易居中国出品恒大金碧天下营销推广报告PPT推荐.ppt
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平易化顶尖人士专享顶尖人士专享产品形态的变化,人们收入的增加,高档社区不再是金字塔尖极少数的专属,而是扩展到社会精英等更为宽阔的人群外籍人士外籍人士大型企业大型企业老总老总社会精英共享社会精英共享个体老板、公司个体老板、公司高层、文体名人高层、文体名人律师会计、新闻律师会计、新闻媒体、大学教授媒体、大学教授小结11、鄂州红莲湖旅游区由于独特的地理位置、良好的、鄂州红莲湖旅游区由于独特的地理位置、良好的发展前景,地产发展前景巨大发展前景,地产发展前景巨大22、武汉市内高档社区已见雏形,但是由于没有齐全、武汉市内高档社区已见雏形,但是由于没有齐全的配套等,高档感不足的配套等,高档感不足33、别墅的日趋亲民化也导致别墅的居住环境下降、别墅的日趋亲民化也导致别墅的居住环境下降市场上需要一个代表武汉最高端的物业项目的诞生市场上需要一个代表武汉最高端的物业项目的诞生三、项目SWOT分析优势A.A.资资源源土地资源,超大私人领域,最大别墅占地面积高尔夫资源,临近大型高尔夫球场景观资源,山体、湖泊、绿地,360度无限高尔夫景观酒店、运动中心、娱乐中心、商业中心等多项配套设施B.B.产产品品住宅类罕有的恢弘手笔关于武汉豪宅尺度新的界定全国10强开发商恒大集团的实力巨献高绿化率、低容积率的建筑规划C.C.文文化化健康休闲的高尔夫文化独有的高尚社交文化高端的度假休闲居住文化劣势A.环境社区外部环境需要花费较长时间与精力改进,才能与高档国际社区相匹配。
B.交通距市区距离相对较远,公共交通系统不发达,为居住造成一定的麻烦。
机会八1城市共荣圈的利好政策出台武汉高端人群人士对红莲湖认同别墅用地停止审批,别墅推出量在未来两年将有一定的减少。
球会与地产相互促进,共同发展。
威胁项目的巨大体量将是对武汉度假置业市场的一个挑战别墅产品的顶级定位对武汉豪宅市场是个比较大的挑战;
市场需求有限性别墅开发节奏小结本产品对整个鄂洲乃至整个武汉片区市场而言,都具有非凡的意义。
其巨大的体量、高端的高尔夫球场的配备以及多配套的设施,都将从武汉的豪宅定位中脱颖而出,成为全市瞩目的超大规模的高档度假社区。
此外,如何克服地段、配套、交通等不完善对高端客群的心理障碍以及对本项目高端形象的影响,将是推广中的关键问题。
本项目针对自身特质及整个武汉高端区域市场,给予的特殊定位,将在湖景优势的最大满足外更加体现其本身“高端高端配套配套”与与“文化底蕴文化底蕴”。
金碧天下完全有机会成为武汉最好的顶级高端度假豪宅金碧天下完全有机会成为武汉最好的顶级高端度假豪宅PART2大市目标人群与洞察目标人群来源锁定高尔夫缘高尔夫缘&
工作缘工作缘&
地缘地缘高尔夫缘客户分布在武汉各地,乃至上海、北京、珠三角等地;
关注有关高尔夫方面的赛事及所有信息看有关高尔夫方面的杂志等;
主要是为方便打球、甚至方便退休后打球而置业。
工作缘客户在武汉有公司或者长期外派武汉;
经常与商务往来的朋友一起活动;
注重社区的社交功能;
注重社区环境,齐全的区内配套,社区成分的高尚性;
关注其行业内的信息与活动;
地缘客户居住在距离项目比较近的客户;
为置业而置业;
重视物业的质素、生活便利程度、物业的发展前景;
通过本地主流媒体汲取信息。
目标人群阶层锁定资产阶级资产阶级&
上流社会上流社会他们可能是企业CEO、企业老总、院长、书记、高级公务员、高级知识分子、领士!
