市场营销计划、组织、执行和控制PPT资料.ppt
- 文档编号:15390224
- 上传时间:2022-10-29
- 格式:PPT
- 页数:20
- 大小:184.50KB
市场营销计划、组织、执行和控制PPT资料.ppt
《市场营销计划、组织、执行和控制PPT资料.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场营销计划、组织、执行和控制PPT资料.ppt(20页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
2.2.市场营销目标。
营销活动要达到的效果。
市场营销目标。
如:
销售量、销售额、市场占如:
销售量、销售额、市场占有率、利润率等。
有率、利润率等。
3.3.市场营销策略。
为实现企业营销目标而采市场营销策略。
为实现企业营销目标而采取的总体行动方案、工作取的总体行动方案、工作重点和资源配置方案。
重点和资源配置方案。
4.4.市场营销政策。
企业营销活动的指导性文市场营销政策。
企业营销活动的指导性文件、工作协调性意见等。
件、工作协调性意见等。
35.5.市场营销程序。
企业营销活动中某项工作市场营销程序。
企业营销活动中某项工作的先后顺序或应遵循的具的先后顺序或应遵循的具体步骤的规定。
体步骤的规定。
6.6.市场营销规则。
企业营销活动中各项具体市场营销规则。
企业营销活动中各项具体工作的详细规定。
工作的详细规定。
对顾客投诉的处理。
7.7.市场营销预算。
盈利与亏损的预测与估算。
市场营销预算。
包括销售收入预算、销售包括销售收入预算、销售费用预算、利润预算。
费用预算、利润预算。
8.8.市场营销控制。
对市场营销目标、预算计市场营销控制。
对市场营销目标、预算计划执行过程中的监督、检划执行过程中的监督、检查和评价。
查和评价。
4三、制定市场营销计划的原则三、制定市场营销计划的原则1.1.系统性原则。
企业是一个由营销、生产、系统性原则。
企业是一个由营销、生产、财务、人事等众多子系统构财务、人事等众多子系统构成的大系统。
成的大系统。
2.2.灵活性原则。
未来充满着许多事先难以预灵活性原则。
未来充满着许多事先难以预料的不确定性因素,编制计料的不确定性因素,编制计划要留有余地。
划要留有余地。
3.3.连续性原则。
市场营销总计划与分计划、连续性原则。
市场营销总计划与分计划、短期计划与长期计划要衔接短期计划与长期计划要衔接和配套。
和配套。
5第二节第二节市场营销组织市场营销组织一、市场营销组织的概念与演变一、市场营销组织的概念与演变1.1.市场营销组织的概念:
是指企业内部涉及市场营销组织的概念:
是指企业内部涉及营销活动的各种职位安排、组合及其组织营销活动的各种职位安排、组合及其组织结构模式。
结构模式。
2.2.市场营销组织的演变:
市场营销组织的演变:
(1)
(1)简单的销售部门。
简单的销售部门。
总经理总经理财务经理财务经理生产经理生产经理销售经理销售经理其他市场营销功能其他市场营销功能推销人员推销人员6
(2)
(2)兼有营销职能的销售部门兼有营销职能的销售部门总经理总经理销售经理销售经理财务经理财务经理生产经理生产经理推销人员推销人员产品推销产品推销市场调研市场调研广告宣传广告宣传销售服务销售服务7(3)(3)独立的营销部门独立的营销部门总经理总经理生产经理生产经理销售经理销售经理财务经理财务经理销售销售业务业务推销推销人员人员市场市场调研调研广告广告宣传宣传销售销售服务服务8(4)(4)市场营销的地区型组织。
市场营销的地区型组织。
市场营销经理市场营销经理市场调研市场调研行政管理行政管理营销广告营销广告人事管理人事管理AA地区地区BB地区地区CC地区地区产品服务产品服务产品推销产品推销产品计划产品计划9(55)市场营销的产品)市场营销的产品/市场型组织类型。
市场型组织类型。
家庭装家庭装饰市场饰市场工业工业市场市场女式服女式服装市场装市场男式服男式服装市场装市场市场经理市场经理产品经理人造丝人造丝尼尼龙龙醋酸纤维醋酸纤维涤涤纶纶10三、市场营销组织的设计三、市场营销组织的设计1.1.市场营销组织的设计的基本原则:
市场营销组织的设计的基本原则:
目标一致原则。
分工协作原则。
权责对等原则。
集权与分权相结合的原则。
2.2.市场营销组织的设计的基本程序:
市场营销组织的设计的基本程序:
分析组织环境。
市场状况。
竞争状况。
确定组织内部活动。
职能性活动。
管理性活动。
11建立组织职位。
建立组织职位。
职位类型。
职位层次。
职位数量。
