商品策划书精选多篇推荐word版 18页Word文档格式.docx
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∙第五篇:
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正文
第一篇:
商品策划书
一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。
为了在写策划书时能写出更好的策划书下面相关推荐一篇,供您参考:
由于技术的限制,小商品购物网站暂时只是我的一个构想。
目前我的技术是制作静态网站,但是由于平时也会去淘宝网站去购买些小物品,所以对购物网站挺感兴趣。
这是一份小商品购物网站策划书
首先是中国小商品网网站定位分析:
既然做小商品,那么要以中高档次的小商品为主,而且以市场上不常见,但是很受欢迎的商品,如usb类商品。
商品涉及范围不能太广,主要是以饰品(包括家居饰品),电子数码类(包括usb类),运动户外类,服饰精品,宠物用品为主要产品,网站入住商户以品牌连锁经营为主。
网站应以建设地区分站或区域站为主,因为小商品价格不高,网上价格加上邮费往往高于同类产品的当地价格,这样一来,网上购物的没有明显的优势。
品牌连锁性质的经营企业多数遍及全国各地,买家可以就近选择购买,可以把购物成本降到最低,网上购物的优势才能更好的体现。
如果不建设分站,而以全国各地商家分散经营,那么会大大增加商品配送成本,消费者不可能花过高的钱去购买产品,交易成功率也就大幅降低,从而影响网站人气和交易额。
小商品体积不大,完全可以通过邮政来完成配送,相比物流公司而言,价格要低一些,再加上网友对物流公司的不满,邮政配送就显示出了优势。
对于购物网站,我觉得聚集人气是最重要的,所以做了一些推广计划。
板式:
我设定的购物网站,板式与淘宝大概相同。
首页有购物网站的logo,,将小商品分类,并配置搜索功能。
版面需要许多商品图片和商品介绍为主。
栏目设计:
我需要将小商品划分种类。
比如生活类、娱乐类、装饰类、食品类等等。
背景音乐:
设定的背景音乐为轻快地流行曲。
留言板:
留言板是给进驻网上商城的商家和购买顾客留言的。
初期的推广计划
第一,利用各地门户网站的人气来宣传。
在各地门户网站相关版块〈尤(请继续关注:
)其是淘宝网,每天浏览量巨大〉频繁发表相关的帖子,在帖子的底部签名档附带本站的链接。
如果在淘宝网的话,浏览量会更多,但网站浏览量从低到高需要一个过程。
第二,在相关户外旅游网站和白领经常光顾的网站发表文章,把美食和旅游,以及白领一族的健康联系起来,可以和点击量高的旅游网站建立友情链接,借助他们的人气来壮大自己,而这些网站对链接的网站质量有较高的要求,一般的网站是无法吸引他们的注意的。
第三,在腾讯网论坛发表文章,召集网友建立qq群,成立qq广播电台。
qq是当今最流行的聊天工具,网友遍及全国各地,这对于网站收集信息和宣传有很大的帮助。
qq广播电台是最新兴起的一种宣传渠道,而建立电台只需借助软件和一个声麦就可以解决,成本低廉,可以读一些散文,网友的原创故事,播报美食资讯,娱乐快报,介绍各地特色小吃,播放音乐等,要知道一些文字的东西通过语言表达出来,带给人的感觉是有差异的,可以使人重新找回听广播的日子,找回曾经的快乐。
第二篇:
diy商品策划书
“个性diy"
首饰专卖店
韩茹
随着社会的发展,人们生活质量的提高,在追求个性时尚的现在,人们对首饰的需求已不象过去那么简单,我针对首饰店做了一翻策划,尽量呈现出最吸引人的风格,用店里的工具和饰品组合起来,发展顾客的想象力,在搭配中感受多姿多彩的情趣,在不知不觉中让顾客心旷神怡,从而最终喜爱上diy,感受其魅力所在,这样新奇浪漫的diy首饰,在实现自我的同时,让亲手做好的饰品传递更浓厚的情意。
