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3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。
如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。
在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次
由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节
消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。
在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。
在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中:
我该何时做促销呢?
何时做促销效果会更好呢?
以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路:
1、大型节假日促销
包括但不限于:
元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于:
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销
(2)新店开业促销
(3)厂商联合促销:
与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:
品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主题性节日促销:
情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场策划的主题性节日促销:
手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类:
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专项促销
(4)店庆促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。
比如,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节,海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”,一直以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环”流程
促销到底应该怎么搞?
开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?
对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简单,一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始,具体要做哪些准备工作。
以下的“6连环”将让你轻松面对促销:
(一)策划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性。
终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本成功了一半。
比如,某次促销活动,某连锁手机卖场打出了这样的活动标题:
****店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题非常吸引人,很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。
再比如,在某个淡季,某手机店策划了一场促销活动:
重奖移动老用户,0元购机,1元换礼,不仅活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。
俗语说:
名不正则言不顺,做促销同样讲究师出有名,没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购买的顾客退避三舍。
所以,在做促销主题设计时,一定要告知外界“我为什么要做这次促销?
”,比如周年庆、比如店庆之类,让消费者真正相信活动的真实性。
3、利益点要明确。
(顾客为什么要买?
有什么好处?
)
4、活动细节要考虑周全。
5、特别强调:
(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。
如:
情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。
粉红色色调布置,主题高雅、婉约;
(2)以价格搏杀和赠品pk为主的促销,表现形式要直白、简单,顾客一看就懂;
(3)好的活动主题:
一要对现场顾客有诱惑力;
二要具备传播价值。
(二)准备须到位
1、人员分工:
成立促销活动“常委会”,对活动准备期进行明确分工。
2、天气确认:
通过气象局、网络及相关途径,了解活动当天的天气情况。
3、现场蹲点:
确定活动的最佳位置,确定最佳外场活动时间。
以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
4、场地落实:
提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
5、临促招聘:
对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,避免鱼龙混杂。
好的促销员可以保留备一次活动使用。
6、临促培训:
促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。
7、激励制度:
传达好公司销售政策,制定科学可行的现场激励制度,提振员工积极性。
8、物料准备:
喷绘、海报、单页等宣传物料;
横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
9、赠品申请:
根据目前礼品库存情况和促销需求,及时向行政部提出采购需求,并跟进。
(三)预热要充分
一场成功的促销活动,三分靠现场,七分靠预热。
(四)执行最关键
1、提前布场。
2、人员分工:
活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。
【篇二:
服装文化节活动策划方案】
本次活动的背景:
一、天长市服装零售市场状况天长市服装零售市场竞争激烈,天长商都、步行街、
太平洋服饰、千家惠服饰广场大品牌瓜分市场,加上一些零星门面店等构成了天长市服装零
售市场。
近年,随着苏果超市的发展,天正以前的优势已经不是很明显,物美价廉
也不仅仅是天正的专利,因此我们必须重新寻找机会点,重新塑造品牌概念,提升天正在天
长人心目中的品牌形象。
以在竞争日益激烈的今天取得一个个战役的胜利。
二、天
正的机会点虽然天长市服装零售市场发展迅速,以及即将开业的天和百货,但他们
目前的宣传仍然停留在低价加礼品的模式,并没有意识到也没有找到一条品牌长远发展的道
路,那就是“品牌的塑造。
挑战与机遇并存,天和百货的开业,恰恰给天正提供了
一个很好的机会点,如果我们能充分的运用好这个机会,做好宣传,做好我们应该做好的工
作,那我们取得天长市服装零售行业龙头地位的目标就不再遥远。
首届天正服装文
化节活动,作为本次活动的企划,避开单纯的以价格促销为主导宣传,而以活动拉动人气,
带动销售,我们的着手点也正在此,通过“文化节”来提升天正在天长人心目中的品牌形象。
三、策划思路通过以上对问题和机会的分析,我们确定了本次活动的整体思路。
为了更好的突出天正的企业形象,借此锲机,进一步提升天正公司的企业知名度和美誉度,
结合整合多种传播手段的优势,以使用最少的传播费用达到最大的效果。
因此,我
们将利用强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动,首届天正服装文化节活动必将在天长
人产生共鸣,引起轰动,从而取得预期目标。
活动主题:
秋冬送暖时尚天正活动时间:
xx年11月12日—xx年11月16日活动目的:
1、展示天正公司的
雄厚实力树立天长零售业第一品牌2、进一步扩大宣传,通过过媒体的传播,提高企业的
公众关注度3、制造必要的新闻点,形成大密度的综合传播效应活动项目:
一、首届天正服装文化节现场氛围营造:
宣传、塑造崭新的天正形象二、首届天正
服装文化节促销活动:
值服装文化节之际,营造节日快乐的氛围,以吸引更多的顾客来购物,
更加有效地提高销售业绩。
活动版块:
一、现场氛围营造:
(红、绿色为主
要色调)a、广场氛围营造:
1、在天正购物广场门前放置豪华拱门、气球
条幅。
(天正购物广场1个其他门面店悬挂横幅标语以烘托节日气氛)2、在天正购
物广场插放彩旗,内容待定。
3、剪彩台布置4、在天正购物广场入口台阶
处放置花草盆景,并进行节日的装扮。
b、广场内部氛围营造:
各楼层
大厅和楼梯口进行节日装扮。
着重考虑首届天正服装文化节活动的属性,配以醒目标志、标
识。
突出服装大卖场的特点,还要考虑文化气氛点缀。
c、道路现场氛围营造:
各种彩旗及飘带d大型演艺活动1、人妖的演出以满足市民的好奇心
理,从而聚揽人气2、裹秀3、时装秀活动流程设计时
间:
xx年11月12日1、活动的准备阶段:
7:
00由保洁员活动场地进行全面清洁,
仪式范围内不允许有任何杂物;
20布置庆典仪式台,仪式台及音响设备安装到位;
30保安部派保安对现场进行全面清理;
30布置到位,氢气球、鞭炮等配合庆典仪
式的工作全部到位;
45参加庆典仪式人员全部到位,并列队完毕,2、活动的第二阶段:
开幕式邀请我市文化界各人,以及老同志进行现场剪彩10:
00
剪彩仪式开始宣布首届天正服装文化节开幕10:
30领导剪彩
2、活动的第三阶段(也是高潮阶段):
大型演艺活动开始3、10:
40大型
演艺活动开始①时装show:
②“游戏活动”穿插其中中午稍做休
息(音响效果不能停)下午①人妖的演出②“游戏活动”穿插其中③裹show④举办市民学堂,讲述秋冬服装流行趋势(详见活动日程表,9
号上午须制定好)二、首届天正服装文化节促销活动a、商户方面:
联合商户发动服装促销活动。
特价要求是:
1、拿出几款新型、时髦服装低价促销。
2、
买服装赠礼品。
b、购物广场方面:
1、购物送好礼
2、购物抽大奖(以上具体方案8号上午做出决定)四、人气营造a、
赠送购物券b、凡在首届天正服装文化节活动期间领到结婚证,凭结婚证明到公司服
装城(地点待定)均可领取套餐礼品一份(礼品为:
服装一套、皮鞋一双、“喜”字一张、婚
纱影楼优惠券),一户只能领取一次,以结婚证明为准,要防范重复领取。
c、凡参
与活动来宾均可在商城参加幸运抽奖活动,即不购物也可中大奖活动。
只需填写表格即可奖项分为四等:
每周特等奖一名奖品为价值500元
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
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