最新家装销售模式PPT格式课件下载.ppt
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月月度度产产值值20万万40万万60万万80万万100万万临界点临界点盈利企业:
盈利企业:
20挣扎企业:
挣扎企业:
50亏损企业:
亏损企业:
30提升慢提升慢不稳定不稳定只长骨头不长肉只长骨头不长肉关注中国家装企业关注中国家装企业关注中国家装企业关注中国家装企业老生常谈老生常谈所有的企业都缺人所有的企业都缺人设设计计师师营营销销管管理理家家装装三三大大稀稀缺缺人人员员关注中国家装企业关注中国家装企业关注中国家装企业关注中国家装企业营销困局营销困局因为做了没效果,因为做了没效果,以为自己又错了以为自己又错了人海战术人海战术看看你的人均产值看看你的人均产值顾客流失率高顾客流失率高永远解决不了的难题永远解决不了的难题关注中国家装企业关注中国家装企业关注中国家装企业关注中国家装企业真实的市场:
真实的市场:
市市场场合合力力家装企业家装企业共性问题共性问题个体问题个体问题经营困境经营困境破解家装困局破解家装困局5局局致胜致胜问题思考一:
问题思考一:
产值如何提升?
利润怎么提升?
正确理解:
1、产值、利润是结果,结果是、产值、利润是结果,结果是过程造成的过程造成的2、关注结果只是一种愿望、关注结果只是一种愿望我怎么就找不到我怎么就找不到“好好”设计师?
设计师?
要找企业适合的设计师正确理解:
要找企业适合的设计师问题思考二:
问题思考二:
营销效果怎么不好呢?
1、打几次广告或者做几次活、打几次广告或者做几次活动不叫营销。
动不叫营销。
2、广告没有带来几个客户,、广告没有带来几个客户,不代表营销思路有问题。
不代表营销思路有问题。
问题思考三:
现在的客户太难对付,有什么好办法?
把把7年前的产品给客户,能年前的产品给客户,能不难卖吗?
不难卖吗?
问题思考四:
上门客户太少了,怎么来增加?
每月上门每月上门100户,这样的客户,这样的客户还少吗?
户还少吗?
问题思考五:
同样的方法做企业,怎么就不如别人?
是同样的方法吗?
问题思考六:
破解家装困局之一:
明确定位破解家装困局之一:
明确定位市场定位市场定位产品定位产品定位品牌定位品牌定位价格定位价格定位顾客定位顾客定位家装定位:
家装定位:
明确定位1111、家装企业可以自己确定市场定位、家装企业可以自己确定市场定位、家装企业可以自己确定市场定位、家装企业可以自己确定市场定位家装企业定位的误区:
家装企业定位的误区:
2222、根据顾客的经济收入来进行顾客定位、根据顾客的经济收入来进行顾客定位、根据顾客的经济收入来进行顾客定位、根据顾客的经济收入来进行顾客定位3333、产品价格高、产品价格高、产品价格高、产品价格高品牌定位高品牌定位高品牌定位高品牌定位高4444、品牌会直接对产品带来销售量、品牌会直接对产品带来销售量、品牌会直接对产品带来销售量、品牌会直接对产品带来销售量5555、品牌对顾客的消费是决定性的、品牌对顾客的消费是决定性的、品牌对顾客的消费是决定性的、品牌对顾客的消费是决定性的破解家装困局之一:
明确定位1111、认清自己企业所处的阶段、认清自己企业所处的阶段、认清自己企业所处的阶段、认清自己企业所处的阶段家装企业怎样来进行定位家装企业怎样来进行定位2222、了解自己所处城市的市场特点、了解自己所处城市的市场特点、了解自己所处城市的市场特点、了解自己所处城市的市场特点3333、明确自己企业发展的短期目标、明确自己企业发展的短期目标、明确自己企业发展的短期目标、明确自己企业发展的短期目标4444、首先解决产品定位,它直接影响你的生存、首先解决产品定位,它直接影响你的生存、首先解决产品定位,它直接影响你的生存、首先解决产品定位,它直接影响你的生存5555、不要为了定位而定位,也不要过分关注定位、不要为了定位而定位,也不要过分关注定位、不要为了定位而定位,也不要过分关注定位、不要为了定位而定位,也不要过分关注定位破解家装困局之二:
产品竞争破解家装困局之二:
产品竞争家装企业的产品是什么?
家装企业的产品是什么?
设计设计设计设计?
工程工程工程工程?
服务服务服务服务?
