战略6:国际化战略优质PPT.ppt
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收购普茨迈斯特为三一国际化进程缩短了5-10年时间。
l2012年7月,中信证券公告说,其全资子公司中信证券国际将以12.52亿美元的总价收购法国里昂证券公司100%股权。
l2012年7月23日,中国海洋石油有限公司宣布,以151亿美元现金收购加拿大油气公司尼克森全部股份。
2022/10/304二、国际化的动因二、国际化的动因l为了接近新顾客,开拓新市场。
l为了获得更低的成本和提高公司的竞争力。
l为了利用自己的核心竞争力。
l为了在一个更广泛的市场上分散经营风险。
2022/10/305福田汽车进入印度市场福田汽车进入印度市场l惊人的经济增速、城乡之间的巨大差异和不断增长的国内需求,使得印度成为很多跨国企业海外投资的垂涎之地。
而汽车则是其中最炙手可热的行业。
l2011年新车销量195万辆,印度重工业部长表示,到2016年,印度汽车及零部件产业总产值将达1450亿美元。
l福田汽车是第一家在印度建立整车生产厂的商用车中国品牌。
总投资24.71亿元的印度工厂筹备工作已基本完成。
“之所以选取印度,就是因为他们和曾经的中国很像。
”2022/10/306福田汽车福田汽车2020战略中的海外蓝图:
战略中的海外蓝图:
5+3+1l“5”是要在俄罗斯、印度、巴西、墨西哥和印尼等五个国家分别建立海外工厂;
l“3”即通过生产高端整车和发动机,突破北美、欧盟和日韩3个全球最高端汽车市场;
l“1”指在北京建设福田汽车全球创新中心、管理和运营中心。
2022/10/307三、国际化战略的机遇和结果三、国际化战略的机遇和结果确定国际化的确定国际化的确定国际化的确定国际化的机遇机遇机遇机遇寻求所需求的寻求所需求的寻求所需求的寻求所需求的资源和能力资源和能力资源和能力资源和能力使用核心使用核心使用核心使用核心竞争力竞争力竞争力竞争力战略竞争性结果战略竞争性结果战略竞争性结果战略竞争性结果国际化战略国际化战略进入方式进入方式IncreasedIncreasedMarketSizeMarketSizeReturnonReturnonInvestmentInvestmentEconomiesofEconomiesofScaleandScaleandLearningLearningLocationLocationAdvantageAdvantage业务层业务层业务层业务层国际化国际化国际化国际化战略战略战略战略多国化战略多国化战略多国化战略多国化战略全球化战略全球化战略全球化战略全球化战略跨国战略跨国战略跨国战略跨国战略出口出口出口出口新建全资子公司新建全资子公司新建全资子公司新建全资子公司特许经营权特许经营权特许经营权特许经营权战略联盟战略联盟战略联盟战略联盟收购收购收购收购管理问题和管理问题和管理问题和管理问题和风险风险风险风险管理问题和管理问题和管理问题和管理问题和风险风险风险风险好的业务表现好的业务表现好的业务表现好的业务表现革新革新革新革新扩大市场规模扩大市场规模扩大市场规模扩大市场规模投资回报投资回报投资回报投资回报规模效应和规模效应和规模效应和规模效应和学习效应学习效应学习效应学习效应地域优势地域优势地域优势地域优势2022/10/308国际化战略生命周期国际化战略生命周期国际化战略生命周期国际化战略生命周期1.公司在本国市公司在本国市公司在本国市公司在本国市场上场上场上场上推出一项革新产品推出一项革新产品推出一项革新产品推出一项革新产品2.国外市场产国外市场产国外市场产国外市场产生需求生需求生需求生需求,公司出公司出公司出公司出口口口口这一产品这一产品这一产品这一产品3.