建材批发市场开业活动方案 2Word文档下载推荐.docx
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外部:
目前3-5月份,处于装饰装潢高峰期,各家建材市场包括商户联盟活动不断,让利到底,在很大程度上分散及消化了大批客流量,如何能从繁多活动中突围,是此次开业活动的重中之重。
内部:
目前本市场在宿迁知名度相对较弱,人流量较少,3.15试营业过后,市场商户多处于观望状态,商家每天来市场逛一圈,随即大门紧锁,为稳定现有商户,增加商户信心,吸引更多新客户到来,提高市场知名度,此次市场开业,力求盛大,造成全程皆知的效果,为市场销售及后期发展,营造良好开端。
二、活动主题:
建材装饰批发市场盛大开业
全场现金大把抓,百元大钞全城送
活动时间:
2014年5月1、2、3日
策划原则:
话题性、争议性、劲爆性、轰动性
规则:
三、活动时间安排
5月1日活动
上午:
1、开业典礼仪式
2、现金来就送环节
下午:
1、舞台时尚婚纱秀
2、现金大把抓活动环节(现场开单)
3、一元秒杀环节(10-20件商品)
5月2日活动
1、车展+车模活动
1、现金大把抓活动环节(现场开单)
2、一元秒杀环节(10-20件商品)
5月3日活动
1、一元秒杀环节(10-20件商品)
2、儿童演出、绘画、手工艺品制作
四、活动具体内容:
由市、区级领导和开发商领导共同参与主持,发表重要讲话,宣布市场盛大开业。
拟邀请市级领导参与,提高政府领导对本项目的关注度,增加市场公信度,为后期市场与政府对接工作的顺利展开做好铺垫。
A开场舞活动:
鼓舞
B开业启动仪式:
触摸球或推杆
C效果渲染:
日景彩烟,锣鼓音乐
上午场:
开业仪式
v7:
30全体工作人员到位
全体工作人员召开临时碰头会议,就现场情况对分工进行调整或重申。
v08:
00—9:
38准备、暖场时段
●08:
00—08:
30现场布置全部就绪,音响师开始播放音乐暖场,主持人、礼仪小姐、舞狮队等到场换好服装,做好演出准备。
08:
30—09:
35威风锣鼓队、舞狮队轮流表演,礼仪小姐迎宾,引领领导到签到处签名,在嘉宾休息区就坐。
v9:
38—10:
55活动主体时段
●9:
38—9:
42大型开场鼓舞(8人)
42—9:
45主持人对本项目介绍
45—9:
50开发商领导致欢迎辞
50—9:
55政府领导讲话
55—9:
58众领导登台,为建材装饰批发市场进行剪彩
58领导宣布建材装饰批发市场隆重开业
●10:
00—10:
05本项目领导就入驻优秀商户评选活动进行讲话
05—10:
20领导为优秀商户颁发奖牌及奖品
20—10:
22宣布开业仪式圆满成功
22—10:
25主持人宣布三天活动内容,以及5月份起持续每月1-2场人气活动。
25—10:
35舞台演出活动,媒体对领导进行采访。
2、异业活动
异业活动目的在于充盈市场人气,增加活动亮点。
异业活动选择标准在于汇集人气,吸引眼球,能够为活动制造话题,利于推广并传播。
A舞台时尚婚纱秀
时间:
14:
30-14:
00
合作商家:
B车展+车模活动
与汽车4S店合作,邀请美丽车模助阵,通过高端精品汽车吸引人气,提升市场整体形象。
C针对儿童的异业活动
儿童绘画活动、儿童手工活动
小丑气球表演秀
家庭作为购买家居建材的主要群体,需要调动他们的积极性,通过儿童活动的开展,充盈市场人气,儿童参与的活动,势必有家长陪同,由此则达到了预期的宣传效果,并且活跃了市场的氛围。
4、现场让利活动
A一元秒杀活动(市场和商户共同承担,各50%)
B特价促销商品(参与活动商户提供,商场为其宣传)
C下单抽奖活动(市场提供奖品:
50寸液晶电视、微波炉等)
D现场礼品券换领礼品(价值10-20元)
E20倍增值活动(商家让利,市场补贴)——专门针对精准营销
人气保证:
到新老小区扫楼,登记业主信息,赠送礼品券,于活动之日到现场登记、领取精美奖品。
精准客户保证:
预售卡集(价格为50元/套)
预充50抵用1000,到现场完成业主信息登记;
凭礼品券直接可领取现场精美礼品一份(价值10-20元);
抽奖券一张,参与活动期间抽奖;
充抵的1000元中,其中有100元是现金券,可以直接购买,其余900元分成9份,每份100元,现场议价后,议价消费满1000元后再可充抵100元;
消费满1000元可凭发票领取抽奖券,参与活动抽奖。
5、商家展位展示
目的:
在市场加大力度宣传的同时,让商家也以主人翁的姿态积极参与其中,加大活动期间,市场内部商户产品的自身宣传。
让消费者走进市场参与活动的同时,能够清楚了解到市场内部商家的产品,从而对本市场有更加深入的了解。
●位置:
市场环岛位置,以舞台为中心,向两侧展开。
●形式:
展位、易拉宝、海报、宣传品
