微创光电产品规划1.0PPT推荐.ppt
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微创光电产品规划1.0PPT推荐.ppt
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行业应用正在走过从单一技术、单项工程向系统化、行业应用正在走过从单一技术、单项工程向系统化、集成化、网络化、智能化方向发展的演变进程。
安防产业和应集成化、网络化、智能化方向发展的演变进程。
安防产业和应急产业正在朝数字化、网络化、智能化大步迈进。
急产业正在朝数字化、网络化、智能化大步迈进。
4市场情况分析市场情况分析从客户、市场需求变化来看从客户、市场需求变化来看:
随着各类应用的深入,客户:
随着各类应用的深入,客户的需求不仅仅局限于对于产品的购买,对于全套解决方案的需求不仅仅局限于对于产品的购买,对于全套解决方案的认同度和接受度也在不断提高,特别是对于个性化应用的认同度和接受度也在不断提高,特别是对于个性化应用和定制方案,客户更青睐于一站式的和定制方案,客户更青睐于一站式的“交钥匙工程交钥匙工程”。
从技术、产品发展趋势来看:
数字化、网络化、智能化、数字化、网络化、智能化、集成化将是我国物联网、智慧城市、安防产业和应急产业集成化将是我国物联网、智慧城市、安防产业和应急产业的主要发展趋势,而上述产业的发展将必然会对传感技术、的主要发展趋势,而上述产业的发展将必然会对传感技术、通信传输技术、海量存储技术、智能识别技术等诸多基础通信传输技术、海量存储技术、智能识别技术等诸多基础技术提出更高的要求。
技术提出更高的要求。
5市场容量分析市场容量分析661、目标市场分析、目标市场分析2、公司产品分析、公司产品分析3、市场竞争策略、市场竞争策略4、产品规划、产品规划提纲7公司定位公司定位微创光电,定位于视频监控光纤传输系统的专业制造商,微创光电,定位于视频监控光纤传输系统的专业制造商,以视频传输技术为核心,凭借专注、专业,向市场提供以视频传输技术为核心,凭借专注、专业,向市场提供支持各种传输媒介和适合不同网络的宽带业务综合解决支持各种传输媒介和适合不同网络的宽带业务综合解决方案。
方案。
l产品线:
网络高清远端接入设备网络高清远端接入设备aiphone对讲光端机对讲光端机VAMpro光纤数字视频网络管理平台光纤数字视频网络管理平台MSP网络视频综合业务管理平台网络视频综合业务管理平台带以太网功能带以太网功能10路视频级联型节点式数字视频光端路视频级联型节点式数字视频光端机机8产品定位产品定位产品定位:
主要用于支持视频监控光纤传输系统与视频监产品定位:
主要用于支持视频监控光纤传输系统与视频监控的数字视频光端机及相关光传输平台控的数字视频光端机及相关光传输平台从点到点光端机到节点式级联光端机;
从单波长到从点到点光端机到节点式级联光端机;
从单波长到CWDM;
从从155M到到2.5G光传输平台;
光传输平台;
从从20Km传输距离到传输距离到100Km传输距离;
从视频光端机到视传输距离;
从视频光端机到视/音频音频/数据数据/以以太网光端机、爱峰对讲光端机;
太网光端机、爱峰对讲光端机;
从普通光端机到广播级视从普通光端机到广播级视/音频光端机;
从常规数字光端机到模块化、网音频光端机;
从常规数字光端机到模块化、网管型数字光端机;
管型数字光端机;
从非压缩数字光端机到从非压缩数字光端机到MPEG2或或MPEG4压缩编译码器等等;
压缩编译码器等等;
9市场现状市场现状光端机生产研发技术已经是相当的成熟了,真正自己生产的,光端机生产研发技术已经是相当的成熟了,真正自己生产的,大大小小应该也有大大小小应该也有100家了,一线品牌就有北京哇视,武汉家了,一线品牌就有北京哇视,武汉微创,美国牌子的英飞拓。
微创,美国牌子的英飞拓。
