留缘琴行营销策划方案Word格式.docx
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渠道策略
促销策略
六、企业问题与解决方案
七、营销活动方案
与高校吉他社,合作教学规划
高校推广活动方案
乐队建设
八、财务报表
校园营销活动预算支出总表
校园营销活动预算收入总表
九、可行性分析
八、调查问卷
九、访谈资料
资料一、资料二、资料三、资料四
一、概要
随着我国居民生活水平的提高,以及消费观念的转变,加上现代社会严酷的竞争环境,对孩子的教育问题已经越来越受到家长的重视,是否能让孩子“赢在起跑线上”已经成为家长最为关注的话题。
有些父母之间不顾现实条件地相互攀比,唯恐自己的孩子落后于他人。
他们对学校的正规教育已经不能满足了,许多人在不考虑孩子兴趣和爱好的前提下,为孩子大量投资“额外的教育”,孩子除了周一至周五正常的学校学习外,还要在业余时间参加各种辅导班。
特别是在盐城这样发展迅速的大都市,家长更不会放松对孩子的业余技能的教育。
在各种培训班中,乐器学习已经成为大多数家长的首选,钢琴、小提琴、古筝等乐器更是备受诸多家长的青睐,据报道在学习这些乐器的孩子已有几十万人之多。
在年少时,大多数的孩子迫于父母的压力,被迫学习各种乐器,虽然如愿的掌握了一门乐器。
按照父母所说的便是增加了一种竞争优势,但是在心理上他们可能并没有接受自己所学的乐器,这一路的学习生涯,不说是痛苦的但是终究缺少了学习应有的乐趣。
现如今想根据自己的学习爱好,自主的学习。
另一种情况,高校作为一个百纳海川的地方,来自各个省份、地域的学生汇聚一堂,这其中不乏年少时迫于学习的压力,以及当地的教育背景,在年少时没能如愿学习自己感兴趣的乐器,如今上大学了,学习的自主性决定了我们能够决定自己的学习时间和学习内容,这部分同学中不乏那些想弥补小时候的遗憾,学一门入门简单自己又感兴趣的乐器。
翰林琴行是一家全市连锁店,目前盐城有4家翰林琴行连锁店,主在分布在神州路小学,崇礼路小学,市一中等学校附近,总店在神州路小学,在附近颇具影响力。
但是如今在琴行学习学员中90%都为中小学生。
结合该琴行较集中在大学城附近,我们本次策划主要针对的营销对象是有上述两种心态的在校大学生。
2、营销对象简介
翰林琴行简介
翰林琴行成立于2015年
我们的规模:
目前全市4家连锁店
我们的师资:
专业教师团队、教学经验丰富,成效显着
授课模式:
一对一+一对多的授课模式相结合,合理而弹性化的课程安排
经营模式:
直接管理、股份合作
2.2主要产品简介:
吉他(英语:
guitar),又译六弦琴。
特点①:
用途广泛吉他被用于多种音乐风格,它在流行音乐、摇滚音乐、蓝调、民歌、中常被视为主要乐器。
吉他亦有被于用古典音乐,有大量的独奏曲,室内乐和管弦乐中偶有使用。
它通常有六弦,但亦冇四弦、八弦、十弦和十二弦。
吉他主耍冇两大类:
一是历史悠久、以木制共鸣筘扩咅的木吉他,二是二十世纪被发明、以电扩咅器扩咅的电吉他。
木吉他通常被用于古典音乐、民间音乐及流行音乐。
电吉他则通常被用于摇滚音乐、蓝调及流行音乐。
电吉他的发明对两方流行文化及音乐有重要影响。
特点②:
入门简单吉他由于其入门简单,一般学习一个学期基本达到可以演奏市场上60%的歌曲的程度。
有句话叫:
100个乐器手中就有90个吉他手,可见其学习起来难度不大。
另外翰林琴行还有的主营产品是:
钢琴,架子鼓,古筝,小提琴。
三、营销环境分析
3.1宏观环境分析
人口环境:
随着大学的不断扩招,越来越多的准大学生将踏入大学的殿堂。
这使得我们的潜在市场变得越来越大。
经济环境:
随着社会日新月异地发展,人们的物质水平也在不断提高。
