市场营销策略模块10PPT格式课件下载.ppt
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广告塑造个性白酒品牌广告塑造个性白酒品牌促促销销策策略略广广告告宣宣传传实实训训目目录录情景四:
劳特牌胶水情景四:
劳特牌胶水情景五:
冰淇淋广告情景五:
冰淇淋广告情景六:
口香糖广告情景六:
口香糖广告案例一:
案例一:
“中意中意”的广告意的广告意识分析四分析四:
美国北方苹果美国北方苹果分析五分析五:
悬念悬念实训实训理论理论n了解广告的作用及类型了解广告的作用及类型n懂得如何选择广告媒体懂得如何选择广告媒体n掌握广告的原则和广告策略掌握广告的原则和广告策略知识目标知识目标上一页上一页下一页下一页结构图结构图退出退出实训实训理论理论学习目标学习目标n能正确选择广告媒体,具备一定的广告分析评价能力能正确选择广告媒体,具备一定的广告分析评价能力n能正确运用广告策略去占领目标市场,实现企业经营目标能正确运用广告策略去占领目标市场,实现企业经营目标能力目标能力目标走进营销走进营销奥尔巴克百货希望通过广告改变人们的固有印象,将公司奥尔巴克百货希望通过广告改变人们的固有印象,将公司塑造成一家品位很高的商店。
报纸广告:
画面上,一位男子右塑造成一家品位很高的商店。
画面上,一位男子右臂横挟着一个年轻女子大步朝前迈进,洋溢出满足与得意的光臂横挟着一个年轻女子大步朝前迈进,洋溢出满足与得意的光彩。
画面的空白部分,是更引人注目的广告文案:
彩。
标题:
慷慨地以旧换新慷慨地以旧换新副标题:
副标题:
带来你的太太,只要几块钱带来你的太太,只要几块钱我们将给你一位新的我们将给你一位新的女人女人正文:
正文:
现在就把你的太太带给我们,我们会把她换成可爱的新现在就把你的太太带给我们,我们会把她换成可爱的新女人女人仅只花几块钱而已。
这将是你有生以来最轻松愉快的仅只花几块钱而已。
这将是你有生以来最轻松愉快的付款。
付款。
口号:
做千百万的生意做千百万的生意赚几分钱的利润。
赚几分钱的利润。
上一页上一页下一页下一页结构图结构图退出退出实训实训理论理论一、广告的作用与原则一、广告的作用与原则1.1.传递信息,沟通供需。
传递信息,沟通供需。
广告的基本职能是把商品信息通广告的基本职能是把商品信息通过广告媒介传递给可能的买主,起到沟通供需的作用。
过广告媒介传递给可能的买主,起到沟通供需的作用。
2.2.激发需求,扩大销售。
激发需求,扩大销售。
广告有针对性地向顾客介绍产品,广告有针对性地向顾客介绍产品,激发起消费者的购买欲望,可促成其购买行为的实现。
激发起消费者的购买欲望,可促成其购买行为的实现。
3.3.介绍知识,指导消费。
介绍知识,指导消费。
广告通过简明扼要、形象有趣和广告通过简明扼要、形象有趣和富有哲理的语言及图象,向消费者介绍产品的基本知识。
富有哲理的语言及图象,向消费者介绍产品的基本知识。
4.4.扩大企业影响,增强竞争能力。
扩大企业影响,增强竞争能力。
通过广告宣传和诱导通过广告宣传和诱导,开拓市场、占领市场。
开拓市场、占领市场。
上一页上一页下一页下一页结构图结构图退出退出实训实训理论理论一、广告的作用与原则一、广告的作用与原则上一页上一页下一页下一页结构图结构图退出退出实训实训理论理论广广告告,顾顾名名思思义义,就就是是广广而而告告之之。
在在企企业业市市场场营营销销活活动动过过程程中中具具有有:
传传递递信信息息,沟沟通通供供需需;
激激发发需需求求,扩扩大大销销售售;
介介绍绍知知识识,指指导导消消费费;
扩扩大大企企业业影影响响,增增强强竞竞争争能能力力等等作作用用,我我们们必必须须注注意意充充分分发发挥挥,并并注注意意遵遵守守真真实实性性、思思想想性性、艺艺术术性性、效效益性等原则。
益性等原则。
归纳小结归纳小结上一页上一页下一页下一页结构图结构图退出退出实训实训理论理论二、广告的类型与选择二、广告的类型与选择上一页上一页下一页下一页结构图结构图退出退出实训实训理论理论返回返回退出退出11、按广告的覆盖面分类、按广告的覆盖面分类二、广告的类型与选择二、广告的类型与选择返回返回退出退出22、按广告的不同对象分类、按广告的不同对象分类二、广告的类型与选择二、广告的类型与选择返回返回退出退出33、按广告的目的和内容分类、按广告的目的和内容分类二、广告的类型与选择二、广告的类型与选择返回返回退出退出44、按广告媒体分类、按广告媒体分类二、广告的类型与选择二、广告的类型与选择上一页上一页下一页下一页结构图结构图退出退出实训实训理论理论二、广告的类型与选择二、广告的类型与选择广广告告根根据据不不同同的的标标准准可可分分为为不不同同的的类类型型。
按按广广告告的的覆覆盖盖面面可可分分为为全全国国性性广广告告、地地方方性性广广告告和和地地区区性性广广告告;
按按广广告告的的不不同同对对象象可可分分为为对对生生产产者者的的广广告告、对对经经营营者者的的广广告告、对对消消费费者者的的广广告告;
按按广广告告的的目目的的和和内内容容可可分分为为介介绍绍性性广广告告、说说服服性性广广告告、提提示示性性广广告告、形形象象性性广广告告;
按按广广告告媒媒体体可可分分为为电电视视、广广播播、报报纸纸、杂杂志志路路牌牌广广告告、招招贴贴广广告告、交交通通广广告告、灯灯光光广广告告、邮邮寄寄广广告告等等形形式式。
广广告告媒媒体体的的选选择择一一般般应应考考虑虑广广告告目目标标、产产品品的的特特点点、广广告告媒媒体体的的特特点点、目目标标顾顾客客的特点、竞争的特点、广告媒体的成本等因素。
的特点、竞争的特点、广告媒体的成本等因素。
归纳小结归纳小结上一页上一页下一页下一页结构图结构图退出退出实训实训理论理论二、广告的类型与选择二、广告的类型与选择三、广告策略三、广告策略上一页上一页下一页下一页结构图结构图退出退出实训实训理论理论上一页上一页下一页下一页结构图结构图退出退出实训实训理论理论三、广告策略三、广告策略上一页上一页下一页下一页结构图结构图退出退出实训实训理论理论三、广告策略三、广告策略上一页上一页下一页下一页结构图结构图退出退出实训实训理论理论三、广告策略三、广告策略所所谓谓广广告告策策略略,就就是是指指广广告告主主根根据据广广告告促促销销目目标标,运运用用各各种种媒媒体体向向消消费费者者用用户户传传播播有有关关信信息息时时所所采采取取的的对对策策和和谋谋略略。
常常用用的的广广告告策策略略有有:
广广告告的的产产品品策策略略、广广告告的的市市场场策策略略、广广告告媒媒体体组组合合策策略略、广广告告心心理理策策略略。
正正确确运运用用这这些些策策略略将将使使广广告效果倍增。
告效果倍增。
三、广告策略三、广告策略归纳小结归纳小结上一页上一页下一页下一页结构图结构图退出退出实训实训理论理论复习思考题复习思考题11、何谓广告?
简要分析广告的作用。
、何谓广告?