视频光端机最早的应用主要集中在公安、军队、政府等资金视频光端机最早的应用主要集中在公安、军队、政府等资金情况较好、对视频业务有迫切需求,以及要求较高传输效果情况较好、对视频业务有迫切需求,以及要求较高传输效果的行业的行业主要问题:
第一项目需求逐渐减少主要问题:
第一项目需求逐渐减少:
第二市场无序竞争第二市场无序竞争:
第三第三降价策略降价策略:
第四产品同质化。
10产品现状分析产品现状分析技术亮点技术亮点在国内率先研制出非压缩数字视频光端机,对国内视频监在国内率先研制出非压缩数字视频光端机,对国内视频监控领域光端机从模拟到数字传输的转化起到了重大的推动控领域光端机从模拟到数字传输的转化起到了重大的推动作用;
作用;
在国内率先推出单波长在国内率先推出单波长16路路2.5G光传输平台数字视频光光传输平台数字视频光端机和端机和16节点级联型光端机;
节点级联型光端机;
产品生产和质量控制产品生产和质量控制公司通过了由挪威船级社第三方审核的公司通过了由挪威船级社第三方审核的ISO9001:
2000、ISO14001:
2004、OHSAS18001:
1999质量体系认证;
质量体系认证;
产品服务保证产品服务保证公司可为用户提供系统方案、设备组网和人员培训等方面公司可为用户提供系统方案、设备组网和人员培训等方面的售前技术支持;
的售前技术支持;
11111、目标市场分析、目标市场分析2、公司产品分析、公司产品分析3、市场竞争策略、市场竞争策略4、产品规划、产品规划提纲12市场现状五力分析市场现状五力分析识别公司公司竞争者争者分析分析竞争者争者设计竞争情争情报系系统决策决策竞争争战略略在在顾客客导向向和和竞争者争者导向中平衡向中平衡13竞争决策分析竞争决策分析低且稳定的回报低且有风险的回报高且稳定的回报高且有风险的回报14退出障碍退出障碍低低高高进入障碍入障碍高高低低障碍与盈利障碍与盈利l根据公司在目标市场中所处的地位,把他们分为l领导者l挑战者l追随者l利基者1540%市场领导者30%市场挑战者20%市场追随者10%市场利基者决策公司策略决策公司策略确定确定战略目略目标和和竞争争对手手选择一个一个总体体进攻攻战略略选择特特定的定的进攻攻战略略16市场竞争策略市场竞争策略17171、目标市场分析、目标市场分析2、公司产品分析、公司产品分析3、市场竞争策略、市场竞争策略4、产品规划、产品规划提纲根据市场竞争策略制定产品规划根据市场竞争策略制定产品规划18产品规划策略产品规划策略新新新新现有现有现有现有1、东西是现在的,市场也是目前的,叫现有商品对付现有市场,可以发展的策略大概只有不断的渗透,叫渗透策略。
3、产品是新的,市场是现有的,那叫开发产品线,叫新产品对付现有市场。
4、产品是新的,市场也是新的,叫新产品对付新市场,我们叫多样化,多元化,多角化策略。
2、产品是现成的,市场是新的,那就是不断开发新市场,叫现有产品对付新市场。
市场市场产品产品19战略战略技术技术市场市场创意创意宏观和行业环境主要竞争对手分析公司营销战略客户研究/市场调研顾客投诉意见竞品情况/主销产品对比新品表现数数据据整整合合分分析析并并形形成成产产品品规规划划方方案案初初稿稿规划方案初稿批准规划方案初稿批准功能配置及其实现技术主要性能现状及趋势外观现状及趋势创意征集和筛选头脑风暴服务商建议销售商反馈风险风险评估评估19规划阶段一门(Gate1)产品规划输入阶段产品规划输入阶段20提出产品规划的初步方案并报于产品规划管理委员会评审主要内容包括规划小组构成、分工、规划要点及大致进度产品规划初稿产品规划初稿就产品规划初步方案向公司主要领导汇报,以明确规划的主要方向,确定下一步规划的主要工作决策层意见决策层意见对产品规划初稿进行完善将产品规划进行详细分解进一步明确工作分工及下一步产品规划二稿产品规划二稿召集规划管理委员会及相关人员,召开初步评审会议初步评审会议完成后上交于董事会最终评审并做相关调整和修改最终评审会最终评审会与公司内部各部门充分沟通,从股东层了解指导方针了解各部门对下一年度产品规划的期望和建议主要沟通部门有营销中心、进出口公司、财务中心和研发中心沟通沟通规划阶段二门(Gate2)产品规划方案批准产品规划方案批准产品规划输出阶段产品规划输出阶段21产品规划基本内容产品规划基本内容产品规划不应该仅是对新产品的进入规划,还应包含对已有产品的定位及规产品规划不应该仅是对新产品的进入规划,还应包含对已有产品的定位及规划,无竞争力产品的退出规划等。
