晨会专题：从社保切入商业保险PPT文档格式.ppt

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2、个人账户养老金个人账户养老金：

退休时个人账户：

退休时个人账户积累额的积累额的1/120。

3、基本调节金基本调节金：

本地区：

本地区1997年度城镇年度城镇职工月平均工资的职工月平均工资的10。

4、过渡性养老金过渡性养老金由当地政府另行规定。

由当地政府另行规定。

个人账户个人账户总额为工资总额为工资的的8全部由个人交全部由个人交费承担费承担吴小姐，内地某一股份公司员工，现年吴小姐，内地某一股份公司员工，现年2525岁，自岁，自20052005年年11月月11日日参加工参加工作始，公司为其办理了社会养老保险，交费到作始，公司为其办理了社会养老保险，交费到5555岁退休，工资基数为岁退休，工资基数为50005000元整。

社会月平均工资为元整。

社会月平均工资为20002000元。

其地区养老保险个人交费比例元。

其地区养老保险个人交费比例88，进入个人账户总比例为进入个人账户总比例为8%8%吴小姐退休时当年月平均工资为吴小姐退休时当年月平均工资为76627662元，预计元，预计当时社平工资为当时社平工资为76607660元，而她退休后却只能拿元，而她退休后却只能拿到到31023102元！

元！

案例案例:

社会养老保险可以保障基本的养老需求社会养老保险可以保障基本的养老需求,却不能保障高品质的养老生活！

却不能保障高品质的养老生活！

基本医疗保险基本医疗保险企业补充医疗企业补充医疗大额医疗救助大额医疗救助企业补充医疗保险：

指一些经济较好企业补充医疗保险：

指一些经济较好的企业在参加了基本医疗保险的基础的企业在参加了基本医疗保险的基础上，为单位员工建立的补充医疗保险。

上，为单位员工建立的补充医疗保险。

属于基本医疗保险的补充形式，资金属于基本医疗保险的补充形式，资金主要用于支付基本医疗统筹基金最高主要用于支付基本医疗统筹基金最高支付限额以上部分。

支付限额以上部分。

（注注:

大额封顶线各地政策不同。

）是医疗保险体系的基础，实行个人账是医疗保险体系的基础，实行个人账户与统筹基金相结合，能够保障广大户与统筹基金相结合，能够保障广大参保人员的基本医疗需求。

资金主要参保人员的基本医疗需求。

资金主要用于支付一般的门诊、住院、急症。

用于支付一般的门诊、住院、急症。

基本医疗保险交缴示例其余进入统筹基金其余进入统筹基金个人交费全部个人交费全部进入个人账户；

进入个人账户；

企业交费有企业交费有30进入个人账户进入个人账户个个人人交交2左左右右企企业业交交6左左右右社保起付线：

社保起付线：

当地年平均当地年平均工资的工资的60社保封顶线：

当社保封顶线：

当地年平均地年平均工资的工资的4倍倍主要使用统筹基金主要使用统筹基金,规定的报销比例规定的报销比例个个人人负负担担比比例例个个人人负负担担基本医药费基本医药费非基非基本医本医药费药费个人负担个人负担注：

根据国发注：

根据国发199844号编写号编写交费规定交费规定保障规定保障规定案例：

张先生，张先生，30岁，深圳工作，月薪岁，深圳工作，月薪3500元，已连续元，已连续参加医疗保险三年。

参加医疗保险三年。

因病在三级医院住院因病在三级医院住院15天，共花费天，共花费4600元，其中元，其中明细如下：

明细如下：

门诊费：

600元元住院费用：

住院费用：

4000元（含元（含800自费药）自费药）还有还有还有还有17201720元的元的元的元的费用要自付！

费用要自付！

张先生的账单中张先生的账单中:

门诊费是门诊费是100个人医疗账户划款；

自费药是个人医疗账户划款；

自费药是100个人现金支个人现金支付付住院费中非自费药是社保共同基金按照住院费中非自费药是社保共同基金按照90支付支付封顶线为当地年平均工资的四倍封顶线为当地年平均工资的四倍（各地可能有差异，实际销售中请以当地规各地可能有差异，实际销售中请以当地规定为准计算定为准计算）社会医疗保险可以保障一时的小病小灾社会医疗保险可以保障一时的小病小灾,在大病面前却束手无策！

在大病面前却束手无策！

心肌梗塞心肌梗塞早期发现早期发现12万，万，血管复通手术血管复通手术5万以上万以上4万元万元冠状动脉旁路手术冠状动脉旁路手术一条桥一条桥5万，两条桥万，两条桥10万万7.5万元万元脑中风脑中风5万以上万以上8万元万元癌症癌症5-20万元不等万元不等12万元万元洗肾洗肾每次平均每次平均435元，元，每周三次，一年每周三次，一年5.5万万8万元万元重大器官移植术重大器官移植术肾移植手术：

肾移植手术：

10万元万元10万元万元严重烧伤严重烧伤10万以上，万以上，换肤、完全医好至少换肤、完全医好至少20万万2万元万元重大疾病重大疾病费用说明费用说明平均费用平均费用那我该怎么办？

那我该怎么办？

从社保切入商业保险从社保切入商业保险不能单纯依靠单位及社保，不能单纯依靠单位及社保，再好的单位也有经营不善的再好的单位也有经营不善的时候；

再好的福利也有不能时候；

再好的福利也有不能兑现的时候？

兑现的时候？

我们应该在年轻、收入高的时候为自己我们应该在年轻、收入高的时候为自己准备充足的养老金和医疗费！

商业保险准备充足的养老金和医疗费！

商业保险是我们最好的选择！

是我们最好的选择！

从社保切入商业保险的操作要点从社保切入商业保险的操作要点切入话题切入话题讲解内容讲解内容总结缺口总结缺口引入商业保险引入商业保险切入切入11、陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图（画、陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图（画“VV”字）。

