市场营销案例分析20140406PPT格式课件下载.ppt

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小型案例、中型案例和大型案例；

专题型案例和综合案例；

评审型案例和分析型案例。

市场营销案例的构成市场营销案例的构成营销案例形式构成：

案例标题、案例正文、案营销案例形式构成：

案例标题、案例正文、案例结尾。

例结尾。

营销案例内容构成：

目标、主体、客体、背景营销案例内容构成：

目标、主体、客体、背景条件。

条件。

55市场营销案例教学的组织：

坚持两个基本原则：

启发、引导学生独立思考的原则、尊重学生的创建原则。

运用多种教学方式：

个人练习方式、小组讨论方式、全班辩论方式、角色扮演游戏方式。

66把握基本教学环节：

理论出发，精选案例。

情景描述，介绍案例。

提炼理论，精选案例。

应用理论，审视案例。

总结归纳，形成体系。

77案例教学功能:

案例教学的首要功能，在于以案例学习为主，高度调动学生的积极性、创造性，引导学生通过对案例的学习，自主地进行读、写、说的训练，从而提高学生分析和解决现实管理问题的能力，这也是市场营销案例分析课程的重要特点。

88案例1：

重庆兽星饲料有限公司99一、公司基本情况一、公司基本情况公司由相关动物营养学博士和教授发起，成立于2004年，2006年在城西册山塘坊征地20亩，一期投资800余万元，建成浓缩饲料生产线1条，2013年12月投资600多万元的二期技改工程，6万吨颗粒饲料生产线建成投产。

现总投资1500万元，颗粒饲料生产线和浓缩饲料生产线各1条，生产厂房3000平方米，管理用房700平方米，年生产能力12万吨，年产值可达4亿元。

1010我司是目前区内唯一一家拥有自主知识产权我司是目前区内唯一一家拥有自主知识产权核心技术，从事饲料研发、生产、销售于一体的核心技术，从事饲料研发、生产、销售于一体的现代高科技饲料企业。

公司技术力量雄厚，组建现代高科技饲料企业。

公司技术力量雄厚，组建了教授博士研发团队，有以程支中为核心的教授了教授博士研发团队，有以程支中为核心的教授博士研发人员博士研发人员66人，有研发基地人，有研发基地55个。

研发了绿色个。

研发了绿色安全的饲料产品，建立了完整的质量监控体系，安全的饲料产品，建立了完整的质量监控体系，从源头上控制滥用药物和其它违法违规行为，从从源头上控制滥用药物和其它违法违规行为，从而保证了畜产品质量安全。

公司平台基础好，拥而保证了畜产品质量安全。

公司平台基础好，拥有研发、生产、销售、质量检测等团队，获得多有研发、生产、销售、质量检测等团队，获得多项荣誉，其生产的项荣誉，其生产的兽星兽星牌系列畜禽饲料产品牌系列畜禽饲料产品具有良好的美誉度，深受广大用户喜爱。

具有良好的美誉度，深受广大用户喜爱。

1111公司先后被评为市级和区级农业产业化龙头企业，“兽星”商标被评为重庆市著名商标，“兽星”牌猪、鸡浓缩饲料、配合饲料被重庆市名牌产品协会评为重庆市知名产品，2012年成功申请畜禽饲料国家发明专利3项。

产品畅销重庆、湖北、湖南、贵州、云南等地，2013年实现销售饲料10200吨，产值5900万元，利税589万元。

1212二、公司战略发展规划及定位二、公司战略发展规划及定位公司战略发展规划：

以畜牧生产投入品质量安全公司战略发展规划：

以畜牧生产投入品质量安全为核心，以畜禽饲料生产为主导产业，以打造投为核心，以畜禽饲料生产为主导产业，以打造投入品安全供给基地为目标，入品安全供给基地为目标，55年内实现销售饲料年内实现销售饲料1212万吨，销售收入万吨，销售收入44亿元，成为武陵山区养殖业、亿元，成为武陵山区养殖业、深加工业中间核心饲料龙头企业和武陵山区专业深加工业中间核心饲料龙头企业和武陵山区专业化畜禽饲料标杆企业。

