20XX暑期实习报告3000字Word文件下载.docx
- 文档编号:15376399
- 上传时间:2022-10-29
- 格式:DOCX
- 页数:3
- 大小:18.70KB
20XX暑期实习报告3000字Word文件下载.docx
《20XX暑期实习报告3000字Word文件下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《20XX暑期实习报告3000字Word文件下载.docx(3页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
对于此次实践有几大问题需要解决,一:
销售内容;
二:
销售地点;
三:
销售时间;
四:
销售策略。
在短短的几天里,我和我姐针对这几个问题做了深刻的思考和充足的市场调研。
下面就是我对这四项问题的具体解决方法
一:
为响应“挑战杯”大学生创业竞赛和我定的“创新”主题,我决定寒假我的实践内容必须要是新奇的,而且是本无为市场找不到的产品,以“奇”制胜。
为了解决此问题,我和我姐白天就在无为市场上进行调研,了解目前市场上主流的商品,然后回到家通过互联网查阅信息,经过俩天的时间,我最终把目光投在无为市场上根本没有的木质拼图模型上。
对于木质模型的选择基于这三点理由:
一,这种商品够新奇;
二,适用人群广,各种年龄段都会有一定的消费量;
三,成本较低,有效减少此次实践的经费。
二:
所谓“天时,地利,人和”,一项项目的成功缺不了这三点,地点的选择尤为重要。
针对木质拼图模型的特殊性,它最主要的面对群体还是青年学生,就此,我结合无为县城城区各大商业街的人流情况,我将销售地点定在县城最中心地段-无为商之都门口,这里也是无为人流最集中的地段。
这势必更有益于此次社会实践。
三:
就销售时间问题,我和我姐起初有很大的分歧,我姐认为晚上销售比较好,我不以为然。
现实不会欺骗我们的,我和我姐在商之都待了一天来观察人流量变化情况,最终我胜了,因为接近年关,气候寒冷,晚上大街上几近无人,因此我们把时间定在温暖的下午。
四:
销售策略;
对于木质拼图模型,很多人不知道这到底是什么?
因此我采取现场表演的方式,我姐负责销售,我负责解说和现场拼装,将拼好的模型放上展台。
如我所愿,这种营销策略获得了巨大的成功。
当然前期的准备工作还有进货程序,我在网上联系好供应商,通过网上查询和市场调查确定好进货种类,一切都进行的很顺利。
1月17日,真正进入市场销售阶段,我自己心里很紧张,因为一旦没人理睬我们的商品,就意味着我们的社会实践宣告失败,一千多元的成本即将血本无归;
但是我也很有信心,我相信我的市场判断力和我的商品的吸引力。
果然,大批的顾客很好奇我们的商品,在我和我姐的讲解下,争相购买,当天,俩个小时的销售时间内,我卖了800多元,乐的不可开交。
随后的几天里,我们继续保持不错的销售业绩。
1月20日,库存货物买完了,我及时联系供应商,可是物流已经放假,只有走快递途径,第二次进货,物流费多花了接近200元,而且20,21,22,23这四天由于缺货,销售额急剧下滑,还好24号第二批货终于抵达,才让销售额得到反弹。
但是由于当初的决断时间的滞后,导致四天几乎没有收入,造成了不小的损失。
这次社会实践我全程关注“管理无缺陷”原则,顾客至上,一切为顾客着想,本来我们的摊位是一个流动摊点,但是为了让顾客好找到,我和姐姐每天11点多就来到展区点,天天就在一个固定的地点。
这也带来了预期的影响,一些顾客买回家后觉得很不错,并想继续购买,甚至介绍朋友同学来购买,保持销售地点的不变性,得到了很多回头客的光顾。
2月12日,实践时间结束,家里最后一批货物也销售完全。
实践结果
通过这一个月的实践,成果不错,这一个月,我前后进XX多元货物,总销售额达到6000多,创造了翻番的经济成果。
纵览此次实践过程,无不例外深深联系着管理这门学问,整个实践过程都有着统筹学作为理论铺垫,考虑全局,对整个市场进行调查统筹,从市场中发现商机,做出正确的市场决策,再利用创新产品来打入市场,对商品的销售的各个阶段充分管理,合理销售,从而达到了很好的成果。
实践总结与体会
本次的寒假社会实践,对于一个还在校园的大学生来说,成果丰富,通过创新产品来推动了创新经济的发展,实践结束后,我有了以下几点总结天时,地利,人和。
对于一个成功企业来说,“天时,地利,人和”这三点必不可少,这也是对于企业管理者的最低要求,一个企业要是想得到发展,必须要利用好一切的优势,确定最好的经济区位和有一批最适宜企业发展的消费群体。
这次寒假社会实践我即是事先对市场进行了调研,从而获得了不少市场信息,这为我确定销售地点提供了很好的前提。
2.价格歧视政策。
由于此次实践的内容是新奇产品,本无为市场根本就没有其他地点售卖,因此我根据《西方经济学》原理,制定了价格歧视政策。
木质拼图模型成本也很高,如果价格过高或者过低,势必影响销售额。
因此准确的市场定位尤为重要,商之都地带属于无为商业最集中地区,因此各种消费人群皆有,土豪者甚多。
因此我将产品价格定在8元每个(小板),价格属于大多数消费者都可以接受的价格。
对于一些乐于讨价还价的顾客,通通采取“多买多惠”的政策,单件拒绝还价,这一政策也获得了不少优点,没有一个顾客会回头说自己买贵了!