年纪30-50岁。
属于二次置业或多次置业。
以此为城市第二居所。
他们是城市人群的管理者,他们或经营自己的事业、或者一人之下万人之上,他们大踏步的迈向颠峰。
在物质方面的享受是他们追求的最大乐趣。
他们通过不断地努力赢得社会和世界的尊重。
他们是富人!
有钱有钱他们的价值取向对其他社会群体有引导作用,他们今天的喜好与品味,将成为大众明日的追求;
他们大多已见过世面,走访国内及国外的许多城市,审美情趣高尚,知识层面丰富。
常年的经济征战,使他们无暇享受美好的人生,他们迫切渴求对自己创造的诸多业绩自我嘉奖,并以此鉴证自我的超凡品位。
他们是城市的导演!
有品有品他们更是生活的享受者!
他们更是生活的享受者!
他们非富即贵,他们处于社会顶层。
他们有足够的时间与金钱来享受生活,追求自己希望过的生活!
他们希望过上52的幸福生活,在放逐身心后,找到自己最自在的私人领地有闲有闲他们为什么购买金碧天下11、并非目前居住条件不好;
2、实现更高层次的生活状态;
3、过上工作与休闲兼顾的5+2生活;
4、找到放逐身心,完全自在的私人领地5、满足优越感和身份感他们什么时候住在金碧天下11、与朋友约在一起打高尔夫球的时候;
2、与家人一起来红莲湖度假旅游的时候;
3、参加重要会议的时候;
4、与客户商务会谈的时候;
5、放松身心享受生活的时候金碧天下不是第一居所对他们而言,金碧天下不止是日常居住的地方,更是休闲放松的场所,对他们而言,这里是忙碌工作了一段时间后,享受生活,幽静心灵的地方。
他们不会常住这里,但是这里却是他们生活的终点。
这里是富人的第二或者第三居所,由此,我们可以联想到一个词“行宫”金碧天下不止是居住产品对他们而言,金碧天下不止是居住的地方,更是身份象征,是一种心灵的栖息。
它代表着一种生活方式和生活质量。
金碧天下的象征性与适住性同样重要,打动他们的关键在于内心的需要是否得到了充分的满足。
不叫卖产品本身,用一种文化、一种观念与他们实现精神上的共鸣,表现居住者心灵的放松定位语由此而生红莲湖红莲湖国际级国际级上层行上层行宫宫本项目完全符合度假旅游国际级标准,拥有酒店、会议中心、运动中心、健康中心、饮食中心、娱乐中心、商业中心等多种配套设施、并临近红莲湖高尔夫球场,顶级的多种休闲、旅游设施构成其国际级定位!
国际级国际级红莲湖红莲湖国际级国际级上层行宫上层行宫红莲湖红莲湖国际级国际级上层行宫上层行宫国际级国际级项目所具备的国际级条件归属:
1、国际级地段条件:
与武汉东湖高新技术开发区、中国光谷、葛店经济开发区毗邻,风光秀美,资源丰富,交通便捷。
2、国际级规模条件:
总用地面积为5000亩的庞大体量2、国际级景观条件:
万亩红莲湖原生态美景。
4、国际级建筑条件:
地层、双联、联体、小高层应有尽有。
5、国际级内配条件:
酒店、会议、运动、饮食、娱乐、商业中心俱全。
7、国际级社交条件:
国际名流聚集,只为一个阶层独有的社交集团。
上层行宫上层行宫1.1.客户:
目标群体生活状态及社会顶级富裕阶级的定位;
客户:
2.2.物业:
大部分为别墅顶级物业形态物业:
大部分为别墅顶级物业形态;
3.3.居所:
大多非第一居所,取自行宫之意居所:
大多非第一居所,取自行宫之意!
