施工企业如何寻求经营新突破Word文档下载推荐.docx
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,也要坚持自主经营、直接经营。
要通过直接与客户打交道,通过潜移默化的人脉资源发展和积累,来赢得信任,赢得客户,赢得市场.强化“机遇转瞬即逝”的危机意识。
当今时代,信息瞬息万变,机遇稍纵即逝.机遇总是垂青那些做好准备的人.机遇蕴育在铁路、公路、城市轨道交通等具体项目之中。
国有建筑施工企业各级经营组织和人员都要树立起强烈的机遇意识和危机意识,要善于从纷繁复杂的市场信息中捕捉机遇,一旦发现机遇来临要当机立断、快速反应,决不能优柔寡断,瞻前顾后,贻误战机。
坚持“超前谋划”的理念。
凡事预则立,不预则废。
一项工作前期准备地如何,往往决定了这项工作的最终成败。
市场经营不仅是企业实力的比拼,更是企业掌握人脉资源的比拼.经营工作更需超前谋划,只有对经营工作超前谋划,实施预控,做实做细,才能把握先机,掌握主动。
经营投标一个项目,哪个环节谋划不周,都会导致前功尽弃.坚持“诚实守信”的理念。
人无信不立。
经营工作贵在讲诚信。
一个讲诚信的人,走到哪都受人欢迎;
一个不讲诚信的人,走到哪都让人厌弃。
诚信是块金字招牌,诚信是企业的护身符.国有建筑施工企业必须像呵护自己的眼睛一样呵护企业的诚信度,为企业经营创造良好的口碑。
2打造全局系统作战的综合经营能力
经营工作绝非一朝一夕之功,也绝非一人一己之力.国有建筑施工企业各个经营组织和机构在守土有责、抓好自身地域经营工作的同时,必须树立强烈的合作意识,在企业总部的指挥协调下分工不分家,发挥好各自优势,抱团作战,才能形成强大的经营合力,才能在竞争激烈的市场环境中立于不败之地。
完善区域划片包干的工程经营格局.国有建筑施工企业分管各经营区域的领导要按照分工包保其管辖的区域经营部,对区域范围的承揽目标、市场信誉维护及项目监管负总体责任。
各区域经营部及其下设的省市经营部,要按照企业划定的经营领域,各司其职,细致深入地展开工作,确保完成年度经营承揽指标.企业总部经营部和各区域经营部要深度融入市场,挖掘潜在客户,不断延伸经营触角,确保经营网络全覆盖。
要加大划片包干经营区域的检查指导和绩效考核力度,重奖重罚,不断提高经营人员的积极性。
推动行业滚动持续发展的工程经营格局.一是各区域经营部要坚持贴近市场、贴近客户,密切与区域内业主、监理、设计等相关单位的沟通联系,搭建有利于企业生产经营的公共关系网络,营造良好的区域市场环境.同时要监督好辖区内在建项目的推进情况,协调化解经营风险,巩固既有经营成果。
二是各在建项目部要精益求精地加强项目管理,确保工程全面履约,树立企业形象.要依托在建项目,深化与业主、设计、监理单位的关系,以干促揽,努力实现区域滚动经营。
三是企业总部业务部门要加强企业资质证书和各类证照的管理,确保相关资源能够满足经营投标的需求.划定边界清晰的层级经营关系.层级经营关系是经营机制有效运行的基础。
一是企业总部经营部主要负责牵头制定企业的整体经营战略、方针、政策;
编制总体市场开发计划,执行经营奖惩考评;
整合各方经营资源,组织、指导、协调所属单位的经营工作。
二是各区域经营部主要负责所在经营区域的市场开发,完成企业总部下达的经营承揽指标;
并对区域内所有在建项目实施工程施工监管,定期向企业总部及项目所属公司反馈项目情况,协调化解经营风险.三是各省市经营部主要负责所在省市的市场开发,完成企业总部下达的经营承揽指标.打造“守诚信、有智慧、有干劲"
的经营队伍。
搞经营工作,没有一支装备精良、素质过硬、能征善战的队伍是不可想象的。