预期预期预期预期破解家装困局之二:
产品竞争创造产品竞争力创造产品竞争力核心竞争力核心竞争力核心竞争力核心竞争力相对竞争力相对竞争力相对竞争力相对竞争力技术壁垒技术壁垒资金壁垒资金壁垒规模壁垒规模壁垒品牌壁垒品牌壁垒市场优势市场优势人才优势人才优势产品差异化产品差异化服务差异化服务差异化破解家装困局之二:
产品竞争创造产品竞争力创造产品竞争力相对竞争力相对竞争力相对竞争力相对竞争力产品产品产品产品服务服务服务服务破解家装困局之二:
产品竞争获得产品相对竞争力的秘诀:
获得产品相对竞争力的秘诀:
创造差异创造差异一步就够一步就够关注细节关注细节重在执行重在执行破解家装困局之三:
量力取材破解家装困局之三:
量力取材家装设计师家装设计师设计师设计师设计师设计师沟通能力沟通能力沟通能力沟通能力设计水准设计水准设计水准设计水准业务技能业务技能业务技能业务技能工作状态工作状态工作状态工作状态顾客顾客顾客顾客破解家装困局之三:
量力取材我们的发现:
我们的发现:
影响顾客消费决定的力量影响顾客消费决定的力量影影响响力力工作状态工作状态沟通能力沟通能力业务技能业务技能设计水平设计水平破解家装困局之三:
量力取材正确认识家装设计师:
正确认识家装设计师:
对顾客的影响不完全决定于对顾客的影响不完全决定于设计能力设计能力挖来的挖来的“好好”设计师对你设计师对你未必有用未必有用破解家装困局之四:
认识营销破解家装困局之四:
认识营销顾客顾客竞争策略竞争策略推广策略推广策略家装营销家装营销服务策略服务策略广告广告渠道渠道差异差异价格价格过程过程差异差异破解家装困局之四:
认识营销我们要注意什么?
我们要注意什么?
营销是为产品服务的营销是为产品服务的营销其实并不难营销其实并不难营销,不是用一种精明的方式把产品推销出去,营销,不是用一种精明的方式把产品推销出去,营销,不是用一种精明的方式把产品推销出去,营销,不是用一种精明的方式把产品推销出去,而是怎样实现顾客价值的最大化而是怎样实现顾客价值的最大化而是怎样实现顾客价值的最大化而是怎样实现顾客价值的最大化破解家装困局之五:
研究顾客消费破解家装困局之五:
研究顾客消费临临临临界界界界点点点点谈判周期谈判周期谈判周期谈判周期010033天天天天77天天天天1515天天天天3030天天天天6060天天天天初次初次初次初次成成成成功功功功率率率率破解家装困局之五:
研究顾客破解家装困局之五:
研究顾客影响家装顾客消费的因素影响家装顾客消费的因素感觉感觉感觉感觉价格价格价格价格服务服务服务服务产品产品产品产品知名度知名度知名度知名度其它其它其它其它破解家装困局之五:
研究顾客顾客只相信自己的眼睛顾客只相信自己的眼睛实例:
实例:
11、样板间的作用、样板间的作用、样板间的作用、样板间的作用22、邻居家的作用、邻居家的作用、邻居家的作用、邻居家的作用破解家装困局之五:
研究顾客价格对顾客影响是巨大的价格对顾客影响是巨大的不要以为顾客富有就不在意价格不要以为顾客富有就不在意价格不要以为顾客富有就不在意价格不要以为顾客富有就不在意价格不要以为顾客会因为品牌而买单不要以为顾客会因为品牌而买单不要以为顾客会因为品牌而买单不要以为顾客会因为品牌而买单价格不是影响销售唯一的条件但却是最重要的条件价格不是影响销售唯一的条件但却是最重要的条件价格不是影响销售唯一的条件但却是最重要的条件价格不是影响销售唯一的条件但却是最重要的条件破解家装困局之五:
研究顾客看看品牌对顾客的影响看看品牌对顾客的影响在同质同价的条件下,品牌可以决定顾客的选择;
在同质同价的条件下,品牌可以决定顾客的选择;
在品牌差异接近的情况下,产品和价格是影响顾客的条件在品牌差异接近的情况下,产品和价格是影响顾客的条件在品牌差异接近的情况下,产品和价格是影响顾客的条件在品牌差异接近的情况下,产品和价格是影响顾客的条件品牌更多的是影响企业的可持续性发展,对短期内的销售影品牌更多的是影响企业的可持续性发展,对短期内的销售影品牌更多的是影响企业的可持续性发展,对短期内的销售影品牌更多的是影响企业的可持续性发展,对短期内的销售影响是有限的响是有限的响是有限的响是有限的产品和价格对顾客的影响是直接的,品牌是间接的产品和价格对顾客的影响是直接的,品牌是间接的产品和价格对顾客的影响是直接的,品牌是间接的产品和价格对顾客的影响是直接的,品牌是间接的当理清我们的思路后,我们明确了下当理清我们的思路后,我们明确了下一步的工作方向。
问题是:
我们从哪里开
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- 最新 销售 模式