红莲湖红莲湖国际级国际级上层行宫上层行宫金碧天下金碧天下一次与顶级富人的颠峰对话一次与顶级富人的颠峰对话!
推广语部分推广语部分一个半岛,一个天下一个半岛,一个天下推广口号一个半岛:
金碧天下的地块仿佛就是一个半岛,三面环水,环境优良,这句一个半岛:
金碧天下的地块仿佛就是一个半岛,三面环水,环境优良,这句推广话不但把宗地情况概括的十分清晰,更表现出半岛环境的至上气质。
推广话不但把宗地情况概括的十分清晰,更表现出半岛环境的至上气质。
一个天下:
代表居住在这里的人的阶层,更是他们的内心状态,手握天下,一个天下:
代表居住在这里的人的阶层,更是他们的内心状态,手握天下,笑谈颠峰之间的生活状态笑谈颠峰之间的生活状态!
LOGO及VI展示LOGO一LOGO二LOGO三总结一下市场定位:
市场定位:
做武汉最好的高端度假社区做武汉最好的高端度假社区定位语:
定位语:
红莲湖红莲湖国际级国际级上层行宫上层行宫推广语:
推广语:
一个半岛,一个天下!
PART3大势整合传播与视觉表现项目推广节点安排集中火力,强势销售集中火力,强势销售07/407/8导入恒大地产品牌,并迅速启动市场形象,导入恒大地产品牌,并迅速启动市场形象,建立市场上对其品牌与项目的认知建立市场上对其品牌与项目的认知07/807/10实行密集型广告轰炸,为开盘造势,带动实行密集型广告轰炸,为开盘造势,带动品牌知名度与美誉度全线拔高,热炒热卖品牌知名度与美誉度全线拔高,热炒热卖配合开盘强销,以活动及事件营销为配合,配合开盘强销,以活动及事件营销为配合,促进销售促进销售形象导入期形象导入期树立品牌认知树立品牌认知客户积累期客户积累期导入形象认知导入形象认知开盘强销期开盘强销期持续销售期持续销售期细诉卖点,持续销售细诉卖点,持续销售07/1008/0308/03主要精力将集中于更多的现场活动,以期主要精力将集中于更多的现场活动,以期将人流拉来现场,形成旺场,并通过实效将人流拉来现场,形成旺场,并通过实效性广告突袭目标群体。
性广告突袭目标群体。
第一阶段:
形象导入期形象导入期迅速占领市场形象迅速导入企业品牌形象导入期两大任务恒大地产,挺进武汉品牌活动品牌活动品牌广宣品牌广宣品牌营销品牌营销品牌巡展品牌巡展建立品牌知建立品牌知名度,实现品牌价值营销名度,实现品牌价值营销广媒攻势广媒攻势系列广告软系列广告软文攻击市场,为恒大造势文攻击市场,为恒大造势恒大会员恒大会员招募恒大会招募恒大会员,锁定目标客群,进行员,锁定目标客群,进行品牌营销品牌营销品牌篇品牌篇品牌活动品脾巡展策略一:
恒大品牌新闻发布会策略一:
恒大品牌新闻发布会召开恒大集团的品牌新闻发布会,邀请媒体记者参与,介绍恒大集团的发展历史及恒大集团在广州的项目,并现场宣布恒大会的成立,对恒大会会员进行招募,提出与武汉市民共建梦想之城的居住理想。
品牌活动品脾巡展策略二:
恒大品牌巡展策略二:
恒大品牌巡展去各个人流量大的活动区域进行品牌巡展,通过恒大集团的图片展、恒大的项目的图片展的发布,以巡展台可以作为恒大集团品牌展示的流动堡垒,全面阐述“恒大会”的理念及制度,召集“恒大会”会员,同时介绍项目,收集项目潜在关注群,为项目的产品发布会做辅助。
品牌活动品脾巡展策略三:
恒大系列产品图片展策略三:
恒大系列产品图片展将恒大在广州所操作过的盘的精彩图片收集起
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