服装行业的电子商务分析PPT文件格式下载.ppt
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B2B、B2C和C2C,现在的市场规模逐步向B2C转变并以B2C为主。
按交易双方分类按交易双方分类服装电子商务的模式8网站类型描述和典型网站:
网站类型描述和典型网站:
服装电子商务的模式9按服装类型分类按服装类型分类按品牌与渠道的隶属关系分类按品牌与渠道的隶属关系分类服装电子商务的模式10服装电子商务的细分构成服装电子商务的细分构成女装女装连衣裙、短外套、开衫、T恤男装男装外套、夹克、卫衣、T恤、衬衫内衣内衣文胸、塑身、睡衣、内裤、袜子品质品质女装女装小西装、卫衣、半裙、裤品质品质男装男装牛仔、西服、运动、卫衣男鞋男鞋休闲、正装、板鞋、皮鞋、工装女鞋女鞋单鞋、坡跟、鱼嘴、凉鞋、靴子运动运动服饰服饰休闲、板鞋、跑步、篮球童装童装童鞋、套装、长裤、T恤、孕装内容导航11服装电子商务的模式服装电子商务的模式服装电子商务的模式服装电子商务的模式1服装电子商务的现状服装电子商务的现状服装电子商务的现状服装电子商务的现状23服装电子商务的探究服装电子商务的探究服装电子商务的探究服装电子商务的探究4服装行业主要电商简介服装行业主要电商简介服装行业主要电商简介服装行业主要电商简介服装电子商务的现状12服装电子商务的现状服装电子商务的现状服装电子商务的服装电子商务的历史历史服装电子商务成服装电子商务成交城市分布情况交城市分布情况服装电子商务品服装电子商务品类成交分布图类成交分布图服装电子商务代服装电子商务代表性网站的分析表性网站的分析现状现状服装电子商务的服装电子商务的成交情况成交情况服装电子商务的现状13服装电子商务的成交情况整体规模发展轨迹交易额变化情况用户群体的成长走势服装电子商务的现状14服装电子商务的历史产生过程服装电子商务的历史产生过程电子商务始于电子商务始于19971997年,就整体而言,中国电子商务仍处于初级年,就整体而言,中国电子商务仍处于初级阶段,交易手段、范围、交易人数,安全认证等均处于初级探索过阶段,交易手段、范围、交易人数,安全认证等均处于初级探索过程。
程。
19981998年里人们主要集中于电子商务概念的推广和可行性的探讨。
年里人们主要集中于电子商务概念的推广和可行性的探讨。
发展到发展到2121世纪,电子商务已经进入了各领域,尤其是在服装行世纪,电子商务已经进入了各领域,尤其是在服装行业得到了明显的体现,阿里巴巴、淘宝的诞生,让服装业从传统渠业得到了明显的体现,阿里巴巴、淘宝的诞生,让服装业从传统渠道走向了虚拟的网络经营中,随后电子商务化也开始进一步细分,道走向了虚拟的网络经营中,随后电子商务化也开始进一步细分,PPGPPG、凡客、梦芭莎、麦网、凡客、梦芭莎、麦网等专业服装销售平台也相继各领风骚等专业服装销售平台也相继各领风骚服装电子商务的现状15服装电子商务市场规模服装电子商务市场规模服装电子商务市场规模服装电子商务市场规模服装电子商务的现状16服装电子商务各个轨迹服装电子商务各个轨迹服装电子商务各个轨迹服装电子商务各个轨迹服装电子商务的现状17服装电子商务市场服装电子商务市场服装电子商务市场服装电子商务市场情况情况情况情况服装电子商务的现状18服装电子商务市场服装电子商务市场服装电子商务市场服装电子商务市场情况情况情况情况服装电子商务的现状19服装电子商务市场服装电子商务市场服装电子商务市场服装电子商务市场情况情况情况情况20服装电子商务的现状服装电子商务市场服装电子商务市场服装电子商务市场服装电子商务市场情况情况情况情况21服装电子商务的现状服装电子商务市场服装电子商务市场服装电子商务市场服装电子商务市场情况情况情况情况服装电子商务的现状-淘宝网为例22服装市场中各个细分行业大致占比组成服装电子商务的现状23男装类产品网络购物市场分析淘宝数据魔方提供的数据,2009年通过淘宝网购买男装类商品的用户达到2082万人,成交订单笔数为4365万笔,成交商品件数为7902万件,共实现成交金额61.7亿元。
单笔交易金额为:
141.37141.37元元RMBRMB服装电子商务的现状24根据淘宝数据魔方数据,在2009年,男装类产品的网上交易金额在上半年呈现平稳水平,从9月开始,出现急剧上升态势。
艾瑞咨询分析认为,这种现象主要是由于服装类商品的销售受季节因素较大,从9月开始到12月,服装商品的销售迎来节日促销的高峰期,如十一黄金周大促销,淘宝11.11光棍节大促销、圣诞节/元旦大促销等。
另外,冬季商品的单价也显著高于夏季,也一定程度带动Q4的成交金额大幅上升男装类产品网络购物行为分析服装电子商务的现状25服装电子商务成交类别分析服装电子商务成交类别分析服装电子商务成交类别分析服装电子商务成交类别分析服装电子商务的现状26男装消费群体性别比例根据淘宝数据魔方数据可以看出,男装网购人群主要以男性网民为主,占比达到59.5%,女性网购人群占比为:
40.5%。
服装电子商务的现状27女装的成交规模根据淘宝数据魔方提供的数据,2009年通过淘宝网购买女装类产品的用户达到5395.5万人,成交订单笔数为1.47亿笔,成交商品件数为3.2亿件,共实现成交金额163.5亿元。
