平衡车项目市场操作方案PPT文档格式.ppt
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4、循序渐进式的发展;
5、明确清楚所属产品的局限性;
6、围绕核心消费人群选择采购产品;
7、电动平衡车构建的第一批有效客户是学生,也是志昊电子科技未来两年聚拢的最核心会员,所有短期内采购和储备产品均需围绕学生需求为第一考量要素;
8、电子产品受制于产品迭代快和年轻消费者对忠诚度低的特点与我们会员体系需要不断的创造利益粘度需求决定了我们要在商品结构上必须做到销售一代储存两代考察一代;
9、志昊电子有限公司不做研发,不做生产,决定了我们的竞争力不是创造产品,我们的核心竞争力是利用商业模式创新和未来构建起来的庞大会员系统能够比一般小型创业科技公司做不到的强大销售力,强大的销售力是志昊电子有限公司商业生存的法门;
10、与泛同行竞争者比较必须要有自己独有的竞争优势;
11、商业设想版块斜街紧密有序。
志昊电子商城能够维系会员的本质就是能够为会员提供更高性价比的为会员提供更高性价比的大众化大众化需求需求电子产品电子产品(这也是志昊电子科技有限公司的使命)所以,我们不做淘宝、不做京东,当然现阶段来说我们也做不了,未来我们也不会做。
第一阶段第二阶段第三阶段电动平衡车第一批会员主体-学生其它电子产品丰富会员群体轻量化高性价比电子产品商城定为参考唯品会相同点:
相同点:
高性价比特卖商品供应平台不同点:
不同点:
1、专注电子产品;
2、会员发展管理系统有本质区别,会员粘性要远远强于唯品会;
3、不止商品销售平台,更是创业平台整合电子产品技术整合创意整合生产整合方法买断收购控股合作市场需求的矛盾点在于:
电子产品快速迭代很多小型创业公司还没靠产品赚到钱产品本身就被迭代了。
我们的价值就是帮助(电子)创新与消费者快速对接。
单靠电子平衡车是没法做到让会员与平台长期互动的(会员缺少高频购买需求动力),这就要求我们必须围绕会员更多需求寻找更多的好玩又实用的电子产品来保证会员与志昊平台的强黏性人才掠夺会员创业上市融资资本投资并购整合会员是根基产品是载体跨越转型资本经济商业模式经济产品经济一家专门做电子产品的特卖网站志昊商城定位打造生态型商业体系志昊商城志昊管理团队会员生长线志昊投资第一阶段第二阶段样板店扶持装修补贴样机赠送小微贷款学生会员会员丰富网上展示和交易商城平台创投平台全球集采围绕会员潜在需求集采优先会员创客整合高端人才服务会员整合资本服务和会员创建会员创业学习平台资本投资反哺会员第三阶段打造可复制扩张模式优化模式搭建管理体系拓展第一桶会员构建会员互动方案成立买手团队包装宣传平台平台品牌建设为资本整合储备人财物管理重点线平台演变线志昊投资线人才整合搭建学习平台孵化创客人才资本投资考虑到公司项目短期内属于轻量化运作,对资本要求并不太高,如果后续跟进对手太强或泛行业竞争对手造成潜在竞争压力较大时,需要资本融资以推动企业发展,届时这个图形还应有一条融资线。
起点新起点志昊商城平台直观价值考量要素会员量单个会员平均贡献利润=商城毛利率关键点活跃购买会员数活跃会员推广数会员单次购买量会员年销售总量不能形成重复让会员重复消费的商城就没有最大化挖掘会员价值不能让会员自动生长的营销模式是没有动力的会员模式不能建立会员粘度,不能满足会员最新需求是商城寿命终结的开始牢记:
