营销策划推广真功夫题库填空题Word格式.docx

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12、三四级市场促销活动的产品价格策略重心应放在促销信息传播和赠品小礼品促销支持上。

13、三四级市场促销活动保证每场效果的重要指导方式是时间推进规划。

14、三四级市场活动成功的关键在于预热宣传。

15、过街横幅的悬挂位置应为县城或县镇的核心街道上。

16、飞播字幕最好应采取所有频道循环播放的形式。

17、户外路演的节目类型至少是2种以上。

18、促销活动吸引客源的要点为单页发放到位、店内外放置小礼品吸引人气、活动开始前抽奖、提前找人排队自行制造人气。

19、促销活动结束后三天内区域业务人员需将活动现场照片、销售明细、活动总结，以压缩包形式反馈至市场部，由市场部进行整理、汇总。

20、促销活动效果评估的执行主体为销售代表

21、活动结束七天内，区域业务人员需将资源补贴报账手续提交市场部。

22、根据三四级市场中小型促销“简易版”执行推进表，活动前十天，区域业务需确认客户参与资格、沟通活动机型及相关促销信息。

23、终端的构成包含硬终端和软终端两个方面。

24、硬终端包含产品、样机摆放、POP、宣传资料。

25、软终端包含经销商企业形象、客情关系、终端运作规范、产品美誉度。

26、促销活动结束后，市场部审核手续合格后以返利形式兑现给客户。

27、建设一个好的终端的“八要点”是整洁、规范、亮度、秩序、重点、气势、科技、便利。

28、建设好的终端“八要点”中的便利是指便利是指资料单页、物料摆放一定要便于顾客拿取。

29、建设好的终端“八要点”中的气势是指售点布置要占据有利位置，信息点突出，展现品牌气势。

30、梳理和调整客户产品结构的重要方式是样机的常态整理。

31、空调样机安装注意事项中同一背板上相邻挂机的间距以放上机身立牌后再有10厘米左右的间距为宜，柜机的间距在10-15厘米左右为宜。

32、终端售点最主要、最简洁、成本最低、最灵活、效果最好的宣传工具是海报。

33、设计特价海报时一定要记住：

顾客更愿意购买“占便宜的商品”，而不是“便宜的商品”。

34、如果在店门、橱窗临街醒目位置，或店内海报栏栏无法找到合适位置张贴海报，则可以考虑在挂机专柜下方空余地方张贴。

35、海报印刷规格一般为铜版纸四色印刷对开、四开。

36、当海报在污损、覆盖面积超过四分之一时，需重新张贴。

37、海报张贴时应在挂机下方空白处张贴、上下边缘均需固定。

38、精品手册的规格为铜版纸16开印刷。

39、对品牌荣誉、产品卖点、促销活动信息进行灵活展示的手段是易拉宝/X展架。

40、当店内没有排放单页的专门立架，可摆放在销售洽谈区圆桌。

41、机顶立牌应放于空调挂机、柜机的机器顶部居中或左边缘对齐。

42、不干胶贴纸粘贴位置为帖覆在专卖店橱窗、大门玻璃扶手旁，进行消费提醒。

43、桌贴的画面方向为从销售区主入口进来，观看桌贴，画面方向应为正向，画面不得翻转、倾斜侧向。

44、过街条幅的规格材质为单色丝网印刷。

45、一次活动成系列的横幅一定要在主要街道形成较近距离的呼应，一眼望去，能同时看到系列横幅中的2~3条为宜。

46、户外大喷在条件允许的情况下应尽量使用四色写真喷绘画面，没有喷绘条件的情况下，采用单色丝印。

47、车体大喷的基本要求为画面完整，安装牢靠。

48、悬挂刀旗画面下缘高度必须高于2米，避免杆件外露伤人，而且画面成对安装。

49、包柱的安装基本要求为全表面完整包裹。

50、终端物料陈列的“五大原则”为重复统一原则、简单醒目原则、对称原则、最大化原则、区别原则。

51、终端物料陈列的“五大原则”中的重复统一原则是指物料必须统一陈列、重复陈列，形成强烈视觉效果

52、终端物料陈列的“五大原则”中的简单醒目原则是指物料信息传达简单明确，色彩强烈，集中放置。

53、终端物料陈列的“五大原则”中的对称原则是指物料摆放、悬挂要满足对称陈列的原则，形成视觉上的美观。

54、终端物料陈列的“五大原则”中的最大化原则是指物料尽可能的最大范围的陈列，达到视觉冲击的效果。

55、终端物料陈列的“五大原则”中的区别原则指物料必须要和周围的展台色彩相区别，形成强烈的视觉对比。

56、终端产品陈列的“七大原则”中的主展位突出原则是指促销期间，在顾客最容易看到的位置可以摆放促销机型；

在推广期间，可以摆放新品、形象产品。

57、终端产品陈列的“七大原则”中的方便介绍原则是指特价、热销的产品放在容易拿到、介绍的展台，即放在主展附近。

便于进行产品解说，与顾客互动。

58、终端产品陈列的“七大原则”中的垂直原则同类商品从上到下地陈列在一个或一组货架内。

59、终端产品陈列的“七大原则”中的归拢原则是指同种类型、同种功能性质的产品并列陈列在一个展台、展柜或展区。

60、终端产品陈列的“七大原则”中的间距原则是指产品的陈列不能紧密排列，必须留有一定的间距，方便拿出与放入。

61、终端产品陈列的“七大原则”中的关联性原则将用途类似、使用场合相似的互补性商品组合在一起陈列。

62、终端产品陈列的“七大原则”中的重复原则是指在展台空间允许条件下，对主推产品重复摆设，形成强烈视觉效果。

63、终端产品陈列的“七大原则”中的满陈列原则是指每个展台必须要陈列产品，展台不能出现空置。

如果没有足够的产品型号陈列时，应采用重复出样的形式把展台陈列满，达到一种强烈的视觉效果。

