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这样也给予了客户全方位的意见,也真正做到了顾问的水准,给客户树立自身和公司专业的形象。
第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。
从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。
积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!
什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。
龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总
是坚持核心竞争力。
现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;
一遇挫折就想放弃,想
休息。
人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。
如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。
所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
20xx年我将以更加饱满的热情投入到销售工作中去,实现自
我、公司、客户的三赢!
述职人:
20xx年xx月xx日
2019销售述职报告范文xx,男,现担任xx有限公司生
产部经理,兼管品控部、设备部、仓储部、研发部等工作。
一年来所属部门及所管辖部门工作都有所提升,具体表现在生产成本控制、产品质量控制、物流、人员效率等方面;
实
际工作中也存在不少的问题,值此年末之际汇总报告如下,是为本人年终总结或述职报告。
成本控制
A、设立了专人进行成本核算,并结合以往公司的核算方法进行两次大的改进;
达到了两个方面的目的,一是成本核算更加真实、及时、有效,二是对相关人员的考核提供了依据。
B、要求相关人员每日查看成本状况,做到心中有数,及时发现问题、及时改进;
每天在公告栏中公布成本偏差较
大的部门及数额,促进全员的集体荣誉观念和成本意识;
在
月度绩效奖励上附加成本因素,对成本偏离较大的情况进行全员考核;
C、明确了大部分的成本控制标准,使得管理人员及操作员工做到心中有数、目标明确;
D、月末公布成本情况并召开专题会议进行分析,制定
改正方案,跟踪纠正措施的执行情况;
同时对相关人员执行
严格的考核制度。
通过以上方法、措施使得全年各类原材料成本偏差控制
在:
%
符合公司的标准成本偏差。
各级管理人员及生产员工的成本意识均得到了加强和提高。
目前存在的主要问题:
A、水、电、汽三项统计不完善,指标不清楚,且尚未纳入责任考核;
未建立相应管理制度;
B、维修费未进行统计,指标不清楚,尚未纳入责任考
核;
C、低值易耗品进行了部分制度规范(《劳保用品发放标准》、《低值易耗品发放制度》等),但是统计不完善,指标不清楚,未纳入责任考核。
D、非生产部门成本意识不强,没有具体的部门成本控制指标和相关制度(例如:
仓储部装卸费、整库费、周转费、租库费等的控制;
品控部客诉费、检测费、公关费等),部分管理人员数字观念不强。
二、质量控制
A、通过召开会议及组织培训提高员工的质量意识;
B、全年无重大恶性质量事故;
C、对质量问题及时处理并做通报,强化员工质量观念;
D、考试工艺规范、操作规范;
E、完善部分生产记录(投料记录等)、发货记录等,使产品具备可追溯性;
F、加强监督检查使得设备卫生、工器具卫生、生产现
场卫生及员工个人卫生均有大幅度提高;
同时也增强了员工
卫生意识的自律性;
G明确生产管理人员的质量考核指标,严格考核,使
得各级管理人员重视生产过程的各个环节质量控制;
目前存在主要问题:
A、没有系统的质量管理体系,需建立并运转;
B、没有稳定、优秀的品控队伍,需建立人才培养、引进机制同时配套好的激励措施,提高人员工作积极性和稳定性;
C、与质量管理相关的记录不完善,需进一步加强并实际运转;
D、品控管理人员的培训没有完善的制度机制,需建立并实施;
E、需要明确品控员职责;
F、没有完善的品控记录,质量问题及质量事故记录(发生过程、造成损失、发生原因分析、事故处理报告、事故纠
偏措施等);
G没有完善的质量周报、月报、年报(汇总生产过程质
量情况、原材料质量情况、产成品及市场反馈质量情况等);
H、对员工的培训需要再规范,编制培训计划、培训教材并跟踪培训效果;
I、需针对研发部出的工艺规范、质量标准完善监督检