在宁夏这种店没有,不存在任何竞争力,但存在较大的风险,根据南方市场调查分析,这种首饰店一旦被人们熟悉和接受,在不久的将来就如雨后春笋一拥而来,而且大都经营十分红火,我将会把"
个性diy"
首饰店一步一个脚印经营成首饰店中的"
个性专卖"
。
一、目的:
挖掘商品
广州,深圳等南方的许多地方和时尚前沿城市里,有很多个店,为满足不同地方的顾客,我便观察市场,发现卖点,策划出一个受顾客喜欢的有特色的首饰店。
这个念头是在对市场进行了充分调查之后产生的。
1、维护卖场魅力,对卖场做一翻规划,做出最吸引人的风格。
开始营业后,也不能掉以轻心,要时刻保证后面的新颖和特别,才能永远抓住顾客的视线,打败竞争对手。
2、追求商品魅力,有关人士认为,现在消费者都喜欢“俗,大腕,满意"
的商品,同等的商品除了要比价位,性质外,功能等,还要比谁的效果好,光靠这些是吸引不来顾客的,太俗了,要做到新颖、别致、个性才有味道。
3、除过中老年顾客的追求外,特别给青少年设置了比较有个性,别致,独具一格的风味,去满足顾客的消费心理。
根据经上信息,diy首饰后,策划了一种方案,根据不同的消费,给予不同市场新产品等,比如:
古希腊,欧洲,杭州,云南,贵州,西-藏等地方的比较有创意的东西,来满足消费者(不同心理的),要款式新,功能多,价钱便宜等多方面因素。
、
二、市场调研分析
1.开这样一家自助首饰店,说难也不难,说不难也难,首先你要租一个理想的经营场所,面积不用很大,有十几个平方米即可,地段最好选在繁华的商业街或学校周围,因为这种消费方式比较容易被文化品位较高,重款式不重材质的年轻人接受,然后要精心地布置的自己的经营场所。
2.设计富有个性,力求让人过目不忘;
店堂布置要明亮雅致,有艺术色彩,店堂布置要有个性,可用一些外表粗朴的藤篮,竹筐盛放首饰零部件,然后将它们高低错落有致地陈列在店堂里,至少要有一面的墙壁上装有满墙的玻璃镜子,既有气派,有可以方便顾客照镜试戴首饰,另外还要通过灯光,音乐,植物,摆设等,为你的店堂营造出一种艺术氛围,这是吸引顾客的有效手段。
3.自助首饰店特色就在于让顾客自己动手加工首饰,从而取到双重的收获。
因此,与其他首饰专卖店不同的是,自己必须准备足够的首饰零件,包括各种款式和材质的链子,坠子,挂件等等,注意首饰的材质不应大贵重,但必须别致,黄金钻石之类的贵重首饰并不适宜自助首饰店经营,而宜兴的瓷件,普陀的贝壳,诸曹的珍珠,东阳的木珠等则都是上佳的材料,当然,你若能跑得更远一些,就能采购到更多更好的材料,如景泰蓝,水晶,缅甸玉等等,准备一些小锤,钳子,剪刀等必须的工具,这样就更有趣了。
4、系统优势
(1)荟萃强势好看的饰物聚集与本店,饰物基础雄厚。
(2)以饰物建设为核心,目前在银川新市区和老城等地区做强势报道,媒体陆续投放,大力发传单,等后期资金雄厚时,有巨额广告支持和宣传,实力决定市场优势。
(3)在银川这个城市里,消费水平不算高,成本,品质,资源优化。
(4)“diy”长期战略合作下,要做出新产品的开发。
(5)“diy”的设计理念,款式丰富,产品线宽广。
(6)“diy”的视觉形象,区域市场保护,保障零售经营权。
(7)高效快捷的物流配送支持,在internet网下查找新的款式,具有个性的饰物,扩大视野。
5、根据不同年龄不同的饰物任你选购,职业不同,消费的习惯和文化背景不同,选择适宜合你心意的饰物。
三、推广阶段,商品的市场份额:
在阶段时间的推广中,市场定位就有好多,顾客打问此店,是真是假,经过策划的慎重考虑,再最快推出和实施。
l.风险意识。
开始投入大量资金进货,饰品市场向来都是瞬息万变的,要随时注意顾客口味的变化,常和几个老客聊聊,你会发觉到意想不到的商机。
小专卖也会有大收入,要看资本有机构成,要看利润率,不是单看规模。
