房地产项目营销策略报告PPT格式课件下载.pptx
- 文档编号:15405025
- 上传时间:2022-10-30
- 格式:PPTX
- 页数:53
- 大小:7.11MB
房地产项目营销策略报告PPT格式课件下载.pptx
《房地产项目营销策略报告PPT格式课件下载.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产项目营销策略报告PPT格式课件下载.pptx(53页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
重视营销包装,重视重要节点与投入的配合。
根据实际产品推售节点,扩大销售通路,整合资源。
Prat2项目营销策略Part1项目整体认知Part3项目营销执行商业部分营销策略Prat2项目营销策略Part1项目整体认知Part3项目营销执行商业部分营销策略Prat2项目营销策略Part1项目整体认知Part3项目营销执行商业部分营销策略Prat2项目营销策略Part1项目整体认知Part3项目营销执行商业部分营销策略Prat2项目营销策略Part1项目整体认知Part3项目营销执行商业部分营销策略Prat2项目营销策略Part1项目整体认知Part3项目营销执行商业部分营销策略Prat2项目营销策略Part1项目整体认知Part3项目营销执行写字楼部分营销策略Prat2项目营销策略Part1项目整体认知Part3项目营销执行公寓部分营销策略原则1:
大分区,小混搭原则2:
遵循零售业规律明确各分区特点,中间穿插零售遵循零售业规律,目标型业态布局于较高楼层;
水平动线的客群尽量一致原则3:
节点骨架设置原则4:
用同业态聚集效用节点处大力引入旗舰店和品牌店,并在旁设立轻食水吧等同业态格子铺等扎堆,形成一个功能区;
如数码区、小吃街、淘宝街等,提升影响力,有利于后期存活分期滚动开发,减少资金投入;
有利于实现项目整体价值最大化;
项目首选沿葵坪路开发,以中等产品启动,打开市场,形成使优质产品实现最高价,是中低等产品实现更高价;
通过运营酒店和商业拉动整体持续升值。
推售分期原则推售分期原则1、推售节奏写字楼区域高端居民住宅业主重要客户群区域高端居民:
与本案住宅客群不同,本案商业的客户群体更加宽泛,区域更广。
拓展方式:
经过住宅的行销工作,继续采用销售代表走出去,社区布展的方式进行拓展。
本案住宅业主根据多个商业项目的销售经验,项目业主一直是项目商业最有效的目标客户群体。
通过销售代表积极维护关系,梳理业主资源,提升客带客比例核心客户群周边写字楼里的高端人群:
周边聚集了大量的商务人士,资金实力雄厚拓展方式:
在停车场进行派单和截留,插车的方式拓展次要客户群初级投资客户一期推出3号地,该地块干净、方正、面积较大,有利于开启项目优质形象,紧邻葵坪路,昭示性强,有利于项目包装引导。
通过一期的优质产品打造及出色营销,奠定较高价位,为后期产品建立较高价格底线。
二期推出2号地,该地块西邻旧房,东临菜市场,但地块面积大,可以营造有大园林的社区,可以升价推出。
三期推出5号地,用酒店式公寓产品提升项目形象和单价,丰富项目产品线,完善葵坪路天际线。
四期升值推出噪音最小、更有居家氛围的4号地。
项目品牌建立、社区成熟,推出集中商业和酒店五期,即1号地,有利于商业和酒店经营。
一期二期三期四期五期合理衔接,实现价值最大化国际滨海度国际滨海度假氛围营造假氛围营造精神价值构建精神价值构建园林园林整体规划整体规划建筑立面建筑立面奢侈身份标签奢侈身份标签国国际际滨滨海海度度假假生生活活模模式式体体系系时尚健康生活时尚健康生活户型户型配套配套专属服务专属服务滨海度假生活示范区滨海度假风情,可参与性园林自然、明快、弧形大空间少隔断,关注景观面部分生活配套,度假娱乐设施具有特色KPI3PART3项目营销执行PART3PART3项目营销执行项目营销执行项目营销目标项目蓄客策略项目推售策略项目营销执行2015.72016.6时间16年上半年实现一批次公寓销售80%,商业40%,写字楼50%目标7月外卖场开放8月销售中心开放10月第一次公寓开盘重大节点Part1项目整体认知Part3项目营销执行Prat2项目营销策略项目营销目标NO1:
实现项目价值最大化,实现快速清盘!
NO2:
持续品牌影响力,维持产品市场热度?
立形象、强推广、促政策、挖渠道、重展示.思考途径那么本案应采用怎样的营销手段与打法,来抢夺第一圈层话语权?
思考?
