服装商品企划-运动品牌案例PPT资料.ppt
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服装商品企划-运动品牌案例PPT资料.ppt
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高端市场有耐克、Columbia、TNF、Gore、等国际知名品牌,品牌忠诚度好中档的欧美品牌加大了品牌凝聚力和销售通路,加入价格战低端市场由安踏、特步等覆盖,知名度低、市场小竞争对手竞争对手探路者探路者TOREAD北京探路者旅游用品有限公司,于1999成立,主要从事国外体育休闲用品代理,2003年创立了自己的品牌“探路者”,专卖店、加盟店遍及全国。
探路者单词意为“一群喜欢户外,喜欢发现自我的人”。
同时去“寻找一个不可能出现的自己!
销售方式:
专卖店、加盟店、代理商、网上销售促销手段:
赞助并参与各种户外体育活动、设立自己专门的俱乐部产品定位:
中低档户外用品市场,主要面向户外运动爱好者,产品功能性不强。
产品种类:
帐蓬、服装、气垫、背包、眼睛、睡袋、鞋帽、炊具、杂品七成以上是新人七成以上是新人近九成是高学历近九成是高学历收入相对较高收入相对较高参与者特点参与者特点八成以上的人八成以上的人“正当年正当年”,其中其中20-45岁的岁的人群占人群占84.1%品牌名称品牌名称Osport(沃斯博特)沃斯博特)目标群体目标群体年龄段:
年龄段:
2040岁岁特特征:
热爱户外运动和挑战自我征:
热爱户外运动和挑战自我的大学生、业主及经理人、公司白的大学生、业主及经理人、公司白领、专业人士、受过良好教育的中领、专业人士、受过良好教育的中上等收入者上等收入者。
品牌定位品牌定位年轻、阳光、热爱运动、富于激情的年轻、阳光、热爱运动、富于激情的时尚新贵,他们对新事物敏感,崇拜时尚新贵,他们对新事物敏感,崇拜比尔比尔.盖茨,重视生活品质,自信又自负盖茨,重视生活品质,自信又自负品牌标识品牌标识品牌理念品牌理念Yourlife,youchoose!
明快温情ToTasteEase闲适雅致ToExperienceElegance惑光魅影ToEnjoyHealth自然清纯Tofeelnature12年秋冬服装面料与色彩流行分析年秋冬服装面料与色彩流行分析防水拉链防水拉链荧光拉链环荧光拉链环可收藏式风帽可收藏式风帽背后有荧光反射条背后有荧光反射条封闭式防雪下摆与克夫封闭式防雪下摆与克夫服装工艺服装工艺采用专业的生产设备进行产品加工,采用压胶机采用专业的生产设备进行产品加工,采用压胶机(GORE-800-551-7294GORE-800-551-7294)、补胶机()、补胶机(KNIGHT-KNIGHT-178S178S)等专用设备和全套信息化加工模式确保成等专用设备和全套信息化加工模式确保成衣质量。
衣质量。
产品设计理念产品设计理念让更多的人松弛疲惫的神经,感受亲近大自然的种让更多的人松弛疲惫的神经,感受亲近大自然的种种乐趣,让这一健康向上的休闲方式成为中国人生种乐趣,让这一健康向上的休闲方式成为中国人生活的一部份。
活的一部份。
材料特征材料特征重视舒适性、功能性、安全性和耐用性。
重视舒适性、功能性、安全性和耐用性。
外层外层外层外层采用采用Gore-Tex纤维纤维防水防水透气透气耐磨耐磨中层中层中层中层采用采用PolartecWindbloc纤维纤维轻薄轻薄防水防水透气透气防风防风内层内层内层内层采用采用Dryflo纤维纤维透气性是棉质材料的数倍透气性是棉质材料的数倍吸汗吸汗速干速干品类:
冲锋衣、冲锋裤、鞋、帽子、品类:
冲锋衣、冲锋裤、鞋、帽子、背包、帐篷、睡袋、水壶、眼镜背包、帐篷、睡袋、水壶、眼镜风格:
追求功能性和专业化风格:
追求功能性和专业化品牌系列一品牌系列一outdoors粗犷粗犷现代现代活泼活泼朴实朴实民族民族优雅优雅华丽华丽柔美柔美系列一材料构成系列一材料构成面料采用防水透气面料面料采用防水透气面料Gore-TexGore-Tex、CONDUITCONDUIT、OMNITECHOMNITECH、Memo-Memo-TexTex、POWER-TEXPOWER-TEX、HYDRO-DRYHYDRO-DRY、WEATHERTITEWEATHERTITE等等等等里衬采用的也是透气材料里衬采用的也是透气材料coolmaxcoolmax,主要是为了加强导汗性与,主要是为了加强导汗性与保暖性保暖性鞋类采用牛皮、麂皮等天然、耐磨、透气性好的材料鞋类采用牛皮、麂皮等天然、耐磨、透气性好的材料系列一工艺特点系列一工艺特点采用全新无缝压合口袋采用全新无缝压合口袋腋下透气拉链及内部辅助透气口袋腋下透气拉链及内部辅助透气口袋肩膀、手肘凯夫拉尔耐磨拼料肩膀、手肘凯夫拉尔耐磨拼料内部弹力收腰及可脱卸雪裙内部弹力收腰及可脱卸雪裙手肘立体剪裁手肘立体剪裁全全YKK拉链防水拉链防水全接缝压胶全接缝压胶品牌系列二品牌系列二sports品类:
衣、裤、鞋、帽子、包品类:
衣、裤、鞋、帽子、包风格:
追求休闲、舒适风格:
追求休闲、舒适粗粗犷犷现现代代活活泼泼朴实朴实民民族族优雅优雅华丽华丽柔柔美美系列二面料系列二面料内衣以天然材料为主,选用棉、丝等触感、透气性、吸湿性好的材料内衣以天然材料为主,选用棉、丝等触感、透气性、吸湿性好的材料外套以棉、锦纶、尼纶混纺为主,加有涂层,以增加防风性外套以棉、锦纶、尼纶混纺为主,加有涂层,以增加防风性鞋类以牛皮、鞋类以牛皮、PV为主为主品牌系列三品牌系列三fashion品类:
外套、品类:
外套、T恤、裤、鞋、帽子、背包恤、裤、鞋、帽子、背包风格:
追求时尚、个性风格:
追求时尚、个性粗粗犷犷现现代代活活泼泼朴实朴实民民族族优雅优雅华丽华丽柔柔美美材料选用天然材料为主,包括棉、麻、丝、毛等纯纺或混纺材料选用天然材料为主,包括棉、麻、丝、毛等纯纺或混纺面料可采用水洗、石洗、酵素洗、扎染、蜡染等工艺面料可采用水洗、石洗、酵素洗、扎染、蜡染等工艺款式引进当前流行服饰元素并加以糅合,不拘泥于传统款式款式引进当前流行服饰元素并加以糅合,不拘泥于传统款式系列三特点系列三特点男上装:
男上装:
165/84,170/88,175/92,180/96,185/100女上装:
女上装:
150/76,155/80,160/84,165/88,170/92男下装:
男下装:
165/70,170/74,175/78,180/82,185/86女下装:
女下装:
150/60,155/64,160/68,165/72,170/74男鞋:
男鞋:
39,40,41,42,43女鞋:
女鞋:
35,36,37,38,39产品规格产品规格冲锋裤冲锋裤运动裤运动裤20%20%休闲裤休闲裤冲锋衣冲锋衣运动衫运动衫35%休闲外套休闲外套卫衣、卫衣、TT恤、毛衣恤、毛衣15%15%鞋类鞋类15%15%帽子帽子包包10%其他配件其他配件产品构成比例品类组合比例新潮商品20%畅销商品50%长销商品30%商品价格商品价格6002000元6003000元4003500元8001500元60130元8003500元100500元50150元4001750元200900元销售发展计划销售发展计划发展分为三个阶段:
