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只有一条价只有一条价值链上下游的垂直整合,才有可能把成本降到最值链上下游的垂直整合,才有可能把成本降到最低。
低。
(1)
(1)总成本领先总的含义:
价值链环节高度配套总成本领先总的含义:
价值链环节高度配套含义含义:
沿着产业价值链,找到成本控制的关键环节,去掌控它。
原材料价格低于竞争者、更高的生产效率、所在区域劳动力成本低、分销成本低;
选择真正产生成本优势的运营领域;
选择竞争者不易模仿的运营领域;
外包业务;
不断降低成本五星集团华东鸡王五星集团华东鸡王45天大的三黄鸡天大的三黄鸡成本控制的关键环节原种,全世界最好的原种在广东一家农科所成本控制的关键环节原种,全世界最好的原种在广东一家农科所全国的角度配置资源,哪里养殖最便宜河南禹县劳动力成本全国的角度配置资源,哪里养殖最便宜河南禹县劳动力成本1天天1.2元元鸡蛋拉回安徽宁国,兼并当地最大的孵化厂,孵成小鸡,让农民替他养鸡,农民养多少,他收多少,农民没有风险。
四高养殖:
高价收购农民必须买我的小鸡苗,小鸡苗的供货价高。
一个小鸡苗45天中吃1.95公斤的饲料,农民要买我的饲料,我的饲料供货价高。
防疫和兽药从我这儿买。
为什么四高养殖?
加大农民的养殖成本,农民只有把鸡卖给我才有利可图,牢牢把农民掌控在手里。
有时候卖成鸡并不赚钱,但饲料争挣一笔,种苗挣一笔,防疫挣一笔。
宜宾天原化工厂成本优势秘密:
一是精细化管理,节约每度电;
二是高度配套,水电站、焦炭厂、煤矿、电石厂
(2)
(2)成成本本创创新新龙行天下曾鸣龙行天下曾鸣1.以以低成本低成本的方式进行的方式进行技术创新技术创新第一次人口红利第一次人口红利2005年结束年结束第二次人口红利大学扩招第二次人口红利大学扩招2.以以技术创新技术创新的方式的方式降低成本降低成本低成本创新的外部条件低成本创新的外部条件每年每年400400多万的大学毕业生多万的大学毕业生相对廉价的产业工人相对廉价的产业工人过去几十年的基础研究的积累过去几十年的基础研究的积累近三十年站在科研和管理前沿的近三十年站在科研和管理前沿的“海归海归”经济持续增长形成的庞大的国内消费市场经济持续增长形成的庞大的国内消费市场中国中国“智造智造”的基础的基础19991999年开始大学扩招,普通高校本科招生每年递增年开始大学扩招,普通高校本科招生每年递增42.4%42.4%2000200520002005年大学扩招年大学扩招10001000万万人,随后人,随后55年将扩招年将扩招438438万万人。
人。
根据教育部发展的根据教育部发展的“十一五十一五”规划纲要,到规划纲要,到20102010年本、专年本、专科生将达到科生将达到20002000万万人人从业人员中、大专以上学历的比例将达到从业人员中、大专以上学历的比例将达到10%10%。
华为的优势来源华为的优势来源华为目前的员工有华为目前的员工有77万人,研发人员占到万人,研发人员占到3.53.5万。
万。
20042004年据西门子的调查,年据西门子的调查,人年均研发费用人年均研发费用人均年工作小时人均年工作小时华为研发人员华为研发人员2.52.5万美元万美元27502750小时小时欧洲同行欧洲同行12-1512-15万美元万美元1300-14001300-1400小时小时案例:
比亚迪的成本创新案例:
比亚迪的成本创新
(一)一)比亚迪深圳坪山汽车产业基地,共夷平了比亚迪深圳坪山汽车产业基地,共夷平了30多个山头、填平了多个山头、填平了120多个鱼塘、挖出多个鱼塘、挖出750万方黄土建成的万方黄土建成的112万平米的基地万平米的基地,包,包括自有括自有发电厂发电厂和和56座生产厂房座生产厂房。
在焊接、。
在焊接、涂装、总装等几大工艺上,共有涂装、总装等几大工艺上,共有2000多项多项设备设备是自己研发制造的。
是自己研发制造的。
比亚迪自己设计制造生产锂电池的设备,比亚迪自己设计制造生产锂电池的设备,60%的设备的设备自己研发,创造出半人工半自动化的生产线,灵活性自己研发,创造出半人工半自动化的生产线,灵活性和效率大幅提高,使锂电池的成本骤降。
和效率大幅提高,使锂电池的成本骤降。
比亚迪比亚迪的成本的成本1.3美元美元,三洋三洋的成本的成本4.9美元美元。
比亚迪让锂电池的价格从日本垄断的比亚迪让锂电池的价格从日本垄断的$8降到了降到了$2.5!
