柠檬茶营销方案PPT格式课件下载.ppt
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3)第三年完成销售2000万盒,销售额4000万元,毛利2000万元,满意度70%,进入国产柠檬茶的前6位,在在高端国产柠檬茶份额达到18。
Page4柠檬茶市场环境分析柠檬茶市场环境分析柠柠檬茶檬茶公司公司外部外部环环境境pest分析分析1、政策政策环环境(境(politics)分析)分析2、经济环经济环境(境(economic)分析)分析3、社会社会环环境(境(society)分析)分析4、技技术环术环境(境(technology)分析)分析Page5柠檬茶公司内部檬茶公司内部环境分析境分析1、有形、有形资源分析源分析2、无形、无形资源分析源分析3、企、企业人力人力资源分析源分析Page6柠檬茶公司的五力竞争环境分析柠檬茶公司的五力竞争环境分析11、主要竞争者分析、主要竞争者分析22、主要替代品分析、主要替代品分析33、潜在进入者分析、潜在进入者分析44、顾客因素分析、顾客因素分析55、供应商分析、供应商分析Page7Page8内部环境分析优势(strength)
(1)公司规模较大,资金雄厚,有较大的市场竞争力。
(2)我国的消费主力主要是中青年,而大部分中青年都喜爱柠檬茶,并把柠檬茶作为日常饮用品。
(3)积极进行产品革新,既是推出新产品,延伸产品线(4)生产效率高,产品成本较低,使得产品价格也较低劣势(weakness)产品容易被模仿,产品的特色不突出,产品单一。
Page9机会(opportunity)
(1)柠檬茶已经深入人心,容易创造市场。
(2)有专门的生产种植地,为公司提供了高品质、低成本的原材料。
(3)我国人口众多,未来中国的柠檬茶消费增长空间极大,市场潜力巨大。
威胁(threat)
(1)传统的茶饮品和茶文化在中国人呢心中仍然有牢固的地位,柠檬茶饮料一时难以动摇茶的地位。
(2)市场上有众多替代品,这些竞争对手也对公司造成一定的威胁。
Page10市场定位
(1)目标市场定位:
消费群众:
中青年主要消费阶层:
中低薪资阶层
(2)产品需求定位一些年轻人喜欢喝柠檬茶但是平时因为上班、懒惰之类的原因没有时间没有心思去做,柠檬茶对于女人有减肥、美容的功效,因柠檬富含丰富的维生素C,所以其可以防止牙龈红肿出血,还可减少黑斑、雀斑发生的几率,并有美白的效果,所以一直都很受大众的欢迎。
Page11(3)产品测试定位我们柠檬茶推出了薄荷柠檬茶、百香果柠檬茶、絶明柠檬茶、柠檬姜茶等将柠檬茶的产品概念进行了延伸,拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列,使其营养价值更加丰富,其中薄荷柠檬茶是最为方便快捷的提神醒脑饮品,取自药食同源类食材,兼有消暑清热、抵抗疲劳等功效;
而百香果柠檬茶因百香果富含维生素E和番茄红素,对生殖系统有很好的保护作用并且可以起到滋阴补肾的功效;
絶明柠檬茶有清火明目、通便润肠、利尿安神等作用。
并且因为各种柠檬茶的做法和配料不同,所以形成了多种口味供人们筛选,这无疑为我们的柠檬茶来吸引更多的市场。
基本上每家餐饮店或者果汁店,柠檬茶都是不可或缺的主打饮料,所以我们的柠檬茶市场前景很乐观。
Page12(4)产品线定位因为人们对柠檬茶的需求不同,所以我们将柠檬茶的包装分为大杯、中杯、小杯;
并且结合市场的新潮流来对外观进行改造,如前段时间市场上掀起了“大白潮”,我们可根据人们喜欢大白的这一机会,在外包装上印上大白的图案;
之后我们将包装材质分为玻璃装、塑料装;
当然这些的价格都会有所不同,我们提供了多种选择,这样我们的机遇也就更大;
针对玻璃装,我们可根据大人、小孩、男人、女人等市场来细分,选取适合他们各自的形状图案,因为玻璃装可以循环利用,这样就可以更大程度上吸引顾客,也就延伸了我们公司的产业链价值。
Page13营销策略产品策略产品线定位:
低档(面向学生、白领等消费人群)产品包装策略:
纸盒包装,在包装上采用柠檬的图案、明黄的色彩。
使消费者形成对企业产品的深刻印象,也可降低包装成本。
品牌作用:
思考如何提升品牌作用力。
首先应该研究如何增强顾客和品牌之间的关联性、相关性,致力于让品牌和顾客之间的纽带变得更加紧密。
其次,本品牌应该强调某种程度上的差异性。
Page14价格策略定价方法:
在估算好成本的基础上,做好市场调查以及参考同行业同类产品价格,定出合理价格。
定价策略:
新产品上市定价策略,首要目的是渗透市场,立即提高市场营销量与市场占有率,并能快速而有效地占据市场空间。
亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标,营销利润反而退为次要目标。
Page15分销渠道渠道模型设计:
一、渠道设计:
项目组认为本次分销渠道设计的目标实施过程应以开拓市场和提高市场占有率为主,以便利、以及渠道建设的经济行为辅。
二、渠道设计结构:
1.渠道长度:
我们以能达到分销渠道设计的主要目标为依据,兼顾经济性为原则,不特别追求长渠道或是短渠道。
2渠道宽度:
选择性分销。
3.渠道广度:
多渠道销售4.渠道系统:
整合渠道系统中的多渠道系统。
Page16促销策略在学校、商场门口等人流量多而且消费群体出现率高的地方设免费试饮点,开展现场消费可免费获得礼品或者优惠券等。
Page17营销计划电子邮件营销通过发送电子邮件到潜在用户上进行柠檬茶的介绍和推销淘宝店铺您是一个热爱网上购物的人吗?
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你认识柠檬茶吗?
柠檬茶可以帮助排除体内垃圾,减少毒素,巩固瘦身效果。
用鲜柠檬泡水喝对身体非常有益。
由于柠檬的维生素含量极为丰富,因此是美容的佳品,能防止和消除皮肤色素沉着,起到美白的作用。
本店保证所有柠檬新鲜榨取,保证质量,快来购买吧促销活动聘请相关人员到便利店进行本店柠檬茶介绍和促销活动附带赠品。
Page19效果评估
(一)经济效果通过这一系列的促销活动,本店柠檬茶在东莞市场将会有一定的扩大,在提高销售量的同时,也可以让顾客建立忠诚。
(二)评价1、本策划主要目的是通过宣传本店柠檬茶,让消费者对柠檬茶有一定的认识,并且在选择时,脑海中会以本店柠檬茶最为有印象。
提高本店柠檬茶在消费者心目中的品牌形象。
2、本策划实行范围较小,主要针对东莞消费者,因此东莞消费者为目标,制定的一系列活动方案。
3、本活动多种促销方式一起运用,加强了促销力度,也会带来更高效的利益,对于未来东莞市场十分重要。
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