戴尔公司的营销策略PPT资料.ppt
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打印机等电脑周边产品。
公司创新发展理念直销模式。
绕过分销商等传统价值链中的中间环节,按单定制并将产品直接销售到客户手中。
这种直接商业模式使公司能够以更低廉的价格为客户提供各种产品,并保证送货上门。
公司创新发展理念网上销售。
戴尔公司应用互联网进一步推广其直线订购模式,不断地增强和扩大其竞争优势。
戴尔在1994年推出了网站,并在1996年加入了电子商务功能,推动商业向互联网方向发展。
1997年,戴尔成为第一个在线销售额达到一百万美元的公司。
公司创新发展理念按订单加工生产。
这种方法是用户订购什么样的产品,公司就生产什么样的产品,绝对满足客户的需求。
取得的成就1998年第二季度,超过了IBM,成为个人计算机市场仅次于康柏,排名第二的公司。
1998年第三季度,计算机产销直线上升,销售额上升了54%,受益则上升了62%。
1999年第一季度,电脑的网上销售额从上一年的每天600万美元增到每天1800万美元。
照此计算,网上年销售额将达到64亿美元,接近公司总收入的1/3。
2000年底,网上销售额将占到公司销售总额的50%。
成功的原因u信息化的功效。
u极富竞争力的价格。
u经营模式的创新活力。
启示启示:
1、完善企业自身的管理和定位2、建设完善的物流系统和信用制度3、要有创新的精神
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