市场调研品牌营销案例PPT汇报PPT推荐.pptx
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在全球低碳经济发展的浪潮中,橡塑将再次担当重要角色。
数据分析统计,我国橡塑制品产量在世界排名中始终位于前列,其中多种橡塑制品产量已经位于全球首位,我国已经成为世界橡塑制品生产大国。
2001-2012年我国橡塑制品产量年均增幅维持在15%以上,2012年我国橡塑制品总产量达到6000万吨之多。
随着中国市场的逐渐扩大,作为人口大国,市场之广泛,可想而之,这也为世界各地的企业提供一个巨大的国际市场,逐渐成为了橡塑的主要消费国,其生产及需求模式将对全球橡塑工业的发展产生重要影响。
国内外业界普遍认为,中国橡塑工业正在由世界橡塑工业大国发展成为世界橡塑工业强国,市场前景可期。
光华公司成立以来,一直在寻找自己独特的品牌定位,以使自己的产品有更好的市场占有率。
它通过市场调研,将自己的目标人群定位在橡塑加工厂和橡塑产品销售企业。
光华努力做到品牌营销,最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。
使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业。
江东橡塑华创橡塑豪斯化工科技德安橡塑光华橡塑0200040006000800010000120002012年杭州地区橡塑产业销售额年杭州地区橡塑产业销售额江东橡塑华创橡塑豪斯化工科技德安橡塑光华橡塑单位为万元品牌营销,是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。
在橡塑这一行业,需要的是实体,网络结合的营销方式,在这整一个行业中,一个成功的营销人员对于企业的营销起着举足轻重的作用。
杭州光华橡塑有限公司就是凭借在这一点在行业中站住自己的脚步。
由于现在的市场很宽广,所以从事这一行业的也比较多。
光华牌橡塑刚刚出来时,并没有人知道。
首先打响自己的品牌是杭州光华橡塑有限公司的第一步。
一、鲜明的品牌一、鲜明的品牌个性个性:
品牌命名:
公司除了销售半成品橡塑产品外,还经营自产自销的成品,其橡塑产品品牌为“光华牌”。
包装设计:
其产品的外包装上印有公司名称、地址、联系方式和清晰好辨的logo,其产品软管、橡塑产品上也贴有上述内容的纸条,方便进行二次买卖。
产品价格:
开始的策略是薄利多销,价钱比同行的低5%左右。
万事开头难,当第一笔订单开始后,接下来的事情相对就会简单一点。
价格不高,适合普通公司下单,也适合个体顾客的消费。
品牌logo:
非常好辨别的logo,让消费者留有深刻的印象。
二、广泛的品牌传播:
广告活动:
公司在创办之初,名气较小,产品不够多样化,质量也不够达标。
并没有得到市民的青睐。
于是通过广泛的登报宣传,发放宣传单。
其中最有效的是,去小型橡塑加工厂推销。
公益活动:
2008年,全球经济不景气。
又适逢汶川大地震,公司在此时能挪出一部分资金(50万)捐助灾区,收到社会媒体的一致好评。
口碑形象:
公司成立后,产品走的是低价高质量路线。
说到底,首先,是致力于基础方面,品质战略。
这是光华橡塑一贯坚持的基本战略,正是得益于这一品质的坚持,稳固和不断提升,支撑起了橡塑的后续战略动作。
三、独到的品牌三、独到的品牌销售销售:
人员推销,店员促销。
广告促销:
后期的报纸和宣传单上不仅仅只是宣传品牌,更多的是加入了促销的手段,吸引更多的橡塑加工厂家,拥有更多的消费人群。
优惠酬宾:
据接待我们的销售部王经理介绍,对于下单量较大且多次下单的厂家和消费者,公司都予以免去不少的零头。
人性的讨债方式:
输血扶持手段。
据保安大叔回忆,公司在08年时,宁波宁海的一家小橡塑加工厂产品质量不过关卖不出去,而赶上过年,员工工资和光华产品的款项均未到账。
此时,光华向该厂伸出了援手,帮其还清了员工的工资,并协议等该厂来年盈利时,再还上年的未付账目。
四、良好的品牌四、良好的品牌管理管理:
队伍建设:
具有特色的各职位同事考核制度。
营销制度除了人员销售外,它们还有网络销售,光华公司设立了网上客服,接受网上订单,主要负责与客户交流,了解客户需求,与客户打交道,通过客户,将客户的客户也列入自己的客户群。
良好的售后服务:
还有就是解决客户的售后情况,将售后服务落实到每个客户群。
好的售后服务给光华带来了不错的二次买卖业绩。
薄利多销,由于价格较低便宜没好货愿意相信距杭州萧山国际机场20公里,公司四通八达,交通便利消费群体带来一定的方便同行竞争激烈总的来说,光华的营销优势主要体现在品牌优势,其在杭州地区摸爬滚打20余年,生产及营销经验丰富。
凭借自身的品牌定位和品牌在杭州市场的地位越加深入人心。
其次专业的技术、优质的服务、人性化的经验理念、高尚的社会责任感,更加巩固了自己独特的品牌优势。
杭州光华橡塑有限公司能够取得成功,克服橡塑行业不利于品牌推广的难题,总结起来,关键在于:
一、光华橡塑有限公司对于自己产品品牌准确的定位;
二、优秀的执行力度,专业的媒介渠道;
三、公司注重打造品牌的同时,又积极与客户建立良好的合作关系,以良好的产品质量、优质的客户服务取胜。
四、品牌营销策略的正确性。
鲜明的品牌个性、广泛的品牌传播、独到的品牌销售及良好的品牌管理。
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