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每个销售人员每年只能进行200次拜访,则根据工作量法,该公司需要的推销员人数是(C)A.12B.18C.24D.365.消费者可以在淘宝网上进行网上拍卖,并且和其它消费者进行网上小额交易,这种网络营销方式属于(C)A.企业—企业(BtoB)模式B.企业—消费者(BtoC)模式C.消费者—消费者(CtoC)模式D.消费者—政府(CtoG)模式6.甲公司的A产品所在行业去年销售总量达到100,今年销售总量统计达115,预计下年销售总量将达到127,而甲公司A产品的相对市场份额约为0.5。
若把A产品作为甲公司的一个业务单位,则根据波士顿咨询集团模型,A业务可以视为是甲公司的(B)A.明星类业务B.问题类业务C.瘦狗类业务D.现金牛类业务7.市场上存在的尚未被满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求被认为是(C)A.市场空缺B.市场盲点C.市场机会D.市场需求8.一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌,从而将特定规格、品种或档次的商品与其它商品区分开。
这种策略属于(C)A.统一品牌策略B.个别品牌策略C.分类品牌策略D.企业名称加个别品牌名称9.重点考虑如何运用组织结构、激励手段和控制系统促进计划执行的市场营销执行基本模式属于(D)A.转化型模式B.合作型模式C.文化型模式D.增长型模式10.小型的、位于居民区附近、出售家庭日用商品的零售商,我们通常把它归为(C)A.仓库商店B.超级市场第页共1页1
C.便利店D.折扣商店11.目前中国的移动通信市场的竞争结构一般可以认为是(D)A.完全竞争市场B.垄断竞争市场C.寡头竞争市场D.完全垄断市场12.某公司产品大量积压,为了尽快打通该产品的销路,公司销售人员的报酬形式一般可以优先采用(B)A.薪金制B.佣金制C.复合制D.计时制13.某商场有意把商场中的几种商品价格定得很低,借此来吸引顾客上门,从而扩大销路。
这种定价策略属于(C)A.尾数定价策略B.声望定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略14.客户构成分析中的贡献比率是指(D)A.交叉比率和销售额构成之积B.毛利率和销售额构成之积C.毛利率和商品周转率之积D.交叉比率和商品周转率之积15.在控制的条件下,对所研究的对象从一个或多个因素进行控制,以测定这些因素的关系的市场调研方法属于(C)A.案头调研法B.观察法C.询问法D.实验法16.下列企业营销公关对象中,被视为企业的首要公众、是企业业务往来的直接对象和协作单位的公众是(B)A.生存性公众B.同业性公众C.扩散性公众D.功能性公众17.在单位产品成本的基础上,加上预期的利润额作为产品的销售价格的定价法属于(D)A.成本导向定价法B.成本加成定价法C.投资回收定价法D.可销价格倒推法18.购买者介入程度低、品牌差异程度小的消费者购买行为属于(D)A.复杂的购买行为B.多样性的购买行为C.减少失调感的购买行为D.习惯性的购买行为19.不增加新的业务单位,在公司现有业务领域内寻找未来的发展机会的策略属于(B)A.市场开发策略B.多角化增长策略C.一体化增长策略D.密集式增长策略20.在引入期,企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合把新产品推向市场,这种策略是(C)A.快速撇取B.缓慢撇取C.快速渗透D.缓慢渗透以上题目的参答案为:
12345678910CDBCCBCCDC第页共2页2
11121314151617181920DBCDCBDDBC1.夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于(C)A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是(D)A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念3.在微波炉行业,格兰仕占了一半以上的市场份额,财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法,微波炉是格兰仕的(C)A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.金牛类战备业务单位D.狗类战备业务单位4.山东“三联”的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务,这种多角化增长方式属于(A)A.集团多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化5.同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销,较大子市场的竞争会日益激烈,而较小子市场的需求将得到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫(D)A.市场营销近视B.超细分战略C.反细分战略D.多数谬误6.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告,以促销自己的产品,他们对市场进行细分的方法是(B)A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分7.市场营销管理者采取一系列行动,使实际市营销工作与原规划尽可能一致,在控制中通过不断评审和信息反馈,对战略不断修正。
