怎样制定市场推广方案PPT格式课件下载.ppt
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怎样制定推广方案?
@#@怎样制定推广方案?
@#@1主要内容制定推广方案的通常步骤各种促销方案的制定广告与公共关系方案的制定推广方案的实例分析2制定推广方案的通常步骤制定推广方案的通常步骤目标目标-策略策略-进程进程-细节细节-制作制作-评估评估3目录A什么是推广?
@#@什么是推广方案?
@#@推广的首要步骤目标推广的重要步骤策略推广的主体步骤进程推广的控制步骤细节推广的准备步骤制作推广的反馈步骤评估4利益点需求消费者什么是推广?
@#@价格价格促销广告通路通路产品产品公关推广推广5什么是推广方案?
@#@WhenWhereWhoWhatWhyWhomWhichHow何时?
@#@何地?
@#@何人?
@#@何事?
@#@何因?
@#@涉及?
@#@哪个?
@#@如何?
@#@6推广的首要步骤目标确立明确的目标可以详尽刻画出来投入产出的回报7推广的重要步骤策略实现目标的策略解决问题的框架8推广的主体步骤进程策略的具体化步骤可行、有效清晰丰满9推广的控制步骤细节保证生动并精彩保证方案的品质10推广的准备步骤制作制作清单费用预算11推广的反馈步骤评估目标是否实现对象是否准确效果是否突出执行是否得力成本是否最小12各种促销方案的制定各种促销方案的制定一级分销一级分销-二级分销二级分销-销售终端销售终端-消费者消费者13目录B什么是促销?
@#@怎样促销才能生效?
@#@一级分销的促销二级分销的促销大卖场的促销超市的促销零售店的促销商场的促销促销的目标促销的办法14什么是促销?
@#@折扣付赠机会条件积分15怎样促销才能生效?
@#@方太集团方太集团一级批发商一级批发商二级批发商二级批发商零售终端零售终端消费者消费者零售终端消费者零售终端消费者二级批发商二级批发商二级批发商二级批发商16促销生效的法则?
@#@满足needs引诱wants17一级分销的促销一级分销的基本利益稳定,大量一级分销的潜在利益快速周转,无库存压力一级分销的长期欲望独立产品,独立市场促动一级分销的办法有下家18二级分销的促销二级分销的基本利益进货就能赚二级分销的潜在利益低投入,高回报二级分销的长期欲望发展成为一级分销促动二级分销的办法进货就有保障19销售终端的促销销售终端的基本利益与潜在利益销售终端的长期欲望大卖场的促销超市的促销零售店的促销商场促销20促销的目标目标针对性目标数量化投入产出比市场负面影响21促销的办法游戏规则简单便于参与,便于管理刮刮卡、图形、数码组合、自选、抽奖送产品、送现金、送礼品、送服务产品22广告与公共关系方案的制定广告与公共关系方案的制定分销商分销商-销售终端销售终端-消费者消费者-大众媒体大众媒体-职能部门职能部门-竞竞争对手争对手23目录C宣传的目的宣传七策媒体的利益消费者的关注点政府的立场竞争对手的关系分销商的心态零售终端的行为24宣传的目的转变宣传对象的态度影响宣传对象的行为25宣传七策贴标签辱骂法光辉泛化法平民百姓法转移法乐队花车法洗牌作弊法证言法26媒体的利益媒体就怕闲着媒体就怕宣传部媒体没有不拿钱的记者赚起钱来都很懒记者喜欢大串联27消费者的关注点社会热点公众舆论产品质量消费者权益小道传说28政府的立场政府有表面与暗地两套立场暗地立场就是地方保护主义立场还有一个小金库立场29竞争对手的关系“远交近攻”的策略“合纵连横”的策略30分销商的心态受到重视有特别“靠山”埋头做生意别遭遇积压31零售终端的行为顾客是上帝商业信誉第一利润多少最重要32推广方案的实例分析推广方案的实例分析略略33
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