新人快速销售技巧PPT格式课件下载.ppt
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也有人说也有人说“聪明的人是善用别人的钱聪明的人是善用别人的钱为自己办事的人为自己办事的人”。
请问,你会用别人的钱为自己办事吗请问,你会用别人的钱为自己办事吗?
客户(以简称客户(以简称“客客”):
当然用别人的钱了!
):
业:
不过,用别人的钱是要有方法的。
出奇制胜第一招出奇制胜第一招业:
李先生你知道有哪些方法可以合情合理的用业:
李先生你知道有哪些方法可以合情合理的用别人的钱办自己的事吗别人的钱办自己的事吗?
客:
不知道。
是的业:
是的,不说不知道不说不知道,一说才明了。
用别人的钱一说才明了。
用别人的钱是要有方法的是要有方法的,第一。
坑蒙拐骗第一。
坑蒙拐骗,偷摸抓拿偷摸抓拿,这些这些都不是你的爱好和特长。
你也不愿这样做。
都不是你的爱好和特长。
第二。
泼皮耍赖第二。
泼皮耍赖,借钱不还借钱不还,也不是你的愿做的也不是你的愿做的,你属于那种有文化有修养你属于那种有文化有修养,人品高尚人品高尚的人的人,唯唯一一能让你用别人的钱为自己办事的方法就是投资能让你用别人的钱为自己办事的方法就是投资人寿保险。
人寿保险。
你选择那种结果你选择那种结果?
李先生,通过几次交流我知道你对保险有一些认识李先生,通过几次交流我知道你对保险有一些认识但有不同的看法但有不同的看法,没关系没关系,这主要是你了解保险不多的这主要是你了解保险不多的原因。
我可以向你请教几个问题吗原因。
我可以向你请教几个问题吗?
当然可以客:
当然可以,业:
你在平时的生活当中业:
你在平时的生活当中,除了正常的消费之外除了正常的消费之外,你会将你会将多余的钱按排放在那里多余的钱按排放在那里?
没什么按排客:
没什么按排,主要是存在银行里。
主要是存在银行里。
那你了解银行存款的意义和功用吗业:
那你了解银行存款的意义和功用吗?
他的利息有多少他的利息有多少?
银行可以为你解决医疗费的报销吗银行可以为你解决医疗费的报销吗?
在你万一遭受不在你万一遭受不幸时能立即几万元甚至几十幸时能立即几万元甚至几十,几百万元的赔付给你吗几百万元的赔付给你吗?
那当然不可能。
就这几点我相信银行不可能办得到业:
就这几点我相信银行不可能办得到,可我们保险公司可我们保险公司就能办得到就能办得到,不信请看下面图表不信请看下面图表,可一目了然让你明白可一目了然让你明白你选择哪种结果你选择哪种结果?
存款存款保险保险风险风险结果结果50000元元无无50000元元0你选择哪种结果你选择哪种结果?
存款存款保险保险风险风险结果结果50000元元无无50000元元050000元元2400元元47600元元5万万+医疗医疗80%报销报销40000元元5万万+医疗医疗追追求求灿灿烂烂人人生生保护自己就等于保护父母和家人保护自己就等于保护父母和家人保护自自己己更更重要假定有一天假定有一天你万一不你万一不幸遭受意外。
或大病后幸遭受意外。
或大病后你的父母和家人除了遭你的父母和家人除了遭受经济损失以外。
还要受经济损失以外。
还要为你付出体力精力来照为你付出体力精力来照顾自己顾自己,这就太不应该了。
这就太不应该了。
当然这一切都不是你愿当然这一切都不是你愿意的意的想想一想我一想我们年迈的们年迈的父母亲父母亲生活才会更生活才会更-幸福、快乐!
幸福、快乐!
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饶的人是极其少见的。
故光有意愿是不够的故光有意愿是不够的,还要不断钻研技巧还要不断钻研技巧。
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并健康成长。
出奇制胜第二招出奇制胜第二招诱导式切入话题诱导式切入话题,该段话术主要针对已婚该段话术主要针对已婚并有孩子的中青年客户并有孩子的中青年客户以询问互动的方式来感以询问互动的方式来感染客户。
染客户。
透过逐步深入的引导让透过逐步深入的引导让客户感到保险的必要性客户感到保险的必要性和重要性。
和重要性。
孝敬无限的孩子孝敬无限的孩子出奇制胜第二招出奇制胜第二招(孝敬的孩子孝敬的孩子)业:
李小姐业:
李小姐,请问你的孩子今年几岁了请问你的孩子今年几岁了?
今年已经客:
今年已经7岁了。
岁了。
(随便回答几岁都没关系随便回答几岁都没关系)业:
那一定是很活泼可爱吧业:
那一定是很活泼可爱吧?
你们夫妻两一定很喜欢他吧你们夫妻两一定很喜欢他吧?
那当然喜欢。
请问你现在养一个孩子平均一年要花多少钱业:
请问你现在养一个孩子平均一年要花多少钱?
不太清楚客:
不太清楚,大概要花一万元左右吧大概要花一万元左右吧?
你算过你从孩子生下来到现在一共花了多少钱业:
你算过你从孩子生下来到现在一共花了多少钱?
具体不知道客:
具体不知道,大概会用七、八万吧大概会用七、八万吧,业:
如果从现在开始到大学毕业业:
如果从现在开始到大学毕业,还将花多少钱还将花多少钱?
不知道客:
不知道,估计还要花十几万吧估计还要花十几万吧?
