X集团房地产营销策划书Word文件下载.docx

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用品牌带动销售，用公关引导推广的整体营销思路。

鉴于时间紧、工作量大等因素，我们的策划方案难免挂一漏万，敬请赐教。

[v经典大厦]项目概况

一、[v经典大厦]简介

地理位置：

N市V广场

土地面积：

BBBBB平方米

占地面积：

BBBB平方米

建筑面积：

BBB平方米

绿化率：

30.8%

容积率：

8.3

实用率：

85%

建筑：

高层高档公寓

户型：

跃层与跃复合体共八种户型

四室二厅三卫——六室二厅四卫

面积：

248——320平方米

总户数：

126户

车位总数：

120个

使用年限：

70年

预计交付使用日期：

V年V月V日

二、环境和配套

[v经典大厦]座落于N市著名的V广场。

V广场东临，西接公园，北依中心，南濒L，与N国际B会展中心为邻，周围有B、B、B界、B馆等休闲渡假场所，被称为N城市第一景观。

这里交通便利、四通八达，距市中心4公里、距火车站5公里、距8公里、距机场10公里、距B高速公路入口12公里，16路、22路、23路、28路、406路、711路、502路等数十条主要交通线路经过于此过。

这里是N市有名的学院区，幼儿园有空军一级幼儿园、B幼儿园等；

小学有B小学、B小学；

中学有46中（B大附中）、31中、79中、48中；

大学有N理工大学、B财经大学、N医科大学、B专科学校、N市商业中专等数十所大中专院校。

这里距权威性医疗中心——N医科大学附属二院仅一站地。

这里距大型百盛购物中心、家乐福超市仅5分钟车程。

数百米外的B广场东商业街正在建设当中。

[v经典大厦]处于繁华闹市的边缘，远离都市喧嚣而又不失交通便捷，这里自然风景一流，达到国际一流水平的城市规划、环境绿化以及环境保护，完全符合“住宅非中心化”、“住宅生态化”的现代居家潮流。

三、[v经典大厦]户型特点

大厦分跃层和跃复合体共八种户型，面积为248-320平方米，户型从四室二厅三卫至六室三厅三卫。

在N地区率先推出跃复合体户型，即一个单元包含三个不同空间层面。

客厅面积为43-52平方米，层高4.5米，居室层高3米。

沿双行楼梯向下进入湿分区——厨房、餐厅、工人房、工人卫，上行进入生活区——儿童房、客房、公用卫生间。

从客厅另有上行楼梯进入主人生活区——超大面积主人卧、主人卫、书房及健身房。

宽大独立玄关，主佣、动静、干湿分区明晰，完全避免了相互干扰，多层相互独立的空间不仅提高了建筑的实用率，满足一个完整家庭的整体协调，又可以满足每个家庭成员的个性空间需求，充分体现现代人的居住价值观。

四、[v经典大厦]物料及装饰

[v经典大厦]从开发理念到规划设计，从楼宇设备选型到装饰用料选材，处处超前领先于当代，开发商的综合实力、丰富的开发经验和强势外部资源组合保证了大厦的品质和技术领先。

