ERP沙盘模拟实验报告Word下载.docx
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一、对商品的研发及销售管理总结••…
1、公司战略制定
1.1目标市场分析
1.2制定企业营销战略分析
1.3营销市场的开拓
2、企业运营回顾
二、销售部门的优劣势总结••…
1、优势总结
2、劣势总结
三、各个部门的心得体会……
销售总监的心得体会………
财务总监的心得体会………
采购总监的心得体会………
生产总监的心得体会………
四、CEO决策总结
4.1、优势………
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4.2、劣势………
五、数据分析……
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一、对商品的研发及销售管理总结
ERP沙盘模拟,公司运营时需要团队合作才能经营好,尤其是市场销售总监,需要与财务总监、生产总监和CEO做好协调才能做好市场营销分析。
新产品的开发,产品组合以及市场定位决策,模拟在市场短兵相接的竞标过程。
刺探同行敌情,抢攻市场。
建立并维护市场定位,必要时做出退出市场决策。
企业的利润是由销售收入带来的,销售实现是企业生存和发展的关键,营销总监在企业的地位不言自明。
销售总监在实验中所担负的责任是:
开拓市场和实现销售。
1、公司战略制定作为一个民营企业,最初大都在其所在地注册企业并开始运营,经过几年的经营,在本地市场上以站稳脚跟。
在全球市场广泛开放时,一方面要稳定现有市场,另一方面要积极开拓新市场,争取更大的市场空间,才能力求在销售量上实现增长。
1.1目标市场分析
企业生产何种产品?
生产多少?
广告投入如何?
通过何种销售渠道?
那里将会是我们的目标市场?
市场比例如何安排?
这些不能毫无依据的解决,市场具有一定的灵活多变性,这些问题,很大部分都没有一个确定的答案,所以制定营销计划有很大的困难。
根据市场对产品信息的分析,企业自身产能的了解,及对
同时,在竞争进行
仔细的统计出每个
并制作成详细明确的
竞争者对手情况的预测,制定一个稳定但又不是灵活的方案,时,要根据市场的变化进行相应的变化。
在产品进入市场前,我们需要进行目标市场资料的收集,
市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润,电子表格制作成册,为小组讨论提供最详实的原始资料以便于后期产品顺畅的进入市场。
1.2制定企业营销战略分析
市场经济条件下,越来越多的企业意识到:
企业经营犹如在大海中航行,虽
有风平浪静,更有惊涛骇浪。
在一定时间内,企业只能做有限的事,因此目标要明确。
企业的营销战略是在市场经济条件下,为谋求长期生存和发展,在充分分析内外部环境条件的基础上,以正确的指导思想,对企业主要目标、经营方向、
重大经营方针、策略和实施步骤,做出长远的、系统的和全局的谋划。
根据市场的分析,提交广告费用,抢订单,这是整个ERP沙盘模拟操作中至关重要的步骤,根据沙盘模拟规划,广告是分市场,分产品投放。
我们可以拿到
还有
的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比例的。
首先,我们小组成员一起讨论制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略,企业生产力和对竞争对手的预测分析。
其次由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门,并由财务计算资金能否正常
周转。
根据财务的计算做出相应的细微调整,制定最终方案交由CEC最终裁定。
适当给生产规模决策的数据提供来分析市场趋势和预测市场以后的需求,便修改生产线的数量和生产线的种类。
1.3营销市场的开拓
对于市场的开拓,产品的研发,营销总监就必须分析市场预测未来几年的市场需求,市场走向和产品研发趋势,依据财务总监状况,进行市场的开发以及产品的研发。
2、企业运营回顾
(1)起始年:
在起始年,我们在老师的带领下,第一次尝试了ERP沙盘模拟实验,初步了解了沙盘实验的大体流程,为日后经营做好了良好的铺垫。
(2)第一年:
在第一年中我们只有P1产品生产资格和本地市场区域的销售权限,我们最初在参加订货会进行投放广告时,我们小组选择投放5个广告额度,虽然说只有5个广告额度,但是我们获得了较好的订单,导致我们不能如期完成交货,赔偿违约金,我们盲目的投入4个P2额度市场新产品的研发。
(3)第二年:
在第二年的经营中我们进行P2产品继续投入研发,在这一年可以说是我们组在经营过程中最悲惨的一年,首先是我们在第一年的基础上决策,发现广告投放太多,逾期交货赔偿大量违约金,因此我们第二年投放的广告是
额度,所以就没有拿到好的订单,造成期末负债和所有者权益大幅下降,生产线
P1生产线一个和
无法预期生产出需要的交货数量,以至于每一年都缺货。
在生产的同时,我们发现开发市场和新的产品没有任何的竞争优势,做出了继续保留
P2生产线,力争为我们第三年的市场做一个好的铺垫。
(4)第三年:
在一次又一次的对失败总结和对ERP沙盘实验的研究,在这一年
我们还是没有放弃P1产品的生产,认真决策分析,以最少的广告投入抢购更好
的订单,因此考虑到我们现有的生产能力和资金,我们选择了投放7个额度的广告,抢购了需生产P1和P2的两种产品的订单,以最小的生产成本获取更高的利润,保持企业稳步发展的趋势。
这一年,我们的生产虽然现有下降,但是保持得相对较好,比我们预期的要好。
二、销售部门的优劣势总结
1、优势总结
其实在我们用ERP系统模拟企业后,是我深深的感受到,做什么事到需要一
个机遇,比如说在企业模拟选单的时候,一个订单可以使自己的企业实现预期并超过预期,从而达到利益最大化;
但是一个订单如果选错,那后果将不可设想!
在我们生活中,我们其实也需要机遇,需要分析自己的优势、劣势和面临的挑战。
在我们做企业模拟同时也是如此!
优势、劣势、机遇、挑战,我们一组都能够做
我们能够
到尽心尽责,团结一心我认为这才是最大的优势
我们每个人都是按照自己的特长选择职位,发挥了自己的长处。
制定出一个计划来实施,确定目标,并能够很好的完成,还贷付息能力较大。
我们组一般比较重视投广告、选单、和确定市场投放方面。
总体而言有以下几方面:
1.能够很好的利用人际关系,掌握其他竞争者有效信息。
2.能够根据现实情况,及时做好处理及调节好人际关系。
3.能很好的做出市场预测,以至于保证企业的盈利最大化。
4.能够启发本组成员团结意识和协作意识,从而保证生产、研发等顺利进行。
5.与其他兄弟部门保持良好的沟通2、劣势总结
资金完全买足生产,不能很好根据要求去做,计算速度和正确率效率不高。
有时候不能做出正确的决策和长远发展。
组织能力较差,并且缺乏专业技能,对
于ERP系统缺少认识。
盲目生产,缺少创新。
比如在实习期间,自己本可以做的很好,但是由于自己本身所带有的不好习惯致使企业蒙受损失,我认为这是最大的不改,因为自己知道,有很多地方完全可以克制,但是我发现做什么一旦融入,你的好的或者不好的都可以体现出来。
在我看来,做事能够融入是好事,能融入但不可以克制,我想这才是最大的不改。
尽量争取市场老大位置,以最少的广告
费,换取最大的订单量。
指导老师的提醒。
在我们本组中,因为我们组的同学对
对于产品的研
ERP系统的专业技能相对较弱。
其他组的发展能力和团体意识比较强,我们的竞争力相对较弱。
发和产品的生产缺少系统的认识。
总体而言有以下几方面:
1)害怕资金的不足,错失了不少可优先选单的机会以及没有足够的胆量研发新的产品。
2)选单缺乏胆量,过于死板的按照之前的产品产量表选单,导致错失机遇,产品积压。
3)宣传力度不够,广告费投入较少,为了避免资金难以流动或者资金链断裂而将广告费缩减较大,有时候导致产品积压,无法形成稳定的资金流。
三、各个部门的心得体会
销售总监心得体会
随着中国逐渐步入世界的制造业大国之列,“世界生产中心”、“制造中国”或“世界工厂”等称呼。
正逐渐被国人所熟悉,“生产运作与管理”课程的重要
性,也许进一步得到学者和企业管理人员的重视。
因此,在该课程的教学中,如何与国际接轨的同时突出本土化的教学特色,以及专业的对点性,学院要求我们以模拟操作方式经营一个企业,来提高我们实际操作能力和对一个企业正常运转的整个流程的熟悉和了解。
由于时间的紧迫性,老师给我们安排一天的时间学习ERP沙盘模拟,在短短
天的实验课里,就遇到许多困难,更何况步入社会以后工作呢?