(孩子几岁都可以这样问孩子几岁都可以这样问)业:
但孩子大学毕业后业:
但孩子大学毕业后,开始工作了开始工作了,请问他会不会有钱来孝敬你请问他会不会有钱来孝敬你?
我想不会客:
我想不会,他刚开始工作他刚开始工作,收入不高收入不高,能自己照顾自己不再向父能自己照顾自己不再向父母要钱就不错了母要钱就不错了,业:
那以后她结婚成家业:
那以后她结婚成家,会不会有钱来孝敬你呢会不会有钱来孝敬你呢?
可能性不大客:
可能性不大,他要买房子他要买房子,还贷款还贷款,生孩子还人情生孩子还人情,养家糊口,负养家糊口,负担不小担不小,想要的东西不少想要的东西不少,能管好自己就不错了能管好自己就不错了,业:
是啊业:
是啊!
把孩子养大不容易把孩子养大不容易,作父母的都盼望着孩子过得更作父母的都盼望着孩子过得更好一点好一点,但孩子长大以后但孩子长大以后,我们也已经老了我们也已经老了,如果有一个能长如果有一个能长期孝敬我们的孩子该多好啊期孝敬我们的孩子该多好啊!
那当然好啊客:
那当然好啊,可这样的孩子哪里有啊?
可这样的孩子哪里有啊?
!
有啊业:
有啊!
今天假定你养的不是一个孩子而是双胞胎今天假定你养的不是一个孩子而是双胞胎,或者从现在或者从现在开始开始,重新养一个孩子重新养一个孩子,来照顾你们家庭来照顾你们家庭,你以前的孩子除生活以你以前的孩子除生活以外外,读书读书,生病都要花钱生病都要花钱,如果你现在的孩子每月花如果你现在的孩子每月花1000元的话元的话,(事先做过了解事先做过了解,)你现在只需以前的孩子一半的开支你现在只需以前的孩子一半的开支,就可以养就可以养一个能终身孝敬你的孩子一个能终身孝敬你的孩子,这个孩子无需读书这个孩子无需读书,也不生病也不生病,没有没有其他任何其他的支出其他任何其他的支出,在你养育它的过程里在你养育它的过程里,每当自己生病住院每当自己生病住院,意外受伤意外受伤,他还为你支付医疗费他还为你支付医疗费,和营养费和营养费,极大地减轻家庭的负极大地减轻家庭的负担。
担。
这个孩子好不好这个孩子好不好?
有这样的孩子你喜不喜欢有这样的孩子你喜不喜欢?
这个孩子的好这个孩子的好处不止这些处不止这些,等你原来的孩子长大以后等你原来的孩子长大以后,这个孩子又说这个孩子又说“哥哥长哥哥长大了大了,需要创业基金需要创业基金,我把你给我的钱送给哥哥我把你给我的钱送给哥哥,让他打下一个良让他打下一个良好的基础。
时间一年一年的过去好的基础。
时间一年一年的过去,孩子也长大了孩子也长大了,你也老了你也老了,这个这个孩子又说孩子又说“爸爸妈妈这是你们爸爸妈妈这是你们20年来给我的钱年来给我的钱,现在我加倍还给现在我加倍还给你们作养老金你们作养老金,让你们老有所养让你们老有所养,安度晚年。
安度晚年。
不仅如此不仅如此,在在20年的养育过程里年的养育过程里,只要你一旦发生只要你一旦发生意外残疾意外残疾,疾病瘫痪疾病瘫痪,他都会毫不犹豫的拿钱给你他都会毫不犹豫的拿钱给你用用,从无怨言。
可你原来的孩子却经常回来拿钱从无怨言。
可你原来的孩子却经常回来拿钱,也没时间来照顾你们两位老人也没时间来照顾你们两位老人,请业:
请业:
:
里有这里有这样的孩子吗样的孩子吗?
两个孩子相比你更喜欢那一个两个孩子相比你更喜欢那一个?
当然是后面一个。
请问业:
请问,如果有这样的孩子你愿意认养一个吗如果有这样的孩子你愿意认养一个吗?
这样的孩子我当然愿意养一个。
这样的孩子当然有业:
这样的孩子当然有,请看具体的方法是这样的请看具体的方法是这样的(详细的讲解鸿祥详细的讲解鸿祥,鸿利条款鸿利条款,根据当时的根据当时的情况将决定推介的产品情况将决定推介的产品,入鸿利产品的讲解只要入鸿利产品的讲解只要加上每三年给一次钱即可加上每三年给一次钱即可)。
如果没意见的话。
如果没意见的话,请你在这里办个手续就可以了。
请你在这里办个手续就可以了。
收养一个能终身照顾自己,关爱自己并孝敬老人的孩子太重要了。
这不是办不到,只是我们有没有去办而已。
出奇制胜第三招出奇制胜第三招快乐的单身汉无忧无虑快乐的单身汉无忧无虑的生活的生活,有的人甚至是有的人甚至是“月光族月光族”,从来不去从来不去考虑未来的一切考虑未来的一切,此招此招专门针对收入较高的未专门针对收入较高的未婚男女婚男女,逐步引导他们的思路逐步引导他们的思路,使他感到危机和应尽的使他感到危机和应尽的孝心以及责任。
孝心以及责任。
快乐的单身汉快乐的单身汉业:
陈先生人吃五谷杂粮,你觉得会不会生病业:
陈先生人吃五谷杂粮,你觉得会不会生病?
当然会生病。
假定有一天你生病住院有谁去看你业:
假定有一天你生病住院有
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