大厦外观

运用后现代主义的设计风格，造型经典，气势挺拔。

裙楼外墙采用进口高档大理石，主体采用进口花岗岩干挂到顶，楼顶采用进口高级新型建材做艺术造型。

整体基本色调分为三个部分，裙楼部分为绿色基调，中间塔楼部分以粉红色为主，顶部为天蓝色。

大堂

大厦入口大堂设计为五星级酒店标准，直径4.8米的进口大型智能型旋转门，由微机控制，安装有16部传感器，可容轿车通过。

层高11米的开敞式大堂，布置由名家设计的喷泉瀑布、景观小品、雕花立柱，迎宾大厅古典优雅、气势非凡。

会所

会所位于大厦裙楼一二层，设计装修豪华，规划有康体、健身、娱乐、餐饮、美容等功能。

一层大堂设商务中心、钢琴伴奏区、洽谈区和小品景观，大厦的室内恒温泳池、桑那房、更衣室也位于会所一楼。

会所二层，西区为健身娱乐区，设高尔夫推杆练习场、台球室、乒乓球室、壁球室、麻雀室、健身中心；

东区有阅览室、影音室、咖啡厅、多功能活动厅、儿童活动中心等。

建筑结构

无梁楼板，内外筒剪力墙结构。

室内无突出梁柱。

内部装饰

l 

窗

采用弧形落地氟碳喷涂铝合金窗，双层中空密封钢化镀膜玻璃，玻璃为淡绿色，窗框为粉色。

具有防紫外线、环保、降噪、隔热以及很强的耐酸碱、耐腐蚀性能。

门

每户入户门为双扇高级红檀木仿古雕花木门，配设智能化密码门禁系统，防盗、防火。

阳台

室外观景阳台，放置独立小型家庭中央空调室外主机，透明钢化玻璃围合。

厨房

配送整体进口厨房设备，并做精装修，预留洗衣机上下水口，内设排烟道。

卫生间

每户三个卫生间（主人卫、公用卫、工人卫），送原装进口顶级洁具，并可按业主喜好进行设计装修，从淋浴喷头到大型豪华冲浪浴盆，皆采用当今最新科技、最流行外观。

墙面和地面全部采用进口罗X磁砖，百余种款式与色彩可供挑选。

空调

每户送进口独立式小型家庭中央空调，采用风冷热泵水系统。

配合室内装修同时安装使用，IC卡分户计量。

主机置于阳台，面向各房间室内设送风口，各房间分设温控开关，温度随意调节，满足N冬季采暖和夏季制冷的要求。

电梯

四部日本进口原装三菱高速电梯，内部豪华装修，配24小时电视摄像监控系统、背景音乐和紧急呼叫系统，可同时容纳15人乘梯，候梯时间不超过五秒。

纯净水系统

采用进口负离子净化纯净水系统，有效去除水中杂质和细菌，铜质水管入户，免去二次污染，出水达到直接饮用标准。

智能化设施

可视对讲系统

采用当前先进技术，在大厦管理中心设可视对讲系统，并连接到住户，支持来访者与住户的安全沟通。

具备以下八大功能：

1． 

高清晰度显示屏，影像清晰，语音逼真；

2． 

设有门铃提示，四种室内呼叫音任君选择；

3． 

留言登录功能：

呼叫住户时，如未应答，可对住户的室内机留言告知；

4． 

显示功能：

用户呼叫管理员时，自动显示住户门牌号码；

5． 

室外分机：

在一层大厅设公用室外分机，在每户门外也有室外分机一部，可直接呼叫分机或管理中心，并双向对讲，并设计有防破坏报警系统；

6． 

管理中心：

可呼叫分机对用户进行集中管理；

7． 

具有室内开锁功能；

8． 

报警功能：

室内分机预留多种报警接口，可外接烟感探测器、瓦斯探测器及紧急按扭。

智能型立体停车系统

引进德国进口全自动智能型立体停车系统。

其优点为除了考虑到人的健康与安全之外，同时亦考虑到车的安全。

驾驶员只需将车开到地面的进车口，并进行简单的密码输入操作，即可达到存取车的目的，而车辆本身更可免除意外擦伤车身及被盗的危险，从根本实现人车分流。

七表远传系统

冷水表、热水表、中水、电表、煤气表、纯净水表、热能表通过多媒体技术实现远程费用查询、抄表、用户档案管理、费率维护等功能，并代缴费用。

系统对七表故障运行情况进行探测、监控。

二十四小时热水系统

优质铜管入户，每户分表计量。

综合布线系统

采用朗讯布线系统，包括大厦内部网络信息服务管理、光纤主干、超五类语音布线到户、家庭通讯总线接口，每户设二个语音点，一个数据点，在客厅、主人卧及主人卫各设一处电话插座，在书房设电脑插座一处，宽带高速上网。

