旺地嘉华高层住宅推广方案PPT文件格式下载.ppt

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u19日住建部发出的通知指出：

未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用。

房地产开发企业应将取得预售许可的商品住房项目在10日内一次性公开全部准售房源及每套房屋价格，并严格按照预售方案申报价格，明码标价对外销售。

综观房地产市场，通过以上三条消息，我们不难看出在两会之后，房地产市场动荡不安，由房价快速上涨到国家多项调控政策的出台，无不提醒我们房地产市场的又一个转折点的来临。

政策的打压，投资客相对减少，老百姓又将开始新一轮的持币观望，一定程度的将会影响成交量，加大了销售的难度。

项目名称项目名称万豪长隆湾位置位置金桥开发区世纪六路开发商开发商永华功能定位功能定位住宅、别墅占地面积占地面积13万平米建筑面积建筑面积23万平米开盘时间开盘时间09年3月1日销售电话销售电话0471-8942999/8944777客户定位客户定位报社、公务员装修情况装修情况毛坯销售价格销售价格复式均价8500元/多层均价4500元/层差价格层差价格-营销手法营销手法无去化情况去化情况-售罄户型售罄户型无热销户型热销户型-主推户型主推户型-滞销户型滞销户型-销售优势销售优势-销售劣势销售劣势-总结总结4层复式，共21栋，一梯两户，面积240-400，无优惠。

商业1带2，价格1400015000元/，已售空。

多层面积80-180间，一次性付款2个点优惠房展会登记1000多组客户，成交10套左右。

区域市场市调项目名称项目名称左岸阳光艺筑位置位置金桥景观大道化肥厂生活区对面开发商开发商励城功能定位功能定位住宅占地面积占地面积7万平米建筑面积建筑面积12万平米开盘时间开盘时间10年5月1日销售售电话0471-8913666客户定位客户定位报社、公务员装修情况装修情况毛坯销售价格销售价格3350元/平米层差价格层差价格1000元营销手法营销手法无去化情况去化情况-售罄户型售罄户型无热销户型热销户型-主推户型主推户型-滞销户型滞销户型-销售优势销售优势-销售劣势销售劣势-总结总结总17栋，全部6层。

目前面积未定。

房展会登记1000组客户，成交10套。

两栋商业楼，约10000平方米。

区域市场市调项目名称项目名称锦秀嘉苑位置位置金桥开发区炼油厂生活区对面开发商开发商民心功能定位功能定位住宅、商业占地面积占地面积13.3万平米建筑面积建筑面积23万平米开盘时间开盘时间09年10月销售电话销售电话0471-5665333/5602211客户定位客户定位都市白领装修情况装修情况毛坯销售价格销售价格3340元/平米层差价格层差价格80-200元营销手法营销手法无去化情况去化情况-售罄户型售罄户型无热销户型热销户型-主推户型主推户型-滞销户型滞销户型-销售优势销售优势-销售劣势销售劣势-总结房展会积累1000组客户，转访4050组，成交5套。

房展会5月27日销售20套。

户型85130平方米两居、三居。

一次性付款每平米优惠200元，按揭每平米优惠30元。

项目名称项目名称美地家园位置位置金桥开发区景观大道炼油厂生活区对面开发商开发商新大新功能定位功能定位住宅占地面积占地面积4.53万平方米建筑面积建筑面积6.8万平米开盘时间开盘时间08年底销售电话销售电话0471-8930888客户定位客户定位-装修情况装修情况毛坯销售价格销售价格4780元/平米层差价格层差价格-营销手法营销手法买一层送一层去化情况去化情况-售罄户型售罄户型单层39、78平米小复式热销户型热销户型-主推户型主推户型-滞销户型滞销户型-销售优势销售优势-销售劣势销售劣势-总结总结9层，单层面积39、78两种户型，一次性付款5个百分点优惠。

