浅谈沙特工程承包风险Word文件下载.docx
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1.石油价格的下降,导致了沙特财政收入的减少,对于工程款的支付能力下降,出现大批的拖欠工程款的现象。
引起承包商的现金流出现严重问题。
2.沙特政府调整政策,迟缓发包项目签约,并且叫停一些非重要性项目,其中包括筹划中项目和正在实施的项目,对于前期大量投入项目损失是不可估量的。
二、政治/政策方面风险
1.沙特是君主制国家,权利极度集中。
重大项目都有皇室成员控制,项目的公关费用比较高。
2.沙特政策上对本国公司及民众偏护。
项目合同中对于甲方的约束条件基本没有,而且政府强制使用规定的合同范文。
项目实施过程中出现利益冲突,当地法律基本是保护当地人及公司。
这样就经常出现甲方不受约束得修改合同条款,任意终止或者解除合同和协议。
3.外国人进入沙特工作,移民局规定必须办理工作签证,工作签证的费用一直处于直线增长中(2017年签证费用约10000沙币,如果政府不配给名额,市场上的名额价格是25000沙币),工作签证只有一年期限,到期后续签(续签费用约4000沙币,而且也是处于增长趋势),这样在一定程度上增加项目运营成本。
4.沙特政府强制规定外国公司及项目在沙特运营要有沙特雇员,也就是所谓沙化比(平均四个外国人要有一个沙特人),主要费用是沙特人的工资及保险。
沙特人普遍的性格散漫,工作效率低,很多公司沙特员工都是隐形的,工作还需另雇佣其他人做,这样就出现双重费用。
5.沙特材料市场排斥中国制造,而且沙特是卖方市场,材料价格很难降低,压缩了项目的利润空间。
6.沙特是传统的穆斯林国家,一天要五次祈祷,这样就减慢了政府机关及相关部门办事效率低下,从侧面延缓了项目的进行速度。
7.很多项目业主在规划上没有清晰的思路,给承包商也有很大影响,主要工期的风险,工期延期会直接增加项目实施成本。
三、自身风险
1.进入沙特的中国建筑承包公司大部分是国企,开拓沙特市场有一定的政治因素。
企业高层一定程度上注重产值和市场,不重利润。
在投标报价过程前,缺少对沙特市场进行有效的考察。
2.进入沙特的中国公司几十家,沙特业主一般会给几家中国公司发投标邀请函,让我们互相竞争,直接压低了投标价格。
沙特招标没有标底,只取最低价格。
3.中国公司在国内经营方法在沙特不适应,比如在国内很多低价中标的项目,通过项目实施过程中的各种签证、设计变更等方法增加项目收入。
这种方式是基本行不通的,低价中标后很难弥补损失。
4.中国雇员的成本偏高,因为语言及管理方便,中国公司习惯掉用国内员工作业。
而当地公司雇佣印巴工人,薪酬远远低于中国雇员。
并且沙特项目工期由于业主问题经常拖期,人工成本增加。
5.有些公司对沙特市场了解不深,在投标报价时,材料及机械设备价格都是参考国内价格。
具体实施过程中,沙特不接受中国材料,只允许当地或者欧美的,施工成本大幅度增加。
6.沙特施工标准是欧美标准,中国公司一般对此不是很熟悉,导致在图纸深化设计过程中存在很多困难,有些公司使用国内设计单位进行深化,但是在交付过程中很难通过监理的审核。
当地的设计公司效率低,很多时候影响项目进展速度。
综上所述是本人对沙特工程项目承包的风险一些简单的思考总结,对于在沙特进行项目承包也有几点建议:
1.选择优质项目:
比如工业、市政等项目,这些项目都是沙特要发展最基本的项目,一般不会出现资金短缺的问题。
2.充分彻底进行市场调查,建立详细的沙特市场数据库。
3.与其他中国公司做到资源共享,如:
良好的供应商、分包商等。
4.与其他中国公司做好积极准确的信息沟通,关于项目不利因素要与其他公司共享。
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