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(6)继任表
1,列出现任名单表。
2,合格继任名单表。
3,1——2年后的继任名单表。
价值:
让继任者有希望感,让现任者有危机感。
中高层管控是复制出更多的同类,保持优秀接班人的连续性才能保持企业发展的持续性。
(7)人才池计划
1,最优秀的人在哪里?
在优秀的公司里。
在优秀的岗位上。
在竞争对手哪里。
“建立吸纳人才的渠道比吸纳人才本人更重要。
吸纳人才是一次性的,建立渠道是持续性的”。
2,建立人才渠道:
基本人才与普通高校形成长久的战略联盟:
以企业的名义:
设立奖学金,助学金。
联合办学,成为校董。
3,专业人才:
与专业机构形成长久的战略联盟。
4,高端人才:
与猎头公司形成长久的战略联盟。
5,专业人才和高端人才如何才能源源不断:
聘才奖:
无论任何人推荐的人才一旦录用,此人收入的10%归推荐人所有:
期限:
一年。
伯乐奖:
年薪提成30%。
绩效提成:
业绩总额0.2%。
超额提成:
超额30%。
育成奖:
一代育成:
即使人离开也按绩效提成。
二代育成:
虽然按比例提成但比例低。
6,打造内部造血部门:
创建内部大学。
外部输送的两个问题:
成本高。
血型不配。
7,创建内训师系统:
优势:
人才储备,避免叫板,成本低,灵活性好。
具体操作:
(1)进行内训师选拔。
(2)参加内训师内部封闭培训。
(3)成立公司奖励俱乐部。
(4)参加课程研讨班。
(5)年度考评,评出年度优秀内训师并给予奖励。
十个员工配一个内训师。
8,关键人力复制:
特训营:
必须全封闭,20——40人之间,60天以上。
前十五天思想文化+企业实习+总结+业务实习+再次实习+再次总结+进入企业。
建立个人退公司退的激励机制:
职务退,权利退,荣誉退,股份退。
最好的激励就是最好的管控。
最有效的方法:
股权激励。
留人方案:
福利,氛围,制度。
愿景,情感,契约。
中层高层是脊梁,接班团队要加强。
特训模式助魂魄,基业长青寿命长。
二.《分公司管控》
(1)分公司管控的核心:
1,战略管控。
2,业务管控。
3,思想管控。
4,财务管控。
提示:
小不叫美,大不叫美。
由小到大的过程才最美。
(2)管理过三关
1,心要静:
心静方能身轻,才能专业专精。
2,眼要亮:
眼亮才能看的清。
3,耳要硬:
别让别人的嘴巴左右你。
(三)思想管控
1,认同一个理念:
公司永远是对的。
2,建立一种思维:
阳光心态。
3,推行一种文化:
没有任何接口。
4,养成一种氛围,环境的力量。
老板难当。
老板要关心员工所关心的问题。
老板关心的问题自然就解决了。
心灵的呼唤:
我们的准则是:
“没有任何接口”。
我们的奋斗目标是:
“坚持不懈直到成功”
(四)业务管控
1,营业额:
销售员人数:
人均营业额。
三,《边界管控》
边界是企业的红线
1,边界具有不可逾越性。
2,为什么佛教徒比较自律:
佛法六度修炼:
(1)布施度,
(2)禅定度,(3),忍辱度。
(4),精进度。
(5),智慧度。
(6),持戒度。
3,为什么基督徒也非常自律:
(1)不可信奉其他上帝
(2)不可拜假神
(3)安息日永远神圣
(4)孝敬父母
(5)不可杀戮
(6)奸淫
(7)偷盗
(8)不可做假证诬陷别人
(9)不可贪恋别人的任何东西
(10)不可假以上帝的名义
4,边界是企业的刑法高压线,红色标志,具有不可碰触性。
5,边界管控的最大价值是:
毫无用处。
用将之道教化为先。
用兵之道警戒为先。
(1)如何设立企业边界
1,在经营中受过那些深恶痛绝并损失惨重。
2,在公司发生过那些恶性事件是我们一直特别忌讳的。
3,你现在特别担心的事情,一旦在你公司发生会造成极大破坏和损失的是什么?
4,在公司或同行业内部那些是对企业行业具有破坏力的是什么?