消防自动报警系统

在地下车库设感温探测器，其它部位设烟感探测器，三层以上走廊、电梯和楼梯前室设烟感探测器、声光报警器和手动报警装置，系统按一定扫描周期自动执行全部探测器的巡检，保障大厦的消防安全。

防盗监控系统

大厦一层窗外设有红线外探测器，三层窗体设磁控开关报警器，楼顶设红外探测报警防护装置；

各出入口（包括大堂及各分户门、各层楼梯口）、楼内外停车场、会所中的重要部位及电梯内安装摄像机实施电视监控；

楼梯间通道门及车库门的电动门锁由控制中心控制开关，并与消防联动；

控制中心及有突发事件发生可能的场所设紧急报警装置；

以上系统均实行报警联动，当有警情时，能自动将报警摄像机切换到指定的监视点，启动预置功能及辅助功能，对报警点做出响应，并发出声光报警。

背景音乐系统

大厦在各休息区、会议室及经理办公室设音量开关，泳池及潮湿地方设置防水型扬声器，播放背景音乐及紧急通知。

有线电视系统

每户设二个用户终端（厅、主人卧），可接收全频道电视节目、卫星电视节目，并可接收大厦自办节目。

五、英式管家服务

[v经典大厦]聘请国际最著名的InternationalGuildofButlers（国际管家协会）作为物业管理顾问，为业主提供享誉国际的英式管家服务。

[v经典大厦]的卖点提炼

五大卖点：

高尚社区

景观优美

规划超前

户型独特

英式管家

一、高尚社区

V广场被称为N第一城市景观，气势恢弘，是N城市建设的一座丰碑，是N走向国际化都市的代表作，它将随着N的进一步开放而闻名世界；

V商务中心区是N市面向21v的集会展、商贸、旅游、休闲为一体的国际商务中心区；

邻近高等学府和高新科技开发集中的地区，这里将成为N居民文化素质和艺术品位最高的区域。

处于繁华闹市的边缘，远离都市喧嚣而又不失交通便捷，这里自然风景优美，达到国际一流水平的城市规划、环境绿化以及环境保护，完全符合“住宅非中心化”、“住宅生态化”的现代居家潮流。

二、景观优美

[v经典大厦]面对宽阔宏伟的V广场，与现代化的N国际V会展中心毗邻而居；

东望V，西邻V，北依V中心气势恢弘，南濒V。

三、规划超前

品质领先

创新主题会所

智能化超前

四、户型独特

在N地区率先推出跃复合体户型，分区明晰，实用率高，满足家庭成员的个性空间需求，充分体现现代人的居住价值观。

五、英式管家

[v经典大厦]聘请国际最著名的InternationalGuildofButlers（国际管家协会）作为物业管理顾问，避免通常物业管理过分统一的管理模式带来的种种弊端，超越星级酒店式的服务，为业主提供享誉国际的英式管家服务，充分考虑每一个家庭的个性化需求，满足业主对生活方式、生活质量的高标准要求，保证业主家庭的隐密、安全、舒适和高贵，开创N物业管理个性化的先河。

[v经典大厦]的营销突破点

一、[v经典大厦]营销的突破点

精心策划的公关推广活动

权威定位，开创N“空中别墅、英式管家”之先河；

品牌先导，全面整合市场优势资源。

赋予大厦形象以视觉冲力、象征寓意和文化创意，树立N高层高档住宅的第一品牌，从而树立B地产特点鲜明，格调高尚的开发商形象。

组织有特殊针对性的公关活动，媒体组合推出形象广告加以配合，以“21v经典生活”的广告形象力，制造独特鲜明的市场差异，抓住目标消费层的心理期望。

实施“多种按揭、拉大同层不同向差价、定向销售、顾客心理定价、顶级单位公开拍卖”的销售策略。