设计组织结构。
分权化程度。
管理宽度。
配备组织人员。
组织评价与调整。
外部环境变化。
人员变动。
组织结构存在缺陷。
改善人际关系。
12第三节第三节市场营销执行市场营销执行一、市场营销执行的概念一、市场营销执行的概念市场营销执行是将市场营销计划转化为行市场营销执行是将市场营销计划转化为行动方案并付诸实施的过程。
动方案并付诸实施的过程。
二、市场营销执行中的问题与原因二、市场营销执行中的问题与原因1.1.计划脱离实际。
计划脱离实际。
2.2.长期目标与短期目标的矛盾。
长期目标与短期目标的矛盾。
3.3.因循守旧的惰性。
因循守旧的惰性。
4.4.缺乏具体明确的行动方案。
缺乏具体明确的行动方案。
13三、市场营销执行的过程(内容)三、市场营销执行的过程(内容)1.1.制定行动方案。
制定行动方案。
2.2.制定或调整组织结构。
制定或调整组织结构。
3.3.构建规章制度。
构建规章制度。
4.4.协调各种关系。
协调各种关系。
四、市场营销执行的战术(技能)四、市场营销执行的战术(技能)1.1.配置战术。
配置战术。
2.2.调控战术。
调控战术。
3.3.组织战术。
组织战术。
4.4.互动战术。
互动战术。
14第四节第四节市场营销控制市场营销控制一、市场营销控制的概念一、市场营销控制的概念市场营销控制是对市场营销计划执行情况市场营销控制是对市场营销计划执行情况的监督、检查与评价,以发现问题、纠正错的监督、检查与评价,以发现问题、纠正错误,确保战略目标实现。
误,确保战略目标实现。
二、市场营销控制的类型(方法)二、市场营销控制的类型(方法)1.1.年度计划控制:
年度计划控制:
销售分析。
市场占有率分析。
市场营销费用率分析。
2.2.盈利能力控制:
盈利能力控制:
营销成本的构成分析。
盈利能力的考核。
153.3.效率控制:
效率控制:
销售队伍的效率。
广告效率。
分销效率。
促销效率。
4.4.战略控制:
通过市场营销审计战略控制:
通过市场营销审计,确保企业确保企业目标、政策、战略、措施等目标、政策、战略、措施等与营销环境相适应。
与营销环境相适应。
16三、市场营销审计三、市场营销审计1.1.市场营销审计的概念:
是对企业市场营销市场营销审计的概念:
是对企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合的、系统的、独立的和定业务等进行综合的、系统的、独立的和定期的核查,以便发现机会、找出问题、提期的核查,以便发现机会、找出问题、提出建议出建议,改进市场营销管理效果。
改进市场营销管理效果。
2.2.市场营销审计的内容:
市场营销审计的内容:
营销环境审计:
宏观环境。
微观环境。
营销战略审计:
营销目标。
市场机会。
竞争。
内部资源。
企业优劣势。
17营销组织审计:
营销组织审计:
职能部门关系的协调性。
人员能动性的发挥。
组织效率。
营销系统审计:
信息系统有效性。
计划系统有效性。
控制系统有效性。
营销盈利能力审计:
利润计划评价。
成本效益分析。
产品、地区获利评价。
营销职能审计:
产品策略。
价格策略。
分销策略。
促销策略。
18问题问题某企业年度计划中规定,某产品第一某企业年度计划中规定,某产品第一季度销售季度销售40004000件,每件件,每件2020元。
而在第一元。
而在第一季度结束时实际上按每件季度结束时实际上按每件1616元销售了元销售了30003000件。
试分析:
件。
1.1.企业第一季度的计划完成情况。
企业第一季度的计划完成情况。
2.2.企业第一季度企业第一季度未未完成计划的原因。
完成计划的原因。
19参考答案:
参考答案:
1.1.企业第一季度的未完成计划:
比计划销售额企业第一季度的未完成计划:
比计划销售额少少40%40%,差距为,差距为3200320000元。
元。
2.2.企业第一季度企业第一季度未未完成计划的原因:
完成计划的原因:
售价下降的差距售价下降的差距=(20-16)3000=12000=(20-16)3000=12000元元售价下降的影响售价下降的影响=12000/3200=37.5%=12000/3200=37.5%销量下降的差距销量下降的差距=(4000-3000)20=20000=(4000-3000)20=20000元元销量下降的影响销量下降的影响=20000/3200=62.5%=20000/3200=62.5%20
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场营销 计划 组织 执行 控制