提示,邦众边界线借鉴:
(1)联合对抗
(2)私下接单
(3)泄露机密
(4)贪污受贿
(5)造谣生事
(6)恶性竞争
(7)消极负面
(8)犯罪活动
(9)相互诋毁
(2)如何放大边界管控的价值
1,特指恶性事件。
2,精炼条数(6——10)条
3,用心优化排序
(1)由轻到重。
由少到多。
4,对应奖惩公式:
统一处罚,开除。
5,进行思想渗透:
(1)粘贴
(2)讲解(3)考试
6,坚决惩罚公告
7,备忘教育备案
(3)企业,员工,客户之间的,红,绿,黄,灯
1,企业和员工→→规范化。
2,企业和客户→→商业化。
3,员工和客户→→专业化。
(4)如何才能打造规范化
1,行为管控:
(1),公司分明。
(2),个人隐私。
(3),个人诚信。
(4),违纪处分。
2,请假规定:
公司人员需提前×
个小时告知上司。
事假:
两倍工资。
病假:
一倍工资。
矿工:
五倍工资。
(5)业绩辞退
1,企业内员工分成A,B,C三级。
A级→20%→公司提供培训计划。
B级→10%→公司要求想A级学习。
C级→10%→不能迅速提升就辞退。
(6)加班规定
1,定时员工→按时间给钱。
2,非定时员工→按提成给钱。
定时员工加班必须获得主管批准,按照公司规定获得加班补助费。
非定时人员鉴于基本工作性质公司不付工资以外的加班费。
如:
销售。
科研。
管理。
(7)着装要求:
(8)电话要求:
(9)办公设备使用规定:
1,公司电脑打印设备是公司的资产,不允许作为私用。
2,办公电脑不允许安装游戏,聊天软件。
任何时间不允许在公司电脑上观看视频影片。
要想企业好,先把病根找
对症下好药,立马见奇效
苦口出良策,逆耳存妙招
伐谋皆善兵,卷帘天自高
四,《财务管控》
(1)财务是企业的生命线
1,财务管控的核心:
事前管控→预防或管控。
凡事预则立,不预则废。
2,预算控制:
预防→治疗→一年要花的钱年初就知道。
3,避免过度乐观:
没有到兜的钱就不是你的钱。
春天没有来临之前冬天可能先到了。
4,绝对专款专用:
只有专款专用才能安全到最后。
5,一对一资金链:
一个项目赚的钱不能投到另一个项目上去。
6,钱跟战略走:
战略投资点,花钱不手软。
(2)现金流控制
1,现金是战斗的武器,人的血液。
现金流断裂,企业立即死亡。
2,现金流第一。
利润第二。
份额第三。
3,现金流为什么会断裂:
库存是潜在的隐藏杀手:
避免库存过多。
4,采购控制库存:
季初甩货:
提前换季:
销售控制库存。
5,应收账款太多,应收款像情人看着像你的,随时跟你没关系。
6,应付款规划不合理:
设定付款期。
应付款像名酒,喝多了胃出血。
7,内部黑洞太大腐败份子太多:
内部审计。
8,费用管控不力。
9,盲目乐观扩张:
聚焦你的本行业,改善,提升,复制。
(3)如何增加现金
1,减少库存:
核心方法:
同行业进行交流。
2,规划应付款:
尽量往后支付。
3,应收款的控制:
事前,事中,事后控制。
4,加大审计应对内部黑洞。
5,强化费用控制。
6,强化战略聚焦:
决策人的自控力:
(1)董事长5万以下,总经理1万以下。
7,设计支出流程:
建议:
固定支付日。
8,阅读现金周报表。
9,减少库存增加账期,回收应收款,降低费用,加大审计,战略收缩。
10,公式:
营业额—成本=毛利。
毛利(不等于)现金。
收入—支出=现金。
现金永远比利润更真实更关键。
宁可做少,做小,做窄,也要健康。
财务中最大的难题:
应收账款。
(4)如何管控应收款
1,主动放弃一部分客户。
为什么存在客户赖账:
我们配合他赖账。
2,把客户分成ABC分类。
A:
能要回来的。
B:
有难度的。
C:
无赖级的。
对A类加大奖励:
两种:
时间。
对B类专人负责:
设定期限:
奖惩挂钩。
对C类先礼后兵,以毒攻毒。
3,紧盯和控制20%,并出台政策。
价格体系不一样:
搭配促销不一样:
信用等级不一样:
客户分级:
1——5星
4,奖励惩罚不一样
付款及时奖励旅游送礼物。
付款不及时收违约金,滞纳金。
目的是让付款及时的人得到奖励,让赖账的人得到损失。
5,服务方式不一样,个性化,差异化。
6,消除一线员工的欠款偏好,并出台政策:
提成比例不一样:
要有对应责任。
训练谈判能力。
7,面对:
枭:
寸步不让。
狐:
扮枭。
羊:
提要求。
驴:
质量。
(5)国际惯例30定律
1,催款三板斧:
(1)提醒:
定期提醒。
(2)说服:
晓之以理,动之以情,诉之以害。
(3)施压,内部审计:
内部审计是杜绝腐败的最好武器。
2,最相信的人:
相信是产生激励的最大力量,也是滋生腐败的最佳温床,审计相信的人是保护他的最好方法。
3,核心高管:
离职审计,换岗审计。
4,关键部门:
(1)采购
(2)业务
(3)广告
(4)财务
(5)有签字权的人
审计的最高境界就是啥也没审出来。
5,如何做内部审计:
(1),措施设定
(2)检查距离
(3)考核奖惩
(4)举报机制:
(1),举报途径。
(2),举报方式。
(3),奖励10%。
(4),举报保护。
6,预警机制:
轻微的偏差警告。
较大的偏差隔离。
重大的偏差送公安局。
7,审计方式:
外聘专业机制。
(1),常态→季度→年度→离岗→离职。
(2),非常态→发现问题→有人举报。
(6)费用管控
1,赚的是营收,省的是净利。
2,领导人以身示范的节约惯性。
3,设计节约理念。
4,设立节约奖。
5,要训练砍价高手:
(1),阐述合作的价值和好处,直接,间接,有形,无形,短期,长期。
(2),加大或放长价值并量化成数字。
(3),阐述不合作的坏处和损失,直接,间接,有行,无形,短期,长期。
继续加大放长:
说说你的价格,看看什么价格我们能真正的合作。
我以感受到你的诚意,能不能在让点,我对你非常的认可,就算我们不合作我也决定交你这个朋友。
能不能把你的经理介绍给我,或者你像经理在争取一下。
借入有权威的人再次降低价格。
强调一下合作的价值和好处。
提交方案草拟合约,写下备忘录。
6,回顾创业史。
7,设置费用上线。
8,招标对比。
9,集中采购,分批进货。
10,对浪费者警告:
张榜:
开除:
预算:
审计:
费用:
现金:
应收。
五,《信念价值观管控》
(一)为什么很多人思想一致价值观相同。
1,为什么很多人的思想一致:
价值观相同。
2,为什么不同的人能发出同一个声音:
信念可以让不同的人发出同一个声音。
你认为你自己能和不能你都是正确的:
信念=定义→思想→行为→习惯→感受
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