快乐营销PPT推荐.ppt
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推销员亦或者业务推广员等统统可称之为销售人员。
营销人的状态:
但我想说的是如果热爱就不会觉得累。
这就是我们今天讲的这就是我们今天讲的“快乐营销快乐营销”。
我们都知道一流业务员推销思想与理念,二流业务员我们都知道一流业务员推销思想与理念,二流业务员推销方案,三流业务员推销商品,末流的卖不出去,没有推销方案,三流业务员推销商品,末流的卖不出去,没有推销不出去的东西,只有推销不出去东西的人。
推销不出去的东西,只有推销不出去东西的人。
快乐营销之攻略快乐营销之攻略客户篇客户篇那么究竟如何成为一流的业务员呢?
我们必须要掌握一个那么究竟如何成为一流的业务员呢?
我们必须要掌握一个大的原则,那就是站在客户的角度去想:
我这样的产品组合和大的原则,那就是站在客户的角度去想:
我这样的产品组合和服务能不能给客户带来附加的价值。
服务能不能给客户带来附加的价值。
每个人都知道每个人都知道“从客户的角度去想从客户的角度去想”这个论点,那么究竟如这个论点,那么究竟如何去做,究竟做到做不到,做到后究竟能不能达到最终的预期。
何去做,究竟做到做不到,做到后究竟能不能达到最终的预期。
我想这才是各位所关心的问题。
其实解决这个问题很简单,只需要我们把谈恋爱的劲头用其实解决这个问题很简单,只需要我们把谈恋爱的劲头用到营销上面去。
到营销上面去。
营销好比谈恋爱在我们的人生中,有很多事情是需要经过一个在我们的人生中,有很多事情是需要经过一个流程才可以成功的。
比如说婚姻:
世界上最成功的流程才可以成功的。
世界上最成功的推销就是结婚。
要把一个本来不认识的人变成要和推销就是结婚。
要把一个本来不认识的人变成要和自己生活在一起的人,比销售难多了。
婚姻涵盖了自己生活在一起的人,比销售难多了。
婚姻涵盖了所有的营销专业化流程。
所有的营销专业化流程。
通常与异性交往能相通常与异性交往能相处很好的人,营销能力特处很好的人,营销能力特别强。
别强。
1.计划计划2.主顾开拓主顾开拓3.接触前准备接触前准备4.接触接触5.说明说明6.促成促成快快乐乐(恋恋爱爱)营营销销六六部部曲曲快乐营销第一步:
计划快乐营销第一步:
计划我要找一个什么样的人?
我要找一个什么样的人?
我要做一些什么样的准备?
要我要做一些什么样的准备?
要根据自身情况考虑对象。
根据自身情况考虑对象。
快乐营销第二步:
客户到哪里找?
恋爱的对象就像客户。
在市场营销里,讲恋爱的对象就像客户。
在市场营销里,讲“陌陌生市场的开发生市场的开发”。
其实人刚生下来,一个人都不认。
其实人刚生下来,一个人都不认识,从推销的角度讲,所有的人都是陌生的。
当你识,从推销的角度讲,所有的人都是陌生的。
当你想找一个喜欢、但又不认识的女孩子的时候会怎么想找一个喜欢、但又不认识的女孩子的时候会怎么做?
当你想要找一个人谈恋爱的时候,你怎么样都做?