划,无竞争力产品的退出规划等。
进入期进入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期促销产品促销产品销量产品销量产品形象产品形象产品利润产品利润产品潜力产品潜力产品成长产品成长产品重点产品重点产品成熟产品成熟产品产品定位规划产品定位规划产品系列规划产品系列规划产品周期规划产品周期规划产品规划产品规划22行业产品比重行业产品比重成熟产品成熟产品优化提升优化提升xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx重点产品重点产品规模发展规模发展成长产品成长产品重点突破重点突破潜力产品潜力产品重点培育重点培育收收入入规规模模1000万万1亿亿10亿亿5亿亿5000万万10%持续挖掘需求,持续挖掘需求,加快普及加快普及提升业务质量,提升业务质量,规模提升规模提升迅速打开局面,迅速打开局面,形成影响形成影响积极探索市场,积极探索市场,培育用户培育用户xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx20%30%40%产品定位规划产品定位规划50%行业内处于不同阶段行业内处于不同阶段的产品分布状况与我们的产品分布状况与我们临工的对应产品分布状临工的对应产品分布状况有何差距况有何差距以前瞻性的眼光分析,以前瞻性的眼光分析,行业未来产品分布变化行业未来产品分布变化趋势,并对产品分布重趋势,并对产品分布重新定位,加以优化新定位,加以优化23产品系列化规划产品系列化规划销量大销量大销量小销量小利利润润率率高高利利润润率率低低中质中价中利润,销量占总体50%,利润率40%。
销量产品处市场主销价格区间内,拥有市场主流的性能配置。
拥有与形象机型相近的外观或相似的卖点,但性能价格比更高。
形象(概念)产品形象(概念)产品利润产品利润产品促销产品促销产品销量产品销量产品高质高价高利润,销量约占总体30%,利润率50%。
满足高经济能力顾客的购买需要,由于购买高价位产品的顾客对价格并不敏感,因此可以适当提高售价,获取高于平均水平的毛利。
一般情况下,利润机型的售价可以比竞争对手相应机型的价格持平或略高。
中质中低价,限制销量,销量占总体10%,利润率5%。
与竞争对手销量产品的主要卖点(特点)或外观风格相同或相似。
在价格上极力打压对手,形成同质低价之势,但在终端销售推广上极力贬低该产品,不建议顾客购买,动摇顾客对该种类机型的购买信心。
分两种,卖品和非卖品;
卖品高质高价高利润,销量约占总体10%,利润率60%。
非卖品与汽车中的概念车相似。
超乎平常想象力,高科技含量,高人性化等特点,并满足机器基本工作能力的需求。
职能在于提升整个产品系列形象档次,展示企业科技实力,引起消费者对整个系列产品的关注和好感。
主产品主产品24生生命命周周期期市市场场地地位位市市场场容容量量进入期进入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期市场市场份额份额xx产品产品xx产品产品xx产品xx产品(节奏稍缓)(节奏稍缓)让导入期新产品去探索未来之路,承担尚难定论的市场风险(节奏加快)(
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- 光电 产品 规划 1.0
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