一是要解决好经营人才缺乏的问题。
要高度重视经营人才队伍建设,要把经营人才作为企业特殊、关键人才来对待,加大对企业经营人才的选拔、使用力度,并大胆在市场中引进企业急需的领军型人才,不断充实经营力量。
二是要从政治上、生活上、待遇上全面关心和爱护企业经营人员。
要树立“干经营工作是有前途的”、“干好经营工作就是企业的功臣”的价值取向。
凡是为企业发展做出贡献的经营人员,要在职位晋升上优先给予提拔,在工资待遇上优先给予倾斜,在生活待遇上优先给予照顾。
要在企业上下营造尊重经营人员、爱护经营人员、羡慕经营人员的浓厚氛围。
三是要加强对经营人员的职业道德、业务技能的培训,特别要加强对国家法律法规和铁路、公路等招投标办法的培训,确保全体经营人员切实掌握各地各行业的游戏规则,提高依法经营的意识和能力.要注重加强对各级经营人员社交礼仪知识的培训,增强大家与业主打交道的能力。
全体经营人员要加强个人能力的锻炼,善于在实践中总结经验,多看、多听、多思,眼观六路、耳听八方.四是要加强经营要素的配备,包括办公场地、办公设施等都要配备到位,同时要在经营费用上给予足够的保障,为经营工作的开展创造必备的条件。
执行切实可行的激励约束办法。
没有规矩,不成方圆。
国有施工企业必须严格执行既定的经营奖惩办法,重奖重罚,奖要奖得让人眼红,罚要罚得让人心疼,通过强有力的经营绩效奖罚来维护制度的威信,来提高全体经营人员的工作积极性.切实做好经营各项基础工作。
天下大事必作于细。
经营各项基础工作决定着经营工作的质量和水平。
国有施工企业要切实做好投标备案、业绩资质留存、资格预审、编标会标、报价决策、施组设计等经营基础工作,不断发育企业的经营软实力.要特别重视标书的编制,尤其是各类数据的填报必须举一反三、慎之又慎,决不能出现人为低级错误。
弘扬“能者上、庸者下”的用人机制。
经营工作不同于其他工作,必须严肃对待。
特别在用人上必须树立正确的导向,坚持“德才兼备、以德为先”的用人标准;
注重培养既忠诚企业又精明强干,既任劳任怨又业务精通的经营工作骨干人才,不断充实经营工作队伍,使之保持生机活力。
俗话说:
巧妇难为无米之炊。
经营工作是国有建筑施工企业的根基命脉,没有经营工作的支撑国有施工企业想要生存发展将无从谈起。
因此,国有建筑施工企业必须打破思维定势,加快思想观念转变,抓紧构建上下、左右相互呼应、相互联动的经营工作新格局,以适应日新月异的建筑市场环境,确保经营工作始终保持健康向上的发展态势。
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为科学有效地进行危重病的临床和科研工作,必须有衡量危重患者病情严重程度,并被不同国家、不同医院普遍接受的标准,这种标准称为危重病预后评分系统。
1危重病评分的临床应用现状
危重疾病评分方法的应用目的为定量评估疾病的严重程度和预测疾病或患者死亡的危险性。
传统方法将疾病的严重程度分轻、中、重3级;
而危重疾病评分法观察患者的急性生理改变、解剖学改变,甚至慢性疾病的病损因素等参数,通过赋值、加权以及逻辑推理和复杂的数学运算,从而客观地量化评价疾病的严重程度.这些量化评估结果对于医生和护士了解和掌握病情,动态观察病情变化非常重要。
探讨评估结果与并发症、病死率、住院时间、药物治疗和医疗护理措施等方面之间的关系,有利于总结、提高技术和学术水平,发现疾病发生和发展的客观规律,甚至总结经验教训;
另一方面,在危重疾病研究中往往用评分分值作为分组依据;
在许多研究中用评分来控制组间条件,从而增加组间的可比性。