化畜禽饲料标杆企业。

公司定位：

1.1.国家级饲料龙头企业。

国家级饲料龙头企业。

2.2.畜产品安全畜产品安全示范企业。

示范企业。

1313三、公司产品优势三、公司产品优势立足黔江本地，量身定做，优化配方，严格立足黔江本地，量身定做，优化配方，严格管理，用心服务，饲料产品具有较多优势，能给管理，用心服务，饲料产品具有较多优势，能给全区养殖户直接节约成本全区养殖户直接节约成本67206720万元，间接节约成万元，间接节约成本本50005000万元以上。

万元以上。

11、质量好。

制定高标准的企业标准，科学配、质量好。

制定高标准的企业标准，科学配方，全面满足畜禽的各种营养需要，使畜禽生长方，全面满足畜禽的各种营养需要，使畜禽生长更快、繁殖更好，健康状态更佳，抵抗力更强，更快、繁殖更好，健康状态更佳，抵抗力更强，少生病，质量更安全，效益更高，生产中规范管少生病，质量更安全，效益更高，生产中规范管理，严格检验检测各种原料、半成品、成品，控理，严格检验检测各种原料、半成品、成品，控制生产工艺，全方位保证饲料质量。

制生产工艺，全方位保证饲料质量。

141422、更安全。

生产中严格按照、更安全。

生产中严格按照饲料和饲料添饲料和饲料添加剂管理条例加剂管理条例规定和主管部门的要求，在原料规定和主管部门的要求，在原料采购、存储、饲料配方、生产，成品的销售、运采购、存储、饲料配方、生产，成品的销售、运输等各个环节严格控制饲料的安全，杜绝违禁物输等各个环节严格控制饲料的安全，杜绝违禁物质的一切来源，保障饲料质量安全。

质的一切来源，保障饲料质量安全。

33、更适合。

公司建立了研发团队，专门针对、更适合。

公司建立了研发团队，专门针对黔江区畜禽品种、气候、饲养方式、设备实施等黔江区畜禽品种、气候、饲养方式、设备实施等实际，科学配置，专门研发生产适合黔江的养殖实际，科学配置，专门研发生产适合黔江的养殖条件的饲料产品，更适合黔江区现阶段畜牧产业条件的饲料产品，更适合黔江区现阶段畜牧产业发展的需要。

发展的需要。

15154.4.性价优。

充分利用黔江当地各种饲料原料资源，节性价优。

充分利用黔江当地各种饲料原料资源，节约原料采购的运输成本，优化饲料配方，合理搭配各种营约原料采购的运输成本，优化饲料配方，合理搭配各种营养元素，降低饲料配制成本，严格生产工艺，降低管理成养元素，降低饲料配制成本，严格生产工艺，降低管理成本，通过综合降低成本，公司的饲料产品出厂价比其它同本，通过综合降低成本，公司的饲料产品出厂价比其它同质量饲料价格低质量饲料价格低100100元每吨，出栏一头猪可降低饲料成本元每吨，出栏一头猪可降低饲料成本3030元，全区出栏元，全区出栏8080万头生猪可减少饲料支出万头生猪可减少饲料支出24002400万元。

万元。

55、运距短。

我公司生产的饲料，在黔江本地，缩短了、运距短。

我公司生产的饲料，在黔江本地，缩短了运距，减少了运输费用，以在重庆主城饲料生产企业采购运距，减少了运输费用，以在重庆主城饲料生产企业采购饲料为例，运输到黔江，运输费用平均每吨饲料为例，运输到黔江，运输费用平均每吨180180元计算，元计算，全区出栏全区出栏8080万头生猪需要饲料万头生猪需要饲料2424万吨，多支出运费万吨，多支出运费43204320万元。

