任正非的《华为公司的核心价值观》Word文档下载推荐.doc

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广东省委中心组将报告整理成文字稿在南方网理论频道中心组学习板块发布，供学习参考。

（本文由广东省委中心组根据录音整理，未经本人审阅）

　　华为公司的核心价值观蕴涵着华为公司的愿景、使命和战略。

华为公司的愿景是丰富人们的沟通和生活。

使命是聚焦客户关注的挑战和压力，提供有

窗体顶端

窗体底端

竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

战略是四个方面：

　　1、为客户服务是华为存在的惟一理由；

　　2、质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和盈利能力。

　　3、持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。

　　4、与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。

　　下面围绕华为公司的愿景、使命和战略，讲讲华为公司是怎样认识到这些问题的，以及华为是如何围绕愿景、使命和战略对内对外进行管理和服务的。

　　华为的愿景

　　在车轮发明前，人们主要靠步行进行交流，靠声音进行转播，那时候谈不上什么经济。

在车轮发明后，人们学会利用车和马进行交流，诞生了方圆五、六十公里的小区域经济，产生了小农经济的集市贸易，使封建成为可能。

在火车、轮船发明后，产生了工业经济，由于金融的载体作用以及产品的远距离运输，使资本主义成为可能。

在航空器发明后，工业经济加速发展，到上世纪70年代末达到了高峰。

那时的经济是以核心制造为中心的工业经济，经济的附加值主要在产品的制造上。

那时，日本、德国的经济达到了顶峰。

后来由于处理器（CPU）的发明，计算机开始普及，又由于光传输的发明与使用，形成了网络。

由于网络及管理软件的应用，使制造可以被剥离，并转移到低成本的国家，而且制造不再有高的利润。

发达国家正在从工业化走向去工业化，从而导致核心制造时代结束。

上世纪九十年代，日本、德国开始衰落，美国开始强盛。

这时主要附加值的利润产生在销售网络的构造中，销售网络的核心就是产品的研发与IPR（专利）。

因此，未来的企业之争、国家之争就是IPR之争，没有核心

　　由于制造可以被剥离出来，销售与服务可以贴近市场，它们之间的关联可以通过网络来进行，经济的全球化不可避免。

华为的愿景就是不断通过自己的存在，来丰富人们的沟通、生活与经济发展，这也是华为公司作为一个企业存在的社会价值。

我们可以达到丰富人们的沟通和生活，也能够不断促进经济的全球化发展。

华为自身也不可能回避全球化，也不可能有寻求保护的狭隘的民族主义心态。

因此，华为从一开始创建就呈全开放的心态。

在与西方公司的竞争中，华为学会了竞争，学会了技术与管理的进步。