●商户可自行登记有意向客户,便于后期销售回访。
●拟定参与商户数量:
20户
五、活动流程
A2014年5月1日
42大型开场红鼓舞(8人)
28舞狮表演,请政府领导和开发商领导为舞狮点睛
28—10:
30宣布开业仪式圆满成功
30—10:
35主持人宣布三天活动内容,以及5月份起后续每周一场的人气活动。
35—10:
55舞台演出活动,媒体对领导进行采访。
下午场:
让利活动
◆1元秒杀(舞台活动)
◆特价促销商品(参与活动商户提供)
◆20倍增值活动(商户让利,市场补贴)
异业活动
车展+车模活动
人体彩绘
B2014年5月2日
◆抽奖活动(舞台活动)
时尚婚纱秀(舞台)
儿童绘画或手工活动
小丑气球表演(舞台)
C2014年5月3日
全天:
商户联盟爆破活动(可选)
六、活动现场环艺布置
1、现场布置
入口处造型门
市场内部广告布置
2、舞台搭建
3、活动布置流程图
七、四月中旬暖场pr活动以及后续人气活动建议
1、市场内卡丁车体验大赛
与克拉嗨谷游乐场合作,租用其卡丁车放在市场内,由参与者进行体验,同时可以置换克拉嗨谷游乐场门票,作为活动奖励;
也可与其置换广告位用于宣传。
此次活动旨为五一开业做市场预热,引起全城广泛关注,继而推出五一开业活动。
传播与参与方式:
与网络论坛合作,发起网络报名,同时进行微信、QQ互动,进行大规模复制性宣传。
活动方式:
在市场内部划定区域,区域内道路用汽车轮胎做好保护工作,由专人指导,为安全考虑,重在体验,弱化比赛概念,在规定时间内完成行程即刻获胜,领取精美礼品一份。
奖项设置:
本身免费参与卡丁车活动,就具有吸引力和传播价值,同时为安全考虑,弱化比赛概念,重在体验,所以不建议设置一、二、三等奖。
参与奖:
超市10元现金券
规定时间内完成比赛奖:
精美电热水壶一只
活动预算:
设备费用:
15000元(15辆卡丁车,保护赛道轮胎若干,配备5-6名工作人员负责现场安全及技术指导)
运输费用:
500元
网络宣传费用:
2000元
奖品费用:
(拟到场300人,参与100人)5000元
其他:
1000元
总计:
23500元
八、广告宣传及推广方案
1、广告宣传口号:
建材装饰批发市场5·
1盛大开业购物送商铺
2、宣传侧重点:
●
●20倍财富增值(市场是否在现有基础上再返利需斟酌):
预充50抵用1000,到现场完成登记后,直接可领取现场精美礼品一份(价值10-20元);
领取整点抽奖券一张,参与活动期间整点抽奖;
充抵的1000元中,有100元是现金券,可以直接购买,其余900元分成9份,每份100元,现场议价后,消费满1000元再可充抵100元。
●1元秒杀、特价商品
3、宣传画面:
拟建议
全场现金大把抓,百元大钞全城送
4宣传推广方式
广告宣传
户外广告选择在市主干道投放以及醒目的广告位,广告宣传需提前1个月前投放到位,广告画面简洁明了,突出主题。
A、汽配城大牌
B、市府东路跨街
社区流动字幕(开业信息)连续播1月;
报纸A、软文(5-10期);
B、扬子晚报(4期);
宿迁晚报(2期);
楚杰传媒(4期)。
通讯网络:
A、网站、论坛、QQ群、微信等发布开业活动信息;
B、移动群发短信;
地面宣传:
A、宣传单的派发,投递数量3-5万份,投递区域、社区、各市场、闹市等;
B、海报张贴,数量500张,社区报栏、楼宇等;
C、宣传条幅,周边地段、路口、社区。
公交车身A、现有的公交车身资源
B、双层大巴车身广告
C、公交站台
道旗A、江山大道道旗
B、项王路道旗
5精准营销方式
社区终端推广(小区、乡镇、商业中心)。
整合全市新建交付楼盘,根据市场内活动与红星美凯龙合作,一起走进消费者家中,和消费者面对面进行市场产品及促销宣传。
通过赠与消费者礼品券和消费打折券,来促进消费者,加深客户对市场的印象,满足市场蓄客的需要;
与XXX合作,终端推广员进入新建交付楼盘小区,设宣传摊点,通过派发礼包的方式与消费者互动增加摊点人气,从而让消费者关注,为市场5.1开业活动聚揽人气。
网络推广
专属网络专员就本市场产品、活动信息进行网络推广。
推广方式如网站通栏、微信、微博、社区QQ群、论坛等,参与者可以集齐10个赞,可以当天到现场参加抽奖活动或领开业礼包一份。
电话推广
获得新交付楼盘业主的信息和市场内个商户的意向购买客户,于活动前十天内通过电话邀约的方式,密集性向消费者宣传5.1开业活动的内容。
合作渠道推广
通过与政府机关和公司的分配房、团购房合作,市场给予一定的消费金额补贴,来拉动市场的消费和人气。
结合其他商场活动蓄客(其它商场如红星美凯龙商场、金鹰、地一街、装饰公司等),与其广告宣传置换,在其商场内设立宣传点。
拉动就近资源,比如在好又多消费,可以
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