易初莲花运作手册PPT格式课件下载.ppt
- 文档编号:15408722
- 上传时间:2022-10-30
- 格式:PPT
- 页数:62
- 大小:1.92MB
易初莲花运作手册PPT格式课件下载.ppt
《易初莲花运作手册PPT格式课件下载.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《易初莲花运作手册PPT格式课件下载.ppt(62页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
背景背景JDB门店分布门店分布分布于16个国家,分别为北美洲:
美国南美洲:
墨西哥欧洲:
比利时、葡萄牙亚洲:
台湾、泰国、新加坡、香港、日本、印尼、马来西亚、越南、中国、缅甸、印度欧亚大陆:
土耳其JDB卜蜂莲花在中国卜蜂莲花在中国JDB理念理念卜峰莲花有限公司主要于华北、华东和华南地区经营一站式的购物中心愿景愿景成为顾客最喜爱的生活购物中心,为所有家庭提供需要的、想要的和梦想得到的商品和服务使命使命帮助人们享受更好的生活理念理念顾客第一JDB门店覆盖门店覆盖截止2010年12月1日,卜蜂莲花全国有78家门店,其中表现良好有盈利的40家门店改名为卜蜂莲花,其余仍以易初莲花命名。
JDB正大企业重组后之店铺结构(正大企业重组后之店铺结构(4040家店铺)家店铺)JDB门店组织架构门店组织架构店长促销经理销售经理防损经理收银经理财务经理酒水主管生鲜主管家纺/家电主管日用百货主管组长店员理货员干杂主管JDB规格规格单位单位条形码条形码11条形码条形码22(两片罐)(两片罐)红罐王老吉红罐王老吉(A1)(A1)310ML310ML罐罐6943924100019694392410001948915993383934891599338393红罐王老吉红罐王老吉(A6)(A6)310ML*6310ML*6联联6943924100026694392410002648915993398264891599339826红罐王老吉红罐王老吉(A12)(A12)310ML*12310ML*12联联6943924100033694392410003348915993322234891599332223昆仑山天然雪山矿泉水昆仑山天然雪山矿泉水510ML510ML瓶瓶69470128000106947012800010卜蜂莲花系统中现有加多宝产品的单品资料卜蜂莲花系统中现有加多宝产品的单品资料加多宝对卜蜂莲花供货单品清单加多宝对卜蜂莲花供货单品清单JDB运营管理运营管理JDB业务流程区域对接经销商开(闭)户货号管理货架管理库存管理订单管理价格管控促销管理目目录录JDB加多宝与卜峰莲花基本业务合作的流程图加多宝与卜峰莲花基本业务合作的流程图业务流程业务流程合同卜蜂莲花卜蜂莲花采购部采购部各区域付各区域付款中心款中心区域财务区域财务总仓总仓/门店门店发票电脑数据送货付款参与合同谈判收货信息经销商经销商JDBJDBDM(DirectMail):
简称:
快讯商品广告)又称促销彩页,一般用于超市商品促销的宣传手段,通常使用邮递、夹报、人工发放、店内领取等形式送到消费者手中。
DM促销是超市最有效的促销手段。
堆头POS(pointofsales)(又称:
收银机)销售信息管理系统,其基本构件是:
商品条码、POS收银台系统、后台电脑。
也称为单个收银机。
MEMO:
是指采购定期给予门店发送的陈列示意图或表,以便门店按照总部规定执行。
A类商品:
指由供应商直接配送至门店的商品。
DC类商品:
指由供应商配送至中心仓,再由中心仓配送至门店的商品。
专业术语专业术语JDB卜蜂莲花内部分工卜蜂莲花内部分工-部分项目在家乐福门店可谈判,费用可能低于总部/区域谈判。
但实际执行中如遇到内部检查,门店谈判的项目执行很可能被中断。