另外中间还有个春节,节后一些回头客前来购买时,价格不变,获得回头客的一致好评,并因此带来的顾客光临。
3.展销一体化。
这次实践我采用展销一体化销售模式,对于一种创新产品的销售,大多数消费者都不太熟悉产品的具体应用价值,展销一体化的销售模式必定会有意想不到的结果,我在销售地点摆一张展台,将拼装好的一些产品进行展览,同时在展台旁边我还置一个工作台,进行现场的拼装表演,果然,这种销售模式吸引了一大群人的驻足观看,我们的产品也获得了大家一致的好评,销售额当然有了很大的提高。
当然这次实践也有很多值得注意的地方,这些地方值得在今后的实践中引以为训。
一,此次实践的实践虽说是为期一个月,但是真正的销售时间仅有短短的12天,并且每天的销售时间仅有3个小时左右。
除了这12天,剩下的时间几乎是市场调研和中途进货耽误的时间,这中间耽误的时间是一项极大的损失。
二,迎合消费者口味,第一次进货,拼图品种很多,但是销售一段时间后发现,一些市场畅销的品种我没进几个,那些市场不太好销售的我却进了不少,这一点也着实影响销售业绩。
通过这一次的寒假社会实践,我充分体会到了管理的艺术,利用管理学的知识,发掘新的商业经济。
但是在这其中也暴露了我不少管理方面问题,对于市场没有做好及时的预测导致停售甚至滞售。
只能说对于管理这门科学,我们还有很多需要学习。
运用管理学知识,通过创新行业带动创新经济的发展。
往前退两天,是实习的第一天,第一次正式的接触五星级酒店,感觉很新奇,一切都好有趣。
开始期待所谓的高级服务会是什么样,是否是和老师讲的那样,给予顾客最高级别的礼遇;
开始期待正式进入工作环境会面临什么样的困难,是否真的是现实社...
当我走出学校大门步入社会的那一刻起,我的生活发生了翻天覆地的变化,我知道从现在开始,我进入了独立自主,追求梦想的时候了,我面前的路很长,我知道从踏上这条路开始,我奋斗的人生也正式拉开了序幕,前面的路有许多我不知道的情况,...
土建测量实习报告:
今年寒假,我和同学参加了大学文萃学生宿舍工地的实习活动。
这次实习的主要内容与我的毕业论文内容有关,主要是关于施工测量工作。
前言实习时间:
xx年年7月7日——7月18日实习地点:
国家地质公园秦皇岛市实习人员:
太原师范学院——城市与旅游学院学生实习目的:
1、学会地形图、地质图的使用和阅读地质现象,2、掌握地质罗盘的使用方法3、练习做野外笔记,锻炼野...
云南农业大学外语学院xx届毕业生姓名:
金春刚学号:
xx2155实习单位:
云南师范大学第二附属中学[内容摘要]目前的外语教学普遍存在着“费时较多,收效较低”的现象,这也正是外语教学法研究和教学策略研究兴起的一个重要原因。
实习以后如何写好实习报告呢?
会计实习报告怎么写呢?
各位会计实习生在撰写会计实习报告时,不妨参照以下这篇会计实习报告范文,从文中的几个方面拓展思路去写。
xx幼儿园是一所以情感教育为特色的幼儿园,他们把育人的目标定位为培养一个大气的孩子。
第二次来到xx,不免有更亲近、更熟悉的感受。
这次来到xx主要是在家庭教育方面进行观摩学习。
首先,想谈谈我对家庭教育的认识。
一、实习目的工程造价专业是一门交叉性学科专业。
为了更好地与工程实践相结合,以理论联系实际;
加深对已学专业知识的认识与理解以及实践技能的培养;
同时为了后续主干专业课的学习和对工程相关知识的了解。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 20 XX 暑期 实习 报告 3000
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)