字）。

22、这这是是住住院院的的起起付付线线，起起付付线线以以下下需需要要我我们们自自己己负负担担（画画起起付线）。

付线）。

33、起起付付线线以以上上的的部部分分也也并并不不是是都都可可以以报报的的，因因为为社社保保还还规规定定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。

了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。

44、起起付付线线以以上上，封封顶顶线线以以下下部部分分是是不不是是都都可可以以报报呢呢？

也也不不是是，因为社保一般都规定了因为社保一般都规定了10%10%的自付比例（画自付比例）。

的自付比例（画自付比例）。

55、我我们们都都知知道道，在在社社保保报报销销中中有有一一部部分分自自费费的的药药物物、医医疗疗设设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（划自费部分）。

备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（划自费部分）。

66、您您看看我我们们所所发发生生的的医医疗疗费费用用中中，起起付付线线以以下下、封封顶顶线线以以上上、自自付付部部分分和和自自费费部部分分都都需需要要自自己己掏掏腰腰包包（图图阴阴影影），我我把把它它涂涂成成阴阴影影，那那白白色色部部分分就就是是可可报报部部分分，您您看看，这这张张图图的的阴阴影影部分明显大于可报部分。

部分明显大于可报部分。

77、通通过过这这个个图图您您也也可可以以看看到到，我我们们庞庞大大的的医医疗疗费费用用仅仅靠靠社社保保是是远远远远不不够够的的，而而且且随随着着医医疗疗费费用用的的增增加加，这这个个缺缺口口会会越越来来越越大大，这这正正像像朱朱镕镕基基总总理理说说的的那那样样“社社保保只只是是低低水水平平的的保保，而不是包而不是包”。

讲解内容讲解内容自付比例起付线封顶线自费部分可可报报部部分分总结缺口总结缺口先生，从刚才的预估可以看出，即使是目前，如果您生病，先生，从刚才的预估可以看出，即使是目前，如果您生病，门诊费、大病自费、住院自付等部分合计都有门诊费、大病自费、住院自付等部分合计都有40%40%左右的比例需要左右的比例需要您自付，更不用说退休后，您的身体会日渐衰弱，医疗费用将不断您自付，更不用说退休后，您的身体会日渐衰弱，医疗费用将不断上升，而收入会大幅减少，社保的缺口将会越来越大上升，而收入会大幅减少，社保的缺口将会越来越大引入商业保险引入商业保险先生，我想您现在已经对社保有了一个清晰而全面的了解，先生，我想您现在已经对社保有了一个清晰而全面的了解，那么，怎么样看待社保和商保呢？

打个通俗的比方，家家户户都需那么，怎么样看待社保和商保呢？

打个通俗的比方，家家户户都需要一扇大门来遮风挡雨。

社保好比是要一扇大门来遮风挡雨。

社保好比是木门木门，只能承受轻微的击打，只能承受轻微的击打，天长日久就会破损不堪；

而商业保险好比是一扇天长日久就会破损不堪；

而商业保险好比是一扇铁门铁门，不仅承受风，不仅承受风险能力强，而且不易损坏，可以给您终身无忧而且高品质的保障。

险能力强，而且不易损坏，可以给您终身无忧而且高品质的保障。

我根据您的实际需求，为您设计一份保险建议书，您看可以吗？

请以你的同桌作为客户演练从社请以你的同桌作为客户演练从社保医疗切入商业保险的要点及话保医疗切入商业保险的要点及话术术时间：

时间：

2525分钟分钟您看，通过演算我们不难看出，退休之后，如果仅您看，通过演算我们不难看出，退休之后，如果仅仅只有社保养老金，您的收入将锐减，甚至离那时候的仅只有社保养老金，您的收入将锐减，甚至离那时候的社会平均水平都会相差大约社会平均水平都会相差大约60%60%，您几乎不可能维持之前，您几乎不可能维持之前的生活水平！

的生活水平！

总结缺口总结缺口引入商业保险引入商业保险您看您的社保缺口这么大，没有商业保险作弥补肯您看您的社保缺口这么大，没有商业保险作弥补肯定不行，这样吧，您先考虑一下您有哪些方面的商业保定不行，这样吧，您先考虑一下您有哪些方面的商业保险需求，我根据您的需求为您设计一份建议书，可以吗险需求，我根据您的需求为您设计一份建议书，可以吗？

”请以你的同桌作为客户演练从社请以你的同桌作为客户演练从社保养老切入商业保险的要点及话保养老切入商业保险的要点及话术术时间：

2020分钟分钟异议一：

我还是觉得社保已经够用了，不需要什么商保！

异议一：

先生，您看，刚才我们已经对您的医保和养老保险作了先生，您看，刚才我们已经对您的医保和养老保险作了全面的分析，也分析了您将来所存在的资金缺口，相信您不会全面的分析，也分析了您将来所存在的资金缺口，相信您不会对这些缺口视而不见吧。

我想如果我说，商业保险是弥补您的对这些缺口视而不见吧。

我想如果我说，商业保险是弥补您的这些缺口的最好方式，您一定不信，毕竟您可能还是对商业保这些缺口的最好方式，您一定不信，毕竟您可能还是对商业保险了解得还是不够。

您能给我一点时间，向您简要地介绍我们险了解得还是不够。

您能给我一点时间，向您简要地介绍我们的险种好吗？

的险种好吗？

常见异议处理常见异议处理异议二：

你们商业保险价格高，全部由个人出，我承异议二：

你们商业保险价格高，全部由个人出，我承