成功增员模式之增员开拓和积累PPT课件下载推荐.ppt

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签单签单2.主顾开拓平台：

要求业绩转介绍主顾开拓平台：

要求业绩转介绍3.日常增员开拓与积累平台：

面向全体参会准客户回访；

日常增员开拓与积累平台：

会后三日之内会后三日之内回访是核心；

回访是核心；

建立客户管理档案、个人客户管理档案是基础建立客户管理档案、个人客户管理档案是基础4.两会最大能量在增员；

两会合一只是行销的开始，资源可以重复开发两会最大能量在增员；

两会合一只是行销的开始，资源可以重复开发两会合一准客户准增员：

带到会议现场观摩，通过准增员的亲身体验进行增员促成会后：

回访现场：

促成签单业务：

已经签单的完善手续；

未签单的再次促成；

无签单意向的要求业务转介绍增员：

对所有人员均进行增员或要求增员转介绍，增员开拓积累日常增员开拓和积累重点是重点是围绕围绕“五部曲五部曲”做两会合一做两会合一两会两会会前邀约：

加大支持力度，推动邀约访量会前邀约：

加大支持力度，推动邀约访量方案加大支持的力度，使加大支持的力度，使业务员和客户受到双业务员和客户受到双重激励重激励.理由给业务员创造邀约给业务员创造邀约的理由，降低邀约的理由，降低邀约的难度的难度理由给业务员创造促成的给业务员创造促成的理由，使业务员能够理由，使业务员能够做出有效的促成动作做出有效的促成动作给业务员邀约理由给业务员邀约理由给业务员促成理由给业务员促成理由加大支持力度加大支持力度会中：

接触、说明、促成会中：

接触、说明、促成接触接触接触接触说明说明说明说明促成促成促成促成会后回访：

原因会后回访：

原因回访原因三回访原因三回访原因一回访原因一回访原因二回访原因二回访三目的：

回访三目的：

销售、增员、销售、增员、转介绍转介绍回访原因四回访原因四若没有回访，大若没有回访，大量资源会被浪费量资源会被浪费若有效回访，会若有效回访，会有更多的准增员对有更多的准增员对象产生象产生若有效回访，就若有效回访，就会有更多的主顾产会有更多的主顾产生，就会有更多的生，就会有更多的人被邀约到两会合人被邀约到两会合一，形成良性循环一，形成良性循环若有效回访，会若有效回访，会有更多的保单产生有更多的保单产生会后回访：

流程会后回访：

流程业务员亲自面访整理客户信息并建立客户档案，这是源源不断的“销售、增员、转介绍”的财富中心，是行销的开始，不是结束。

公司发送感谢短信整理信息，建立档案公司根据上述客户档案对客户进行分类发送感谢短信。

向已经签单的客户发送感谢+办理手续短信；

向未签单的客户发送感谢+提示业务员登门进行满意度调查的短信。

已经签单的客户：

办理相关手续，有异议的进一步促成或调整产品促成。

进行增员及转介绍。

未签单的客户：

利用满意度调查表进一步接触，引导促成签单，或进行增员及要求转介绍。

会后回访：

重点会后回访：

重点三日内回访三日内回访业务员亲自回访业务员亲自回访利用短信和工具利用短信和工具回访回访3件事：

销售、增员、转介绍，至少促成件事：

销售、增员、转介绍，至少促成1件事，否则不放弃件事，否则不放弃回回访访重重点点会后回访：

工具会后回访：

工具l现场签单客户尊敬的客户尊敬的客户：

您好！

感谢您参加公司在您好！

感谢您参加公司在月月日举办的感恩客户答谢会。

日举办的感恩客户答谢会。

很很荣幸的通知您，您现场荣幸的通知您，您现场认购的认购的理财计划，现已通过农银人寿后援中心保单预收系统审核。

为确保您的利益理财计划，现已通过农银人寿后援中心保单预收系统审核。

为确保您的利益及时生效，您的专属客户经理将于明日为您办理相关手续，具体时间我们的客户经理会与及时生效，您的专属客户经理将于明日为您办理相关手续，具体时间我们的客户经理会与您联系。

再次感谢您对农银人寿的信赖与支持！

您联系。

l现场未签单客户尊敬的客户：

尊敬的客户：

同时对我们工作不足之处日举办的感恩客户答谢会。

同时对我们工作不足之处深表歉意。

为了我们今后工作的改善和服务的提升，为客户提供更优质、更完善的服务。

深表歉意。

明天您的专属客户经理为您送上公司一份答谢会客户回访调查表需要请您填写，并有明天您的专属客户经理为您送上公司一份答谢会客户回访调查表需要请您填写，并有一份小礼品送给您，感谢您对我们工作的配合，并再次感谢您对农银人寿的支持！

一份小礼品送给您，感谢您对我们工作的配合，并再次感谢您对农银人寿的支持！

调查表核心作用u再次上门销售再次上门销售u增员增员u转介绍转介绍会后回访：

工具（多种多样）会后回访：

工具（多种多样）把回访内容进行分析，输入档案管理系统签单的标明签单多少，为谁签，记录清楚再有说明会，定为优质客户多参加几种说明会，最后参加顾问招聘会议不当顾问，来年到续期前进行客户服务，再促成“两会合一两会合一”回访回访关键点关键点1：