22、简要分析广告促销应遵循的原则。
、简要分析广告促销应遵循的原则。
33、何谓广告策略,简要分析企业常用的、何谓广告策略,简要分析企业常用的广告策略。
广告策略。
上一页上一页下一页下一页结构图结构图退出退出实训实训理论理论方法:
方法:
在授课老师指导下,由学生自选某企业某种产品的广告进行分在授课老师指导下,由学生自选某企业某种产品的广告进行分析,如果你认为是成功的,分析其成功的条件和要素,如果你析,如果你认为是成功的,分析其成功的条件和要素,如果你认为是失败的,分析其失败的原因,并为其重新策划之。
认为是失败的,分析其失败的原因,并为其重新策划之。
具体要求:
11、精心进行促销策略、精心进行促销策略广告知识和相关资料准备。
广告知识和相关资料准备。
22、认真选择调查分析对象(某企业某产品),妥善安排时间。
、认真选择调查分析对象(某企业某产品),妥善安排时间。
33、运用所学知识深入分析,指出其成功与失误之处。
、运用所学知识深入分析,指出其成功与失误之处。
44、写出改变现状的分析策划报告、写出改变现状的分析策划报告.实训一:
实训一:
广告调查分析广告调查分析上一页上一页下一页下一页结构图结构图退出退出实训实训理论理论实训二:
资料分析实训二:
资料分析1“酒好不怕巷子深酒好不怕巷子深”上一页上一页下一页下一页结构图结构图退出退出实训实训理论理论实训二:
资料分析2“亲亲爱爱的的读读者者完完全全有有权权拒拒绝绝订订阅阅,将将订订报报费费作作为为它它用用:
购购买买924924克克猪猪肉肉,或或买买一一包包香香烟烟,或或买买瓶瓶白白兰兰地地酒酒等等。
但但任任何何或或只只有有一一次次享享用用,而而若若您您选选择择订订阅阅消消息息报报,将将全全年年受受益益!
请请君君选选择择吧吧。
”此此启启示示一一登登出出,当当即即杀杀住住了了该该报报订订数数下下跌的势头,还比上年上升了跌的势头,还比上年上升了6.1%6.1%。
上一页上一页下一页下一页结构图结构图退出退出实训实训理论理论实训二:
资料分析3巴黎一家橱窗里的广告总是错误百出,有时令人啼笑皆非。
巴黎一家橱窗里的广告总是错误百出,有时令人啼笑皆非。
当有人善意的指出其错误时,老板却微笑着回答:
“我是故意我是故意这样做的,目的是让人以为我是一个糊涂虫,因而愿意到我店这样做的,目的是让人以为我是一个糊涂虫,因而愿意到我店购货。
因广告有语法错误,我的营业额扩大了三倍。
购货。
”上一页上一页下一页下一页结构图结构图退出退出【详见案例详见案例详见案例详见案例】实训实训理论理论实训二:
资料分析4在在美美国国市市场场,对对水水果果质质量量要要求求是是很很高高的的,表表面面稍稍有有斑斑点点,就就不不能能上上货货架架。
一一年年深深秋秋,冰冰雹雹、霜霜冻冻给给一一些些农农场场种种植植的的苹苹果果表表面面留留下下了了斑斑点点,批批发发商商不不进进货货,农农场场主主面面临临苹苹果果积积压压的的窘窘境境。
危危难难之之际际,一一位位农农场场主主请请教教了了一一家家广广告告公公司司,随随即即登登出出这这样样一一则则广广告告:
“人人们们都都知知道道苹苹果果是是美美国国北北方方高高山山地地区区的的特特产产,清清脆脆爽爽口口,香香甜甜无无比比。
那那么么怎怎样样鉴鉴别别北北方方苹苹果果呢呢?
北北方方高高寒寒地地区区往往往往寒寒潮潮早早到到,如如果果受受到到冰冰雹雹袭袭击击,它它就就会会给给苹苹果果表表面面留留下下斑斑斑斑点点点点,这这并并不不影影响响质质量量,倒倒可可以以帮帮助助我我们们鉴鉴别别。
”广广告告刊刊登登和和播播出出后后,商商店店里里出出现现了了兴兴致致勃勃勃勃地地寻寻找找带带有有斑斑点点苹苹果果的的消消费费者者,批发商也赶紧进货,积压的苹果很快销售一空。
批发商也赶紧进货,积压的苹果很快销售一空。
上一页上一页下一页下一页结构图结构图退出退出【详见案
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