房地产销售主管年度工作总结Word文档格式.docx
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(三)
(四)
(五)
(六)
(七)
(八)接电共计30组。
接访共计65组。
共签约5套,签约总面积:
1000.28平米,签约总金额:
7945055元。
电访客户3650组。
参加公司举办的合肥、上海、南京、铜陵推广巡展。
认真做好接电接访工作,并做好客户信息及时完整的cRm系统录入。
完成元宵节客户上门拜访,赠送汤圆53组。
按照项目公司要求轮流做好二月份第4周、四月份第4周黄山市场监测
报告。
B组销售主管(5月-至今):
(一)接电:
共计119组。
(二)接访:
共计262组。
(三)签约:
34套,总面积6952.97平米,总金额61446320元。
(四)收房:
66套。
(五)老客户维护:
1、端午节拜访客户,赠送粽子132组;
2、赠送老客户生日礼物66组;
3、中秋节邀约拍摄老客户全家福45组及赠送月饼87组。
(六)营销活动客户邀约:
1、4周“远洋季”活动;
2、跆拳道比赛;
3、第二届啤酒节;
4、蛋糕diY;
5、冰激凌diY;
6、百大及歙县微信推广;
7、留学讲座;
8、老客户王立伟中秋私人烧烤宴;
9、徽行答谢宴;
10、中行答谢宴;
11、月饼diY等。
(七)营销推广活动:
合肥国际房展会、黄山房地产展示交易会、广州珠三角房博会。
(八)远嘉对接:
1、完成5-12月份考勤统计及月度值班表;
2、完成5-12月份培训计划和总结;
3、完成5-12月份成交客户回访调查表。
(九)客户分析:
1、完成5-12月份小组每周意向客户每周追访情况;
2、完成端午节来访客户分析;
3、完成“五一”来访客户分析;
4、完成国庆节来访客户分析;
5、完成中秋节来访客户分析;
6、完成黄山房展会接访客户分析表。
7、完成收房后客户房屋质量问题反馈及后期维护分析。
(十)市场调研:
1、完成书香云端、云山诗意、碧桂园、星汇曼谷、新安博林山庄、江南一品、江南新城、天都首郡、铂宫、雨润星雨华府等个案调研;
2、完成16周市场监测报告。
(十一)内部培训:
1、完成《老客户维护技巧》、《意向客户逼定技巧》、《案场接电及电访技巧》培训材料;
2、完成5-12月份日常晨训组织和晚例会组织工作;
3、完成每周六日销售部内部培训工作;
4、完成对新老员工每月销售技能提升培训和考核工作。
(十二)合同签署:
1、完成9月份以来的所有网签合同,共计10套;
2、完成5-12月份所有已签合同的审查工作。
(十三)其他工作:
1、完成领导交代的日常工作;
2、协助置业顾问完成客户谈判、签约、收房及相关问题的处理工作。
一、感恩、成长与不足
(一)感恩:
首先感谢远洋地产和黄山公司给了展现自我的平台,让我实现了很
多梦想。
没有远洋我就不会站在20XX北京远嘉的年会上领取优秀员工的鼓励;
没有黄山公司就不会有我站在20XX黄山公司年会上史总为我亲自颁发销冠的荣誉。
其次感谢曾经言语诚恳的训斥和教导过我的领导们,是他们让我慢慢融入到远洋这个大家庭,不断的前进和成长。
最后要感谢我的组员和同事,是他们这一年不断帮助和支持我,也是他们让我更加有信心不断的前进,迎接一次又一次的新挑战。
(二)成长1:
5月份竞选B组销售主管,是我第一次真正意义通过公平竞争取得升职机会。
曾经我以为作为一位好员工就是不断提升自己工作技能,不断的为公司创造更多地利益,这些就已经足够了。
通过这次竞选活动,让我明白一位好的员工,不光是自己为公司创造更多的利益,而是一个人的能力越强就应该承担更多的责任,所以真正的一个好员工,就是能帮助更多的人成长,带领一个团队,来为公司创造更多更大的的企业价值。
通过这次竞选不光让我得到了升职,让我更加清楚曾经背后有那么多人在支持着我,让我更加自信的一路走下去。
(三)成长2:
如果说通过竞选可以让我在职位得到提升,那么参加公司举办的“远足”活动,则是在我意志力的一次考验和超越。
步行25公里是我人生中第一次的连续步行的最远距离,在没有走之前,我还在想我能走下来吗?
因为没有走过,所以不清楚。
虽然我们晒着太阳、忍着饥渴,不顾脚底的水泡,但事实证明我能走下来,甚至还可以走的更远。
通过这次活动我学到了两点:
一、在做没有做过的事情之前,很多人都想我能做到吗!
那该有多难呀!