64、终端产品陈列的“七大原则”中的抵消临近品牌原则是指商品的陈列需要抵消临近品牌的信息。

65、赠品需要放在主通道附近，消费者最容易看到的地方。

66、赠品尽可能的最大化陈列：

在不影响视线和安全的情况下，赠品堆头尽量堆高

67、导购的基本职能是实现真正的销售、维护终端形象、派发宣传资料，提供产品咨询、收集市场（行业、竞品）信息。

68、超级明星导购员可以靠“蒙”，但是超级强势导购员队伍一定是管理出来的。

69、针对导购员的职前培训的目的在于明确美的管理制度、学习导购员基础知识。

70、对于跳槽过来的竞品导购，职前培训重点是美的管理制度以及美的与竞品的产品优势对比。

71、导购职前培训的主要内容是美的导购员管理制度。

72、三四级在职导购培训难点在于：

导购流动性大、人员分散；

文化素质偏低，学习能力及主动性较差。

73、三四级在职导购的培训突破点在于：

反复培训，每次必考；

视频录像。

74、在职导购的培训形式包括教练式、体验式。

75、导购例会的形式包括宣灌、培训、讨论、考试。

76、导购员考核的主要指标包含销售考核、售点建设、劳动纪律、工作心态。

77、临促的招聘标准为外向、积极、灵活、大胆。

78、临促培训要强调竞争意识和胆量。

79、临促培训内容方面要注意兼顾产品知识和销售常识。

80、非导购编制促销人员管理核心是情感维护和熟悉程度的积累。

81、导购员现实问题包括职业认同感低、流动性大、素质普遍不高、工作压力大、受气多，整体情绪偏急躁。

82、目前最大众化、最具效力的传播媒介之一，并担当现代广告的主角的媒体形式是电视媒体。

83、电视媒体传播的优点是视听立体、活动影像，易吸引关注；

覆盖面广，威信力强；

传播速度快。

84、电视媒体传播的缺点是高门槛、进入成本高；

信息承载量少、信息寿命短；

广告环境干扰度高；

广告限制条件多。

85、覆盖率、入户率、到达率在全国电视台中均处于领先地位且各专业频道都有比较固定的观众群，观众满意度和信任指数高的电视媒体是中央电视台。

86、具备地方特色，亲和力强，灵活性也较强且投播品牌纷杂，大小通吃，广告环境复杂的电视媒体是省级电视台。

87、常见的电视广告版本有30秒、15秒、7.5秒、5秒。

88、30秒、15秒的广告版本的目的在于让目标受众认知新品牌、新产品。

89、7.5秒、5秒广告版本的目的在于提醒目标受众记忆。

90、电视广告分为品牌广告与促销广告。

91、品牌广告目的在于新品牌与新产品的形象建设。

92、促销广告的目的在于配合各区域性促销活动的开展，将促销活动信息通过电视媒体覆盖面广的优势快速传递给目标受众，提升促销活动的效果。

93、投放效果评估的关键指标包括收视率和总收视点。

94、促销广告在促销活动前期可采取连续式投放策略，保证促销信息的充分到达，保证促销效果。

95、品牌广告可视实际情况选择栏栅式、脉动式投放排期策略。

96、报广主要类型分为硬广广告、软文广告、新闻广告等三类。

97、硬广广告是指直接介绍商品、服务内容、促销信息的传统形式的广告。

98、软文广告是指间接介绍商品、服务内容、促销信息的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。

99、新闻广告是指企业、以及其产品和服务发生的利好的新闻事件，以新闻报导的形式进行发布，可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的广告。

100、促销广告采取硬广的形式发布，注意品牌醒目，主题有冲击力吸引力，促销内容丰富避免简单，设计表现清晰、颜色跳跃、画面要有冲击力。

101、配合促销活动，最好在促销前一段时间内采取连续的、高密度的报纸版面投放同一报纸、相同版面、相似内容、集中投放。

102、杂志广告以品牌广告为主，适合配合新产品上市进行投放。

103、以广播音频广告形式发布广告信息，具有覆盖针对性强，成本较低等特点。

104、以广播音频广告形式发布广告信息的优点有目标选择性强、操作灵活度高、门槛低，进入成本低、高频次到达目标听众等特点。

105、通过因特网发布广告信息，目标受众侧重于年轻群体。

106、通过因特网发布广告信息，分部操作需选择门户网站的城市区域模块、各城市比较主流的网站投放，注意区域性。

107、配合促销活动需提前采用间断性、多频次投放短信，加深受众对信息的记忆。

108户外广告牌的优点有覆盖有针对性、全天候信息展示、创意执行灵活好、可见度高等特点。

109、户外广告牌的类型可分为长期广告牌和临时广告牌。

110、户外广告牌位置主要选择在人流量较大且集中、醒目的商业区域进行聚焦发布。

111、针对品牌广告户外广告牌的投放应选择长期广告牌。

112、户外大牌促销广告投放配合促销活动选择临时广告牌投放。

113、公交车广告类型包含车身广告、车内广告两种。

114、公交车车身广告可分为全车身广告、车身两侧广告、车尾广告。

115、公交车车内广告可分为车座广告、吊环广告、车内框架。

116、出租车后窗LED广告的优点有可移动传播、接触频次高、成本低。

117、出租车后窗LED广告主要用以投放促销广告，品牌广告建议不用这种形式。

118、乡镇大篷车广告配合促销广告使用，持续时间建议不得少于3天，使信息达到充分认知的效果。

119、路演的重点目的是