尚择优选VO手机营销案例分析报告Word文件下载.docx

尚择优选VO手机营销案例分析报告Word文件下载.docx

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借此粗略估算，手机行业高需求大。

行业竞争激烈程度：

1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；

2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山；

3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争；

4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强；

5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。

产品分析

VO手机产品有四大类：

X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。

X系类：

X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；

以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。

Y系列：

Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；

以Y22L，Y18L为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。

Xshot系列：

Xshot系列产品主张Hi-Fi极致拍摄；

以Xshot为代表，其摄像头模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能。

Xplay系列：

Xplay系列产品主张Hi-Fi极致影音和影像；

以Xplay3S,Xplay为代表，其播放视频效果好。

竞争对手分析

消费者心中手机排序

由图表可知，在消费者心中，认为苹果手机是最佳的，第二是三星，相对于国产手机而言，小米，华为，魅族都在VO之上，可见VO手机的主要竞争对手是小米、华为、魅族和OPPO。

小米手机：

小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统。

小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。

小米营销的成功让众多国产手机模仿的对象。

华为：

华为是中国一家生产销售通信设备的公司，总部位于广东省深圳市。

华为于1987年注册成立。

华为是世界500强企业，其手机在消费者心目中根深蒂固。

华为模仿小米营销推出荣耀系列；

其P7手机，简介，轻薄的一款商务手机，深受男士的喜爱，冲击高端手机市场。

魅族：

魅族（MEIZU）科技成立于2003年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。

是一家国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。

主要产品有魅族M8、魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3等。

OPPO音乐手机：

OPPO品牌上市一开始就努力给消费者塑造一个时尚、动感、惬意的国际大品牌形象，与普通国产手机比明显拉开了档次，再结合OPPO自身资源优势，市场潜在需求和竞争对手的弱势，目标市场锁定在了中国高端手机年轻消费群体。

OPPOREAL音乐手机音质完美，质量保证。

公司还凭借其雄厚的自主研发能力在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

消费者分析

BB高VO智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造，拥有精致、个性、潮流的卓越外观；

专业级的音质享受；

令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机；

帮助他们实现梦想，让生活更美好。

品牌宣言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰。

很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。

所以该品牌应该将市场定位在80、90的潮流的先行者们。

BB高音乐手机价格实惠、款式新颖、色彩时尚、外观美丽大方，功能够炫，正迎合了大年轻人追求新事物，赶新潮流的心理。

BB高音乐手机融入了一些BB高电子词典的功能，比如说汉译英以及英译汉词典，四六级词汇听写词典等等。

这种人性化的功能很受学生欢迎，也为BB高音乐手机占据了更多的市场份额。

VO手机营销困境分析

从市场反馈来看，BB高VO智能手机在营销活动中表现出一些不尽如意地方，这些不足之处涉及到产品的设计、产品价格的定制、促销的推进、渠道管理以及品牌建设几个方面。

而BB高VO手机在市场营销中存在的问题，正是我国自主品牌产品在相当时期内依然存在的普遍问题。

产品方面

1、BB高手机技术研发能力不足。

大部分国产品牌缺乏研发能力，只能使用设计公司的同一套方案，导致手机功能几乎一样。

竞争压力大增，不能突出自己手机的特点。

2、BB高手机要学会引导消费。

BB高生产VO系列手机是去满足消费者需求，不是创造消费者需求。

新时期的营销理念不是满足消费，而是引导消费。

价格方面

VO手机的定价普遍很高，主打中高端市场，但在2000+的价位里存在着市场空白，而且VO手机给终端零售的价格是明码标价的，不议价，这会失去个别爱讲价，贪小便宜的消费者。

促销方面

BB高VO广告费用高，在中央电视台投放广告和长期赞助《非诚勿扰》《快乐大本营》等节目，费用相当高。

BB高VO手机这种用钱砸广告的营销方面需要改进。

BB高的推广渠道主要集中在电视广告和公共关系上，不仅费用较高，而且传播渠道较窄。

那部分不看电视广告和不关注娱乐希望嫩的人群将接触不到BB高品牌的传播信息，从而不了解BB高产品，在购物时当然不会去选择BB高。

渠道方面

渠道在国产手机厂商兴衰中是一个重要的因素。

BB高VO手机从2003年以来，想要与大的代理商合作很难。

加上大城市国外品牌已经拥有较强的势力，结果迫使他们选择了在三四线及以下的城市开发渠道的模式。

当整个市场开始以每年6000万到7000万部的速度增长，而这部分增长越来越蔓延到一、而线城市以外时，主动权就暂时落在BB高手机的制造商手里。

渠道的暂时成功掩盖了手机厂商在研发能力上的不足以及对市场变化的迟钝。

而当市场开始转型时，渠道的成本由于竞争变得越来越高，上万人的促销队伍和给经销商的全程保价就成了BB高手机制造商甩不掉的沉重包袱。

VO手机发展历程

公司简介

1995年9月18日，广东BB高电子工业有限公司在东莞市长安成立。

在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，BB高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。

