早会课件--电话营销PPT课件下载推荐.ppt
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介绍自己及公司步骤二:
说明目的步骤二:
说明目的步骤三:
要求见面步骤三:
要求见面步骤四:
二择一法步骤四:
二择一法步骤五:
拒绝处理,再度要求见面步骤五:
拒绝处理,再度要求见面步骤六:
结束语步骤六:
结束语剧本剧本业:
您好,何俊人先生在吗?
业:
客:
我就是,请问您是哪一位?
有什么事吗?
何总,您好,我是业:
何总,您好,我是*公司的公司的*,我们共同的好朋友陈总常,我们共同的好朋友陈总常提到您的名字,并建议我应来拜访您。
何总,现在耽搁您一提到您的名字,并建议我应来拜访您。
何总,现在耽搁您一分钟时间方便吗?
分钟时间方便吗?
我正在忙!
噢,何总,是这样。
我知道您很忙,我不会耽搁您太多时间。
何总,我们的朋友陈总认为您是个爱护家庭,有责任感的何总,我们的朋友陈总认为您是个爱护家庭,有责任感的人,而陈总的保险是我为他服务的,他觉得很满意。
所以他人,而陈总的保险是我为他服务的,他觉得很满意。
所以他推荐我来拜访您,让您有机会了解并考虑一下这份家庭理财推荐我来拜访您,让您有机会了解并考虑一下这份家庭理财保障计划。
何总,您方便给我保障计划。
何总,您方便给我1010分钟,让我为您说明吗?
分钟,让我为您说明吗?
喔,不必麻烦了,我有保险了!
那很好!
何总,我只提供您多一种比较的机会。
请您放心,业:
请您放心,我不会造成您的负担,您已经拥有怎样的保障计划,要不要我不会造成您的负担,您已经拥有怎样的保障计划,要不要再做一些保障计划都没有关系,我们见个面,让我有机会当再做一些保障计划都没有关系,我们见个面,让我有机会当面向您请教并提供有关家庭理财规划这方面的建议,您看怎面向您请教并提供有关家庭理财规划这方面的建议,您看怎么样?
么样?
剧本剧本客:
我想你把这些资料寄给我好了。
我知道,这当然没问题。
同时,何总,您如果能让我当面向、业:
同时,何总,您如果能让我当面向、您报告,不是更清楚吗?
其实,何总,谈保险倒是其次,陈您报告,不是更清楚吗?
其实,何总,谈保险倒是其次,陈总说您是个非常有责任感的人,他希望我有机会能见到您。
总说您是个非常有责任感的人,他希望我有机会能见到您。
我也希望向一个有责任感的专业认识学习成功之道。
何总,我也希望向一个有责任感的专业认识学习成功之道。
何总,是不是愿意拨一点时间给我,只要十分钟就可以了!
是不是愿意拨一点时间给我,只要十分钟就可以了!
我太忙,有时间再找电话约您吧!
那当然没问题,何总,如果您这几天都这么忙,我勉强要拜访您也说不业:
那当然没问题,何总,如果您这几天都这么忙,我勉强要拜访您也说不过去。
何总,因为我受过专业训练,所以不会耽搁您很多时间,您看这过去。
何总,因为我受过专业训练,所以不会耽搁您很多时间,您看这样好不好?
我后天上午样好不好?
我后天上午1010点刚好要到您公司附近,是不是我可以顺道点刚好要到您公司附近,是不是我可以顺道拜访您?
拜访您?
那也好,不过我还没考虑要买保险。
何总,其实我过去认识您并没有要您马上买保险的意思,何总,请您放业:
何总,其实我过去认识您并没有要您马上买保险的意思,何总,请您放心!
心!