因此，只有破除了狭隘的民族自尊心才是国际化，只有破除了狭隘的华为自豪感才是职业化，只有破除了狭隘的品牌意识才是成熟化。

当然网络也会对国家产生负面影响，主要是意识形态方面。

这些破坏与影响不可能通过技术手段来控制，主要靠法律，以及人们的自律。

例如，互联网促进了技术的交流与进步，但也可能摧毁一个国家的正确价值观。

罗马俱乐部的一份报告指出，未来能够颠覆这个世界秩序的，只有互联网。

美国的一份报告中指出，未来20年有可能摧毁美国国家价值观的只有互联网。

　　以上是我们对愿景的理解。

我们在愿景部分最主要是讲丰富人们的沟通与生活，其实这里面也是讲未来网络对这个世界的作用。

网络的存在使得经济全球化是不可避免的，不仅对于我们华为是不可避免的，实际上是世界所有国家都不可避免的。

因此，这个时候希望封闭起来不要走全球化的道路，实际上是错的。

这个时候必须勇敢地面对全球化，发挥自己国家的优势，为自己争取更多的机会。

经济全球化的核心是什么？

过去的经济竞争的核心是战争；

上世纪70年代、80年代是工业制造，是关税、许可证及配额贸易。

这个时代是什么呢？

由于网络的发明，市场和制造相分离，这个世界最重要的市场手段是IPR，没有核心IPR的公司在国际市场上，被法律排斥。

承担制造的企业是不能随意卖出产品的，这就是IPR之争。

台湾工厂靠代工，主要靠大规模地生产、大规模的采购，降低了采购成本，降低了制造成本，他们获得的利润大概毛利只有百分之三到百分之五左右；

由于高科技IPR，使产品的毛利有可能达到百分之四五十或百分之五六十。

因此将来的市场竞争就是IPR之争，就是未来的企业之争。

所以将来没有核心IPR的国家，永远不会成为工业强国。

我们国家提出要自主创新，要用法律保护自主知识产权，这个口号是对的。

但是我们太急功近利，也会丧失我们的竞争空间。

　　现在讲一讲专利。

华为公司有五千多项专利，现在每一天我们产生三项专利，但是我们还没有一项是基本专利，只有少量几项应用型的准基本专利，而不是理论型的基础专利。

理论基础型的基本专利，是发明、是创造一项技术的基础，应用型的基本专利就是改进了这项发明的应用。

这些基本专利决定了企业在市场上的基本地位，没有得到专利拥有者的许可，在国际市场的销售就违法。

但这些专利拥有者也可能以公平的方式授予你许可，也可能以非常不公平的方式，你也不可能获得。

因此如果你没有拥有基本专利，在市场上你就没有地位。

基本专利的形成是冰冻三尺，非一日之寒。

即使应用型的基本专利的成长过程也至少需要7-8年。

因此，一项应用型基本专利从形成到产生价值大约需要7-10年。

我们有两项到三项准基本专利，在几年前申请的，还有两年左右以后才开始生效，所以专利形成的时间是很漫长的。

而理论型的技术专利需要的时间更长，一般需要二三十年左右。

例如，一项基本专利的形成过程：

有先知、先觉者认识到一个真理，开始人们并不能很快地完全理解这些真知灼见，从事这种发明的人常常不为人们所重视，有时反被人们认为他们疯疯癫癫的，以致发明者常常穷困潦倒。