营销目标框架销售目标一:
完成销售额入市时机思考营销节奏铺排阶段营销实施1.整体节奏铺排2.营销阶段划分3.蓄客开盘期1.项目筹备期2.项目预热期4.项目持销期销售目标二:
品牌目标推广通路梳理知名度大众认知口碑传播项目全年营销目标入市时机思考筹备期预热期开盘期热销阶段重大节点推广线销售线渠道线产品推售7月8月10月活动线第一季:
蓄势第二季:
起势第三季:
旺势16年进场前蓄客进场蓄客16年上16年下首开盘热销期清盘期营销目标实现途径各类资源整合,CALL客为主,拜访为辅集中轰炸爆破,加推信息常规推广,线上线下相结合公寓开盘商业开盘写字楼开盘现场展示以维护意向客户为目的业主活动、圈层活动、目标客户定制活动贯穿以蓄积意向客户及洗客为目的前期造势,立形象集中轰炸爆破,释放项目信息、开盘信息等,迅速打开项目知名度现场杀客,提高蓄客量行销+分销+小众渠道+开发商内部资源整合+思睿渠道客户资源借势营销节点,强化包装,提升商业氛围,加强客户体验感配合多种销售工具,提高来访转成交率项目筹备期阶段性任务:
1.提前准备好商业物料-招商手册、平面图等。
2.提前确定销售模式及策略-大客户策略、返祖模式。
3.确定相关运管相关工作-相关协议审定、相关管理公司、管理模式确定。
4.加分项尽量提前-奥特莱斯品牌及模式、主力店签约引进、围墙、广场建设等。
5.在住宅火爆的期间,一定要有商业信息的输出,保证其延续性。
售楼部外部包装外部包装策略:
项目售楼部整体打造凸显时尚感、现代感,兼具趣味性,迎合主力客群品味时尚外立面情景化小品特色外部景观售楼部内场展示内部内场展示策略:
利用高科技产品作为销售道具,客户亲临体验,更为形象直观传递项目价值、n充分利用现代销售道具,增加独特销售体验。
n利用ipd、触摸一体机、3D投影仪等现代工具供客户自助查询。
电子沙盘IPAD售楼部内场展示内部内场展示策略:
装修风格特色化、主题化,契合80、90后审美观,提高品质感,现场展示道具融合多种组合元素,增强趣味性。
主题化装修风格色彩变幻楼梯游戏体验区钢琴商业氛围包装商业氛围包装策略:
样板间情景设定根据项目客户特征,对每一样板间进行人物设定,创造有故事情节的样板间,使客户更能感同身受
(1)项目产品推介会。
活动场地:
售楼部或四星级酒店会议室活动人数:
50-100人活动形式:
当天到访客户的参加项目的产品推介,到访的银卡会员可获赠精美礼品一份,在现场咨询项目后,办理银卡会员;
礼品建议:
建议成本控制在50元内,可借鉴其他项目的礼品(红酒、充电宝等)具体活动方案需本方案确定后,由开发商联系活动公司,进行活动执行案阶段,同时进行活动成本核算。
项目自身行销、来访客户资源定期回访,结合专业电销公司丰富的客户资源,扩充项目受众,提升项目知晓度潜在客户范围:
太升路通讯市场老板银行VIP客户汽车车主成都市区商业楼盘来电、来访、成交客户售楼部现场来电、来访客户行销留电时间:
2月底-3月初电话资源:
购买与行销、拜访所得方式:
每天销售人员定量电访2.电销(置业顾问+专业电销公司):
通过CALL客最大化开发客户线上渠道:
商报、华西、成都晚报、成都房产报道、居周刊、成都楼市、户外财经周刊、东方企业家、商界、经济观察报线下渠道:
投资手册、品质手册、DM直投、短信、网络、站台、路名牌、轿厢、电台等开盘前集中爆破,制造全城轰动,开盘后热销造声势。
大事件营销收缩成都大众传播面,针对优秀企业主等有效人群进行对点传播,树立品牌价值,产品价值解读。
商业关键:
活动之战1、售楼中心开放活动2、项目主题活动3、持续暖场活动渠道之战六大行动展示之战三大物料三大展示Part1项目整体认知Part3项目营销执行营销目标实现途径Prat2项目营销策略推广之战1、报媒2、户外布点3、网络4、轻轨站台5、短信营销目标框架第一阶段(11月初-11月中旬):
项目造势阶段推广关键词:
高位占位,差异化形象推广策略:
短期爆破,高位占位,迅速建立项目差异化形象,成为热点项目。
策略解读:
大源板块首置类产品供应断档,项目存在较大市场机会,同时项目需建立项目差异化形象,集中爆破,迅速建立项目市场形象,吸附广域客群的同时有效对南天府板块客群进行拦截。
第二阶段(11月中旬-11月底):
项目蓄客期推广关键词:
项目价值点的持续释放第三阶段(12月):
项目热销期推广关键词:
价值、热销整体营销进程分为三大阶段第一阶段:
北大品牌立势、定义项目格局(2013.8-10月)阶段目标:
通过嫁接北大文化资源,品牌强势登陆九龙坡,全新项目闪耀亮相,提升区域价值,主推品牌,同时唤醒九龙坡人区域归属感。
推广主题:
一座老城文化新生线上媒介频率/数量纸媒晨报为主、周周整版晚商等报纸节点性投放各2期户外主题更换轻轨、站台本项目主要媒体,覆盖轻轨2号线及九龙坡、大渡口公交车站电台配合重点节点、事件互动炒作网络搜房、楼盘、新浪、腾讯通栏及专题短信每周30万条,重要节点50万条通过客户地图,对客户的居住区域、补给区域、专业型市场,进行地毯式挖掘,最大化扩大客户基数。
l社区人口密集区域派发传单l重点社区张贴海报l走进社区进行项目宣讲l精准定向直投,严格抽查验证执行人:
行销拓客团队深挖商圈,广泛覆盖,集中扫荡,全面拓客在竞品项目周边进行派单、宣讲,深挖有效客户,全力提升品牌认知,达成口碑传播。
l竞品所在售楼处附近l竞品周边停车场l可通达竞品公交线路站点精确锁定,专业宣讲,高效拦截,有力截流执行人:
行销拦截团队渠道策略行销执行户面对片区激烈的竞争客户究竟如何看待?
客3线下以刚需产品和性价比优势争夺本地及外区客群线上主推项目品牌、及项目形象以“80后小三口”概念统筹;
品牌统筹/双线并举/主次交替Prat3项目营销执行Part1项目整体认知Part2项目营销策略项目蓄客策略Prat3项目营销执行Part
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产项目 营销 策略 报告