BB高品牌旗下现拥有两大系列产品：

通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（视频学习机、点读机、学习电脑、电子词典、复读机等）。

　　“VO”是BB高20YY年推出的专注于智能手机的分品牌。

VO代表科技、活力、梦想的力量和突破精神。

VO也将完美音质、时尚差异化的外观设计和用户体验融入其中。

发展历程

走过2010年的辉煌，伴随着智能手机转型的浪潮，20YY年手机市场面临着又一轮洗牌及淘汰；

不屈不挠的BB高人，继续秉持着自己对品质以及服务的坚持，于20YY年11月推出了自己的第一款智能手机，正是在此时，BB高正式从BB高音乐手机的年代转型至VO智能手机时代；

每走一步，BB高都不忘对消费者所坚持的使命：

提供最优良的产品和服务；

一路走来，BB高坚持做最好的产品；

不到两年的时间，VO作为一个新生的智能手机品牌，已经被越来越多的消费者所认同，一路走来，他们也推出了非常多消费者喜欢并至今称道的产品，今天，便一起来回顾下智能手机的这一路，他们的产品有哪些喜人的变化。

——20YY年11月——

VO第一款智能手机；

触发·

最初的梦想——V1：

——20YY年12月——

VO第二个系列”Y”系列问世，主打年

轻社交，也是VO品牌第二款手机；

快乐随点随到——Y1：

——20YY年4月——

VO新系列”S”系列第一款手机；

一体成型

设计，第一款使用AMOLED屏显的手机；

颠覆风潮，俘获视界——VOS1：

VOV1的升级版，

耀我精彩——S3：

——20YY年5月——

V系列第二款手机，

智者见智——V2：

——20YY年7月——

VO首款搭载全球首创场景式UI手机，

是的没有错，你现在还能在市场上看

到它的升级版的，

让音乐活起来——VOS7:

VO全新主打商务的系列“E”系列，也是

VO首款千元级智能手机，

融慧有道，因智而生——E1：

开启主打男士群体的篇章，

凝智耀视——E3：

——20YY年8月——

VO首款双核智能手机，

出彩更出众——VOS12：

——20YY年9月——

VO首款QHD屏幕智能手机，

非同凡响——VOS9：

——20YY年11月20日——

20YY年11月20日，年度压轴数码大戏

在国家游泳中心——水立方上演，经过精心

准备的VO品牌携其xtreme（巅峰）系列

再次重磅来袭，强势发布VO全球第一

款整合Hi-Fi级专业芯片，

纤薄至6.55mm的智能手机VOX1：

VOX1低配版本，

卓尔不凡VOE5发布：

继E1之后的另一款入门级机型，

自语自乐，妙趣横生——VOY3：

——20YY年2月——

VO首创拍照动态移除，

玩转3D“视”界面——VOS11：

——20YY年4月——

VOX1全新升级，

更极致更出色——VOX1s：

——20YY年5月7日——

曾经，这是个像素的世界，三维空间里的

物体都是由方形的像素所组成……

20YY年5月7号，水立方，VO全新产

品VOXplay惊艳发布，引领手机走向

极致影像的世界……

Hi-Fi极致影·

像——VOXplay：

VOY系列全新定位，语音拍照新主张，

语音拍照

show个性——VOY11

VO首创前置补光灯自拍神器，极致拍照，

智能美颜——VOY19：

——20YY年8月22日——

20YY年8月22日，北京三里屯橙色大厅。

在一

场融合音乐、时尚、浪漫的HiFiSHOW之中，

VOX3手机终于揭开了神秘面纱，震撼面市。

作为VOX系列智能手机的极致新品，极致HiFi，

极致超薄是VOX3最大的创新亮点，5.75mm

风尚蓝、5.79mm极光白两种颜色款式同时发布，

VOX3以时尚、简约大气的外观博得满堂喝彩，

并再次刷新了全球超薄手机的记录。

VO--X3：

——20YY年10月——

全新定义拍照，首创卡片机设计，

拥有留声相机、水印相机等功能，

有声有色——VOY15：

声控美颜，一键上妆，将拍照以及美颜

做到极致，