xx食品营销中心组织架构及职责.doc

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山东郓城华宝食品有限公司HBSP----YXB----2015053001

xx公司营销体系组织架构：

营销中心

Xx大区

xx大区

xx大区

销售部

市场部

xx大区

xx大区

xx大区

区域经理

区域经理

区域经理

区域经理

区域经理

区域经理

区域经理

区域经理

区域经理

区域经理

区域经理

区域经理

区域经理

经理

区域经理

区域经理

经理

区域经理

区域经理

区域经理

岗位职责：

岗位名称：

中心总经理所属部门：

营销中心

直接上级：

公司总经理

工作职责与工作内容：

1.负责整个营销体系下属所有部门整体运营管理工作，并制定企业近期目标及中、长期发展规划，并根据目标制定执行步骤和实施措施。

2.认真监督执行公司各项规章制度，努力学习先进企业管理经验，推行现代管理方法。

3.编制公司经营计划目标，建立健全企业管理制度，并负责监督执行。

4.公司各类信息、数据的分析、沟通和统筹；关注、安排、沟通及协调；部门各项工作的推进、督导和指导；各类申请的评估和核批；专项工作的执行和推动等。

5.监督各部门计划目标实施并组织实施检查落实，考核、监督、指导。

6.负责搞好职工教育，重点搞好产品知识培训工作，制度培训计划，不断提高职工整体素质，提高公司管理水平。

7.服务及团队建设，内外部协调及整合资源；对人、财、物管理，专项工作的推动等。

8.组织协调公司职工文化娱乐活动，丰富职工业余生活，增强公司的凝聚力和向上心。

定期向总经理汇报工作情况，按时完成公司临时交办的任务。

岗位名称：

部长所属部门：

销售部

直接上级：

营销中心总经理

工作职责与工作内容：

1、负责销售部整体管理规划及目标制定，完成上级制定的销售目标及维护执行,的利润；

2、在部门领导的工作部署下，制定工作计划，将其分解部署给各业务主管，并带领下属开发工作和定期对市场服务及管理；

3、不断带领和督促团建立和完善及终端市场客户网开发建设络，并达到既定任务目标；

4、遵循市场规律建立稳定高效的动作系统，并带领团队为提供及时有效的市场服务与管理；

5、勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升向直接领导提供宝贵建议。

6、根据市场需要建立并不断充实和调整本区域业务队伍，并指导下属建立有效的客户拜访体系；

7、提高业务人员的职能培训，及时了解每个人的工作方式和方法，提高市场客户开发及日常维护工作质量；

8、在公司原则的基础上，制定公平合理的业务人员评估与激励制度，不断激励业务人员完成给定目标，并努力提高本区域业务团队的

凝聚力。

岗位名称：

市场经理所属部门：

市场部

直接上级：

营销中心

工作职责与工作内容：

1、协助营销中心总经理做好部门工作。

2、负责市场部整体规划企划工作，包括：

市场评估和调研、市场标准和质量的把控、组织执行、维护市场和管理等。

3、客户经销商的评估和核批。

4、各项促销申请的评估和核批。

5、市场开发的过程管理工作。

6、渠道建设调研及策略

7、加盟店的验收工作。

8、加盟渠道价格执行的监控。

9、加盟店物资的安排工作。

10、部门其它专项工作等。

岗位名称：

大区经理所属部门：

营销中心

直接上级：

营销中心、销售部部长

岗位职责与工作内容：

1、完成上级下达的终端网点的开发及维护指标；

2、培训指导各办事处主任的工作；

3、制定各区月度、年度市场推进方案，并根据公司要求控制市场费用和人员费用；

4、执行公司管理制度，并提出、完善科学的制度建议；

5、检查、督促、考核各个办事处团队的日常工作；

6、完成领导交代的其他工作。

岗位名称：

区域经理所属部门：

销售部

直接上级：

大区经理

岗位职责与工作内容：

1、制定和完成区域销售计划，负责下达区域客户改善目标；

2、负责区域的日常检查市场工作；

3、区域内的分销系统应收帐目的监控和负责；

4、协调经销商、批发商、业务主管、业务人员、督导人员之间的关系，监控渠道系统的运作；

5、制定区域周工作计划，通过每周一次的例会布置实施，并每周上报工作内容及汇总的业务情况报表；

6、实施对下属的常规业务培训，指导对下属的思想工作管理。

7、完成上级下达的终端网点的开发及维护指标；

8、培训指导主管及业务代表的工作；

9、制定办事处月度、年度市场推进方案，并根据公司要求控制市场费用和人员费用；

10、执行公司管理制度，并提出、完善科学的制度建议；

11、检查、督促、考核业务团队；

12、完成领导交代的其他工作。

13、对区域客户开发与管理，整理相关数据上报主管，并根据区域制定开发管理计划目标；

14、根据周计划每日按计划进行工作，积极开拓客户销量，提升经销商质量；

15、了解各项市场动态信息，积极维护市场秩序；

16、填写相关报表，并向主管定期如实汇报产品质量变动情况（实际拜访客户数、订货数量、产品覆盖率、生动化建设等）；

17、及时反映和处理客户和消费者投诉问题；

18、参加每周一次例会，接受公司的培训。

