新品上市推广步骤规范PPT课件下载推荐.ppt
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桶3+13+1)第三第三第三第三波段波段波段波段、试吃、试吃+买赠实用赠品买赠实用赠品第四第四第四第四波段波段波段波段、试吃、试吃+特价特价常态常态常态常态经营经营经营经营PRICEOFF;
ONPACKPRICEOFF;
ONPACK达到消达到消费者者渗透率目渗透率目标企企划划营营业业推广波段推广波段推广方式推广方式策略说明策略说明备注说明备注说明第一波段第一波段、试吃、试吃+买赠买赠品牌赠品品牌赠品策略:
品牌策略:
品牌/价格告知价格告知提升知名度提升知名度赠品展现品牌个性的专属赠品;
EDLP价试吃试吃+尝鲜价尝鲜价(桶(桶/单包)单包)策略:
策略:
提升知名度提升知名度限非流动性特通大学校园店(袋面为主)厂矿(桶面为主)限活动总量;
限单人购买2袋/桶;
当场破坏包装,桶面揭盖,袋面剪角第二波段第二波段、试吃、试吃+新品派样新品派样(以强带新)(以强带新)(袋(袋5+15+1;
桶3+13+1)策略:
提高试用率策略:
提高试用率口味匹配:
浓香配浓香/清淡配清淡目标消费群匹配;
价格匹配使用推广品牌posm;
EDLP价所送产品条码用赠品签贴住;
限单人购买2组第三波段第三波段、试吃、试吃+买赠买赠实用赠品实用赠品策略:
扩大渗透率策略:
扩大渗透率赠品消费者喜好的日常家用物品;
需带康师傅LOGOEDLP价第四波段第四波段、试吃试吃+特价特价策略:
增加回转策略:
增加回转扩大常用率扩大常用率消费者渗透率达标后,结束新品试吃推广,进入营业PRICE-OFF阶段新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤-四波段四波段四波段四波段推广波段推广波段推广方式推广方式策略说明策略说明备注说明备注说明第一波段第一波段、试吃、试吃+买赠买赠品牌赠品品牌赠品策略:
EDLP价新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤-第一波段第一波段第一波段第一波段-酸辣举例酸辣举例酸辣举例酸辣举例现场效果图现场效果图23415试吃配备试吃配备活动告知活动告知大位陈列大位陈列、试吃试吃+买赠品牌赠品买赠品牌赠品买酸辣5包入1组或3连桶1组送精美密封罐1个依照5%、8%、10%,制定零售价:
5%三连桶10.55包11.5元8%三连桶10.5-10.95包11.5-12.0元10%三连桶10.5-11.15包11.5-12.2元活动方式活动方式新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤-第一波段第一波段第一波段第一波段(非流动性特通)(非流动性特通)(非流动性特通)(非流动性特通)-东北乱炖东北乱炖东北乱炖东北乱炖现场效果图现场效果图241大位陈列大位陈列试吃配备试吃配备活动告知活动告知活动方式活动方式35试吃试吃+尝鲜价尝鲜价校园单袋尝鲜价1.5元厂矿单桶尝鲜价2元推广波段推广波段推广方式推广方式策略说明策略说明备注说明备注说明第一波段第一波段试吃试吃+尝鲜价尝鲜价(桶(桶/单包)单包)策略:
提升知名度提升知名度限非流动性特通大学校园店(袋面为主)厂矿(桶面为主)限活动总量;
当场部分破坏包装,桶面揭盖,袋面剪角新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤-第二波段第二波段第二波段第二波段-酸辣举例酸辣举例酸辣举例酸辣举例现场效果图现场效果图241大位陈列大位陈列推广波段推广波段推广方式推广方式策略说明策略说明备注说明备注说明第二波段第二波段、试吃、试吃+新品派样新品派样(以强带新)(以强带新)(袋(袋5+15+1或桶或桶3+13+1)策略:
EDLP价所送产品条码用赠品签贴住;
限单人购买2组试吃配备试吃配备活动告知活动告知、试吃试吃+强带新强带新香辣/酸菜5包入限量送酸辣新品1包或香辣/酸菜3连通限量送酸辣新品1桶K/A依照5%/8%/10%,制定零售价:
5%三连桶10.55包11.5元8%三连桶10.5-10.95包11.5-12.0元10%三连桶10.5-11.15包11.5-12.2元活动方式活动方式35新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤-第三波段第三波段第三波段第三波段-酸辣举例酸辣举例酸辣举例酸辣举例现场效果图现场效果图241大位陈列大位陈列试吃配备试吃配备活动告知活动告知活动方式活动方式35推广波段推广波段推广方式推广方式策略说明策略说明备注说明备注说明第三波段第三波段、试吃、试吃+买赠买赠实用赠品实用赠品策略:
扩大渗透率赠品消费者喜好的日常家用物品;
需带康师傅LOGO、试吃、试吃+买赠实用赠品买赠实用赠品买酸辣5包入1组或3连桶1组送精美密封罐1个KA依照5%/8%/10%,制定零售价:
5%三连桶10.55包11.5元8%三连桶10.5-10.95包11.5-12.0元10%三连桶10.5-11.15包11.5-12.2元新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤-第四波段第四波段第四波段第四波段-酸辣举例酸辣举例酸辣举例酸辣举例现场效果图现场效果图241大位陈列大位陈列试吃配备试吃配备活动告知活动告知活动方式活动方式35、试吃、试吃+特价特价参考KA通路价盘:
5%三连桶10.5/9.5;
5包11.5/10.5元8%三连桶10.5-10.9/9.5-9.9元5包11.5-12.0/10.5-10.8元10%三连桶10.5-11.1/9.7-10.1元5包11.5-12.2/10.6-11.0元推广波段推广波段推广方式推广方式策略说明策略说明备注说明备注说明第四波段第四波段、试吃试吃+特价特价策略:
增加回转扩大常用率扩大常用率消费者渗透率达标后,结束新品试吃推广,进入营业PRICE-OFF阶段新品上市消费者推广步骤小结新品上市消费者推广步骤小结新品上市消费者推广步骤小结新品上市消费者推广步骤小结STEP、试吃+送品牌精美密封罐STEP、试吃+送精美泡享盒STEP、试吃+新品特价STEP、试吃、试吃+香辣香辣/酸菜酸菜5入限量送酸辣新品入限量送酸辣新品1包包或或香辣香辣/酸菜酸菜3连通限量送酸辣新品连通限量送酸辣新品1桶桶新品上市消费者推广步骤现场新品上市消费者推广步骤现场新品上市消费者推广步骤现场新品上市消费者推广步骤现场STEPSTEPSTEPSTEPSTEP(校园)(校园)全全国国天天王王地地方方品品牌牌、试吃+买赠品牌赠品试吃+尝鲜价(非流动性特通)、试吃+强带新、试吃+买赠实用赠品酸菜牛肉地方品牌既有口味品品牌牌地方品牌新口味新品终端推广方式建议新品终端推广方式建议新品终端推广方式建议新品终端推广方式建议、试吃+特价酸辣牛肉千椒百味现有品牌upgrade若口味有重大精进,可做尝鲜价,如酸辣牛肉既有新口味需持续推广,由于已经推广一段时间,建议执行、两种方式地方新品牌THANKYOUTHANKYOU
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