电话约访拒绝处理电话约访拒绝处理1、浪费你的时间:
浪费你的时间:
“是的,是的,*先生,您那么忙,先生,您那么忙,我冒昧地拜访您也是不合适的。
其我冒昧地拜访您也是不合适的。
其实,保险到是其次,重要的是实,保险到是其次,重要的是*说说您是个非常您是个非常的人,他希望我有的人,他希望我有机会去见见您,我也希望向您请教机会去见见您,我也希望向您请教一些做一些做的成功方法,的成功方法,*先生,先生,方便的话,请您选个时间,明天上方便的话,请您选个时间,明天上午方便还是下午方便?
午方便还是下午方便?
”22、您把资料寄给我好了、您把资料寄给我好了“我了解,这当然没问题。
同我了解,这当然没问题。
同时,时,*先生,您如果能让我当面向先生,您如果能让我当面向您报告,不是更清楚吗?
其实,您报告,不是更清楚吗?
其实,*先生,谈保险到是其次,先生,谈保险到是其次,*说您是说您是个非常有责任感的人,他希望我有个非常有责任感的人,他希望我有机会能见到您。
我也希望向一个有机会能见到您。
我也希望向一个有责任感成功人士请教成功之道。
责任感成功人士请教成功之道。
*先生,是不是愿意拨一点时间给我,先生,是不是愿意拨一点时间给我,只要十分钟就可以了。
只要十分钟就可以了。
”33、我有朋友卖保险、我有朋友卖保险“哦,是这样啊,那很好啊。
哦,是这样啊,那很好啊。
*先生,你不一定向我买保单。
是先生,你不一定向我买保单。
是这样子。
这样子。
*先生保险如果多一个人先生保险如果多一个人为您服务,您就多一份选择,多一为您服务,您就多一份选择,多一份资讯,将来也更安心,对不对?
份资讯,将来也更安心,对不对?
*先生,方便的话,请您选个方便先生,方便的话,请您选个方便的时间,明天上午方便或下午方便的时间,明天上午方便或下午方便?
”44、我已买过保险,不想再买了、我已买过保险,不想再买了“那没关系,看您什么时候那没关系,看您什么时候有空,我可以亲自登门向您请教有空,我可以亲自登门向您请教有关保险的问题,并免费帮您整有关保险的问题,并免费帮您整理保单,不晓得您觉得怎么样?
理保单,不晓得您觉得怎么样?
*先生,方便的话,请您选个时先生,方便的话,请您选个时间,明天上午或下午方便?
间,明天上午或下午方便?
”55、我太忙,有时间打电话约您、我太忙,有时间打电话约您“那当然没问题,那当然没问题,*先生,先生,如果您这几天都这么忙,我勉强如果您这几天都这么忙,我勉强要拜访您也说不过去。
要拜访您也说不过去。
*先生,先生,因为我受过专业训练,所以不会因为我受过专业训练,所以不会耽搁您很多时间,您看这样好不耽搁您很多时间,您看这样好不好?
我后天刚好要到您公司附近,好?
我后天刚好要到您公司附近,是不是我可以顺道拜访您?
是不是我可以顺道拜访您?
”66、没有兴趣、没有兴趣“没关系,没关系,*先生,是这样的,先生,是这样的,我有很多客户一开始也是对保险没我有很多客户一开始也是对保险没兴趣,后来经过我说明后,他们才兴趣,后来经过我说明后,他们才发现保险并不一定要花很多钱。
再发现保险并不一定要花很多钱。
再说,说,*先生,我也很想向您请教成先生,我也很想向您请教成功的方法,所以功的方法,所以*先生,方便先生,方便的话,请您选个时间,明天上午方的话,请您选个时间,明天上午方便或下午方便?
便或下午方便?
”77、你直接在电话里讲就可以了、你直接在电话里讲就可以了“因为怕在电话里打搅您太长因为怕在电话里打搅您太长时间,电话里也很难让您了解清时间,电话里也很难让您了解清楚,我还是亲自登门拜访您,先楚,我还是亲自登门拜访您,先给您送一些相关资料过去,您一给您送一些相关资料过去,您一般是在家里还是在单位比较方便般是在家里还是在单位比较方便?
”
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