大学生拥有的个人可支配收入也慢慢变多了。
参社会因素:
由于来自社会各界的压力越来越大,我们学会适时适当地释放自己的压力变得十分重要。
在众多方式中,咅乐,无疑是一个很好的选择。
3.2微观环境分析
*供应商分析:
口前全世界吉他有70%madeinchina,供应商分为木地、外地、以及网络供应商,盐城本土的儿家供货商都是以出售外国知名吉他品牌为销售方向的,而广东几家供货商主耍销售的是老牌的国内品牌如星臣吉他,红棉吉他等等,所以不存在商业垄断问题,且翰林琴行的琴一般直接来自美利达,并有良好的合作关系。
顾客分析:
四家连锁店主要位于高校附近,目标顾客较为集中。
竞争者分析:
留缘琴行竞争者主要包括:
周边其他琴行、网上音乐培训机构、以及校内的吉他社。
主要鳞者列熟
来源
名称
定位
网络
天天家教网
上海实力最雄厚的家教网
阳光家教网
定位不清
实
知咅琴行(浦东)
个无处不在的体现专业的知咅琴行
体
海音琴行
提供最优质的乐器,最佳的学习方案
琴
雅律琴行
行
乐之翼艺术培训
艺术培训学校,乐器销售公司
博音琴行
一条龙服务
校园
吉他社
大学生自d的琴行
四、SWOT分析
4.1S-优势
(1)地域优势:
连锁店基木在高校附近或较为偏远的地域,一方面:
高校市场大,解决_/偏远地区多数人学琴远的问题,另一方面:
避开了激烈的竞争。
你知道学校周边还有其他琴行吗(除留缘琴行外)
知道
11
5.95%
不知道
172
94.05%
(数据来源问卷分析)
(2)团队优势:
专业的吉他教员,现在几所着名大学执教吉他和音乐,有自己的乐队和作品和音乐培训中心曾和很多中外咅乐人合作。
乐队有G己的摇滚节,与各大高校乐队的联系密切,乐队影响力对琴行品牌效果冇拉动作用。
(3)产品优势:
留缘琴行主营吉他出售以及教学,教学水平专业,且吉他入门快,易满足消费者的学习心理
W-劣势
(1)品牌知名度劣势:
宣传力度不足,导致品牌知名度低下
(2)M络建设欠缺:
关于留缘琴行的M络信息更新不及时,以及视频空间与官方M站的联系不够密切,缺少用户交流平台。
(3)定位劣势.留缘琴行定位:
“最专业的吉他培训基地”;
然而实力雄厚的知音琴行的定位是:
个无处不在的体现专业的知咅琴行。
近似的定位,即使琴行进入壁垒低,但在与各大琴行止:
面交锋中,必然处于劣势。
4.30-机会
(1)时代机遇:
随着社会竞争的激烈程度越来越大,当今大学生追求全而发展的意识越来越强。
个性发展也越来越趋向多元化,并且咅乐元素在今天扮演着不可取代的作用,这些给乐器培训带来了新的机遇。
你是否对吉他、古筝或电子琴感兴趣
感兴趣
92
50.5%
不感兴趣
90
49.5%
(2)社会机遇:
随着竞争的H益激烈,压力便无处不在,当今社会的心理压力问题也成为一个热点问题,在充斥着压力的今天,咅乐缓解压力的方式备受青睐,这也使得更多的人加入到乐器学习的行列中来。
4.4T-威胁
(1)该行业进入壁垒不高,门槛较低,一家琴行成本几乎只有房租(按地段不同成本不同)以及琴的进价总量,电子配音器耗电2.5KW/h,商务用电,元/度,因此一小时耗电为2元。
一家琴行的成本不高,进入容易。
竞争者除了现冇的外,潜在竞争者很可能成为现实竞争者。
(2)当今大学生的娱乐生活越来越丰富,据美网宾夕法尼亚州立大学着名的娱乐休闲研究教授杰弗瑞,戈比预测,在稍后的儿年,娱乐休闲的中心地位将会加强,人们的娱乐休闲概念将会发生本质的变化。
娱乐休闲产业将在2015年左右主异世界劳务市场,并卩,世界GDP的一半份额,名副其实地成为世界支柱产业。
这部分时间占据了大学生的很多业余空余时间,给乐器学习带来了莫人的挑战