JDBJDBJDB区域与采购对接管理区域与采购对接管理JDB供应商编号非常重要,卜峰莲花以编号为基本单位对供应商进行管理供应商编号非常重要,卜峰莲花以编号为基本单位对供应商进行管理加多宝公司指定的经销商如与卜峰莲花无业务合作,需通过区域加多宝公司指定的经销商如与卜峰莲花无业务合作,需通过区域总部总部采购递交供应采购递交供应商开户申请。
经销商编号一旦生成,经销商与卜蜂莲花的业务合作即告开始。
商开户申请。
经销商需提供的申请资料供应商信息表四证复印件(营业执照、税务登记证、组织机构代码证、卫生许可证)加多宝授权书以上资料须盖公章后寄给卜蜂莲花区域采购提交申请经销商资料通过审批后,卜峰莲花系统会产生一个6位数的供应商编号,如375511、W042011、WDIU20供应商编号的规则:
一家公司法人一个编号,一个编号用于一家公司法人一家公司与卜峰莲花终止合作后,其编号停止使用,不得转让给其他供应商当经销商发生关停并转时,如新公司与原公司是同一法律实体,即税务登记号、组织机构代码和营业执照编号不变。
此时,该编号可延用给新公司供应商编号的申请审批流程为1个月供应商编号的申请供应商编号的申请JDB当经销商发生关停并转时,如新公司与原公司是完全不同的法律实体,或更换经销当经销商发生关停并转时,如新公司与原公司是完全不同的法律实体,或更换经销商时,必须申请供应商变更商时,必须申请供应商变更经销商需提供的申请资料供应商信息表四证复印件(营业执照、税务登记证、组织机构代码证、卫生许可证)加多宝授权书以上资料须盖公章后,给到卜蜂莲花区域总部采购提交变更申请经销商资料通过审批后,会转到新供应商编号下供应商编号的规则:
一家公司法人一个编号,一个编号用于一家公司法人一家公司与卜蜂莲花终止合作后,其编号停止使用,不得转让给其他供应商当经销商发生关停并转时,如新公司与原公司是同一法律实体,即税务登记号、组织机构代码和营业执照编号不变。
此时,该编号可延用给新公司供应商变更的申请审批流程为1个月供应商变更供应商变更JDB新品进场新品进场新品审批、生成货号:
1个月单品号传到门店/仓库:
7天内需提交新品申报资料:
营业执照、税务登记证、卫生许可证、组织机构代码证、商标注册证、条形码证书、QS认证(全国工业产品生产许可证)、质检报告、卫检报告、供货城市、商品报价单、新品费用确认单向总部申报新品向总部申报新品与区域采购确认单品号及新品信息、产品零售价格、货架陈列位置,并跟进订单。
(通知经销商按订单及时送货)与区域采购确认与区域采购确认完成确认1周内1、新品上市1个月销售不达标会有锁码,需及时与采购协调开码,否则将永久锁码。
2、商品销售月度排名均在后30名内,如有新品引进将会对产品进行锁码产品锁码产品锁码每个月进行如新品资料有误,待资料更改完成后即可供货货到门店后,按与区域采购确认的陈列位置、新品零售价格等项目充分的做好单品展示。
与区域采购确认与区域采购确认完成新品上架1周内JDB卜峰莲花系统每月会对各品类单品销售以城市为单位做排序。
排序分为卜峰莲花系统每月会对各品类单品销售以城市为单位做排序。
排序分为A/B/CA/B/C三类。
三类。
某单品连续两个月为某单品连续两个月为CC类商品将关码,新品的观察期一般有类商品将关码,新品的观察期一般有33个月,因此对新品进场个月,因此对新品进场后的维护就更为重要。
后的维护就更为重要。
维护新品的建议:
各城市每月向当地卜峰莲花经销商了解单品在卜峰莲花网上体现的销量及在品各城市每月向当地卜峰莲花经销商了解单品在卜峰莲花网上体现的销量及在品类中的排名类中的排名如公司新品排名在如公司新品排名在CC类,应及时安排活动促进销售类,应及时安排活动促进销售关于锁码关于锁码建议:
次月安排一档区域海报建议:
次月安排一档区域海报如新品销量仍然排如新品销量仍然排在品类排序在品类排序CC类类JDB货架管理货架管理货架管理货架管理门店谈判门店谈判采购谈判采购谈判价签解读价签解读货架形式货架形式JDB7层货架5层货架6层货架货架形式货架形式JDB价签解读价签解读01-货架号:
02-层数:
03-陈列面数产品条码JDB总部谈判的基础货架总部谈判的基础货架总部谈判、执行:
每个区域采购部都有陈列样板房。
与区域采购谈判确认后,执行区域总部样板房陈列货架图后,由市场部下发MEMO及样板图,借用卜蜂莲花内部稽核机制,推进陈列执行。
A1:
整节整节*33层层A6:
A6:
整节整节*11层层A12:
A12:
整节整节*33层层谈判对象:
区域采购执行方式:
总部市场部Memo+门店执行付费对象:
总部JDB门店谈判货架门店谈判货架可与门店单店谈判货架及执行谈判对象:
门店科长及以上营运负责人员执行方式:
门店执行付费对象:
门店或谈判对象JDB总部结合门店谈判总部结合门店谈判整节货架如在区域总部谈判中难以实现:
可区域总部谈判半节,门店谈判半节,从而达到整节。
区域总部方案-半节货架门店方案-半节货架谈判对象:
区域采购+门店营运负责人执行方式:
总部采购Memo+门店执行付费对象:
总部+门店JDB库存管理库存管理库存管理库存管理促销期间库存管理促销期间库存管理非促销期间库存管理非促销期间库存管理安全库存设定安全库存设定JDB=+促销期间陈列货量=货架陈列面数*货架陈列进深数*货架陈列层数/箱规+满冰点陈列量+满多点陈列量库存安全系数一般在1.1至1.7之间如遇门店有团购等特殊情况,可让门店走特殊订单流程陈列货量陈列货量*安全系安全系数数:
(常规货架常规货架+冰冰点点+多点陈列多点陈列)正常跳单量正常跳单量=周销售量周销售量/周订单周订单次数次数*安全系数安全系数安全库存设定安全库存设定安全库存安全库存促销堆码陈列量促销堆码陈列量促销预估量促销预估量JDB经销商网上平台经销商网上平台JDB采购提供数据采购提供数据库存信息周销售信息JDBn业务人员根据卜蜂莲花B2B库存的信息数字为依据,到店对牌面陈列商品及库存进行清点。
n业务到店发现实物库存与数据库存不符,需督促门店人员修正系统中的商品库存,或通过实物费用调整差异n门店库存数低于周均的数值时要求门店主管进行订货n根据门店实际每天销售数据进行计算,保证库存数量n旺季库存货龄为3个月、淡季库存货龄为6个月n旺季销售量较大时可根据门店实际的销售量告知主管进行门店订货基数的调整从而保证淡季门店自动跳单基数。
非促销门店库存管理非促销门店库存管理JDB促销期间库存管理促销期间库存管理n在促销活动开始前,应与相关门店经理沟通补充库存,以便活动正常开展n业务人员在活动期间根据门店电子信息库存进行库存盘点,当库存低于日销售额的5倍时应及时与门店沟通订单n在活动接近尾声时应关注库存高低,当库存远大于门店基础库存,应关注活动执行,防止活动结束后出现大批量退货。
当库存低于安全库存,应及时补仓n在活动结束后,应及时对实物库存进行盘点,当发现实物库存与系统库存不符,需督促门店人员修正系统中的商品库存,或通过实物费用调整差异n旺季库存货龄为3个月,淡季库存货龄为6个月n旺季销售量较大时可根据门店实际的销售量告知主管进行门店订货基数的调整从而保证淡季门店自动跳单基数。
JDB卜峰莲花牌价卡卜峰莲花牌价卡-库存信息剖析库存信息剖析牌价打印时期B代表B类商品,订货后3天内到货A代表此商品为“激活”可销售状态(W)代表此商品总仓配送商品JDB订单管理订单管理订单管理常规订单系统订单流程图促销订单经销商订单JDB常规订单常规订单1.系统跳单基数可调整,机会点在于门店销售旺季时调整订货基数2.订货周期可调整,机会点在于利用促销,及旺
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 莲花 运作 手册