店铺精细化运作Word格式文档下载.docx
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2、员工(如何提升员工的素质)
3、货品(如何做好补货管理,控制合理的库存)
4、促销(如何使促销更有效)
5、服务(如何提升服务,了解顾客满意度)
店铺营运管理的认知
每日营业额=
店前客流量×
进店人数×
成交率×
成交金额连带销售:
超强的附加意识,通过一个顾客购买引导顾客连续购买二、三、四以上的货品;
店铺营运流程
开B的标准与流程
优秀店铺管理的七项标准
管理竞争对手
店铺精细化管理---人员管理
店铺执行力不畅的原因
货品管理
销售频率周期=某服装款式的库存量/上周该款式的销售量
活库存:
特征:
通常指的是店铺货品结构中比较基本的款式
注意:
基础款式不容易过时,销售不易出现大的滑坡,可以保留一定库存。
死库存:
往往是指当季销量特别好的商品或品种。
对于当季特别畅销产品,尽量不要留存货。
外部促销对象:
面向顾客
现状:
市场竞争环境中,顾客对外部促销一般要六七成的折扣才能基本迎合其预期,使得店铺往往面临极大的折扣压力。
内部促销
对象:
面向导购和店长
释义:
如果将销售状况不是很好的货品提成从1%提高到10%的水平,必将激发店铺员工非常大的销售热情和积极性。
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- 关 键 词:
- 店铺 精细 运作