志昊电子产品商城会员粘性保持要素第一、产品对我有吸引力第二、推荐会员对我有利第三、迭代产品要多快好省好玩好玩能带来乐趣的产品是会员拓展最好敲门砖(人人都爱打游戏)我喜欢我喜欢消费者体验好攀比攀比某同学有一个,我也要有(苹果手机已成为年轻男女街机)必备必备打造学生电子产品三件套(手机、平板、平衡车)实惠实惠志昊商城的本质属性和对外宣传口号1、推荐会员返利2、新产品会员购买可以享受折扣3、绝对的性价比,比天猫、淘宝、京东还要便宜4、不止是买卖产品,更是创业实践学习平台电子产品升级换代速度太快年轻消费者品牌忠诚度态度低电子产品属于一次性消费,个体会员很少重复购买同一产品为更好维系会员,必须不断更新产品来维系会员坚持围绕客户需求寻找质优价廉的产品丰富的电子产品满足更多更广的消费需求产品联接志昊电子产品商城会员粘性保持要素第一、丰富的娱乐参与性第二、学习平台第三、创业导师会员集体(郊游、聚餐、K歌、相亲会等)活动娱乐挑战赛阶段推广PK竞赛最美女会员、最炫车技会员、最有爱心公益会员事迹评比等互动活动1、微信培训课程(会员推广技巧、活动方案培训、成功事迹演说等)2、活动组织能力锻炼、演讲培训技巧提升、培训课件撰写指导3、开店指导、店铺经营技巧4、会员创业实习申请(为想要开志昊区域样板店的会员提供现实学习场景或实地培训指导)1、创业指导中心、(国家和志昊)创业小微贷款申请流程(解决会员创业钱的问题)2、创业人才输送中心(会员兴趣同盟联姻)3、会员商业创意商业指导4、会员创意产品销售平台5、对会员投资区域样板店给与最大化支持情感联接基于公司核心会员年青人为主,有学习和创业梦想需求成为会员娱乐领导者成为会员学习实践平台成为会员创业平台第一站未来打造成分站、分块众包志昊为什么要做小微贷创业帮扶系统一、建立会员粘度需求二、志昊迅速扩张需求三、志昊长远投资战略需求四、年青人是未来的主体,送年青人一程,未来回报会非常丰富五、志昊人才梯队培养需求六、公司区别于泛同行一个差异点七、公司股东独有优势志昊未来全国每个县市区都有一家或多家样板店,这样的样板店最好的管理方式就是合伙人制,由会员管理,公司作为一个集采平台和会员管理平台协助样板店拓展销售。
这也是未来志昊品牌打造的基石和志昊集采谈判的最大筹码。
未来如果志昊能够打造一个强大的会员系统,并能够与这些会员保持高效的互动,那么志昊在这个更大的平台上可以做无限多的事情。
至于如何实现和银行对接贷款需求对我个人而言还需要更多的研究,也相信我们的领导能够帮助我更好的完成这件工作任务。
昨天和邹总沟通过这个思路,邹总原来早有这个想法,不但能够帮助这个事情落地,而且可以让整个会员全部享受贷款福利。
特权1:
享受自己购买产品永久5%返利;
特权2:
享受推荐普通会员一年期购物总货款5%返利,按单按月结算,一年期内普通会员成为高级会员自动停止;
特权3:
享受推荐初次购买用户10%的返利;
特权4:
享受样板店和区域实体店优先开店权利;
特权5:
推荐会员成为实体店会员一次性奖励100元,不限时间;
特权6:
推荐会员成为公司区域样板店会员一次性奖励500元,不限时间。
享受片区实体店所有同等特权;
享受志昊创业指导帮扶和志昊创业贷款帮扶(贷款申请培训、贷款担保、利息代偿等);
区域经理每月定期指导;
区域线下活动推广发起权,组织活动拓展的新会员业绩全归样板店所有;
店铺装修补贴、样品赠送等多重优惠。
志昊会员体系分类及利润分配体系区域样板店会员片区实体店会员无店铺贡献会员普通会员初次购买用户特权升级全部商品购买价均为志昊商城零售价用户购买商城任意产品一件即可普通会员价购买不低于2件公司商城产品,并用于二次销售一次购买商城3件及以上任意产品或首次消费金额超过5000元半年自己购买或推荐会员购买总计5件产品以上或金额达到10000万元以上自己有店铺陈列展示并销售公司商城3个SKU单品或以上享受志昊商城所有产品最高9.5折,更多折扣以实际实时价格为准特权1:
