,3个试件应取自同一盘混凝土。
混凝土挡土墙施工方案
(二)
一、工程概况
C20混凝土挡土墙设计型式为衡重式挡墙和直立式护肩墙,当挡墙的墙身高度在小
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