服装电子商务的现状28女装的交易趋势服装电子商务的现状29女装成交商品类别分析服装电子商务的现状30女装热销品牌排行服装电子商务的现状31女装消费群体的用户行为分析服装电子商务的现状32女装用户群体的行为分析代表性网站分析331、互联网品牌服装电商企业互联网品牌服装企业产业链简化示意图互联网品牌服装企业产业链简化示意图代表性网站分析341、互联网品牌服装电商企业代表性网站分析352、服装“淘品牌”企业服装服装“淘品牌淘品牌”企业产业链简化示意图企业产业链简化示意图代表性网站分析362、服装“淘品牌”企业代表性网站分析373.互联网渠道品牌企业互联网渠道品牌企业产业链简化示意图互联网渠道品牌企业产业链简化示意图代表性网站分析3.互联网渠道品牌企业38代表性网站分析3.互联网渠道品牌企业代表性网站分析39各类服装网购企业的优劣势对比内容导航40服装电子商务的模式服装电子商务的模式服装电子商务的模式服装电子商务的模式1服装电子商务的现状服装电子商务的现状服装电子商务的现状服装电子商务的现状23服装电子商务的探究服装电子商务的探究服装电子商务的探究服装电子商务的探究4服装行业主要电商简介服装行业主要电商简介服装行业主要电商简介服装行业主要电商简介服装电子商务的探究41服装电子商务的探究服装电子商务的探究传统企业进入电传统企业进入电子商务的准备子商务的准备各种服装电子商各种服装电子商务模式解析务模式解析传统企业电子商传统企业电子商务的策略及建议务的策略及建议传统企业进入电传统企业进入电子商务的模式子商务的模式服装电子商务模服装电子商务模式典型网站解析式典型网站解析服装电子商务的探究42传统企业进入电子商务的准备1、颠覆传统企业的经营思路颠覆传统企业的经营思路服装电子商务效果和媒体投放量紧密联系,和传统企业占领市口、商圈的概念完全不同,一个网站只要宣传得当,就是面向所有用户群体,但前提条件是媒体宣传科学的覆盖到潜在用户所在的所有位置问题的根本:
利用传统模式的思维思考电子商务的前途2、需要明确电子商务的定位需要明确电子商务的定位是做渠道还是做B2C?
是做品牌还是做平台?
是自主经营还是网络分销?
是做单品还是做系列?
是设计路线还是走价格路线?
品牌如何定义?
品牌的内涵和价值如何升华及植入服装电子商务的探究43传统企业进入电子商务的准备3、重塑大部分运营体制重塑大部分运营体制电子商务对于传统服装企业是一个系统的工程,网络不是营销手段、或者渠道,它要求整个产业模式再造,产业链结构、内部组织结构都发生变化。
需要全新的理念、巨大的决心、长期的坚持才能实现。
问题的根本:
新体制的创立带来的首先是资源的消耗,订单和媒体投放量的同步是对决策的最终考验服装电子商务的探究44各种电子商务模式的分析服装电子商务的探究45各种电子商务模式的分析服装电子商务的探究46各种电子商务模式的分析服装电子商务的探究47各种电子商务模式的分析48服装服饰自2007年开始已经成为网络最热销的商品。
根据艾瑞咨询研究,当前的服装品牌企业可以分两大类:
11、传统服装品牌企业涉足网络传统服装品牌企业涉足网络:
此类典型代表如淘宝商城进驻的诸多知名服装品牌,如李宁、优衣库等。
22、纯网络服装品牌企业,最先从网络上塑造成功纯网络服装品牌企业,最先从网络上塑造成功:
此类企业以男装网络品牌为主,如VANCL、JUSTYLE等。
不同企业进入电子商务模式的分析-典型案例解析服装电子商务的探究49服装电子商务的探究不同企业进入电子商务模式的分析-典型案例解析企业案例企业案例:
李宁李宁品牌触网历程进入时间进入时间:
2008年1月成立电子商务部门渠道演变渠道演变:
2008年4月10日,淘宝商城首家官方网络店铺开业;
2008年5月底,推出网络分销、代销合作模式;
2008年6月18日,李宁品牌官方网上商城正式开张营业;
2008年12月,上海李宁电子商务有限公司成立;
50服装电子商务的探究不同企业进入电子商务模式的分析-典型案例解析案例启示案例启示:
(11)起步:
入驻淘宝商城)起步:
入驻淘宝商城第三方平台(如淘宝商城)对于初涉网络销售的传统企业而讲,是比较好的切入点。
可以充分解决初期电子商务经验匮乏、目标不明晰、推广困难、用户数少等问题。
(22)整合:
网络分销、代销模式)整合:
网络分销、代销模式收编网络上超千家的网店,建立起网络分销和代销机制,统一管理权回收,既可以充分利用现有网上销售李宁产品的网店资源、迅速占领市场,又可以实现网络渠道的统一管理和服务、维护并塑造品牌形象。
(33)差异:
不同渠道货品专供)差异:
不同渠道货品专供网络渠道采取货品专供,同时,对不同的网店进行差异化货品供应,既成功解决线上线下渠道冲突,又成功解决线上不同渠道之间的利益冲突。
51服装电子商务的探究不同企业进入电子商务模式的分析-典型案例解析企业案例企业案例:
VANCLVANCL进入时间进入时间:
2007年10月18日成立渠道演变渠道演变:
2007年10月18日,上线;
2009年6月,VANCL淘宝官方旗舰店上线。
2010年,随着VANCL品牌的塑造,衍生出网络分销商52服装电子商务的探究不同企业进入电子商务模式的分析-典型案例解析案例启示案例启示:
(11)品牌:
)品牌:
服饰品牌的成功塑造服饰品牌的成功塑造作为男装B2C的典型代表,VANCL代表了男装网络销售的主流模式,即网络自主服装品牌的塑造
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