五、4PS营销组合分析:
5.1Product(产品)分析:
根据在校大学生的学习心理以及产品木身的特性决定,留缘琴行主营产品为吉他以及其教
学套餐。
产品策略:
根据选定基本的套餐根据顾客具体需耍进行等价调整。
Price(价格)分析:
目前我们的定价是:
普通练习琴240元10课时学费300元基木套餐:
普通练习琴+10课时的教学=450元指定琴套餐:
基本套餐费+(指定琴与普通练;
>
〗琴的差价)
价格因素与建立定价目标和政策以及产品价格的决定和行动冇关。
价格是营销组合中至关重要的部分。
定价策略:
就市场竞争程度的强弱来定价:
在竞争激烈的区域(例:
五角场店)价格会在以上定价的基础上适当的降低一点。
5.3Place(渠道)分析:
我们采取的分销渠道类型是:
直接分销渠道。
我们有自己的连锁店直营店高校吉他社我们的连锁店列表:
总店
杨浦区国定路(财经大学对面)
分店
杨浦
军工路理工大学新专家楼后面
浦东
金汇店:
金汇镇东街15号
周浦店:
康沈公路1787号家得利超市南隔壁
谈家港店:
二鲁公路沈杜公路叶家桥大桥东边
航头镇店:
沪南公路公交车站西南角60米
民雪店:
上海金融学院学生公寓旁
5.4Promotion(促销)分析:
口前我们的促销形式主要足宣传、以及同高校乐队的合作。
六、企业问题与解决方案:
6.i对于品牌知名度认知不足:
通过具体走访我们发现各分店在对外营业寸,忽略了对留缘的品牌宣传。
企业是从一个有着一定影响力的艺术团休衍生而来的,员工大多是团队成员,有着相当独特的企业文化,但是店长甚至连表明身份的名片都没有。
从一个M面上说是忽视/企业文化,从另一个角度来也是对自我的认知不足
建议:
1为店长印制名片,显示正规向且树立品牌。
2组织小型的歌友会,交流会,增加影响力,同时促进留缘的品牌知名度。
3店内安放成教学成果展示区,更能打动顾客
3.2网络建设不够不及时:
通过在互联网上的搜索,可以发现留缘琴行在网上有不少可搜索到的项,以及琴行乐队的演出视频,人气也可以,但是官N太过简单,背景灰暗,最新更新时间跑离现在也有半年以上的时间,会让消费者缺少安全感,增加信任壁垒。
1及时更新官N,修改主页面与背景,确保N站管理员长期在线2开设淘宝,阿里巴巴网店,增加销售渠道
3适当N络营销,增加N站人气,实体店与N店结合,促进学员信任感的产生
七、营销活动方案:
与高校吉他社,合作教学规划
、教学课程规划:
形式:
大班速成结合小班深化目的:
营造吉他咅乐校园风定位:
质量为先个性发展
一方面满足部分同学想要立竿见影的学习心理,另一方面也能营造一种良好的学习氛W
1A\|1&
a
对于想继续学习以及希望掌握更多弹奏技巧的同学来说,大课的学习不能满足其需求,此时留缘将对这部分同学M开一对一的小班教学同时为经典吉他社的学员制作专门的学习卡,以社员的身份来留缘学习
我们将针对吉他社学员设计专门的学员卡,学员可凭持卡到留缘琴行深化学琴
留缘星光琴行学员卡
经过我们的初步调杳,我们发现在上海各大尚校中依然有多个尚校没有合作伙伴
所以我们将对优先对这些没有合作对象的学校投去橄榄枝。
在利益方而我们会对这些吉他社成员优惠,并且为吉他社活动的举办提供帮助
7.2高校推广活动方案
高校推广活动分两部分:
品牌活动策略和产品活动策略品牌活动方案:
①吉他宣传片
主题:
留住缘
- 配套讲稿:
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- 留缘琴 行营 策划 方案
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