国外竞争者国外竞争者国外竞争者国外竞争者开始生产开始生产开始生产开始生产4.公司直接到国外开办公司直接到国外开办公司直接到国外开办公司直接到国外开办工厂工厂工厂工厂,生产产品生产产品生产产品生产产品5.随着产品的标准化随着产品的标准化随着产品的标准化随着产品的标准化,公司把工厂移到生产成公司把工厂移到生产成公司把工厂移到生产成公司把工厂移到生产成本最低的地方本最低的地方本最低的地方本最低的地方2022/10/309海尔的国际化l海尔的目标是要创国际化的海尔。
海尔的目标是要创国际化的海尔。
l为为了了实实现现这这个个目目标标,海海尔尔提提出出了了“三三个个1/31/3”战战略略,即即1/31/3国国内内生生产产国国内内销销售售;
1/31/3国国内内生生产产国国外外出出口口;
1/31/3海海外外建建厂厂海海外外销销售售。
这这一一战战略的制定为海尔略的制定为海尔“走出去走出去”指明了方向。
指明了方向。
2022/10/3010海尔国际化“三部曲”l第第一一步步,通通过过出出口口创创牌牌,创创“知知名名度度”(播播种种);
l第第二二步步,在在销销售售量量达达到到建建厂厂盈盈亏亏平平衡衡点点后后,建建立海外工厂,创立海外工厂,创“信誉度信誉度”(扎根扎根);
l第第三三步步,按按照照本本土土化化的的方方针针,实实行行“三三位位一一体体”的本土化发展战略,创的本土化发展战略,创“美誉度美誉度”(结果结果)。
2022/10/3011四、国际化战略的类型四、国际化战略的类型四、国际化战略的类型四、国际化战略的类型每个战略的适当时机每个战略的适当时机每个战略的适当时机每个战略的适当时机全球整合的全球整合的全球整合的全球整合的需求需求需求需求本土迅速反应的需求本土迅速反应的需求本土迅速反应的需求本土迅速反应的需求LowHighLowHigh国际本土化国际本土化国际本土化国际本土化2022/10/3012每个战略的适当时机每个战略的适当时机每个战略的适当时机每个战略的适当时机全球整合的全球整合的全球整合的全球整合的需求需求需求需求本土迅速反应的需求本土迅速反应的需求本土迅速反应的需求本土迅速反应的需求LowHighLowHigh国际本土化国际本土化国际本土化国际本土化全球化战略全球化战略全球化战略全球化战略2022/10/3013每个战略的适当时机每个战略的适当时机每个战略的适当时机每个战略的适当时机全球整合的全球整合的全球整合的全球整合的需求需求需求需求本土迅速反应的需求本土迅速反应的需求本土迅速反应的需求本土迅速反应的需求LowHighLowHigh国际本土化国际本土化国际本土化国际本土化全球化战略全球化战略全球化战略全球化战略跨国战略跨国战略跨国战略跨国战略2022/10/3014l国际本土化就是将战略和业务决策权分权到国际本土化就是将战略和业务决策权分权到各个国家的战略业务单元各个国家的战略业务单元,由这些单元向本由这些单元向本地市场提供本土化的产品。
地市场提供本土化的产品。
l国际本土化为产品客户化以满足本地消费者国际本土化为产品客户化以满足本地消费者的特殊需要和爱好创造了条件的特殊需要和爱好创造了条件,因此能够对因此能够对每个市场的需求特性做出最准确的反应。
每个市场的需求特性做出最准确的反应。
l国际本土化增加了不确定性国际本土化增加了不确定性,也不利于实现也不利于实现规模效应及降低成本。
规模效应及降低成本。
国际本土化战略(多国战略)国际本土化战略(多国战略)2022/10/30152022/10/3016肯德基肯德基l据悉中国已有2800家KFC全天开卖豆浆,肯德基店豆浆油条齐全,加上早就已推出的米饭、米粥,这样一个传统西方化的餐饮巨头在中国市场的发展越来越中国化。