客户档案管理客户档案管理不签单的：

今天不是我的客户，明天是，或者以后是。

不签单的询问原因，记录下次拜访时间，以及回访时间，没有满足客户的需求，换下一个产品说明会进行整理完毕于业务员进行沟通，并进行认真分析总结完毕，把客户分类管理，存档，“两会合一两会合一”回访回访关键点关键点1：

客户档案管理客户档案管理“两会合一两会合一”回访回访关键点关键点2：

邀约参加创说会邀约参加创说会等待面试面试现场结训合影第一场新人亲属联谊会新人亲属联谊会两会合一的真谛两会合一的真谛n两两会会合合一一是是体体验验式式的的销销售售和和增增员员，创创造造轻轻松松的的销销售售环环境境，减减少少业业务务员员销销售售压压力力，带带动业绩和增员。

动业绩和增员。

n借助两会合一建立客户档案系统，就相当于拥有了庞大的准客户及准增员资源。

借助两会合一建立客户档案系统，就相当于拥有了庞大的准客户及准增员资源。

n两两会会合合一一分分为为三三个个阶阶段段，第第一一二二阶阶段段，会会前前会会中中运运作作，其其重重点点在在于于第第三三阶阶段段-会会后后客户资源再开发利用，有利于准增员的积累，创说会的召开。

客户资源再开发利用，有利于准增员的积累，创说会的召开。

n两会合一要三个常态和固化，固化职场创说会、两会合一时间、新人班两会合一要三个常态和固化，固化职场创说会、两会合一时间、新人班两会合一再理解：

两会合一再理解：

再开发再开发人脉人脉可开发可开发资源资源准客户准客户准增员准增员客户客户增员增员两两两两会会会会合合合合一一一一在日常经营中完成了主顾开拓和积累，实现了增员开拓与积累的日常化在日常经营中完成了主顾开拓和积累，实现了增员开拓与积累的日常化二、组织发展，顾问给力二、组织发展，顾问给力二、组织发展，顾问给力二、组织发展，顾问给力我们的困惑我们的困惑顾问的最大价值顾问的最大价值顾问是推动晋升最好的工具，顾问的最终目的是通过推动晋升，实现永续经营！

通过话术学顾问通过话术学顾问通过聘任话术学顾问一、主持人：

开场白一、主持人：

开场白各位同事，各位家属，各位朋友，大家好，想必我们的业务同仁已经跟大家讲过今天来各位同事，各位家属，各位朋友，大家好，想必我们的业务同仁已经跟大家讲过今天来的目的是什么的目的是什么了。

了。

真的恭喜我们的家人能来到这个行业，尤其是这几年的发展，在这个行业当中诞生了很真的恭喜我们的家人能来到这个行业，尤其是这几年的发展，在这个行业当中诞生了很多总监和部经理，年收入几十万上百万的人已经比比皆是了，多总监和部经理，年收入几十万上百万的人已经比比皆是了，农银人寿挂牌成立农银人寿挂牌成立拟定了公司拟定了公司三到五年的计划，你的亲人也三到五年的计划，你的亲人也重新重新做了自己的三年规划做了自己的三年规划。

今天来的目的今天来的目的，无非就是我们一起帮助我们的家人一定要做上部经理和总监，像好多人无非就是我们一起帮助我们的家人一定要做上部经理和总监，像好多人一样通过保险，我们叫做事业，走进百万富翁的行业，过上幸福生活。

一样通过保险，我们叫做事业，走进百万富翁的行业，过上幸福生活。

如果从今天开始，你能成为你身边家人的顾问，那今天我们如果从今天开始，你能成为你身边家人的顾问，那今天我们就就要搞清楚为什么做顾问？

要搞清楚为什么做顾问？

怎么做顾问？

顾问的利益是什么？

我公司目前的核心产品是什么？

二、主持人：

为什么做顾问二、主持人：

为什么做顾问那我们还是从保险到底是什么开始吧？

现在风险无处不在，我们身边的亲戚朋那我们还是从保险到底是什么开始吧？

现在风险无处不在，我们身边的亲戚朋友和邻居中，听说过得癌症的有多少？

我们国家的重大疾病每年以不可想象的速度友和邻居中，听说过得癌症的有多少？

我们国家的重大疾病每年以不可想象的速度向前发展。

向前发展。

保险在中国是个必需品，目前我们国家的投保率保险在中国是个必需品，目前我们国家的投保率15%，也就是说，也就是说10个人当中才个人当中才有一两个人买了保险，我们业务员都知道日本投保率到了有一两个人买了保险，我们业务员都知道日本投保率到了800%，三口之家保险已，三口之家保险已经有了经有了20多份。

近几年我国经经济每年都以多份。

近几年我国经经济每年都以30%-40%的速度增长，市场潜力不可想的速度增长，市场潜力不可想象，我们一定能帮助我们的家人实现他的三年目标。

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