日本独特的营销模式保险超市(上)PPT文件格式下载.ppt
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在日本有各种各样的保险代理销售渠道,其中有一道独特的风景线保险超市。
众所周知,保险是靠各种渠道销售的。
在日本,人寿保险的主要销售渠道是保险营销员,其中一部分是通过保险代理店进行销售。
而财产保险的销售渠道则比较多样化,有的业务是通过营销员销售,有的则通过保险公司直接销售,有的是通过保险代理店销售。
保险代理店也有专业保险代理店和各类兼业代理店,涉及银行、汽车相关行业、不动产门店等,覆盖了各行各业。
在众多保险销售渠道中,保险超市在10年前悄然登场,开辟了新的保险销售模式。
并一直未雨绸缪,到了近几年,保险超市迅速地发展起来,已然成了保险销售渠道中的黑马,牢固地占据了一席之地。
那么什么是保险超市?
保险超市有什么样的独到之处?
我们介绍日本保险超市的开拓者LifePlazaHoldings株式会社(以下简称“LPH”),通过他们的经营方针和操作模式,来了解日本的这种新型保险销售模式。
保险超市做代理保险超市做代理门店销售规模大门店销售规模大顾名思义,保险超市就是开设保险门店,让消费者光顾保险超市,自由选购自己所需要的保险。
保险超市主要是代理保险公司销售的保险产品,其实质上是一个规模巨大的保险代理公司。
LPH公司成立于1995年,现在注册资本金为6.2亿日元,相当于4800万元人民币。
目前该公司拥有直营店107家,特许经营店66家,合计173家门店。
LPH公司为集团公司,旗下有一家子公司“LifePlazaPartners”(以下简称“LPP”),LPP自己拥有8家门店,加上控股公司的门店合计181家门店。
LPH集团的从业人员有1500多人。
LPH公司所经营的保险超市和主动推销的传统保险营销模式相反,采取反向思维,开设门店让消费者自己上门购买保险产品。
LPH公司在2000年设立了第一家保险超市门店,当时和大部分保险代理店一样,只代理3到4家保险公司产品。
经过10多年的苦心经营,LPH公司代理的保险产品达到了目前的40多家保险公司,其中代理人寿保险公司26家,财产保险公司19家,使消费者能够在可比较的环境里自由选择自己所需要的产品。
LPH实行多品牌战略。
第一,开设“保险窗口”门店。
该类门店共有118家,能为客户提供多家保险公司产品,并能够自由选择产品的品牌;
第二,开设“大家的保险广场”门店,共40家。
其专门为方便主妇来店购买保险而设,门店中有较齐全的安排婴幼儿区域等设施;
第三,提供专业的保险咨询服务的“保险专业店”23家。
LPH集团公司2010年销售额62亿日元(约合5亿元人民币),其中人寿险53亿日元,财产险9亿日元,销售利润为6.6亿日元。
下属子公司LPP公司的销售额达到37.7亿日元,占集团公司总销售额的61%,其中人寿险32亿日元,财产险5.7亿日元。
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