l肯德基在国内的市场已经遍布全国,肯德基中式餐品的推出,无疑也是一种更深远广阔的市场推广。
豆浆油条、米饭、米粥更迎合了中国人的口味及中国的传统。
2022/10/3017麦当劳麦当劳l麦当劳注意尊重印度本土的民俗文化,注意迎合当地人的膳食习惯。
l考虑到印度教徒不吃牛肉,穆斯林不吃猪肉,印度消费者大多是素食主义者,麦当劳除特地推出素食餐点外,还发明了以羊肉为原料的印度版的巨无霸邦主汉堡,并且所有食品严格按素食和非素食区分开来。
这使得麦当劳在印度迅速本土化。
2022/10/3018微软在个人电脑软件领域的多国战略微软在个人电脑软件领域的多国战略l为了最佳地服务于国外用户的需要,微软的许多软件产品都进行本土化以反映当地的语言差异。
l在法国,所有的用户信息和文件都是法文,所涉及的货币参考都是用欧元来表示。
l在英国,货币参考用英镑表示,而且用户信息和文件反映了英国的某种英语习俗。
l各种微软产品已经被本土化,形成了30多种语言。
2022/10/3019l全球化战略是指在不同国家市场销售标准化产品并由全球化战略是指在不同国家市场销售标准化产品并由总部确定竞争战略。
总部确定竞争战略。
l全球模式的特点是由母公司集中决策,并对海外的大部分全球模式的特点是由母公司集中决策,并对海外的大部分业务实行严格的控制业务实行严格的控制。
l公司把全球作为一个单一的市场,认为不同国家的消费者公司把全球作为一个单一的市场,认为不同国家的消费者的品位和喜好没有实质性的差别。
的品位和喜好没有实质性的差别。
l全球化战略注重规模效应全球化战略注重规模效应,也降低了风险。
但也可能忽也降低了风险。
但也可能忽略本地市场的发展机遇。
略本地市场的发展机遇。
l有效实施全球化战略需要资源共享及强调跨国协调合有效实施全球化战略需要资源共享及强调跨国协调合作。
作。
l索尼公司是采取全球化战略取得成功的经典范例。
索尼公司是采取全球化战略取得成功的经典范例。
全球化战略全球化战略2022/10/3020l特点是,将某些职能集中在最能节约成本特点是,将某些职能集中在最能节约成本的地方,把其他一些职能交给子公司以便的地方,把其他一些职能交给子公司以便更多地适应当地的情况,促进子公司之间更多地适应当地的情况,促进子公司之间的交流以及技术的转移。
的交流以及技术的转移。
l跨国战略寻求全球化的效率和本土化的反跨国战略寻求全球化的效率和本土化的反应敏捷的统一。
应敏捷的统一。
l显然显然,要达到这一目标并非易事要达到这一目标并非易事,因为一方因为一方面需要全球协调面需要全球协调紧密合作紧密合作,另一方面需要另一方面需要本地化的弹性本地化的弹性。
跨国战略跨国战略2022/10/3021美国卡特彼勒公司美国卡特彼勒公司l世界上最大的工程机械和矿山设备、燃气发动机和工业用燃气轮机生产厂家之一,也是世界上最大的柴油机厂家之一。
l公司将产品分解为许多完全相同的标准零部件,投资建立大规模的零部件加工厂,以实现规模经济。
l在大市场地区建有组装厂,将当地的特点揉进产品中,使最终产品适合当地市场的要求。
l卡特彼勒既能实现全球化生产的利润,又能为不同国家的市场改变其产品以解决当地化问题。
2022/10/3022不同组织模式的国际化公司的组织特征不同组织模式的国际化公司的组织特征组织特征组织特征多国型公司多国型公司全球型公司全球型公司跨国型公司跨国型公司资产和能力资产和能力配置配置分散,各国自足集中,全球规模细分,相互依存,专业化海外业务的海外业务的角色角色寻找和利用各地机会贯彻母公司的战略各子公司对全球经营的贡献不同知识的开发知识的开发和扩散和扩
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