享受无店铺贡献会员所有等同特权;
月达销量达到10000元以上可以享受公司2%的陈列补贴;
可以开展租赁计时收费活动;
享受公司更多宣传物料补贴(条幅、海报、店招、刀旗、太阳伞等);
公司专业行销活动组不定期组织线下推广活动,帮助拓展会员和促进销售;
所有会员特权所有会员特权:
均可凭自己的会员编号查看自己的购买业绩和推荐会员的直接购买业绩销量达到50件产品以上实体店会员或无店铺贡献会员可申请区样板店会员高级会员为什么志昊的会员体系是二级并有退出系统第一、志昊电子商城的核心竞争力决定的。
志昊电子商城要向能够实现为会员提供优于淘宝京东等电子商城高性价比产品,就决定了我们从采购、销售费用把控和会员利益分配上能够设定的增值毛利必须要足够低,而且是越来越低才可以保证志昊电子商城存在的基本价值。
第二、公司前期产品采购成本决定的。
前期对于大品牌(如、苹果、三星等厂家)产品在集采谈判上我们是不具有优势的,这也是我们第一款产品为什么是志昊电动平衡车而不是“特斯拉”电动平衡车。
(OEM既是未来打造自己品牌需求也是现实被动选择,如果明天出一个小米电动平衡车,我们肯定不会费力的去这样销售,价格即使既是贵点,销量一样可以短期内打败行业同类竞品产品)第三、公司为迅速拓展会员,需要给与老会员较大的让利。
过多的让利又与公司控制产品零售价格相矛盾。
公司所有电子产品在设定毛利空间都需要严格参照同类产品同等质量产品在淘宝、天猫、商场等渠道销售价格,原则上我们要在价格和质量上双优竞品,质量同等零售价格最低要优惠5%,会员价要优惠15%以上;
同等价格时,质量要稍有优势;
如果质量和价格都相等的情况下,体验和宣传一定要优于竞品。
第四、志昊电子商城的只要目的是为会员提供高性价比和优质体验的好玩的潮流的电子产品,会员选择志昊商城购物的第一目的绝不是为了赚钱而是省钱。
当会员拓展到一定的时候(商城会员爆点,一般为50万活跃会员),会员就会自动生长(加上志昊二级会员体系模式本身就有自我生长动力+口碑),哪个时候重点工作就放在品牌宣传上了。
让会员省钱,比价格、比口碑、比服务、比体验是志昊未来商城构建的灵魂。
为什么志昊的会员体系直接返利政策点数只有10%,而很多直销体系的返利体系高达70%第一、志昊商城的定位是为所有会员提供一个能够购买质优价廉的高性价比电子产品商城。
高性价比决定了我们的产品加价率必须保持足够低。
第二、会员选择志昊喜欢志昊是第一是因为志昊能够为其提供质优价廉并的电子产品,第二才是顺带赚点钱。
第三、志昊不只是一个购物平台,更是一个欢乐平台、交友平台、学习平台、锻炼平台和创业启蒙平台。
第四、志昊会员不只是消费者,更是参与者。
第五、志昊不只是电子产品价格的颠覆者,更是高品质电子产品生活的连接着,我们让创新需爱好者更快更高效的连接。
第六、我们拒绝销售任何一款从成本价至零售价加价率高于100%的产品。
第七、志昊的目标是为会员提供成本价+15%(最优销售环节最低费用率)为零售价的高性价比电子产品。
第八、志昊努力整合资源,早日做到更多羊毛出在猪生上让狗买单,为消费者提供更多免费产品和超低价产品。
第九、志昊致力于做一个电子产品价格革命颠覆者。
志昊凭什么可以做低价电子产品商城1、一方面,电子产品迭代速度快,研发成本高,这就导致很多电子产品销售价格比生产成本高很多,厂家希望利用巨大的利润差迅速实现成本回收和创造高额利润,但对绝大多数研发或生产型的厂家来说,产品推广却非常;
另一方面,对消费者而言,高额的销售价格让很多想要购买的顾客望
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