发展分为三个阶段:
第一个五年,主要目标是在上海市场站稳第一个五年,主要目标是在上海市场站稳脚跟;
第二个五年,旨在发展成为以北京、哈尔滨、青岛、广州、脚跟;
第二个五年,旨在发展成为以北京、哈尔滨、青岛、广州、重庆为中心的全国连锁店;
第三个五年,专卖店将覆盖全国各省重庆为中心的全国连锁店;
第三个五年,专卖店将覆盖全国各省会及旅游城市,占领东部和中部主要城市的户外运动装市场。
会及旅游城市,占领东部和中部主要城市的户外运动装市场。
销售地区依计划分为三个部份:
上海地区、东部沿海、各省会上海地区、东部沿海、各省会及旅游城市。
及旅游城市。
主要销售方式:
专卖店、网上销售。
其中专卖店、网上销售。
其中专卖店分为店中店和专卖店分为店中店和独立店两种形式;
网上销售采用建立自己的销售网站和门户网站。
独立店两种形式;
上海地区主要销售地点:
淮海中路、南京东路、徐家汇、松江淮海中路、南京东路、徐家汇、松江大学城;
非上海地区主要在东部沿海城市和中部较发达城市的繁大学城;
非上海地区主要在东部沿海城市和中部较发达城市的繁华商业街,以及大学城附近。
华商业街,以及大学城附近。
淮海中路南京东路徐家汇松江大学城哈尔滨、北京、青岛、重庆广州沈阳、天津、大连、西安、南京、杭州五年五年上海上海各省会城市及旅游胜地各省会城市及旅游胜地东部沿海地区东部沿海地区三年后增开店中店店中店独立专卖店独立专卖店销售店面拓展计划销售店面拓展计划销售区域拓展计划销售区域拓展计划南京路南京路淮海东路淮海东路徐家汇徐家汇松江大学城松江大学城哈尔滨沈阳青岛青岛大连大连广州广州西安西安南京南京杭州卖场品类设置卖场品类设置功能性较强及高档产品:
在商场运动区建立专柜的形式,这样成本比较低,且风险较小,只要商场合适,产品的销量可以得到保证。
功能性强的产品:
如攀岩、滑雪、漂流等专业华的用品在大型体育专卖场设立专卖区。
专业人士和业余爱好人员不管从心里还习惯上都可以接受,一些爱好此类运动但是只当休闲装用的年轻人也会认为从那里买是理所当然的。
功能性弱的中档产品:
在中高档百货商场内设立专柜。
销量和品牌形象都可以得到较好的维护。
大学集中的地区:
设立专卖店。
原因:
第一,大学生是直接的消费者,他们对中档产品需求较大,部分有高档需求,并且对运动特别是户外运动很易接受,也乐意尝试,且有足够的时间去实行;
第二,大学生毕业后,很多人经过努力都会成为白领或中上等消费层,可以说是明天的中档忠诚顾客或者高档市场,他们的品牌忠诚度连续性好,品牌推广和保持成本相对都比较低。
促销策略品牌创立初期形象很重要,通过各种促销方式提高品牌知名度,传播品牌理念和文化,增大产品的市场分额。
根据品牌的市场环境和竞争对手,我们制定了如下促销策略。
1.与消费者互动。
赞助高校活动,和电台做时尚类参与活动,把企业文化与流行文化放在一起,争取赞助大型体育活动,提供产品,提高品牌的知名度。
2.在CCTV5上做广告,聘请LanceArmstrong(兰斯.阿姆斯特朗)世界上最有影响的自行车拉力赛六届环法冠军,担当品牌形象代言人。
3.在体育专业杂志刊物
- 配套讲稿:
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- 服装 商品 企划 运动 品牌 案例
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