案例:
比亚迪的成本创新
(二)二)生产线生产线需用工人需用工人设备投资设备投资分摊成本分摊成本原材料原材料成成本本比亚迪比亚迪2000名名¥5000万万大约¥大约¥1元元基本相同基本相同日系厂日系厂200名名$1亿亿¥56元元基本相同基本相同日产日产1010万只锂电池的成本比较万只锂电池的成本比较我们的经营模式是,抓住机遇,我们的经营模式是,抓住机遇,靠研究开发的高靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势,通过大投入获得产品技术和性能价格比的领先优势,通过大规模的席卷式的市场营销,在最短的时间里形成正反规模的席卷式的市场营销,在最短的时间里形成正反馈的良性循环,充分获取馈的良性循环,充分获取“机会窗机会窗”的超额利润的超额利润。
不。
不断优化成熟产品,驾驭市场上的价格竞争,扩大和巩断优化成熟产品,驾驭市场上的价格竞争,扩大和巩固在战略市场上的主导地位。
我们将按照这一经营模固在战略市场上的主导地位。
我们将按照这一经营模式的要求建立我们的组织结构和人才队伍,不断提高式的要求建立我们的组织结构和人才队伍,不断提高公司的整体运作能力。
公司的整体运作能力。
在设计中构建技术、质量、成本和服务优势,是在设计中构建技术、质量、成本和服务优势,是我们竞争力的基础我们竞争力的基础。
日本产品的低成本,德国产品的。
日本产品的低成本,德国产品的稳定性,美国产品的先进性,是我们赶超的基准。
稳定性,美国产品的先进性,是我们赶超的基准。
华为基本法华为基本法第二十二条第二十二条企业竞争优势的表现v成本优势成本优势v产品优势产品优势v品牌优势品牌优势v渠道优势渠道优势产品优势产品优势产品力就是第一营销力!
产品力就是第一营销力!
所以我特别讨厌一种说法说所以我特别讨厌一种说法说营销力是用来弥补产品力的不足的。
很多人都有这种营销力是用来弥补产品力的不足的。
很多人都有这种观念和看法,但是我跟你说这种观点是错误的啊!
观念和看法,但是我跟你说这种观点是错误的啊!
如果说产品你都做不好的话那你是该死,而且是早死早如果说产品你都做不好的话那你是该死,而且是早死早脱身!
因为你活着就是在浪费资源嘛,所以这种企业就脱身!
因为你活着就是在浪费资源嘛,所以这种企业就该死,而且要早点死。
该死,而且要早点死。
所以说我的观念在这个行业里面不是主流,主流的大师所以说我的观念在这个行业里面不是主流,主流的大师怎么说怎么说差一点的产品交给我来帮你策划营销,也就差一点的产品交给我来帮你策划营销,也就是说不管什么产品到他的手里老子都能卖掉,那是骗子是说不管什么产品到他的手里老子都能卖掉,那是骗子的行为,那是骗子的观点。
的行为,那是骗子的观点。
乔布斯的一个观念乔布斯的一个观念当产当产品人变成阻碍企业前进因素,而营销人变成推动企业前品人变成阻碍企业前进因素,而营销人变成推动企业前进的时候,这个企业就会变得非常的危险进的时候,这个企业就会变得非常的危险!
你们企业里你们企业里面今天是产品人还是营销人在推动企业前进呢?
如果说面今天是产品人还是营销人在推动企业前进呢?
