拜访客户前的准备PPT课件下载推荐.ppt
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市场调研不深入、不全面。
2.2.在局部市场或者某个客户浪费过多精力。
在局部市场或者某个客户浪费过多精力。
3.3.不能做到知己知彼并了解竞争对手。
不能做到知己知彼并了解竞争对手。
4.4.急于求成的心态。
急于求成的心态。
5.5.停留在过于的经验和对市场的了解上。
停留在过于的经验和对市场的了解上。
6.6.准备不足。
准备不足。
7.7.客户不做挑选客户不做挑选寻找客户寻找客户A、开发客户前的八个问题1、我到底在卖什么?
22、我的客户必须具备哪些条件?
、我的客户必须具备哪些条件?
3、客户为什么会向我购买?
44、客户为什么不向我购买?
、客户为什么不向我购买?
5、谁是我的客户?
66、我的客户会在哪里出现?
、我的客户会在哪里出现?
7、客户什么时候会买、什么时候不买?
88、谁在跟我抢客户?
、谁在跟我抢客户?
BB、客户开发的、客户开发的1188种常用渠道种常用渠道之一之一11、随时随地交换名片、随时随地交换名片;
22、参加兽药会、专门研讨会、参加兽药会、专门研讨会33、结识同行、结识同行-首选饲料和疫苗;
首选饲料和疫苗;
44、黄页查询;
、黄页查询;
55、114114查询台查询;
查询台查询;
66、向专业名录公司购买;
、向专业名录公司购买;
77、请已买你产品的客户推荐;
、请已买你产品的客户推荐;
88、亲朋好友介绍;
、亲朋好友介绍;
99、专业报刊的收集整理;
、专业报刊的收集整理;
BB、客户开发的、客户开发的1188种常用渠道种常用渠道-之二之二1010、公司内部信息;
、公司内部信息;
1111、网络查询、网络查询-专业网站,网站搜索、专业群;
专业网站,网站搜索、专业群;
1212、客户转介绍、客户转介绍1313、饲料厂、冷藏厂、鸡苗厂、养殖器械等、饲料厂、冷藏厂、鸡苗厂、养殖器械等1414、路牌广告、户外媒体;
、路牌广告、户外媒体;
1515、到名片店收集名片。
、到名片店收集名片。
1616、物流、物流1717、养殖户、养殖户1818、出租车、摩的、客车司机、出租车、摩的、客车司机11、对客户资格的评估;
、对客户资格的评估;
22、对客户、对客户需求度需求度的评估;
的评估;
33、对客户、对客户购买力购买力的评估;
44、对客户、对客户决策权决策权的评估。
的评估。
CC、精准聚焦、精准聚焦-评估评估你的客户你的客户DD、客户分类与管理客户分类与管理EE、有备无患、有备无患-建立建立客户资料档案客户资料档案
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