其实等我们做完了才发现原来是这么容易,这么简单,甚至我们还可以做的更好。
恰恰印证了一句广告词:
思想有多远,才能走多远。
二、一个人和一个团队。
如果是一个人,很难有人能真正走完全程。
而一个团队相互帮助和搀扶,这样每个人都会到达终点,而且还增强了团队的沟通和凝聚力。
(四)不足:
1、未能完成8、9、10月份小组销售任务。
2、市场监测不够认真,对市场信息了解不够深入和细化。
篇二:
房地产销售经理年终总结
年终总结
年年岁岁,岁岁年年。
又一个新年到来了。
每当这个时刻,心里总有少许惆怅。
转眼间,到桃花源纪工作已有8个年头,在这8年里,我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。
回顾过去生活、工作中的人和事,要求自己不断总结自身存在的毛病,弃去糙粕,取之精华。
也得到了一些宝贵经验,随之也改变了少许个性、价值观。
回首望去,在20XX年里,所有的得失都尽收眼底。
在这一年走到尽头的时候,也许有人欢喜有人忧。
但不管是欢喜还是忧,既然我们预约了20XX,那就总结好20XX的得失,做好备战20XX的准备。
。
一、销售方面:
20XX年接待来访客户1206组。
成交总面积:
44233.1㎡总套数:
429套。
总金额:
168003265元.
普通住宅成交:
套数389套,面积40194.73㎡金额:
137245891元实现成交均价3414.52元/㎡
高端住宅成交:
套数4套,面积1224.14㎡金额:
8331751元实现成交均价:
6806.2元/㎡
商铺成交:
套数36套,面积2814.23㎡金额:
22425623元实现成交均价7968.65元/㎡
由统计可见,1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。
而由10月份开始,则有一定程度的下滑。
下面就正反两方面来对此进行分析:
1、提高销售率的正面因素:
a.20XX年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求,销售情况反应良好。
B.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。
这包含:
*.万万树活动。
*.母亲节广场舞比赛活动。
*.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。
*.6月万泓里7#楼开盘,针对各单位进行拓客,附中教师团购。
*.暑假聚会,傅中国老师授课。
7-8月淡季期间,推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。
*.张戴金老师现场授课活动,8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。
2、影响业绩的负面因素:
*.频繁开盘,在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差,业务程度有待进步。
*.国庆期间,中央城、聚贤空间等楼盘的推出,客户资源、市场份额被很大程度分流。
这也是造成11、12月市场遇冷,我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。
*.紫沄里开盘,房价高过蓄客客户心理承受范畴。
面对市场白热化的竞争,11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动,让我们走入“价格战”的误区。
“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。
转变销售思路,统一思想,加强团队建设,扎实做好以下基本功才是王道:
1、加强销售队伍的目标管理
*服务流程标准化*日常工作表格化*检查工作规律化*销售指标细分化*晨会、晚会制度化。
使销售工作系统化和正规化,做到掌握销售上的一切相关事务。
2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。
广开拓客渠道,做到有效行销。
3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。
销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
4、制定月可行的销售计划分级管理,每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。
通过活动,帮助置业顾问消化每周来访客户,促进成交。
二、按揭回款统计及分析:
20XX年按揭回款金额:
69494000元建行回款:
21280000元农行回款:
22565000元工行回款:
18214000元公积金回款:
7435000元
建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下,累计约2000万元贷款未能审批发放。
公积金审批缓慢,流程复杂且贷款规模受限,已积压未发放贷款320万。
在如此恶劣的金融环境下,总结以往的经验,我们要时刻保持高度警惕,关注各银行动态。
提前做好按揭材料的合理分
配,避免资金长时间积压。
为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。
20XX年已经如约而至!
所以,不管20XX年做的怎么样,那已经成了回忆。
从现在开始,以一个崭新的精神面貌去迎接20XX新的挑战!
延续20XX年里优良的东西,摒弃20XX年里不好的东西,尽最大的努力去完成20XX的工作!
在新的一年,用新的工作态度,去完成新的挑战!
comeon!
20XX年,希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱,咱们都把钱挣了,那公司的效益就显而易见了!
篇三:
房地产销售主管工作总结
20XX年是紧张的一年,也是忙碌的一年,也取得了一定的收获。
回顾这一年的经历,经历了公司从来没有的策划模式,也完成了开始觉得不太现实的销售任务。
让我对营销策划有了新的认识,也看到了大胆的广告推广方式。
回顾这一年的工作,我在公司领导和同事们的支持与帮助下,提高自己的工作要求,按照公司的要求,认真的去完成了自己的本职工作,一年转眼即将结束,现对一年的工作情况总结如下:
最重要的是工作重心的转变,其次是自己心智的成熟。
今年的销售任务从年初的11亿销售目标下达下来,就觉得确实是一个重担压了下来,为了去实现这一个目标,我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。
我把自己的销售业绩放到了一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面,我们把每一天都当成了开盘日,庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传,保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺,而这个时候我的工作就放到总控上面,做好现场的销售氛围,而自己确实在今年也没有赚到钱,有的时候心里确实感觉到不平衡,拿不到钱(我没有销售总提成),有时候确实想放弃这个工作岗位,说实在话干销售就是吃的青春饭,拿高工资,别的同行也觉得今年我们卖这么好,我应该赚好多钱,但事实我根本没有,而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我,对我关怀和帮助,同事们也非常配合我的工作,我应该感谢他们。
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