有商业，面积120500之间，连体，价格5800元-7000元。

未参加房展会项目名称目名称滨河湾III爵士悦位置位置滨河湾位于金桥开发区管委会西开开发商商蓝泽功能定位功能定位住宅占地面占地面积14万平米建筑面建筑面积25万平米开开盘时间6月中下旬销售售电话0471-8962888客客户定位定位公务员北方新报客群装修情况装修情况毛坯销售价格售价格4500元/层差价格差价格50元营销手法手法现无去化情况去化情况尾盘售罄售罄户型型-热销户型型-主推主推户型型-滞滞销户型型-销售售优势-销售劣售劣势总结三期将于6月中下旬开盘，主要为90160平米户型，为1618层电梯楼，共四栋，预计2011年底交工。

房展会积累200组客户。

现在仍在积累客户，5月31日前办卡送价值5000元厨具，持卡客户开盘当天享受10000元优惠。

呼和哈特市公寓价格同比表呼和哈特市公寓价格同比表项目名称滨河湾美地家园左岸阳光锦秀嘉苑万豪长隆湾2009年5月32004200未开盘250034502010年5月37004780340033404500同比增长15.6%13.8%-33.6%30.4%呼和浩特市公寓价格呼和浩特市公寓价格环比表比表项目名称滨河湾美地家园左岸阳光万豪长隆湾锦秀嘉苑第一季度未开盘4500298041502900第二季度45004780340045003340环比增长-6.2%14%8.4%15.2%项目名称目名称利佰佳国际公寓位置位置金桥昭乌达路与世纪五路交汇处开开发商商利佰佳功能定位功能定位公寓、商业占地面占地面积1.4万建筑面建筑面积10万开开盘时间2010年5月销售售电话0471-8941777客客户定位定位城市新贵客户装修情况装修情况精装修销售价格售价格起6380层差价格差价格50营销手法手法展会期间：

-200/售罄售罄户型型无主推主推户型型134两居销售售优势-总结含公寓、商业、写字楼公寓4种户型商业：

均价30000写字楼：

5980元起，2010年10月开盘面积60600平米登记意向客户30组，定4组项目名称目名称云鼎位置位置附院北200米开开发商商金石蒙荣功能定位功能定位公寓、住宅、商业占地面占地面积9000平米建筑面建筑面积8.1万开开盘时间2009年11月销售售电话0471-6633377/22客客户定位定位投资装修情况装修情况精装修销售价格售价格公寓均6500层差价格差价格3050营销手法手法展会团购售罄售罄户型型-主推主推户型型45/70平米销售售优势-总结综合性投资产品，含公寓、商业、写字楼房展会主推公寓，面积45-80写字楼均价6900，面积100-500商业未销售，面积50-2000登记20组意向客户，无成交项目名称目名称中银城市广场位置位置新华东街与展西路交汇处开开发商商中银功能定位功能定位复合、投资占地面占地面积2.88万建筑面建筑面积20.5万开开盘时间2009年6月销售售电话0471-2236666客客户定位定位公务、投资客户装修情况装修情况精装销售价格售价格住宅均4700公寓均6200层差价格差价格50-100营销手法手法展会期间购房抽奖去化情况去化情况70%售罄售罄户型型-主推主推户型型140平米两居销售售优势区位准现房总结住宅15层、公寓25层涵盖住宅、公寓、写字楼、商业等展会期间购房抽奖前十名购房赠送价值1600元礼品一次性付款优惠1个百分点积累客户45组左右成交3组项目名称目名称金汉御园位置位置创业路与大学东街交汇处北100米开开发商商金汉功能定位功能定位住宅、公寓占地面占地面积5.83万建筑面建筑面积23.4万开开盘时间2009年8月销售售电话0471-8947111/555客客户定位定位公务、投资客户装修情况装修情况精装销售价格售价格公寓均4900层差价格差价格50-100营销手法手法无去化情况去化情况-售罄售罄户型型-热销户型型85两居130三居主推主推户型型公寓销售售优势总结7栋板式住宅，30层SOLO公寓1栋户型4种房展会以住宅为主打产品房展会登记意向客户40组，成交2组项目名称目名称大将作位置位置呼市曙光街开开发商商金石蒙荣功能定位功能定位住宅、投资占地面占地面积1.2万建筑面建筑面积9.4万开开盘时间2008年9月销售售电话0471-3365111/222客客户定位定位公务、投资客户装修情况装修情况精装销售价格售价格公寓均6200层差价格差价格50营销手法手法无售罄售罄户型型-主推主推户型型-销售售优势区位总结含公寓、住宅房展会期间现场购房优惠一次性优惠3个点按揭1个点登记30组意向客户，现场无成交呼和哈特市公寓价格同比表呼和哈特市公寓价格同比表项目名称利佰佳国际云鼎金汉御园中银城市广场大将作2009年5月5000元/4500元/4200元/5400元/5000元/2010年5月6380元/6500元/4850元/6200元/6200元/同比增长27.6%44.4%15.5%14.8%24%呼和浩特市公寓价格呼和浩特市公寓价格环比表比表项目名称利佰佳国际云鼎金汉御园中银城市广场大将作第一季度5900元/6500元/4750元/5950元/6050元/第二季度6380元/6800元/4850元/6200元/6200元/环比增长8%4%2%4%2%我们采取了抽调方式对本区域项目进行了调研。