16166、服务好。

公司有专业的技术服务团队，对饲料产品售前、售中、售后提供全方位的技术服务，可巩固提高养殖户的饲料管理技术水平。

1717四、公司在黔江区畜牧产业发展中四、公司在黔江区畜牧产业发展中的作用的作用公司战略发展规划是以畜牧生产投入品质量安全为核心，以畜禽饲料生产为主导产业，以打造投入品安全供给基地为目标，5年内实现销售饲料12万吨，销售收入4亿元，成为黔江区养殖业、深加工业中间核心饲料龙头企业和武陵山区专业化畜禽饲料标杆企业。

公司在黔江区畜牧产业发展中的作用主要集中在以下几方面：

18181、完善黔江区畜牧产业链。

我司是黔江区唯一一家专业从事饲料研发、生产、销售的科技型企业，在资金、技术、设备、人员、管理、畜产品安全方面具有良好的基础，能为黔江区建成200万头现代无公害生猪基地和建设成为国家现代畜牧业示范区提供坚实的饲料基础，成为黔江区畜牧产业化体系中的关键中间环节，从而完善黔江畜牧产业链。

191922、量身定制，增加收入。

我司结合黔江山区、量身定制，增加收入。

我司结合黔江山区的实际，专业性地将产品、管理和技术服务融为的实际，专业性地将产品、管理和技术服务融为一体，为畜禽规模场量身定制适合的饲料产品，一体，为畜禽规模场量身定制适合的饲料产品，力求为客户创造更大价值，每年可为农户节约直力求为客户创造更大价值，每年可为农户节约直接和间接成本接和间接成本1.171.17亿元，为黔江农业农村经济发亿元，为黔江农业农村经济发展，农民增收作出贡献。

展，农民增收作出贡献。

33、保证畜产品质量安全。

我司研发了绿色安、保证畜产品质量安全。

我司研发了绿色安全的饲料产品，建立了完整的质量监控体系，全全的饲料产品，建立了完整的质量监控体系，全程接受区畜牧兽医局的监控，从源头上控制滥用程接受区畜牧兽医局的监控，从源头上控制滥用药物和其它违法违规行为，从而保证了畜禽产品药物和其它违法违规行为，从而保证了畜禽产品质量安全。

质量安全。

202044、带动相关产业发展。

充分利用黔江当地农、带动相关产业发展。

充分利用黔江当地农产品如玉米、菜粕等原料，工业副产物如蚕蛹、产品如玉米、菜粕等原料，工业副产物如蚕蛹、银杏叶等，带动黔江农业、工业等相关产业的发银杏叶等，带动黔江农业、工业等相关产业的发展，走种养结合、牧工农一体化的绿色环保发展展，走种养结合、牧工农一体化的绿色环保发展之路。

之路。

55、提供贴心的技术服务。

公司组建了专业性、提供贴心的技术服务。

公司组建了专业性的技术服务团队，能提供畜禽疫病检测、饲料配的技术服务团队，能提供畜禽疫病检测、饲料配方、原料检测、畜禽饲养管理等方面服务，从而方、原料检测、畜禽饲养管理等方面服务，从而保证黔江畜牧产业稳定健康发展。

保证黔江畜牧产业稳定健康发展。

2121案例：

1.该企业商标代表的含义？

22222.以重庆兽星饲料有限公司为例，设计基于兽星营销模式？

232324242525近年来，市场各行业竞争越来越激烈，市场变化速度快，饲料行近年来，市场各行业竞争越来越激烈，市场变化速度快，饲料行业也不例外。

企业产品具备竞争力，与清晰的产品定位和明确的市场业也不例外。

企业产品具备竞争力，与清晰的产品定位和明确的市场定位分不开的。

首先，从概念上理解什么是产品定位，什么是市场定定位分不开的。

首先，从概念上理解什么是产品定位，什么是市场定位。

在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认位。

在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的：

为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的：

目标市场定位（简称市场定位）：

是指企业对目标消费者或目标目标市场定位（简称市场定位）：

是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。

消费者市场的选择。

产品定位：

指企业对用什么样的产品来满足目标消费或目标消费产品定位：

指企业对用什么样的产品来满足目标消费或目标消费者市场的需求。

者市场的需求。

从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。

产品从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。

产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位