查标准、监督检查方法及工具等规范;
三、效率管理
A、细化分工提高单位时间劳动效率;
B、完成并超越公司提出的生产一线员工平均工资达到2019元/月的目标,全年按每月工作26天计算平均工资达到
C、针对设备的生产能力定时定额,注重前后生产工序的配合衔接,使得生产过程更加流畅,减少或避免停工待料及窝工现象;
D、调整工资分配方式,使劳有所值、劳有所得;
E、明确工作目标,采取适当的激励措施提高员工的生产积极性;
目前存在主要问题:
A、生产前(尤其是新产品)的组织、准备工作不充分,使得现场比较乱且影响员工生产积极性;
B、对员工的工作情况记录不完备,不能做到每名员工做最适合自己的工作;
C、调岗随意性大使员工茫然无所适从;
D、没有有效的新设备、新工艺引进机制,不能大幅度
降低员工劳动强度、减少工作时间且提高工作效率;
四、制度建设
A、已完成规范明细:
《计件工资管理规范》、《工作服穿戴管理规范》、《车间卫生管理规范》、《员工考勤管理规范》《员工入职、离职手续办理规范》、《装卸工管理规范》、《仓储部出入库手续管理规范》、《员工进出车间管理规范》、《劳保用品发放规范》、《工器具管理规范》、《设备卫生管理规范》
《管理人员考核标准》、《设备操作管理规范(部分)沢《安全生产目标管理》、《员工个人卫生管理规范》、《仓储部卫生管理规范》、《效益奖管理规范(工龄和全勤)》;
B、在制度贯彻方面坚持的中心思想是:
“要想执行有力,必须措施有力;
要想措施有力,必须检查有力;
要想检查有力,必须奖惩有力。
”。
并在实际工作中强化监督检查及记录的职
责,坚持没有检查工作就不算完成(即便实际工作已经完成),强化各级管理人员的监督检查意识和接受监督检查的意识。
C、考核尽可能的量化,以事实为依据、以数据为准绳。
使得考核尽可能的公平合理,同时辅助以有力的奖惩力度,极大的提高了管理人员的工作积极性。
也通过数据考核增强
了管理人员的数据观念,使工作有更直观的参考和理性。
A、一定程度上存在人管人的现象,而不是通过制度管人。
造成的不良后果就是,这个人在工作就能做好,这个人不在可能工作就会有问题;
B、制度不够完善,很多时候政策发布及执行都比较随
意,没有正式文件,没有正式批准的手续;
造成结果是为后
期执行带来很大不确定性和纠纷的发生;
C、有些制度时间较长,不能及时修改,在面临问题是出现按制度走不通的尴尬。
五、文化建设
A、抓住每次机会贯彻统一思想,主要有:
做人做事儿
要有起码的职业、道德底线;
选择了这个工作就要无怨无悔的努力做好,不要即干着工作又讨厌这里的一切;
责任是第
一位的,任何一件事情或事故都应该有责任人而不是都是公司承担;
领导干部要心胸广阔,做事儿要尽可能公平、公正、公开;
强调服务意识,避免话难听、脸难看、事儿难办;
加强
执行力文化建设,强调复命制;
B、利用板报、标语明确告诉全体员工我们鼓励什么反
对什么那些事儿是我们希望看到的那些事儿是我们应该尽
力避免的对重大责任事件通报处理结果接受全体员工监督;
对好人好事儿也大力宣扬;
C、反复的讲丛书上看到学到的知识、思想,并在适当
的机会集体讨论,鼓励管理人员多看书,努力打造学习型团
队;
主要问题:
A、没有系统的企业文化建设方案,没有形成固有的企
业文化氛围;
B、没有进行企业文化建设的专有人才,对企业的发展
史、企业的今后规划、人才战略,员工福利等没有系统的文
件和宣传,导致人员的归属感不强;
新员工流动性大,老员
工思想沉闷不活跃;
C、企业没有典型人物形象,典型事例分析,使得在一定程度上员工价值观取向不明或者是散乱,企业整体凝聚力
不强;
D、没有合适的业余生活,没有建立很好的团队观念。
六、人才储备
A、新任命车间主任一名;
机手主任一名;
班组长5名;
维
修主任一名;
拟任命品控主任一名;
七、安全管理
八、思想教育、使命感教育
最后,说几句绝非客套的客套话:
感谢孙总、杨总!
没有您们的支持我什么都做不成;
感谢相关部门员工!
没有您们的配合我什么都做不好;
感谢我的部门员工!
没有您们的辛勤工作我什么都不
是!
!
房地产置业顾问述职报告范文日月如梭、时光飞逝,转
眼间我来到这个团队也有半年多的时间了20xx年xx月11
日我加入到博雅置业开发有限公司这个大家庭中。
在这个特殊的日子我从一个单思想的x0后学生转变为一个忙碌的上
班族。
从第一天上班的时候,我就已经开始明白了我自己不在
是以前那个无知、不懂事、调皮的那个小女孩了。
从那一刻起我的内心就已经给自己订下了一个目标,自我认为有目标不一定要说出来,因为目标定在我心里我就会有压力,一有了压力的话自然而然的动力就一涌而上
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