当你想要找一个人谈恋爱的时候,你怎么样都可以认识她,可以制造各种认识的机会。
可以认识她,可以制造各种认识的机会。
快乐营销第三步:
接触前的准备快乐营销第三步:
接触前的准备你要了解对方喜欢什么,喜欢去哪里逛街、你要了解对方喜欢什么,喜欢去哪里逛街、喜欢吃什么、喜欢什么样的运动、喜欢聊什么喜欢吃什么、喜欢什么样的运动、喜欢聊什么话题等等。
有时候女孩子会说:
这个男孩怎么话题等等。
这个男孩怎么这么了解我。
其实他不是了解你,是做好了接这么了解我。
其实他不是了解你,是做好了接触前的准备,他早就把你调查清楚了,这样做触前的准备,他早就把你调查清楚了,这样做什么事他都能摸透你的心。
什么事他都能摸透你的心。
快乐营销第四步:
接触快乐营销第四步:
接触谈恋爱的时候没有人一见面就说:
谈恋爱的时候没有人一见面就说:
“我很优我很优秀,你做我的老婆吧。
秀,你做我的老婆吧。
”这样谈是不会有结果这样谈是不会有结果的。
但今天做销售的,却都是这样做的,恨不的。
但今天做销售的,却都是这样做的,恨不得别人马上就买。
所以在接触的时候,一定要得别人马上就买。
所以在接触的时候,一定要有一个详细的自认和相互认知的过程。
有一个详细的自认和相互认知的过程。
快乐营销第五步:
说明快乐营销第五步:
说明谈恋爱时有没有这样说话的:
谈恋爱时有没有这样说话的:
“我觉得我这我觉得我这个人真的很优秀,我豪气,我懂文学,我体格健个人真的很优秀,我豪气,我懂文学,我体格健壮,又有钱壮,又有钱你嫁给我吧。
你嫁给我吧。
”没有这样去说明没有这样去说明自己的。
自己的。
所有谈恋爱的人,谈的都是和恋爱无关的事,所有谈恋爱的人,谈的都是和恋爱无关的事,比如文学、音乐、时事、笑话,全是闲聊。
而我比如文学、音乐、时事、笑话,全是闲聊。
而我们做业务,谈的全是和业务有关的话题。
业务很们做业务,谈的全是和业务有关的话题。
业务很难而恋爱很轻松,是因为我们对整个专业化流程难而恋爱很轻松,是因为我们对整个专业化流程的理解是不一样的。
的理解是不一样的。
快乐营销第六步:
促成快乐营销第六步:
促成人与人之间的交往,是非常自然的事情,人与人之间的交往,是非常自然的事情,促成是不用去问的。
结婚是怎么结的?
在恋爱促成是不用去问的。
在恋爱的过程中,总有天黑的时候,你要送她回家;
的过程中,总有天黑的时候,你要送她回家;
总有刮风下雨的时候,你要为她遮风挡雨,也总有刮风下雨的时候,你要为她遮风挡雨,也就是说,总有打动她的时候,这就足够了。
销就是说,总有打动她的时候,这就足够了。
销售也是一样的。
你只要在过程中能找到一刻或售也是一样的。
你只要在过程中能找到一刻或者一件小事打动她,就者一件小事打动她,就OK了。
从这个角度讲,了。
从这个角度讲,营销一点都不难。
营销一点都不难。
即使在恋爱中,也缺少一个最重要的环节:
即即“售后服务售后服务”如果没有售后服务,家庭就会出现问题。
当你认为,他已经是你如果没有售后服务,家庭就会出现问题。
当你认为,他已经是你男朋友了,她已经是你女朋友了,没有什么再需要去做的了,你不去男朋友了,她已经是你女朋友了,没有什么再需要去做的了,你不去做售后服务,别人就会去服务。
所以,自己的客户一定要自己服务。
做售后服务,别人就会去服务。
如果别人服务得好,最后有可能你的客户变成别人的客户。
比如说你与客户签好合同后就不再过问,就每月告诉他利息已到比如说你与客户签好合同后就不再过问,就每月告诉他利息已到账,这样会生疏你们之间的感情,如若别的公司有人也在拉拢这个客账,这样会生疏你们之间的感情,如若别的公司有人也在拉拢这个客户,那位客户经理无微不至地关心他的方方面面,最终可想而知,这户,那位客户经理无微不至地关心他的方方面面,最终可想而知,这个客户在与你的合同到期后会转投其他公司。
个客户在与你的合同到期后会转投其他公司。
若我们时常与自己客户沟通,即使签订合同之后我们也常常与之若我们时常与自己客户沟通,即使签订合同之后我们也常常与之联系交流,向他们传递出我们不是仅仅为了他的钱,而是因为他的投联系交流,向他们传递出我们不是仅仅为了他的钱,而是因为他的投资而把他当作同一个集体,同一家人一样去关怀。
这样,我们的合作资而把他当作同一个集体,同一家人一样去关怀。
这样,我们的合作才更持久,我们的客户会通过一传十、十传百、源源不断地吸引其他才更持久,我们的客户会通过一传十、十传百、源源不断地吸引其他客户来我们公司投资。
客户来我们公司投资。
当你的眼神在最贵的大米上停留第二秒钟时,一个诚恳的声音响起了。
(态当你的眼神在最贵的大米上停留第二秒钟时,一个诚恳的声音响起了。
(态度决定一切度决定一切米卢)米卢)“先生,您的眼光不错,现在看的这袋大米是这里面最好先生,您的眼光不错,现在看的这袋大米是这里面最好的的”(绝佳的切入点,让用户没有被强迫促销的感觉。
平和的夸奖是人人都不(绝佳的切入点,让用户没有被强迫促销的感觉。
平和的夸奖是人人都不会反感的。
)会反感的。
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)产地,血统不错。
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