这种行为称为(B)A.年度计划控制B.赢利能力控制C.效率控制D.战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的(D)A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者9.高机会和高威胁的业务属于(B)A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务10.王刚正在购买一套两室两厅的单元房,其购买行为应该属于(D)A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为11.某公司在实验设计时,首先选择若干经销商并检查其每周销售情况;
然后举办展销会并测量其可能的销售额;
最后,将该销售额与以前的销售额相比较,作出最后决策。
这种实验设计是(A)A.简单时间序列实验B.重复时间序列实验C.前后控制组分析D.阶乘设计12.为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为(C)A.企业潜量B.市场需求C.销售配额D.市场潜量13.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况第页共3页3
时,最好采用(A)A.专家意见法B.市场试验法C.时间序列分析法D.直线趋势法14.企业选择复用包装决策的目的是(C)A.节约成本B.方便顾客购买和使用C.通过给消费者额外利益而扩大产品的销售D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉15.我国洗衣机行业正处于成熟期,生产厂家可以采取(D)A.集中决策B.收缩决策C.快速掠取决策D.产品改良决策16.相对于电视机而言,纯平彩色电视机属于(B)A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品以上题目的参答案为:
12345678CDCADBBD910111213141516BDA二、多项选择题1.为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制,企业必须对其自身组织和管理制度进行变革。
以李特尔咨询公司为例,企业组织与体制创新的主要原则包括:
__ABCE_______。
A.满足利益方要求B.改进关键业务流程C.合理配置企业资源D.全面质量营销E.组织革新2.组织市场有以下主要特点___ABC______。
A.购买者较少B.购买量大C.供需双方密切D.采购者地理位置较分散E.情感型购买3.市场定位战略包括____ABCD_____。
A.产品差别化战略B.人员差别化战略C.服务差别化战略D.形象差别化战略E.价格差别化战略4.国际上对商标权的认定,有两个并行的原则,即____CE_____。
A.销售优先B.抢先注册C.注册在先D.生产优先E.使用在先5.分销渠道成员包括___ABCE______。
A.生产者B.商人中间商C.代理商D.供应商E.消费者第页共4页4
6.市场营销计划中的背景或现状部分应提供____ABCD______以及现实环境有关的背景资料。
A.市场B.产品B.竞争D.分销E.价格7.微观环境指与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括__ABCDE_______。
A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客D.竞争者E.社会公众8.市场细分的原则包括___BCDE______。
A.可控制性B.可实现性C.可区分性D.可衡量性E.可赢利性9.在国际市场营销的渠道策略中,窄渠道策略的形式主要包括(AC)A.独家代理B.独家经营C.独家包销D.跨国经营E.战略联盟10.与国际合作和合资经营相比,国际战略联盟的特点是(ACE)A.形式上的灵活性B.合作关系紧密C.利润分配的主动性D.风险较大E.自主经营性强以上题目的参答案为12345ABCEABCABCDCEABCE678910ABCDABCDEBCDEACACE1.企业制定定价策略时有必要将市场结构进行划分,其划分的依据主要有(ABE)A.产品是否同质B.企业规模C.市场是否同质D.市场规模2.制造商在商定是否采取直接运送时,必须考虑的因素包括(ABCD)A.顾客订购量B.所需运送的成本C.所运送产品的特性D.市场范围的大小3.服务产品成本中的准变动成本主要包括(DE)A.运输费B.邮寄费C.业余职员的工资D.职员加班费E.服务地点的清洁费用4.在国际市场营销的渠道策略中,窄渠道策略的形式主要包括(AC)A.独家代理B.独家经营C.独家包销D.跨国经营E.战略联盟5.与国际合作和合资经营相比,国际战略联盟的特点是(ACE)A.形式上的灵活性B.合作关系紧密C.利润分配的主动性第页共5页5
D.风险较大E.自主经营性强6.市场营销学主要对下列几类行为进行研究(ACD)A.消费行为B政府行为C.供应商行为D.市场营销机构行为E.帮会组织行为7.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容(ABE)A.至少有两个有价值的事物B.交易双方所同意的条件C.关联交易D.各自的承诺E.协议时间和地点8.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件(ABDE)A.市场导向B.切实可行C.有一定弹性D.富鼓动性E.具体明确以上题目的参答案为:
1234ABEABCDDEAC5678ACEACDABEABDE三、判断题(√)1、市场营销学的构建从微观(企业)开始,逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。
(√)2、规划投资组合实质上是企业高层对各个经营单位及其业务进行评估和分类,确认它们的发展潜力,决定投资结构。
(√)3、人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加。
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)4、消
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