如果说做到今天你企业前进还是在靠营销推动的话。
,坦白的做到今天你企业前进还是在靠营销推动的话。
,坦白的告诉你你跟骗子已经没有太大的区别了。
告诉你你跟骗子已经没有太大的区别了。
在中国营销做得最牛的企业是哪个企业在中国营销做得最牛的企业是哪个企业蒙牛嘛!
蒙牛的盘子在中国有多蒙牛嘛!
蒙牛的盘子在中国有多大啊,你看他们老板牛根生是做营销出身的,卢长全是做营销出身的,孙选大啊,你看他们老板牛根生是做营销出身的,卢长全是做营销出身的,孙选红也是做营销出身的红也是做营销出身的一群搞营销出身的王八蛋!
如果说做营销出身的话,一群搞营销出身的王八蛋!
如果说做营销出身的话,或多或少你得骗,非则你的产品卖不掉。
或多或少你得骗,非则你的产品卖不掉。
各位请你告诉我,好牛奶的标准是什么?
各位,中国人对好牛奶的标准很简各位请你告诉我,好牛奶的标准是什么?
各位,中国人对好牛奶的标准很简单单那就是你的口感好,同意吗?
!
但是口感是会骗人的!
什么样子的口那就是你的口感好,同意吗?
什么样子的口感才叫好口感呢感才叫好口感呢浓的、香的、稠的、滑的浓的、香的、稠的、滑的我告诉你,牛可挤不出这我告诉你,牛可挤不出这样的奶。
咱们中国人可怜之处就在这样的奶。
咱们中国人可怜之处就在这一群南方人喝奶不习惯,小时候和一群南方人喝奶不习惯,小时候和妈妈的奶水,长大之后该喝粥了嘛!
所以我从小到大几乎就没有喝过牛奶,妈妈的奶水,长大之后该喝粥了嘛!
所以我从小到大几乎就没有喝过牛奶,所以我们错误的认为好的牛奶就是浓的、香的、稠的、滑的。
好了各位,蒙所以我们错误的认为好的牛奶就是浓的、香的、稠的、滑的。
好了各位,蒙牛哪个袋装奶怎么样,浓的香的,稠的,滑的,好喝的不得了!
可是各位,牛哪个袋装奶怎么样,浓的香的,稠的,滑的,好喝的不得了!
可是各位,牛奶怎么变得这么浓的怎么会变成这么划的。
原来扭来办说了牛奶怎么变得这么浓的怎么会变成这么划的。
原来扭来办说了,说他们发现说他们发现了低温牛奶包装工艺。
了低温牛奶包装工艺。
因为我是搞工业出身的,所以就对这个很感兴趣,老牛自己说他们的工艺就因为我是搞工业出身的,所以就对这个很感兴趣,老牛自己说他们的工艺就是通过加热把牛奶中的一部分水都给蒸掉,然后牛奶就变成香的浓的是通过加热把牛奶中的一部分水都给蒸掉,然后牛奶就变成香的浓的.很多人很多人就开始说了:
哇,牛老板真好,还自己掏钱给咱们买了生活必须品。
可是经就开始说了:
可是经过一调查发现,原来是他们在牛奶中加了增稠剂,想要鲜味就加生景啊,所过一调查发现,原来是他们在牛奶中加了增稠剂,想要鲜味就加生景啊,所以整个流程下来压根就没有牛奶。
所以各位,我再次说一遍,以整个流程下来压根就没有牛奶。
所以各位,我再次说一遍,当你或者你的当你或者你的队友出现以营销推动企业时,跟骗子就没什么太大的差别了。
队友出现以营销推动企业时,跟骗子就没什么太大的差别了。
所以改革开放将近所以改革开放将近3030年,如果说前面你的企业还是靠自己的营销能力推动企年,如果说前面你的企业还是靠自己的营销能力推动企业进步的话倒还那还情有可原业进步的话倒还那还情有可原,因为咱们的东西还不行嘛,还得依靠营销推动;
因为咱们的东西还不行嘛,还得依靠营销推动;
但是各位,现在已经是但是各位,现在已经是3030年过去了,你还在靠营销在推动,你觉得说得过去年过去了,你还在靠营销在推动,你觉得说得过去吗?
吗?
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