曾国藩增员启示-0PPT课件下载推荐.ppt
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以人为镜,可以知兴亡。
为什么曾国藩能从一名普通的公务员,成长为一支几十万人团队的大主管,从最初的单枪匹马到统率千军,他是如何增员的,他是如何发展组织的,从中带给我们什么启示?
讲之前,我们先来了解一下曾国藩入司之谜?
入司之谜?
公元1851年,曾国藩的母亲不幸因心脏病突发离开人世,清朝赔了他家一大笔钱,刚好解了他的燃眉之急,使焦虑中的曾国藩于是毅然放弃公务员的闲职,加入到寿险大军,成为业务员。
刚好那时清朝被太平天国打得七零八落,市场份额一落千丈,清朝老总慈禧女士正四处招兵买马,大力增员,以图挽回颓势,重振雄风。
增员第一步:
缘故增员增员第一步:
缘故增员n亲戚n朋友n同学n同乡n同事n校友n邻居n缘故增员的好处缘故增员的好处n易找n易促成n易沟通n思想统一案例案例11曾国藩把他几个弟弟都增过来了,同乡郭嵩寿以及他的高中校友张之洞也在曾国藩美好前景的描绘下,怀着无限憧憬,先后加入到曾国藩的团队当中。
这些人的加入使曾国藩初步搭建了主管班子,也为未来的快速发展打下了坚实的基础。
增员第二步:
把关要严增员第二步:
把关要严n年龄n工作经历n家庭背景n受过一定的教育n未从事过保险严在哪里?
严在哪里?
n年龄在2550周岁之间,以中年人为主,最好是已婚n有一定的工作经验n其次有一定的社会地位和背景n受过一定的教育n未从事过保险,有利于团队文化的建立和经营思想的统一严的好处严的好处n避免资源浪费n降低脱落率,有利于稳健经营n重点辅导及追踪案例案例22李鸿章的例子李鸿章的哥哥是湘潭市公安局的副局长,那时候小李同志正在长沙一中教政治,后来因与校长发生点小矛盾,一气之下,拍拍屁股走人,投奔曾国藩。
曾国藩觉得小李同志各方面条件都不错,还有一个当局长的哥哥,高兴得合不拢嘴,经过一番增员面谈后,马上叫他报名参加下一期的新人培训班。
增员第三步:
重点培养增员第三步:
重点培养培养对象培养对象n有团队发展意愿n有事业野心n人缘好n爱学习观念:
观念:
不可能训练一只乌龟在天上飞!
让马成为千里马倒有可能。
案例案例33李鸿章和曾国荃都是曾国藩一手带出来的,他亲自带他们去陌生拜访,亲自为他们授课,把他们留在身边随时进行辅导,传授管理经验,他们的成长非常快速。
案例案例33李鸿章的直属团队“淮军”有效人力达到10万人,曾国荃的所辖团队也达到8万人,他们的发展使曾国藩团队跃居为“清朝”第一大团队,更被大清金融时报评为“史上最伟大的团队”案例案例33所谓“世有伯乐,然后有千里马。
”团队中的很多“千里马”就是因为没有被发掘,没有被好好培养,便脱落的脱落,跳槽的跳槽。
增员第四步:
有名有人增员第四步:
有名有人观念:
民工吸引民工,成功吸引成功.人要出名猪要壮(喜欢吃瘦肉)酒香也怕巷子深培养对象培养对象n有团队发展意愿n有事业野心n人缘好n爱学习观念:
有名有人案例案例44就在曾国藩团队被大清金融时报评为“史上最伟大的团队”之后不久,“新疆建设兵团”的老总左宗棠先生也赶来“弃暗投明”了,前来面试的队伍差点把曾国藩的办公室挤垮。
所以说有名自然就有人,这也可算是增员的最高境界“不增而增”。
方法总比困难多方法总比困难多以上就是曾国藩在组织发展,在增员道路上所带给我们的启示,希望能抛砖引玉,供大家参考借鉴。
也许在增员的大路上,您可能还会碰到许多困难,但是请相信方法总比困难多。
只要找到一套合理科学的增员方法,增员也许并不像想象中那么难。
最好送给大家一句话增员路增员路致富路致富路
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