年度运营计划的有效制定PPT推荐.ppt
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1.建立专业公司新的企业形象;
2.建立新型、现代、有效的营销模式;
3.强化与巩固原有市场;
4.优化产品结构,提高企业盈利能力。
5.加强对润滑油脂业务的专业化管理,以完善产品体系。
阶段时间:
2003-2004年1.统一管理、统一品牌、统一形象;
2.建立科学的扁平化管理体系;
3.调整产品结构与产品技术的应用;
4.投资进行技术改造;
5.资源重组;
6.提高全员素质;
7.初步尝试与国际知名企业或研究机构建立联系,为合资设立全球性润滑油研发中心作好准备,以及时进行技术接轨,获取最新产品技术。
8.合并津脂公司或与其合资。
1.成为润滑油企业中的“海尔”2.国内市场占有率达到25%;
3.企业年净利润率达到2%;
4.中高档润滑油CD、SF级(含)以上市场占有率达到25%;
5.企业人均利润达到30000元人民币以上;
6.在人均利润提高的基础上,员工人均收入增长30%。
二、具体阶段规划二、具体阶段规划例例10/29/202210/29/20222020第二章:
年度经营目标第二章:
年度经营目标目标由整体战略规划指导制定目标由整体战略规划指导制定目标应以量化方式表述目标应以量化方式表述营销目标通常分为以下几种:
营销目标通常分为以下几种:
市场占有率市场占有率销售额指标销售额指标利润指标利润指标销售量指标销售量指标10/29/202210/29/20222121-科学的制定目标科学的制定目标!
目标是计划的核心,计划的成败一半取决于目目标是计划的核心,计划的成败一半取决于目标的科学性标的科学性!
目标是否合理主要基于资源的限制目标是否合理主要基于资源的限制10/29/202210/29/20222222合理地制定量化的年度营销目标合理地制定量化的年度营销目标符合公司战略目标品类规划目标品牌规划目标年度营销目标的层级原则目标与公司资源现状基本匹配与市场容量及其增长速度基本匹配与对市场发展可能性的预测基本匹配10/29/202210/29/20222323目标的估算目标的估算-ADP模型模型营销的直接目的是促进消费者与企业达成交易并保持营销的直接目的是促进消费者与企业达成交易并保持稳定稳定,通常情况下,影响交易的三大主要因素是,通常情况下,影响交易的三大主要因素是A:
消费者的态度。
即消费者对产品的相对喜好程度愿意买;
D:
渠道/终端因素。
即消费者获得产品的难易度买得到;
P:
价格因素。
即消费者获取产品的代价买得起。
10/29/202210/29/20222525这三大因素是相对独立的,但同时又分别对销量这三大因素是相对独立的,但同时又分别对销量/市场占有率产生直接影响。
因此我们建立了以下销市场占有率产生直接影响。
因此我们建立了以下销售目标量化模型售目标量化模型S=(ADP)SuMSS销量/市场占有率A消费者态度指数D渠道综合指数P价格综合指数Su当量单位10/29/202210/29/20222626预设估计原则预设估计原则预设各指数改变的可能性预设各指数在年度时间里可改变的量度(设一个范畴区域)核心问题预设的可改变比例(经验值)市场规模的增长额度总量增加百分比现在的销量未来的销量10/29/202210/29/20222727第三章:
市场策略与企业现状分析第三章:
市场策略与企业现状分析市场的宏观经济状况市场的宏观经济状况/市场总需求分析市场总需求分析客户客户/消费者状态分析消费者状态分析竞争对手分析竞争对手分析企业资源能力分析企业资源能力分析前期业绩及策略检讨前期业绩及策略检讨关键问题与机会分析关键问题与机会分析10/29/202210/29/20222828年度营销计划的目标是:
年度营销计划的目标是:
寻找在环境/资源/能力限制条件下,取得相对竞争优势,达成营销目标的方法与路径VS10/29/202210/29/20223030市场总需求分析市场总需求分析市场容量与空间市场容量与空间城市家庭年购买总量城市家庭年购买总量城市家庭年购买总额城市家庭年购买总额商业流通总额商业流通总额应用的指标:
应用的指标:
社会需求总量、潜在需求量社会需求总量、潜在需求量社会需求总量、潜在需求量社会需求总量、潜在需求量10/29/202210/29/20223131客户客户/消费者状态分析消费者状态分析ADPADP模型分析模型分析10/29/202210/29/20223232消费行为模型消费行为模型动机态度决策模型信息接收信息接收态度生成态度生成动机生成动机生成决策达成决策达成营销流程营销流程态度改变过程态度改变过程销售达成销售达成市场问题的分析源于对市场问题的分析源于对客户态度客户态度与与营销流程营销流程的分析的分析10/29/202210/29/20223333竞争对手分析竞争对手分析全国性优势品牌(前三位)全国性优势品牌(前三位)确定主要确定主要竞争对手竞争对手市场占有率市场占有率/销售额销售额品牌知名度品牌知名度/铺货率铺货率/尝试率尝试率主要竞争对手的市场策略分析主要竞争对手的市场策略分析主要竞争对手市场状况分析主要竞争对手市场状况分析主要竞争对手管理与资源分析主要竞争对手管理与资源分析应用的指标:
品牌知名度、品牌指数、品牌尝试率、商店铺货率、市场占有率品牌知名度、品牌指数、品牌尝试率、商店铺货率、市场占有率品牌知名度、品牌指数、品牌尝试率、商店铺货率、市场占有率品牌知名度、品牌指数、品牌尝试率、商店铺货率、市场占有率10/29/202210/29/20223434企业资源能力分析企业资源能力分析q资本能力资本能力q技术与生产能力技术与生产能力q营销管理与执行能力营销管理与执行能力q人力资源现状与能力人力资源现状与能力10/29/202210/29/202235353.1总结过往业绩市场销售数据(销量、市场占有率等)品牌跟踪数据(品牌指数、广告知名度等)渠道跟踪数据(渠道指数、渠道销量等)竞争对手数据(销量、市场占有率、广告知名度等)10/29/202210/29/202236363.2市场格局总结与分类区分销售表现/资源配置悬殊的市场,以便于区分不同市场面临的关键问题10/29/202210/29/202237373.3各类市场的ADP问题分析分析消费者对本品牌及主要竞争对手的四大品牌联想及背后的原因分析本品牌及主要竞争对手的品牌指数及背后的原因3.3.13.3.1消费者态度问题分析消费者态度问题分析消费者态度问题分析消费者态度问题分析10/29/202210/29/20223838分析消费者对本品牌及主要竞争对手的四大品牌联想及背后的原因分析本品牌及主要竞争对手的品牌指数及背后的原因3.3.1.13.3.1.1怎样通过分析品牌联想发现问题?
怎样通过分析品牌联想发现问题?
10/29/202210/29/2022
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- 年度 运营 计划 有效 制定