2.“diy”饰品店的形象很重要,它不是可以随意讨价还价的杂货店,必须装修出一定的品位和格调,且氛围必须符合女性顾客的喜欢,吸引男性顾客的魅力,让顾客觉得物有所值。
柔和的灯光,明快的音乐,清爽的玻璃桌,藤制的椅子,时尚的杂志,都可以大大刺激顾客的购买欲望。
四、实施具体方案:
1.主要针对广大消费者,适合各种年龄段的人使用,我国的文化正深深受到洋文化的冲击、影响。
就以洋物来说:
hello一kltty、snooy等产品的冲击力就大于中国。
2.一种串项链时经常用到西-藏"
蓝宝石"
珠子为例,进价1元6颗,拿到银川就卖6到8元一颗,利润非常可观。
主要分为高档、中档、低档三种。
3.往往是最直接、最有效的提高业绩的方式,尤其在看似景气、消费却下滑的内冷外热之时,促销更显重要,增加新鲜感,本店实施三种促销方式:
(1)在消费25元以上可以赠送卡-通小画册一个。
(2)消费50——100元以上,可以在本店随意选一件价值30元的个性式背包或小钻戒,头巾,挂包等个性小饰物一个。
(3)消费在100——200元以上,可派送vip等,个性包一个,当积累到500元以上可以免费送景泰蓝、水晶、缅甸玉等任选一个。
此促销活动15天,望广大顾客莫失良机。
先三天来本店打4%的折,每天先进本店的免费赠送本店赠品一个。
五、预算:
a.铺面租金。
3000元/月。
b.首批购买设备和必需品计4000元
c.店面装修费用1万元。
d.前期的水电、管理费投资6000元
e.注册商标等,其他费用是3万。
进货的价格要看具体情况而定,一般每平方米的进货价为30元左右,大概可以卖到120元左右,在扣除运输费等杂费,利润回报十分可观。
月收入在3000元或上万元等,饰品的毛利润平均维持在80%到200%不等,一个月有七八千元,除去水电费,进货的路费,房租等杂七杂八的费用,每月挣嫌4500——5000元左右。
总计:
五——十万元,投资不足7万元就可以做老板。
七、提高服务,卖场,商店的魅力有了,更要提高服务的魅力,员工要让客人觉得商店里面每个人都友善,上门消费是种享受。
员工的勤劳、修养、稳定性对一家店的影响很大,尤其是在创业初期,而创业中后期则可能面临员工被挖墙角的情况。
因此,如何抓住员工的心,就成为当小老板的一大愁事啊!
l.有些员工并不是非常在意领多少钱,而是在乎有没有成长,如果老板只忙于赚钱,而忽略员工,员工的心力就会大减。
2.要激发员工的斗志,老板如果顺势说旬:
"
今天辛苦了,要好好爱惜自己的身体,不要太劳累了"
便可以让员工更加卖力。
八、场地:
选在学生消费相对集中的地带,小店扎营在夜市附近,是一种时尚投资形式。
九、策划是科学、策划是生产力。
这种口号式的总结并不吸引人。
它吸引人的地方是知识综合、交叉、碰撞而形成带有艺术创新性的活动。
个性diy饰品店占据特定位置和新的经营理念,在竞争激烈的首饰店中,创造出竞争力小,在单纯的物品买卖中,设计出亲自动手来实现顾客满意的创举。
第三篇:
商品展销会策划书最新
第六届商品展销会活动策划书
一、活动主题:
展销自我,让你赢在起点线
二、活动内容:
本次“商品展销会”活动面向广州城建职业学院全体师生,活动类型有:
商家展销和学生推销。
在本次商品展销会当中,我们穿插“商品拍卖会”,以增强活动的活跃气氛和趣味性。
通过前期充分的活动宣传和组织、招商,我们给商家和学生提供了一个“竞争、交流、推销、合作”的平台,从而达到给管理系学生及全院师生提供一个理论与实践的平台,促进了学生对推销和营销学以致用、商家品牌推广的双赢局面。
为了激励广大的城建学子和商家积极参加本次活动,主办方设立了以下奖项:
学生类:
最佳销售奖、金牌服务奖、最佳创意奖、金牌团队奖商家类:
金牌冠名赞助商、最受欢迎店铺奖、金牌店长、顾客奖
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