岗位名称：

文员1所属部门：

销售部

直接上级：

销售部部长

工作职责与工作内容：

1、信息的集成及管理。

2、文档的管理。

3、行政管理。

4、其它专项工作。

5、经销商、加盟商申请表的初步审核，门头号的及时发放；

6、合同、档案管理；

7、部门各类申请的集成、上报、办理和回馈；

8、部门各类信息的集成、上报、办理及回馈。

9、促销物资的日常管理。

10、部门专项工作的落实情况。

11、总部人员的日常行政管理工作。

12、客户服务（电话记录、反馈、跟踪）。

13、部门其它专项工作等。

岗位名称：

文员2所属部门：

销售部

直接上级：

销售部部长

工作职责与工作内容：

1、业务人员报表的每日接收、输入工作

2、市场信息的每日收集汇总、统计、反馈上级工作

3、经销商要货申请汇总，向上级反馈供货信息，送货信息管理

4、检查业务人员工作的执行情况

5、接收各区域办事处计划、汇总修订，下达报货计划报屠宰公司生产

6、区域电话接听、记录，区域经理、业务主管不在时客户来访接待，区域日常文档管理工作，及区域经理布置的工作

7、信息的集成及管理。

8、文档的管理。

9、行政管理。

10、经销商、加盟商申请表的初步审核，门头号的及时发放；

11、合同、档案管理；

12、部门各类申请的集成、上报、办理和回馈；

13、部门各类信息的集成、上报、办理及回馈。

14、促销物资的日常管理。

15、部门专项工作的落实情况。

16、总部人员的日常行政管理工作。

17、客户服务（电话记录、反馈、跟踪）。

18、部门其它专项工作等。

岗位名称

岗位职责

常规工作内容

经理

　负责终端部整体工作，包括：

1、加盟渠道的规划设计。

2、部门目标的组织实施。

3、考核、监督、指导。

4、服务及团队建设。

5、整合资源。

6、人、财、物管理。

7、专项工作的推动等。

　1、部门各类信息、数据的分析、沟通和统筹。

2、部门工作的关注、安排、沟通及协调。

3、部门各项工作的推进、督导和指导。

4、各类申请的评估和核批。

5、专项工作的执行和推动等。

经理助理

　1、协助经理做好部门工作。

2、负责门店管理部工作，包括：

加盟店的评估和验收、加盟店的标准和质量的把控、加盟店的促销设计及组织执行、加盟店的维护和管理等。

3、其它专项工作。

　1、加盟商申请的评估和核批。

2、加盟店各项促销申请的评估和核批。

3、加盟店开发的过程管理工作。

4、加盟渠道系统促销的安排。

5、加盟店的验收工作。

6、加盟渠道价格执行的监控。

7、加盟店物资的安排工作。

8、部门其它专项工作等。

综合信息员

1、信息的集成及管理。

2、文档的管理。

3、行政管理。

4、其它专项工作。

　1、加盟商申请表的初步审核，门头号的及时发放；2、合同、档案管理；3、部门各类申请的集成、上报、办理和回馈；4、部门各类信息的集成、上报、办理及回馈。

5、促销物资的日常管理。

6、部门专项工作的落实情况。

7、总部人员的日常行政管理工作。

8、客户服务（电话记录、反馈、跟踪）。

9、部门其它专项工作等。

稽查专员

　1、对基础管理、市场运作、加盟店维护、加盟店建店标准及总部各项政策、制度、流程等的落实、执行情况进行检查。

2、客户的投诉处理。

3、其它专项工作。

　1、总部各项政策、制度、流程、通知等执行及落实情况的督察及分析。

2、新建加盟店抽检和原有加盟店各项规定执行情况的监察。

3、部门人员各项工作、制度、流程等基础管理及市场运作情况的督导。

4、对市场投诉等问题的核查和处理。

5、各项申请、费用落实情况的核查。

6、专项工作的执行和推动。

7、部门其它专项工作。

终端开发岗位职责

推广专员

1、产品推广。

2、品牌推广。

3、促销推广。

4、招商工作。

5其它专项工作。

　1、加盟店日常调理品、肉制品销售信息的集成和内外部协调；2、市场产品信息的集成；3、加盟店促销、开业庆典等工作的设计及安排。

4、加盟店物资管理。

5、区域招商工作。

6、部门其它专项工作。

门店管理员

加盟店的验收、维护和管理

1、加盟店的巡查和管理，包括：

形象保持情况、价格执行情况、产品配置情况、各项制度、规定的例行情况等；2、加盟店的指导、服务，包括：

经营评估、经营指导、产品服务、投诉处理、培训等；3、加盟店的验收。

4、部门其它专项工作。

开发主管

1、组织实施区域加盟渠道建设计划。

2、区域开发部的人、财、物的统筹管理。

3、市场的开发和管理。

4、加盟店的开发和管理。

　1、目标计划的推动和管理。

2、区域各项信息的集成和分析。

3、区域工作的统筹和安排。

4、内外部事务的沟通协调。

5、客户的开发和管理。

6、考核和过程管理。

7、部门其它专项工作。

开发专员

加盟店的开发和管理

1、加盟店的开发，包括：

信息传播、选址、商圈调查、新建店评估、合同谈判、门店布局设计、设备配置、商品配置等；2、各项信息的提报。

3、加盟店的管理。

4、部门其它专项工作。

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