在困难处,我们没有气馁,虽然在课前看了课件和资料一两遍,明显的感受到时间一分一秒的
过去,但是我们在和时间赛跑,在不断出错中找原因。
发觉原因,总结经验,在无数次检验ERP沙盘模拟课进行一年后,都发现我们的账面记录面额和实际的金
额不等,始终无法查处原因,这时候,求助于老师,可以让你记得更清楚你的错在什么地方。
这正所谓,听师一席话,受益非同小可。
我做的是销售和内审,营销主管主要进行市场的调查、品牌发展、广告宣传
等任务。
在ERP沙盘模拟课上,深感销售部门和其它部门联系的紧密性,积极配合其它部门对公司企业有着重要的影响。
销售主管和内审员在,每一次下订单、产品研发、市场开发以及ISO认证都要要慎重认真对待,我们的每一个细节决定一个企业公司最后的利益。
公司获得多少生产权益和广告的投放息息相关,但是
每一次获取订单我们要考虑自己公司的能力,因为当你无法在预定时间内完成任务,要交违约金等,要及时提交信息给财务部门做记录。
在实验过程中,我们小组就忘记了这些,导致最后账面记录和我们实际资金金额不等。
在老师和我们小组成员共同努力下,发现了问题所在,因此,学习和看起来简单的事情,做起来也就不简单了。
这也告诉我,把学到的运用于实践,还需要不断的学习和探索。
对于校园小课堂,这一种方式的实验课可以称作一种动手实践课,是锻炼自己,增长才干,学习和完善自我,提高实际操作能力的重要一课,也是感受“纸
上来得终觉浅,绝知此事要躬行”的重要方式。
书上的是基础,远远不足以了解自己的不足,不足以调整自己和完善自己的知识结构。
时钟的指针不知不觉到了六点,此刻,我们小组还在努力的做着实验,我们不焦不燥,一起讨论,如何将实验做到更好,如何将一个企业以最小的成本获得最大的收益。
在实验过程中,我们相互支持、鼓励,最后很顺畅的完成了实验,一个小小的实验课,使我更深刻的了解和认识到团队协作的重要性,团队合作精神,相互支持,每个人还要持有对工作认真负责,仔细的态度。
通过“ERP沙盘模拟”课,我还认识到在生产运作与管理产物链上,任何一个部门都不能出错,没一个部门紧密相连。
如果出错,就会影响企业的最终利益,也会影响员工们的积极性和工作绩效。
所以作为公司最高层的CEC和管理者,运用正确的管理方法和处理企业内外部环境的威胁,可以使企业的亏损化到最小。
每一次实践都会有收获,也会有困难,在困难中总结经验,增强处理事情的成熟度,一个实验虽小,我也要持重视态度,因为从中我可以获得更多的经验成果,相信“态度决定一切”。
财务总监心得体会
在未参与此次实验课时,总有许多的幻想,这个实验课是不是会很有趣呢?
我们各自把角色分配,扮演着各自的职能,觉得要把我们书本上学到的知识投放
到真实环境中去检验的那种迫切感。
但真正历时一天的ERP沙盘模拟实验课后,才发现
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