真理有时掌握在少数人手里，但这些少数人是非常痛苦的。

经过若干年，有一些志同道合者，开始理解这项发明的理论意义，在相关理论上作出研究，形成一个发明族，这时又产生若干基本专利（基本专利与基本专利还有价值不同）。

这个时间一般少则过去了8-10年，多则上百年，然后，大量的工程理论研究者开始进行实用性探讨，找到了理论与技术的相关关系，为产生技术产品打下了技术理论基础。

这时才广泛地引起人们的注意，开始工业化的开发。

到人们得到实用的产品少则经过20-30年。

例如：

基因理论的发明者孟德尔、摩尔根就是这样。

基因理论提出后，沉睡了一百多年，突然有人发现了这个理论，喧哗了一阵后，又不知有什么作用，又沉寂了数十年，然后才得到发展。

当代基因理论对遗传的影响，当我们真正搞明白了这项理论对经济的作用，它将不亚于50多年前，巴丁发明了半导体三级管对电子工业的影响。

又例如：

中国科学院的吴仲华在五十年代发现了叶轮三元流动理论，西方国家利用这个理论发明了喷气涡轮风扇发动机。

邓小平同志七十年代到英国引进罗尔斯·

罗伊斯发动机生产的时候，英国向我国转让了此项技术。

邓小平同志感谢英国对中国的支持，结果英国的科学家全都站起来向中国致敬，因为这项技术的发明者是中国人。

小平同志回来找到这个人，才知道这个人在“五七干校”养猪。

这个理论来自中国，但我们并没有重视申请专利。

如果申请专利的话，我们中国在航空发动机方面就有了一席之地。

还有，1958年，我们上海邮电一所就提出了蜂窝无线通讯，就是现在所有无线移动通讯技术基础的基础，也没有申请专利。

因为那时连收音机都没有普及，谁会理解这项发明的巨大意义，想到这个东西今天会普及到全世界。

所以，我们国家科技要走向繁荣，必须理解一下不被人理解的专家和科学家。

今天，在大学里，专家、教授们做着别人看来没什么效益的事情，如果我们能够给他们30万、50万支持一下，一百年以后说不定就是中国最大的福祉。

我们主张国家拨款不要向企业倾斜，多给那些基础研究所和大学，我们搞应用科学的人要依靠自己赚钱来养活自己。

基础研究是国家的财富，基础研究的成果是国家的，每一个企业都能享受理论的阳光普照。

现在我国党和政府非常重视农村的中、小学教育，二、三十年后会造成我国人才在数量上的优势，强大的科技后备大军，就能成为国家的支柱。

我们也要宽容那些不能全面发展的学生，说不定那里面也有凡高、贝多芬……

　　全球化是不可避免的，我们要勇敢地开放自己，不要把自己封闭起来，要积极与西方竞争，在竞争中学会管理。

十多年来我们从来没有提过我们是民族的工业，因为我们必须是全球化的。

如果我们把门关起来，靠保护自己生存，一旦开放，我们将一触即溃；

同时我们努力用自己的产品支持全球化的实现。

　　华为的使命

　　十年以前，华为就提出：

华为的追求是实现客户的梦想。

历史证明，这已成为华为人共同的使命。

以客户需求为导向，保护客户的投资，降低客户的Capex和Opex，提高了客户竞争力和盈利能力。

至今全球有超过1.5亿电话用户采用华为的设备。

我们看到，正是由于华为的存在，丰富了人们的沟通和生活。

今天，华为形成了无线、固定网络、业务软件、传输

、数据、终端等完善的产品及解决方案，给客户提供端到端的解决方案及服务。

全球有700多个运营商选择华为作为合作伙伴，华为和客户将共同面对未来的需求和挑战。

　　华为的战略

　　为客户服务是华为存在的惟一理由；

客户需求是华为发展的原动力

　　1真正认识到为客户服务是华为存在的惟一理由。

　　从企业活下去的根本来看，企业要有利润，但利润只能从客户那里来。

华为的生存本身是靠满足客户需求，提供客户所需的产品和服务并获得合理的回报来支撑；

员工是要给工资的，股东是要给回报的，天底下惟一给华为钱的，只有客户。

我们不为客户服务，还能为谁服务？

客户是我们生存的惟一理由！

既然决定企业生死存亡的是客户，提供企业生存价值的是客户，企业就必须为客户服务。

现代企业竞争已不是单个企业与单个企业的竞争，而是一条

供应链与供应链的竞争。

企业的供应链就是一条生态链，客户、合作者、供应商、制造商命运在一条船上。

只有加强合作，关注客户、合作者的利益，追求多赢，企业才能活得长久。

因为，只有帮助客户实现他们的利益，华为才能在利益链条上找到华为的位置。

只有真正了解客户需求，了解客户的压力与挑战，并为其提升竞争力提供满意的服务，客户才能与你的企业长期共同成长与合作，你才能活得更久。

所以需要聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案及服务。

　　2真正认识到客户需求是华为发展的原动力。

　　我们处在一个信息产品过剩的时代，这与物质社会的规律不一致。

人们对物质的需求与欲望是无限的，而资源是有限的。

而信息恰好反过来，人们对信息的需求是有限的（人要睡觉，人口不能无限地增长……），而制造信息产品的资源是无限的。

我们不能无限地拔高人们对物质的需要，因为资源满足不了。

我们也没有能力无限地刺激信息的需求，因为人还要睡觉。

技术创新到今天，很多人都已经伤痕累累了，为什么？

由于互联网及芯片的巨大进步，促进了人们思维的进步，使人大脑的等效当量成千倍地增长。

美国只有两亿人口，但是美国却相当于有4000亿个大脑。

这些大脑一起运作，产生新的技术、新的知识和新的文化，它会大大超越人类真实需求。

因为人类的需求是随生理和心理进步而进步的，人的生理和心理进步是缓慢的。

因此过去一味像崇拜宗教一样崇拜技术