目前来看本区域各项目各产品总体去化情况较好。

u但纵观大市场环境，国家多项调控政策的出台，老百姓又将持币观望，投资客也会相对减少，对我们的销售工作带来很大压力。

u而本项目前期销售现场到访客户大多数对高层产品较为抗拒，此情况有2方面因素：

一是受到区域产品推广影响，到本区域购房客户多为多层产品而来，区域客户对高层产品抗性较高；

二是本项目前期市场推广均为多层产品，到访客户也为多层产品的客户，对高层的认知需要过程。

本年度为项目整体形象提升期，高层产品销售价格相对多层产品销售价格较高，从而也会产生部分销售抗性。

但目前来看，本区域各项目产品整体去化较好，将高层产品推向市场，引起认知度，抓住刚性需求则成为目前推广的首要任务。

公寓价格公寓价格_Apartmentprices第贰章公寓项目市调公寓项目市调项目名称目名称金金汉御园御园位置位置赛罕创业路与大学东街交汇处北100米开开发商商内蒙古金汉房地产开有限公司功能定位功能定位住宅、公寓占地面占地面积5.8万平米建筑面建筑面积23万平米开开盘时间2009.8销售售电话0471-8947111客客户定位定位-装修情况装修情况毛坯销售均价售均价47004700元元/交房交房时间2011年8月销售劣售劣势-项目名称目名称奈奈伦如意国如意国际位置位置如意开发区腾飞路与五纬路交界处开开发商商内蒙古奈伦集团股份有限公司功能定位功能定位精装修公寓占地面占地面积1.3万平米建筑面建筑面积5万平米开开盘时间2009.6.3销售售电话0471-8920000客客户定位定位-装修情况装修情况精装修销售均价售均价62006200元元/交房交房时间2010.8销售劣售劣势-项目名称目名称利佰佳国利佰佳国际公寓公寓位置位置金桥开发区昭乌达路东侧开开发商商内蒙古利佰家房地产开发有限公司功能定位功能定位住宅、公寓占地面占地面积-建筑面建筑面积10万平方米开开盘时间2009.5销售售电话0471-8941777客客户定位定位-装修情况装修情况精装修销售均价售均价63806380元元/交房交房时间2011.12销售劣售劣势-项目名称目名称御景御景101公馆公馆位置位置赛罕展东路与乌兰察布路交汇开开发商商内蒙古吉利房地产开发有限公司功能定位功能定位住宅、公寓占地面占地面积1.8万平方米建筑面建筑面积3.9万平方米开开盘时间2009.11.28销售售电话0471-4912999