危重疾病评分工具的另一作用是用来预测疾病预后或死亡的危险性(Ps)。
这类评分工具通常以0。
5作为Ps的界点,Ps〉0。
5为预测存活,Ps〈0.5为预测死亡。
对于某一群体来说,预测死亡(存活)与实际进行比较,二者越接近,预测效果越大。
然而预测病死率主要进行流行病学研究,而为每个患者预测的Ps不能作为是否放弃治疗的根据。
第二代的APACHEⅡ是迄今为止影响最大的ICU预后评估系统。
不论是外科创伤还是内科急症,APACHEⅡ在应用中都得到很高的评价,既可根据评分的高低评价病情的严重程度,又可凭借得出的病死危险度判断患者的预后,是目前临床ICU中应用最广泛、最权威性的危重病情评价系统。
虽然在APACHEⅡ的运用中积累了很多成功的经验,但有些参数在我国大多数基层医院不易收集齐.若有些参数缺少,该系统即认为是正常,按此计分多有失误。
况且收集各项资料,如某些生化指标,是需要一定测量时间的,往往延误危重患者的抢救。
该评估系统目前还存在以下问题:
(1)选择的评分指标有很大的主观性,缺乏有力的统计模型来支持。
(2)在计算和推测死亡概率方面无能为力。
(3)用于群体预测较准确,但用于个体死亡预测则有较大的偏差。
2中医危重病评分的理论依据
中医学在危重病情的预测和评价方面积累了十分珍贵的经验,中医将疾病变化时出现的危险信号称为败兆,如中医典籍记载:
“戴眼反折”为太阳经终信号,“耳聋,百节皆纵,目睘绝系"
为少阳经绝死兆。
(《素问·
诊要经终论》)五脏绝其败兆显现于五官开窍处,如“鼻如烟煤,肺气已绝”,鼻火扇为肺竭凶兆,阴竭阳脱的败兆以汗、喘、躁为信号,烦躁为阳脱先兆,汗出不止为阴竭凶兆,息高喘冒为孤阳欲绝死兆。
形神相离常常是败兆,如“破脱肉,目匡陷,真脏见,目不见人,立死”。
玉机真脏论》)面色由晦暗突然转为两颊红赤,如妆如丹,是阴阳离绝,阳气虚脱,孤阳升越的回光返照现象.“视其目色,以知病之存亡也"
。
(《灵枢·
四时气》)临床上目陷、目黑、目暴盲皆为三大凶兆。
耳缩、耳黑、耳凉及暴聋为四大凶兆。
指纹的浮沉长短和色泽变化可作为内脏气血盛衰信号,如指纹由合谷达风关、气关、命关直射指尖称透关射甲,提示病情危重。
总之,“切脉动静而视精明,察五色,观五脏有余不足,六腑强弱,形之盛衰,以此参伍,决死生之分”.(《素问·
脉要精微论》)中医疾病预测学建立在中医脏象理论和经络学说基础上.脏象即“脏居于内,而形见于外”,内脏有病可见于外,因此通过外在器官变化便能预知内脏的病理情况.由于脏象学说突出了人体内外相应、表里相关、上下互通、背腹呼应的特点,所以疾病的存在和发展不是孤立的。
一个器官有病,其他器官必然会受到波及而有所暴露,因而危重病的一些征兆是可以预测的。
经络是脏腑的延伸,经气源于脏气,脏气通过经气互相通应。
十二经三百六十五络,内联脏腑外络肢节,网络周身,无所不通.由于经络有高度感应性和传导性,因此体内疾病可以由经络表现出来。
而且经络作为疾病传变的桥梁,作为疾病预测手段,往往最早反映体内的病理状况。
经络运行气血,构成了中医疾病预测学的物质基础。
中医疾病预测学虽然是以定性观察为主,主观因素影响较大,但其对病情的判断是直觉的、动态的、整体的、宏观的。
中医疾病预测学有悠久的历史,广泛地用于医疗实践活动中,在危重病救治中能快速地做出判断,无需借助高精尖设备。
中医以直观法收集四诊信息,运用模糊数学概念,对信息的量模拟分级,按量级来判断价值.
3建立中西医结合的危重病评价体系
现代中医学临床上常以咳、
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